经济论文—投资15万元开一家婴儿游泳馆 宝宝泳池映“钱”景

经济论文—投资15万元开一家婴儿游泳馆 宝宝泳池映“钱”景 投资万元开一家婴儿游泳馆 宝宝泳池映“钱”景 刚出生几个小时或者几天的新生儿就可以游泳即使是今天听到这一说法的许多人也是对此持怀疑态度的。 没错这是专家们经过大量的临床实践后发现的。而且在国外婴儿游泳起源于20世纪60年代21世纪初风靡欧美。 中国科学家通过大量的临床实践于2002年将婴儿游泳的时间提前到新生儿期。 近几年婴幼儿作为一个特殊的消费群体进入到商家的视野虽然他们不会主动消费但是他们的父母为了家庭中这一个孩子越来越肯花钱、舍得花钱。正是抓住了年轻父母的这种心理关于婴幼儿群体的各种商机正被商家绞尽脑汁地开掘。 婴幼儿也可以游泳这一发现让那些灵敏的商家又嗅到了商机。 在北京望京地区的旺角广场三层有一家马博士婴儿游泳馆顾名思义这家游泳馆的主要消费对象是婴儿。店里还在装修的时候就有许多感兴趣的家长咨询。开业第一天只有13个泳池的游泳馆一下子来了30多个宝宝。 “只要来游过一次的宝宝以后肯定还会来的。”游泳馆创始人之一朱女士自信地说。 O2岁宝宝都可以来游泳 在旺角广场3层的马博士婴儿游泳馆店的两面成了大玻璃墙玻璃窗上精心贴满色彩鲜艳的各种动物营造出婴儿活动空间的氛围。走进婴儿游泳馆空间被分为两部分左边部分空间不大安排了接待的前台储物柜以及哺乳区右边空间就是游泳馆和一个小型的风淋间消毒室。除了婴儿外其余任何人都要经过风淋室进行消毒之后才能进入。 馆内环境整洁、干净。靠近玻璃墙的两面一字排开摆了13个接近正方形的大泳缸中间则摆放了适合给婴儿穿脱衣服、做抚触的大抚触台。 据介绍泳池的材料是双面玻璃钢做的游泳馆基本上用的都是这种材料有双层保温膜保证水温不会降低而且对婴儿没有任何刺激。 婴儿游泳馆对婴儿游泳的水质也有着特殊要求对于正常的自来水要经过软化、净化、消毒等程序处理从而达到了饮用水的。 记者了解婴儿来到这里以后会根据他们的情绪来提供服务如情绪不好要先安抚情绪待好了以后就进入馆内洗头、洗澡时间为5—10分钟完毕后戴好专门的婴儿泳圈和耳塞开始游泳游泳时有游泳师给做游泳操游泳时间为15基本上20分钟。游完后护理人员给婴儿做抚触。整个过程大概要40分钟。 对于婴儿在水中的安全问婴儿游泳馆的创始人之一朱女士介绍说婴儿脖颈上戴的游泳圈不是一般的泳圈是他们专门请产科专家研发的是马博士品牌系列充分考虑到婴儿的安全而且申请了四项专利。比如它有两个安全气囊内圈独立气室外圈上下主副气囊的设计。万一一个漏气另一个还可以把泳圈撑起来使泳圈非常安全再比如它的梅花瓣形状不只是简单的美观泳圈后部双瓣气囊的加大浮力设计使婴儿在水中平衡度更好也避免孩子前翻后仰等等等。店里规定护理人员与孩子的距离要在一臂之内万一有问题她可以迅速处理突发情况。 婴儿游泳馆顾名思义它的主要适用对象是婴儿群体。朱女士说当初开店的时候他们锁定的目标群体是刚出生到1岁的婴儿可以适当扩展到2岁因为泳缸有大小号之分大号的完全可以容纳2岁孩子。消费群体则是那些收入中等偏上的家庭。 “我们会营造一个优雅的环境母亲把孩子抱到这里可以完全放心地交给我们然后她有自己的时间去做做美容休闲放松。” 采访时一位奶奶抱着两个月大的孙女来游泳这位奶奶称孙女每周都必游一次感觉不错。记者了解到开业两个多月以来虽然有生下来5天就来游泳的但3个月到1岁多的孩子是主要群体。 从卖婴儿游泳用品起步 4年前朱女士开始做婴儿游泳用品的研发和销售帮助包括北京妇产医院在内的多家医院建立了婴儿游泳馆。