集邮、旅游、交朋友 实践、创业、开公司

集邮、旅游、交朋友 实践、创业、开公司 运河风情“票中游” 创业 目录 一、项目概述 ................................................................................................................................... 2 (一)项目名称:“邮游友”集邮旅游创意工作室 ............................................................... 2 (二)经营理念 ....................................................................................................................... 2 (三)宣传标语 ....................................................................................................................... 2 (四)奋斗目标 ....................................................................................................................... 2 二、市场调研 ................................................................................................................................... 2 (一)运河简介 ....................................................................................................................... 2 (二)运河申遗杭州段现状 ................................................................................................... 3 (三)运河杭州段旅游开发现状 ........................................................................................... 3 三、SWOT分析 .............................................................................................................................. 4 四、开发产品 ................................................................................................................................... 5 (一)设计运河票中游线路 ................................................................................................... 6 1.运河徒步游 ................................................................................................................... 6 2.运河水上巴士游 ........................................................................................................... 6 3.运河全程游 ................................................................................................................... 6 4.运河特色游 ................................................................................................................... 7 (二)制作运河旅游纪念品 ................................................................................................... 7 1.运河旅游纪念封 ........................................................................................................... 7 2.票中游和极限片 ........................................................................................................... 7 3.个性化邮票 ................................................................................................................... 8 五、经营计划、营销策略 ............................................................................................................... 8 (一)经营计划 ....................................................................................................................... 8 (二)营销策略 ....................................................................................................................... 8 六、赢利模式 ................................................................................................................................... 9 (一)前期投入 ....................................................................................................................... 9 (二)自主营销 ....................................................................................................................... 9 (三)与旅行社利润分成 ....................................................................................................... 9 七、初见成效 ................................................................................................................................. 10 八、前景展望 ................................................................................................................................. 10 1 一、项目概述: ,一,项目名称:运河风情“票中游” ,二,经营主体:“邮游友”集邮旅游创意工作室 ,三,经营理念:西湖申遗的成功～极大地激发了杭州人的申遗热情～运河申遗紧锣密鼓地开展起来。为了向普通市民宣传运河～为运河申遗呐喊助威～我们拟将邮品为载体～与旅行社合作～设计集邮旅游线路～开发集邮旅游纪念品～为杭州的旅游再添一抹亮色～同时为我们以后进入社会创业积累更多的经验。 ,四,宣传标语: 1、沿袭运河文脉～传承运河文明——我为运河申遗呐喊助威: 2、行走三千里运河两岸～追寻五千年华夏文明 ,五,奋斗目标:让更多的人了解运河～喜欢运河～自觉的传承运河文明: 二、市场调研 ,一,运河简介 京杭大运河是我国古代劳动人民创造的一项伟大～是祖先留给我们的珍贵物质和精神财富～是活着的、流动的重要人类遗产。大运河肇始于春秋时期～形成于隋代～发展于唐宋～最终在元代成为沟通海河、黄河、淮河、长江、钱塘江五大水系、纵贯南北的水上交通要道。在两千多年的历史进程中～大运河为我国经济发展、国家统一、社会进步和文化繁荣作出了重要贡献～至今仍在发挥着巨大作用。 京杭大运河显示了我国古代水利航运工程技术领先于世界的卓越成就～留下了丰富的历史文化遗存～孕育了一座座璀璨明珠般的名城古镇～积淀了深厚悠久的文化底蕴～凝聚了我国政治、经济、文化、社会诸多领域的庞大信息。大运河与长城同是中华民族文化身份的象征。宣传保护好京杭大运河～对于传承人类文明～促进社会和谐发展～具有极其重大的意义。 ,二,运河申遗杭州段现状 杭州位于京杭大运河的最南端～是大运河的起迄点。京杭大运河～是哺育杭州成长的母亲河～ 它的开通,融会了南北中国各地的特色物产、饮食服饰、风情民俗、官民礼仪等,形成了绚丽多彩的杭州运河文化。如果说西湖文化～体现了精致、和谐、典雅的文化特色～那么运河文化～则具有开放、兼容、庶俗的文化 2 特征。 今年5月～从杭州市运河综保委了解到～大运河沿线8个省市、132个遗产点和43段河道将一起打包申遗～争取2012年9月完成申遗文本提交预审～2013年8月前～所有遗产点段完成准备工作～并接受国际专家的现场评估～力争在2014年列入世界遗产名录。而京杭运河杭州段将在明年1月开始整治项目施工～力争5月底前完成整治。 ,三,运河,杭州段,旅游开发现状 杭州是个经济发达的城市～喜欢旅游的人非常多～旅游市场很大～其中集邮协会会员有十万之众～集邮爱好者也比较多～潜在的集邮旅游爱好者——大中小学生更多。西湖的旅游资源已经被充分开发～运河旅游资源的开发尚处在初级阶段～值得我们去好好挖掘。 