医药商品(金嗓子喉宝)促销方案

医药商品(金嗓子喉宝)促销方案 医药商品促销活动方案 广西金嗓子集团简介 广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。经历43年的辛勤耕耘，终于浇灌出了高科技金嗓子之花，谱写了一曲“广西金嗓子”的嘹亮之歌。 中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。我们公司也将跃跃欲试，拿出广西金嗓子有限责任公司的的主打产品——金嗓子喉宝参与市场促销活动。我们联合XXX药房进行促销活动，不经有助于公司的目的达到，同时提高药房的知名度。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。 促销目的 提高品牌忠诚度，促成重复购买 促使别的竞争品牌的使用者、爱好者购买我们的品牌 迅速提升销量，促成第一次购买，教育(介绍)产品的使用 短DM、产品演示、折扣、优惠 期延长产品的销售时间，淡季不淡 目使更多的人认识了解产品、品牌，留意并产生好感 标 吸引消费者进店，现场抽奖，买就送，大量媒体宣传 建立品牌形象，在POP、促销展示、促销员形象上加深品牌印象 POP、广告、各种激励手段 品牌忠诚度 长 期 POP、优惠券、抽(摇)奖、有奖问答 品牌认知度 目 标 展示、演示、DM、折扣优惠 产品试用阶段 主题口号: 爱心奉献社会 幸运送给顾客 保护嗓子，请用金嗓子喉宝 时 间:9月28日——10月7日 地 点:XXX大药房中心店 内 容: 1、爱心奉献社会 幸运送给顾客 1)、在两节期间如购买金嗓子喉宝一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获XXX药房10元的消费券一张; 2、 XXX大药房真情回报——专家现场免费义诊 两节活动期间，特邀医学专家亲临XXX大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在XXX大药房购药享受10%的优惠。XXX大药房以真情回报娄底人民三年来对XXX大药房的大力支持与关注。 3、 XXX大药房购药抽奖大活动 两节活动期间，市民购买金嗓子喉宝一个疗程(均为四盒)，可免费获赠XXX药房10元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。 4.凡购买药品或者保健品100元以上者，送小国旗和国徽。 宣传:广告除了说明活动以外，着重树立企业形象XXX大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在XXX大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。 活动前的准备工作 1、信息发布 ?、活动信息可选择在《赣州广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。 ?人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。 ?XXX药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。 ?、刊发可提高参与热情和人数的信息，例:活动在9:30开始，请不要太早排队。 ?、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 2、电视:电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 (1) 写有活动主题的横幅。 (2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 (4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。 人员安排 (1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 (2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。 (3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 (4) 应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 4、公关联络 提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 五、活动结束要开会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。 经费预算 项目 数量 单价(元) 金额(元) 报刊广告 1000 0.3 300 电子显示屏广告 10次每天 20 2000 横幅 2张 10 20 宣传册 2000 2 4000 主题海报 4张 5 20 街头指示牌 4张 10 40 展架 5张 10 50 气球 100哥 0.2 20 专家聘请 4人 500 2000 合计 8450