“以前经常和医院打交道和医生聊天的时候有的产科医生提到说国外有水中分娩婴儿几个月大就接受水中训练而且是没有任何保护措施的。因此提出在保证安全的前提下如何让国内婴儿也能游泳 这一想法因为1岁以内的孩子活动量特别小除了哭和适龄的时候爬一爬几乎没有任何运动。游泳可以帮助他们运动起到锻炼、益智的作用。” 受此启发朱女士组织团队先实现了产品的研发游泳池、泳圈等一系列适合婴儿游泳的产品陆续推出并拥有自己的六项专利。 除销售外朱女士也想到了用自己的设备开家婴儿游泳馆。“当时考虑到北京的房租贵、人力成本高而且许多人受传统观念的影响认为婴儿是不能接触水的。所以我们就选择了在房租、人力便宜的安徽合肥开了第一家婴儿游泳馆作为试验吧。” 4年以来朱女士在做销售的同时又和合作伙伴在合肥陆续开了4家婴儿游泳馆“盈利状况不错”。 之所以又想到在北京开店朱女士解释说她在销售过程中发现作为推广婴儿游泳项目的医院由于资源优势他们不愁客源但又限于人员问题毕竟婴儿游泳这个项目对医院来说只是一个很小的项目只是医院的产后延伸服务因此服务要逊色些。而且家长在接受了婴儿游泳这一概念后出院了多数人虽然打算让孩子继续游泳但又不想再把孩子带到医院去。而且人们对婴儿游泳这一新的观念接受程度越来越高市场已经培育起来了。” “我还了解到全国已开的婴儿游泳馆中一般规模比较小。而事实上消费的大部分人群是中高收入人群。尤其是北京除了医院有这个项目外个人做的很少。因此我想开家规模大注重环境、卫生的店来做出自己的品牌。” 选址人口密集中高档商业区 马博士婴儿游泳馆位于望京地区的旺角广场。旺角广场是一座集购物、休闲、娱乐餐饮为一体的综合商业广场而且这里是望京繁华的成熟商业核心区也是该地区地标性商业建筑。 朱女士坦言之所以把店开在这里是因为看重这里的商业基础、氛围好。“对商场而言人气需要沉淀。旺角商场沉淀了几年已经积聚了一定的人气。”而且这个地区高收入人群比较多消费档次也高些。 这里吸引朱女士的还有一点望京地区是北京有名的韩国商界人士集中居住区域他们有着很强的消费能力。 值得一提的是在马博士婴儿游泳馆的旁边分别是知名婴幼儿用品店乐友的旗舰店以及儿童摄影店等以婴幼儿为主要消费群体的店业态集中在一起容易形成一个消费的氛围。 专业性与细节并重 由于消费对象是一个特殊的婴儿群体这也是一个特别的弱势群体因此朱女士认为经营过程中各种细节设置与专业性就显得特别重要。 “一岁以内的婴儿属于绝对的弱势群体对他们的服务尤其要体现专业性。”朱女士称店里对护理人员有着严格的专业要求的招聘的护理人员都是护校毕业的有一个专业基础同时一般都要求在医院产科实习过或者做过护理技能上受过专业训练。在此基础上再接受一个专业的游泳师操作培训经过理论、实践操作、笔试等考核合格后成为专业的婴儿游泳师持证上岗。 店里有许多安排体现了细节的重要性。比如考虑到有的婴儿游泳后体力消耗大可能需要喂奶店里专门开辟了一个安静适合哺乳的空间婴儿的情绪不稳定到店里后如果哭闹就需要先安抚情绪待情绪稳定后才能沐浴游泳。店里准备了许多适合婴儿的玩具婴儿抵抗力弱如果家长随意进入游泳空间内容易把一些细菌和病毒带入造成室内空气污浊为此店里特设了一个风淋室除了孩子凡是进入游泳馆的人都要通过风淋室进行消毒。也因为抵抗力弱婴儿对用在他们身上的用品的卫生要求非常高为了避免可能的传染婴儿游泳前除了泳池要消毒还要给泳池套上一个浴膜。据介绍这个浴膜是一次性的而且达到了食品塑料袋的卫生等级。