购房送装修活动方案

购房送装修活动 篇一:购房送装修提案 购房送装修提案 一、活动目的: 更好的向客户展现房子，让客户能直观了解房子，想高端城市的拎包入住迈进，规避在建筑中产生的问题。 二、活动宗旨: 加快销售进度，这是一次针对高层的巨大营销推广，在张家口目前尚未有形成规模的精装修楼盘推广，这是一次对品牌营销力、对销售工作大力展开的一次改革。 三、活动方案: 购买天河骏层高层住宅，赠送每平米价值500元精装修(实际装修成本控制在300到500元即可)，装修风格根据市场调查现实，张家口购买装修房子主要为中式简装、欧式简装、田园简装为主，装修内容包括厨卫整体装修，屋内吊顶，灯口，开关以及木工、油工基本施工项目， 高层送装修实施案: 1 装修为:300——500元/? 高层均价折合为:3800元左右/? 500元装修费，包含设计厨房、卫生间整体装修，室内 装 篇二:房地产买房送装修提案 生 活——因 苹 果 而 改 变 策划项目:鹤岗****小区商品房住宅 策划解释人:王洋 初稿时间:2015.5.20 (初稿未定) 策 划 案 目 录 鹤岗地产 ? 鹤岗地产发展趋势分析---------------------- ? 项目包装手法分析---------------------------- ? 策划案机会点---------------------------------- ? 项目问题点------------------------------------- 策划提案 ? 提案目的---------------------------------------- ? 提案概括---------------------------------------- 提案活动详情 ? 思路---------------------------------------------- ? 责任分析---------------------------------------- 2 ? 推广宣传---------------------------------------- 合作方案 ? 合作项目 11 12 鹤岗****房地产项目营销策划方案 一、鹤岗房地产宏观市场分析: (一)鹤岗房地产发展分析: 2015年鹤岗房地产将面临前所未有的危机，与全省许多城市相比，鹤岗房地产业形势近两年来一直处于下滑阶段，空置房比例在30%左右，并有持续增高的趋势，这与鹤岗城市主营经济“煤矿”产业整体下滑于百姓安置房过多，鹤岗外来人口少，年轻人群流失，百姓对改善性住房消费观念较弱有关。鹤岗一些物业、绿化、管理、服务配套齐全的小区。如(锦华公馆、时代广场、财富家园、欧洲花园)等高端小区都将面临很大的市场挑战。虽然鹤岗整体地产环境下滑，但针对于一些高段位客户人群的改善性住房需求并没有明显的下降，许多客户都在对鹤岗的一些楼市处于观望态度吗，寻找最合适的购买机会。 从这个角度上看，鹤岗高端房地产企业市将会从中看到黑暗中的曙光。 (二) 鹤岗市房地产发展趋势分析 3 1.房价将适度下调; 2.安置房交易过多; 3.地产价格不规范; 4.新型高端小区没有增加; 5.空置积压房会特价优惠抛售; 6.房屋置换量大大增加; 1(从项目包装推广手法分析 1)策划及项目包装理念有超前意识,但建筑商对精品的筑造不能匹配社区的概念,因此整体性的效果不明显; 2) 部分项目的前期策划水平比较高,但营销阶段专业人士往往没有介入,或者介入不深，更或者营销销售人员整体素质与服务态度过低,因此好的策划方案得不到实操的验证,这是造成个别楼盘销售不力的原因; 3) 项目的全程营销缺管乏系统性,连贯性等,停留在某个阶段的促销,对品牌的塑造带来很多不利因素,同时也没有达到整合营销的效果。 4)针对于鹤岗客户的大众消费观念，混淆市场与单位价格，从而可以进一步的引导消费群体进行购买。 2(从房地产发展的成熟度上分析 鹤岗市房地产业处于停滞的阶段,开发意识,建筑水平、物业管理等落后与同省内大多城市地区5-10年,但也有个别楼 4 盘开发理念比较前卫(如本地产商品苹果新居小区),造成市场参差不齐。从鹤岗城市经济发展角度来看,每个行业的发展都有一定的阶段性,消费者对新事物的了解和接受能力较差。 3(从价格定位上分析 鹤岗市楼盘项目的价格基本上逆应市场价格进行定位, 这反映了市场处于下坡状态,因此建造精品成为项目高档物业定位的关键。 4(从消费群体上分析 不成熟的市场,消费者的置业观念必然滞后,处于感性阶段,还没有形成理性置业观念,因此,本项目在推广时应认引导置业者的消费观念成为主导思想。 (三) 策划方案机会点 市场有空间 **新居小区具有特色、综合素质商的高档住宅精品小区有较强的承接力。面对消费档次较高的客户而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进的高尚住宅小区。 (四) 项目问题点 项目目标客户层面较窄 项目立项为高档住宅小区，以90平方面积以上为主力户型，针对的目标客户群为少数经济消费体(市场分析这少数经济体年轻人占到整体消费群体的百分之40以上)，客户层面较窄。 方案:针对目标客户群的需求，参照他们的趋向 5 时尚，精细和准确的把握项目实施的每一细节，务真求实，将策划思路落实为实操步骤，尽量减少不确定性和模糊性，做到胸有成竹，步步为赢。引导扩展乡村人群购房。 二、 **新居地产项目活动策划提案 篇三:房地产促销活动方案一 房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案: 一、 内部认购方案 1、 2、 3、 4、 认购时间:开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 认购目标:积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 认购对象:项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 认购方式: A、 对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活 6 动。 二、 团购销售方案 1、 2、 团购时间:可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 团购目标:积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、 团购对象:各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、 团购方式:团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。 三、 特价房销售方案 1、 2、 活动时间:可以是销售进度较慢时 活动目标:吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。 3、 活动对象:资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、 活动方式:把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间:认购期和清盘期。 7 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象:对整体装修或现金折算都没有异议的客户。 4活动方式:对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住。(装修费用合计每平米1000元) 上述房地产营销过程中常见的几类促销，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状;热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案:本公司服务其它项目的特价房\开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标: 通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交 时间节点: 8 10月7日至10月13日 特价房房源: 2-3-501 C1110.37平米 元 1-2-301 A194.22平米 元 营销口号: 成本 说辞: 1、 处理存货:一期A区销售已经85%，对部分存货成本价销售。 2、 认购:一期B区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。 3、 特价房:公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。 4、 房交会促销:即将开始的房交会认购 5、 数量少:最大供应量永远低于20套，并逐步减少 6、 不全面优惠:复式楼和部分单位不参加优惠活动。 7、 合法:对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。 销售部执行要点: 1、 明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。 2、 统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。 9 3、 客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来， 4、 客户到现场后根据客户的需要推荐房源，表现出意向后告知有若干优惠 5、 公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠 6、 推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。 7、 以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。(原91折政策为均价2960) 8、 优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的降价幅度描述，有的便宜2万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜4万，让人摸不着头脑。 9、 避免以折扣方式计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现(清盘房源清单) 10、 20套展示房源根据买3套报一套的速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售(特价房与展示房源并非同一概念) 11、 对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括对银行保密，私下告知客户以送现金或实物的方式优惠，维持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保留条件。 12、 一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格浮动支持。 10 13、 客户对目前房源无兴趣的，可告知其可登记为B区客户，明确告知B区(***组团)可能价格尚未确定。 价格下调幅度: 在现行价格元的基础上平均下调480元。降价幅度为16.2%。 媒体预算: 10万 媒体排期: 平面广告:10月9号《**晚报、**都市报》半版 短信广告:30万条 工地包装费:2万 11