想开一家新的旅游公司

想开一家新的旅游公司 想开一家新的旅游公司，首先要几个前提要考虑: 首先:你需要知道这个市场是什么样子的，有的朋友认为开个旅行社很简单，不就是组织游客出去旅游吗,，开旅行社和开始一家企业是一样的， 要有人力、物力、主营思想、客户渠道、办公地点、办公设备.... 一天，我和一位网友聊天，我很赞赏她的勇气和信心， 但是她从来没有经营过旅游也不知道如何经营，没有对市场过。只是想勇往直前的干一场，她和他的朋友们已经做好了吃苦的准备，但当我们聊天的时候: 我问她:你能做出一个“关于开设旅行社的可行性经济分析”吗, 她很犹豫说:“可以吧”，这样就不行，如果你想经营一个旅行社，你必须有你自己的打算，同时你应该知道你的利润如何产生，而在运作旅行社之前就有过“关于开设旅行社的可行性经济分析”要给自己新开的公司下任务指标，但不完全是经济指标，同时要有如何经营的方式方法，《可行性分析》要有如下的因素: 一， 我的主营方向: 旅游零售商:全国的旅行社已经遍布各个市区，想在这几万家旅行社中有站脚 之地，就必须有你的特点。旅行社的经营形式是多种多样的，有的是运 作常规线路，就是我们在报纸上看到的大多数行程，云南、海南、北京、 青岛、大连、四川等，报纸上我们看到的雷同项目，这都是常规线路， 通过宣传手段招徕零散游客的，我们的专业术语上称这样的旅行社为零 售商，这种经营比较简单，就是拿来旅游目的地旅行社的现成的线路行 程，用你自己的方式做广告招来游客，线路行程内容都基本来自于当地 的组团社，但与您竞争的对象非常多。 旅游批发商:旅行社借助自己对当地比较熟悉有比较丰富的知识、关系的强势， 可以拿到比较便宜的价格，将吃、住、行、景点、交通打包组成线路， 然后报价，例如:云南9天的行程价格某当地旅行社可以做到1800/每人， 这时他们便向全中国各地同行发布消息，他们的接待价格是1900，此时， 云南之外的旅行社在此基础上加价(100元-200元/每人)这是运作常规 线路的基本方式。其他城市也有这样操作的旅行社，我们的专业术语称 他们为旅游批发商: 二、我的旅游产品。 说白了，旅行社的旅游产品经常是作出某个旅游线路、旅游项目和 题材供游客选择的，如果有游客买你的帐， 你的旅游产品就成立了，比 如，我设计的“海岛钓鱼团”每周发团一次，对于这个行程游客游客是 认可的，我们为游客提供了去钓鱼期间的吃住行，打包加上利润，游客 同意了、付钱的就等于我的产品卖出了 按照上面我举出了例子，某旅行社给出的线路(旅游产品)是必须 有细节的，产品必须说明(成本的支出内容)涵括的内容，酒店费、餐 费、用车费、当地交通费、导游费、景点费用、保险费等，那么，旅行 社在原价上加价(200或300或更多)销售给客人的价格就是利润了。旅 行社也可以自己设计线路(旅游产品)，设计的产品同样也要包括 吃、 住、行、交通、导游、保险等费用，然后打包计算成本，如果成本是2800， 那你的对外卖价就要加上你想要达到的利润。 三、特殊的经营项目: 旅行社可不完全是经营常规线路的的，有主营机 票的，由于旅行社的经理了解机票市场，这是他们的营业资源，他们通 过自己的关系和特殊的经营手段可以在这个市场独霸一方，我的机票价 格就是比别人搞的便宜，这样就形成了他自己的经营模式。 有的旅行社看准了体育旅游这个市场，便专门的在这方面下功夫， 逐渐形成了一个主要“阵地” 相关体育的项目:登山、骑车、钓鱼等都 是他们的强项，随之产生了“XXX体育旅行社” 。还有的旅行社专门接 收散客为主、老年为主等等主题性的旅行社 四， 旅游市场分析; 根据你所在的地理环境和人气特点及自身条件组织相对应的旅游 经营， 写一份《可行性经营分析》。其内容要有你的近期和远期的、 分析当地销售的方式、其他旅行社的经营方法和效果、具体利润产生的 细节、(拿自己成品作为实例)每项的成本支出情况、如何保证利润的 产生，说白了， 就像个标书，这样可以提高你自己开办企业的信心也可 以说服你的股东参与你的公司的决心.... 五， 业务特点和特色。 当今，如果你想立足于的旅游市场，如果没有自己的特色，想学习 别人的做法，“吃剩饭”是很难发展的。如果采用模仿其他企业的做法， 就像是婴儿学步，在大人眼里你总是个孩子，但如果你有你的特点，别 人会认为你是“远来的和尚会念经” 认为你有前途有智慧，也愿意和你 打交道...... 六， 市场调查与市场分析: 启动任何一个企业都要进行在你范围之内的市场分析，任何一个人 或一个企业都不是万能的是有局限性的，那么你的局限是什么, 你的人 力(你有多少人,有没有真正的强兵和智慧将领,)、物力(开办旅行 社必须有办公地点、房间面积、办公的设备包括机、打印机、电脑、复 印机、办公桌等等)、财力(你有多少流动资金,你可以支付多大的团量 的份额,)都是你经营的起步资本，一定要考虑充分。 充分考虑自己的天时、地利、人和;分析自己的强势和弱势加以补充和 利用，千万不要蛮干。 七， 人才的使用; 不管你以前是不是这个行业的人，你的工作中是离不开专业人员的， 技术是企业的神经系统。所以一定要有懂行的人协助你经营，哪怕是一 段时间，利用行家原有的经营技术发展和利用自己的实力。 开设旅行社要看你的旅游公司是多大， 你的规模将构成你的结构 我用一个中型的旅行社给你做举例: 办公室工作人员:经理、副经理、财务 接待部:接待部经理1名 导游若干(可以是兼职) 销售部:根据你的业务拟定销售人员的数量。15名 计调部:计调部经理 1名 计调工作人员2名 特种项目部，经理1名 工作人员2名 办公室OP 1名， 负责日常的工作调节传到经理旨意，对外联络。 后勤人员， 根据你的情况可有可无。 我做了近30年的旅游，不是全能的 一点点建议而已 八、开办新社的步骤 现在开办旅行社是要分国际社和国内社 不过你是开设国际社或国内社首先要通过当地的旅游部门和工商部门的批准。 国际社 审批名称:国际旅行社设立审批 审批依据:《行政许可法》、《旅行社管理条例》、《旅行社管理条例实施》 申请条件: (一)有固定的营业场所; (二)有必要的营业设施; (三)注册资本不得少于150万元人民币; (四)交纳质量保证金60万元人民币。 申请审批需提交的材料: (一)设立申请书; (二)设立旅行社可行性研究报告; (三)旅行社章程; (四)旅行社经理、副经理履历表; (五)开户银行出具的资金信用证明、注册会计师及其会计师事务所或者审计师事务所出具的验资报告; (六)经营场所证明; (七)经营设备情况证明。 