1、旅游资源开发深度不足 众所周知～运河,杭州段,的旅游资源是极具开发潜力的～但是多年来～运河旅游开发仅仅局限在运河的运输功能上～与休闲型旅游的要求差距依然很大～没有形成立体开发、深度开发的思路和态势。虽然近几年运河的开发强度日益增大～但由于其跨度大～沿岸历史古迹繁多等特点～在旅游资源极为丰富的“人间天堂”杭州～运河至今仍未完全展现出符合其自身价值的风貌～难免落于博而不精的尴尬局面。 2、运河旅游活动项目缺乏特色和产品单一 为了丰富运河旅游的可视空间～杭州市政府以“运河印象”为主用平涂、线刻、雕版、拼贴、镶嵌等多种工艺手法～将桥下空间文化展示在主城区的12座有代表性的跨运河桥梁下,包括轻纺桥、登云桥、大关桥、江涨桥、德胜路运河桥、潮王桥、西湖文化广场桥、中河高架立交桥、中北桥、建北桥、艮山桥和城东桥,～但水上观光旅游依然缺乏具有鲜明特色的活动,虽然完成了“一馆两带两场三园六埠十五桥”建设项目～但这些产品大多停留在观光的层次～更加倾向于大众化～缺乏特色的注入～有些产品并没有得到游客的认可。 3、运河水上旅游在市场营销方面缺乏针对性 去年“十一”期间～三条运河水上旅游黄金线贯通～运河重新焕发出久违的活力～游客接待量持续增加。但从游客的层次看～国外游客占了少数～这与杭州 3 在国内外旅游业的地位、与杭州的“东方休闲之都”“世界旅游胜地”的城市建设定位是极其不相符的。究其原因在于运河水上旅游的营销策略缺乏针对性～在旅游宣传促销过程中缺乏统一的品牌和树立品牌的意识～导致运河水上旅游的吸引力不足～形象不突出～在旅游市场的竞争中处于不利地位。 三、SWOT分析 SWOT分析 中策职业教育集团的强大背景～有高素质的教师导游团队优势(内部): 做指导～有一批较为成熟的充满活力、喜欢集邮旅游的学 生～有与旅行社、邮票公司、广告公司的良好合作关系。 创业伊始～经验不足～宣传不够～以及现在集邮市场的萎劣势(内部): 缩～集邮爱好者的缩减～是我们的客户范围很小。 经济发达了～人们的生活水平提高了～大家开始追求高品机会(外部): 质、高品位的生活～渴望拥有个性化的、有较大纪念意义 的东西。 威胁(外部): 服务提出后～易受市场跟随模仿～竞争激烈。 ,一,、优势,Strengths,: 1、团队优势:有中策职业教育集团的强大背景～有高素 质的教师导游团队做指导～有一批较为成熟的充满活力、喜 欢集邮旅游的学生～有与旅行社、邮票公司、广告公司的良 好合作关系。“邮游友”团队立志于在开发与服务领域刻守信 誉、提高声望～用快速的客户服务体系～合理的收费体系～ 对集邮旅游线路和纪念品的开发来满足游客的需求。 2、产品优势:集邮旅游线路和集邮旅游纪念品在竞争激 4 烈的旅游市场独树一帜～文化内涵多～品位高。我们与集邮协会联系紧密～拥有独特的运河个性化邮票资源～各种景点的纪念邮戳和集邮旅游纪念封。 ,二,劣势,Weaknesses,: 创业伊始～经验不足～宣传不够～以及现在集邮市场的萎缩～集邮爱好者的缩减～是我们的客户范围很小。在招揽到较大的团队之后～无论是旅游还是制作纪念品～都还要依靠旅行社、邮票公司、广告公司等～我们准备注册“邮游友”集邮旅游创意工作室～可以独立进行财务运作～将极大地弥补我们的不足。 ,三,机会,Opportunities,: 1、社会经济发达了～人们的生活水平提高了～大家开始追求高品质、高品位的生活～渴望拥有个性化的、有较大纪念意义的东西。 2、就旅游市场来说～人们越来越追求旅游的文化内涵～渴望有独特意义的纪念品～集邮旅游纪念品在这方面还基本是一个空白～名胜风景区虽有相应的集邮品出售～但没有跟旅游者的自身结合起来～而我们制作的“票中游”或极限片～有游客的身影在里面～满足旅游者的心理需求～拥有较大的优势。 3、现在运河申遗是个热点问题～颇受社会关注～广大市民渴望更多的了解运河～各种社会团体也纷纷组织寻访队、考察队～以求对运河做更深入的了解～为运河申遗出一份力～中小学也利用春秋游、节假日组织学生游览运河、认识运河甚至研究运河～所以这些～都给我们的运河“票中游”带来极大的机会: ,四,威胁,Threats,: 喜欢搞特色旅游的旅行社:有些旅行社喜欢搞特色旅游来吸引顾客～凝聚人气～他们的实力和经验是我们最大的威胁。但也同时是我们的机会:因为标准化的营销有可能让他们忽略个性需求～而我们的成本低廉～在一些小范围内的集邮旅游线路～我们的灵活性更大。 四、开发产品 要在竞争日趋激烈的旅游市场占有一席之地～必须有自己独特的产品和经营理念～“邮游友”独特的产品主要是以下两个方面: ,一,设计“运河票中游”线路 线路名称 图示 特色 邮品 5 杭州运河七大遗迹邮票有《运河杭1、运河徒步游: 有五处在这条线上～州段风光》、《中从中策奖状博物 还有香积寺、桥西直策运河情》～还馆到运河博物馆 街、多家专业博物馆有纪念邮戳、纪 等～是运河旅游的黄念封等 金段。 这条线上运河遗迹邮票有《运河杭2、运河水上游: 很多～塘栖是著名的州段风光》～还从武林门到塘栖 古镇～也有很多遗有纪念邮戳、纪古镇 迹～如广济桥、乾隆念封等 御碑等～还有文明的 塘栖枇杷。 这条线路很长～可根邮票有《运河》、3、运河全程游: 据游客要求量身定《运河沿线风从杭州到北京 做～如杭州到苏州、光》,一,、,二,～ 杭州到扬州等～可以耗油纪念邮戳 先水路～到扬州后在等 陆路。 海、江、河、湖、溪～除了运河的几4、运河特色游: “五水共导”优势～张邮票外～其它a、西溪湿地—— 五常港——余杭塘得天独厚。 地方的邮品相河——运河, 对较少～留下比b、运河——胜利河较大的开发空——上塘河, 间 C、运河——钱塘江 ——六和塔 6 ,二,制作运河旅游纪念品 1、运河旅游纪念封 这种纪念封简便易做～由普 通白色信封印上旅游线路图～加盖 线路图上旅游景点的纪念戳～然后 贴上邮票寄回家。