温州人为什么把大项目落户日照

温州人为什么把大项目落户日照 温州人为什么把大项目落户日照 日照温州城项目效果图 唐梁(中)和员工研究招商工作 历史上，还从来没有一个商团像"温商"一样饱受全国眼球的关注。 "只有鸟飞不到的地方，没有温州人到不了的地方。" 中国之有温州人，一如欧洲拥有犹太人。 温州，不仅仅只是一个地理名词，而且还是一种文化、一种精神的象征。 临近日兰高速公路日照零公里处，一个总投资3.47亿元的商业地产项目正建设得如火如荼，已经启用的管理中心综合楼上，"日照温州城"五个大字赫然在目。 温州人的足迹，已经结结实实地印在了这座美丽的海滨城市。 那么，精明的温州人，为什么会把这样大的一个项目定在了日照? 初次下海，如初生牛犊，却审时度势 8月31日，日照温州城办公室的窗户开着，习习凉风从南方吹来。 窗外阳光灿烂。处理事务之外，唐梁会时不时地被窗外的声音吸引---离办公室不远，7号楼正进入浇灌阶段，7号楼东侧，1号楼、4号楼、4号楼副楼、5号楼的主体都已建成。到目前为止，项目建设按计划进行得还算顺利，作为投资方日照信美房地产董事、总经理的唐梁还是希望，进度能够再快些。对于企业来说，早完工一天，就意味着可以早赢利一天。 39岁的唐梁是温州人，做生意已经快20年了。 1990年，唐梁大学毕业，在家乡的邮电局工作。工作不到三年，他动了辞职的念头。那时候，正是不少人"下海"的时候，唐梁的几个同学在商海里也游得游刃有余。唐梁觉得，在单位呆着，能发展到什么样，自己似乎都可以一眼看得清，这种太过稳定的日子，实在有些乏味。 很快，他扔掉了"铁饭碗"，七八个人去了福建，要在那里建一个小钢厂。他成了家族几代人中第一个做生意的。 这个小钢厂大约投资1500万，唐梁的积蓄加家里的钱，凑了70万，外面 "在温州，融资不像其他地方那么难，容易得很。又找亲戚朋友去融资60多万。 "唐梁特地解释自己的"融资"问，"谁如果看准了一个项目，哪怕自己没有钱，都没有关系，只要去和自己的亲戚朋友说明白，他们觉得可行，就会毫不犹豫地把钱拿给你，连借条都不用打。融资完成，他们也就自然成了我们的隐形股东，赢利时会得到分红。长此以往，大家相互之间已经建立起诚信。" 小钢厂的用电量很大，唐梁他们却早就同当地一个水电站谈妥，可以用很低的价格用电，光这一点，就可以保证钢厂的利润。 小钢厂进行得顺风顺水，当年就投产，销路好得没法说，钢筋生产出来，直接装车，一天，就可赚2万元左右。投资大概两年，本钱就赚回来了。 经营到第三年的时候，他们捕捉到，国家开始限制小钢厂，而这个时候，小钢厂的效益正好。唐梁他们果断决定，将小钢厂转出去，因为效益好，小钢厂卖了个好价钱。 启示录: 本有优越的工作，却甘愿砸掉"铁饭碗"。唐梁敢说敢做，这是温州人成功的秘诀之一。第一个项目的成功，融资是第一要务，加上他们同水电站合作，节约了成本，保证了项目成功;捕捉到国家政策会制约小钢厂时，他们又见好就收，避免了可能产生的风险，还卖了大价钱。 抢滩上海，为拓展业务，开始涉足商业地产 1996年，唐梁去了杭州。 他算是又重新回到了本行，做电信材料的贸易，也开始做中国网通的代理。那时候，中国网通在南方刚刚起步，整个中国，几乎是中国电信一统天下。到2000年，中国网通的业务量增加了360倍，开始分得北方市场。 唐梁就是在中国网通分得北方市场的时候，被取消代理资格的。这件事让他觉得，只是经营电信业务，靠着一棵大树，太过单一，风险太大。而且，电信业务太过"人情化"，一旦换个人，订单就不一定会到你手上。他开始有拓展业务的想法，在朋友的介绍下，他把贸易公司挪到了"机会更多"的上海。 在上海，唐梁在朋友的帮助下，开始接触商业地产。一年后的2002年，他同别人一起，开始从上海亿丰企业集团拿商业地产项目，先是在不是很热的地段---金山，做了一个大约100亩地的项目，随后，参与了浦东杨高南路全国最大的建材市场---恒大建材市场的建设---这也是亿丰大树上结的"果子"。 2007年，唐梁又参与建设了苏州国际服装城。 在苏州的时候，唐梁从朋友那里知道了日照温州城项目。 2008年，他第一次踏上日照的土地。