审批程序: (一)申请人向所在地的省级旅游行政管理部门提出申请; (二)省级旅游行政管理部门审查同意后，报国务院旅游行政主管部门; (三)国家旅游局质量与管理司审核省级旅游行政管理部门报送的《关于同意设立??国际旅行社的请示》及申请设立国际旅行社应提交的材料，作出受理或不予受理的决定，并通知省级旅游行政管理部门; (四)国家旅游局质量规范与管理司对同意受理的设立国际旅行社的申请提出审批意见，报国家旅游局局长批准; (五)国家旅游局质量规范与管理司将批准或不予批准的结果告知省级旅游管理部门，由省级旅游管理部门通知申请人。 审批期限:30个工作日 收费:不收费 国内社的开办条件差不多，只是注册资金和风险抵押金额度有变化。 九、经营细节 1，广告的发布: 首先是对你的产品有足够的信心，熟知自己销售产品的各个细节(房、餐、车、景点、接待单位的情况)广告发布之日起必须有专人接待、接听、接受任何形式的咨询，如今的销售方式是多种多样的，电子商务、销售人员、媒体宣传、大型活动等各类推广都是你可以认真考虑的方式 2，有能力的OP， 计调工作人员: 你的每一名工作人员不一定都是精英，但他们是用心的，对企业忠诚的、好学的，有了好的计调工作人员(和旅行社的工作人员)就等于你有了好的内脏，如果你的内脏不好就意味着你已经走在了衰亡的道路上，所以保证你的内脏正常的工作非常重要，企业要像人一样细心的呵护你的各个器官 3，对待你的游客 你的游客是你生长身体的食品也是公司的命脉，如何对待游客(客户), 你知道应该考虑什么吧, 4，相关单位 任何企业和公司都有自己的相关单位和个人，旅游行业也不会例外的，与我们经常打交道的酒店、宾馆、餐厅、景点、车队、导游、、司机、航空公司、铁道部 门、旅游商店、保险公司、监管部门等都需要我们随时的保持各种各样的联络，建立关系网就如同人体的血管，如果哪个环节出现堵塞企业都会不舒服的 5，财务 6，客户策略 待续........... 来自: 下面是马云的经典语录～～～不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 马云经典语录大全 1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?” 2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。 3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。” 4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。” 5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。 6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。 7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。 8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对? 9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。 10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。 11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。 12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 20、永远要相信边上的人比你聪明。 21、五年以后还想创业，你再创业。 22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 29、有时候死扛下去总是会有机会的。 30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。 31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 35、多花点时间在你的其他员工身上。 36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 42、小公司的战略就是两个词:活下来，挣钱。 43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。 46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。 68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 69、我为什么能活下来,第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 74、做小了，一定要做到独特。 75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。 76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。 78、看见10只兔子，你到底抓哪一只,有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. 79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗,今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度～ 81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。 51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。 56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。 57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。(经典语录 www.lz13.cn)所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。