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蓝小雨YY直播回复网友销售困惑

2017-09-02 2页 doc 12KB 23阅读

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蓝小雨YY直播回复网友销售困惑
蓝小雨YY直播回复网友销售困惑 蓝小雨相伴50年精英销售2000人群385070416 验证码豆丁 蓝小雨YY直播回复网友销售困惑 雨总,你好~ 目前我也从事营销工作,有些营销问题一直困扰着我,希望能得到雨总传道解惑: 1、营销通常是乙方角色,雨总贴中描述了很多方法,如天天到客户处上班、攻心为上等,我也非常认同这方法,但在营销过程中,自己发现如果天天到客户处上班,可能会因为自己帮不上忙、有些工作我们在场客户不方便开展、与客户聊天影响客户工作等等原因,客户会觉得烦,反而效果不好。另外,天天去客户那里,还真的不知道讲什么好。 回答: 也许帖子你才读了一遍不到,有些桥段没读清楚。我第一份工作在报社打工,第一个客户采用笨办法,天天到客户那里上班。但后面有一句话,是说我后面再谈客户的策略,是每天骑车要拜访8个客户,半年时间每个客户要走访十几次,半年下来,基本不用在客户那里上班了,因为基本混熟悉了。 第一个客户为啥能天天去上班,因为我当时显得很嫩嘛,人家当我是小孩,所以无所谓。 呵呵,希望哥们能看得明白。 2、营销是分层次的,特别在中国、与国企打交道,我可以与客户相当级别的员工混得很熟,但有时需要向比自己级别高的客户进行营销,但此时客户可能会认为我们级别不够而爱理不理,交往很难深入,这种情况如何处理,我现在的做法是请我们的高层出马,但这个不能经常请,因为这样一来,我的上司会认为:什么事都要他出马,还要我干什么, 回答: 哥们,如果你的业绩够意思,你们公司高层出马,没问题,这个跟业绩挂钩。如果你邀请高层屡次出马,但业绩提升幅度不大,他们自然不愿意出马啦。还有,也许哥们自信心还不够强大,能跟自己同级的客户经理混熟,如果到了总监、副总或总经理层面,你心里可能蓝小雨冠军销售官方微信公共订阅号:lanxiaoyu-2014 蓝小雨相伴50年精英销售2000人群385070416 验证码豆丁 会打怵,这点要锻炼。 虽然咱们是乙方,但你要想明白一件事,我是去帮甲方的,是给甲方提供增值服务的,虽然骨子里是要赚他们的钱,但我从来不这样想,老子是帮他们的忙,大家都很平等。以前我也曾有“求”的心态,但到了后来,我开始培养自己大牌心态,这需要一个过程,但希望哥们能时时主动提醒自己,也许一年以后,你能很自然地站在高层面前侃侃而谈。 3、很赞同雨总的双赢策略,通过提高服务质量、为客户创造额外收益而争取客户,但现在市场竞争激烈,对于大客户,有些同行会采用直接送钱送物给关键人的方式争抢客户,自己可能是书读多了又抹不开面子去使用这些不正当手段,但大客户又是兵家必争之地,这如何破解, 回答: 哥们啊,适当有所表示是应该的,都是人情本分的事,呵呵,这个兄弟我就不多建言了哦。 看完哥们来信,我发现你在做销售的时候,还缺乏一股狠劲,内心小宇宙也不够强大,呵呵,可见未来哥们你的成长空间有多大啊,未来收获有多大呀,真心希望哥们你能马上龙腾虎跃~ 蓝小雨冠军销售官方微信公共订阅号:lanxiaoyu-2014
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