这种封有图有戳 有邮票～价廉物美～很受旅游者欢 迎。 2、“票中游”和极限片 所谓“票中邮”～就是请邮票做导游～在出发前准备和旅游景点相 关的邮票以及相关的知识～在旅游 中寻找与邮票画面相同的景点摄影 留念～并在景点附近的邮局盖上景 点风景邮戳或邮政日戳～寄回实寄 封片～旅游结束后～把照片贴在封片的左下角～这样的旅游纪念品有旅游时间、 旅游地点,邮戳可以证明,～也有旅游景点的邮票和自己以此为背景的照片～显 得特别有意义～是值得一生珍藏的纪念品。 极限片就是用有效邮票贴在画面与邮票图案相同或相似的明信片上～并盖 销同邮票图案或主题相关地点的邮 戳～此邮品不能用于实际寄递～属 于人为制作邮品。极限明信片由明 信片、邮票和戳记三大要素组成～ 要求明信片的图画、邮票图案和盖 销邮票的邮戳～三者最大限度的一 致,从内容到形式～成为相互照应 和补充的有机整体。 “票中游”和极限片都是个性化的旅游集邮纪念品～有品味、上档次～但制 作成本低廉～有很广阔的开发潜力。 7 3、个性化邮票 个性邮票是以国家邮政局 发行的带有附票的个性专用邮 票为载体～根据用户的正当需 要和有关部门～在附票上 印制个人肖像等个性的内容～ 赋予附票个性特征。 个性邮票是独一无二的具 有特殊意义的产品～既包含个 人肖像元素,或者企事业单位～社会团体～展会公关等宣传纪念元素,～同时也包含国家机关正规严肃的有价证券元素～所以具有无可比拟的纪念收藏价值～因此也就可以诞生出很多具有特殊意义的用途。 围绕运河～后续还可以与相关单位开发运河边的博物馆,自然博物馆、刀剑剪博物馆、运河博物馆等,、运河边的名校,拱宸桥小学、文澜中学、中策职校等,、湖墅八景等个性化邮票。 五、经营计划、营销策略 ,一,经营计划 我们已经开始去注册“邮游友”集邮旅游创意工作室～有了这个实体～有利于我们今后的自主经营。 1、锁定客户范围:集邮爱好者、大中小学生、追求文化品味喜欢制作个性化邮票的企业～考察、踏访运河的各种社会团体。 2、锁定活动时间:春秋游、节假日、重大活动日 3、锁定合作经营方: ,1,与旅行社合作 ,2,与邮票公司、集邮协会合作 ,3,与广告公司合作 ,二,营销策略 1、人员促销:在前期～我们主要会采用人员上门的方式营销。 2、广告:在广告宣传方面我们主要采取传单宣传、海报宣传和媒体宣传等。 8 3、公关:热心宣传运河～组织运河申遗万人签名活动、运河读书征文、运河风情摄影大赛等～间接的促进销售。同时开展环保方面的宣传～引发人们的环保意识～为保护运河贡献一份力。 4、营业推广 a. 传单。发传单的地址:学校～企事业机关单位以及人流量集中的区域。 b. 校园网公告栏～定期发布活动情况。 c.与集邮协会、博物馆等联合组织大型展销活动～扩大影响力。 六、赢利模式: ,一,前期投入 “邮游友”目前已有赢利所得及自筹资金5000多元～拟投入5000元～主要是购买运河相关的各种邮票、制作集邮旅游纪念封～及相应的广告宣传费用。至于人力成本～则主要依靠“邮游友”社团～给学生提供实践的的机会～可以忽略不计。 ,二,自主营销 1、收取一定的劳务费 “运河徒步游”等自己独立组织的活动～可收取少量,5—10元,的劳务费～目的是锻炼能力～筹措资金。 2、赚取利润 制作集邮旅游纪念封可以为个人单独制作～也可以为团队制作～直接出售～赚取利润。也可以帮单位设计个性化邮票～收取设计费。 ,二,与合作单位的利润分成 1、与旅行社合作的利润分成 如果招揽到大型团队～“邮游友”可与旅行社合作～获取相应的利润。 对于旅行社自己招揽到的团队～我们可以介入进去～为游客制作集邮旅游特色纪念品主要是制作票中游和极限片～利润分成～这部分利润不高～“邮游友”一般可以占七或八成。 2、与集邮公司、广告公司合作 主要是制作个性化邮票或明信片～要与邮票公司,个性化邮票,或广告公司 9 ,明信片,合作～公司一般把利润算在了成本之中～“邮游友”能得多少利润全靠自己的推销～一般控制在20%至30%～如单位需要发票～由集邮公司或广告公司出具。 七、初见成效 自从2006年开始结合“邮游友“的集邮旅游活动～制作纪念信封、个性化邮票以来～“邮游友”尝试创业活动～在丰富学生的导游实践活动的同时～获得了较好的收益～其中“爬遍西湖群山”和“运河风情游”旅游纪念封共426个～获利639元～制作出售运河个性化邮票和明信片～获利4500元～尝试制作票中有～获利116元～最近设计制作的个性化邮票《中策运河情》～获得3200元利润。 “邮游友”把获得的利润补贴到成员的活动中～如车贴、活动纪念品等。 邮 品 成本 售价 利润 销售额 盈利 旅游纪念封,含西湖、运河, 0.5元 2元 1.5元 852元 639元 票中游 3元 5元 2元 290元 116元 出售运河个性化邮票 25元 30元 5元 21000元 3500元 出售明信片 4元 6元 2元 3000元 1000元 设计制作“中策运河情”个性32元 40元 8元 20000元 3200元 化邮票 合计 45142元 8455元 八、前景展望 锁定客户群以后～“邮游友”应着力在集邮爱好者和大中小学生中宣传～特别是每年的春秋游和夏令营～结合运河申遗的大背景～主动出击～营造声势。 同时～利用网络平台～把“邮游友”制作的个性化邮票和纪念品发到网上～引起社会关注。再发动学生～注意搜索信息～充分发挥公关能力～为单位或个人制作个性化邮票或集邮纪念品。 运河风情“票中游”是富有特色的旅游活动～具有广泛的社会效应和经济效应～相信我们能开创出一片新天地: 附件一:已制作、购买的部分邮品 附件二:“运河风情徒步游”宣传资料 10