日照优美的环境、清新的空气、美丽的大海，深深吸引着他，更为关键的是，他断定日照的发展前景好，有着后发优势。从产业本身来看，日照虽然有一个太阳城市场，但这是最原始的小商品批发市场，脏乱差不说，档次也低。日照离全国著名的小商品批发市场临沂只有100多公里，临沂的小商品批发市场也是以低档为主，而日照的温州城项目定位于中高档，可以与临沂形成错位发展。另外，江浙一带，中高档小商品市场处于饱和状态，不少经营者想往外拓展业务。 用了近两个月的时间，唐梁不但在日照用心考察，还去了省内的威海、淄博、临沂、潍坊、青岛。2008年底，就在金融危机肆虐的时候，日照温州城项目正式入驻。 启示录: 人挪活，树挪死。唐梁做电信材料贸易的时候，虽然也很成功，但他同样发现，背靠一棵大树，风险实在太大。他为此决定拓展新的业务。同所有的温 州人一样，唐梁也十分注重人脉，并靠人脉获得商业信息。唐梁接触商业地产，就是靠了朋友的帮助，通过几个项目的运作，他又捕捉到了日照项目的先机。 登陆日照，胸中有蓝图，欲打造日照新客厅 2009年9月9日，日照温州城项目正式动工。 这是参照第五代商业市场模式"豪布斯卡"(Hopsca)而建的项目，共两期，计划用两年时间完成。 "建设一座城，富裕一批人。"唐梁为日照温州城这样立意。 "这里包括购物、酒店、休闲、餐饮、办公和配套居住等，从日兰高速公路下来，第一站就是日照温州城，这里将来就是日照的一个新客厅。"唐梁一直为自己的选址而自豪，"日照是个旅游城市，每年至少有5个月时间是旅游旺季，按1000万人来算的话，只要每个游客在日照多待一天，只要多花100元钱，就是10亿。两期全部完成后，日照温州城4000多个铺位，又会吸纳大约2万人就业。" 东港区日照街道十分看重这个项目，唐梁对此深有感触，从一开始考察，到现在的建设，街道从一把手到具体工作人员，一直忙前忙后，嘘寒问暖。"有些事情，看起来很小，但如果没有街道工作人员的协调，整个大项目就无法正常进行。"唐梁说，"项目开工后，几乎每个周，都会有街道工作人员过来对接，问是否有需要帮助协调的事情，而事实上，他们也确实给这个项目解决了很多的问题。" 日照街道党委书记李建富这样解释唐梁心中的感动:"我们就是要通过与大项目的对接，用贴心的服务，使全街道党员干部的执行力、创新力、工作热情、工作效率、工作质量不断提高，从而打造日照街道招商、亲商、安商的洼地效应。" 明年5月，日照温州城一期要开始试营业，目前的招商情况十分乐观。"既然是要打造日照新客厅，我们也想把它打造成日照的旅游购物基地。"唐梁的计划很周密，"下一步，我们会与市旅游局、各旅行社沟通，将来在这里专门划定 旅游商品一条街，把日照的茶叶、水产品、干货等都集中在这里，让游客在这里买到最好、最全的日照特色的旅游商品。" 采访完唐梁，时近中午，他说，下午要参加一个十分重要的会议---他们要在原来日照温州商会的基础上，重新建立浙江商会，因为原来的日照温州商会会长已经去了内蒙，而在日照的浙江商人，除温州人之外，还有义乌、嘉兴、金华、台州等地的，大约6000多人。所以，他们想把原来的日照温州商会重新建立成浙江商会，鲁浙两省的手续都已经获批，剩下的就是仪式了。 自清光绪二十七年第一个温州商会---温州府商会成立，温州商会已经有100余年的历史。 唐梁说，温州商会就是温州商人自己的家，它让所有的温州人抱团一致，勇往直前。他每周都会抽时间，同商会里的老乡们一起喝茶、吃饭，少则几个人，多则二三十人，等到哪个老乡拿了大项目，或者竣工了大项目，则会有大规模聚会。 唐梁的名片上，一面印着自己的姓名、职务，另一面，是日照灯塔的图片，以及"水上运动之都""联合国人居奖""中国金融生态城市""中国优秀旅游城市"等日照的城市名片。"在日照创业，就应该宣传日照。"唐梁说，"这里是我的第二故乡，我有责任去宣传她，爱护她。" 启示录: 小商品批发市场，在日照是空白，唐梁看出商机;离全国著名小商品城临沂只有100多公里，日照温州城就走差异化路线;靠单打独斗成不了气候，唐梁把在日照的6000多浙江商人集中在一起…温州商人身上成功的要素，唐梁身上都有… (本文刊发于2011年9月15日《黄海晨刊》二版)