你的人脉银行存折有多少

你的人脉银行存折有多少 本文由njqinfeng贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 你的人脉银行存折有多少, 你的人脉银行存折有多少, 三个穷小孩创造的奇迹 斯坦福研究中心发表的一份调查报告指出， 一个人赚的钱， 12.5%来自知识 来自知识、 一个人赚的钱， 12.5%来自知识、 87.5%来自关系 来自关系。 87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊,再看看以下例子，或许你会发现，人 脉竞争力在一个人的成就里扮演着重要的角色。 过去几年，位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理 NVIDIA(全球绘 图芯片龙头厂商)的产品，从毫无名望迅速跻身为台湾地区第二大 IC 渠道商，而 其总经理曾禹旖创造了在 6 年内赤手空拳打拼出一家市值逾 80 亿新台币公司的 奇迹。 一位与曾禹旖相交 20 多年的老朋友认为，在同行业或同辈中，论聪明和能 力，曾禹旖都不能算顶尖，但就是因为他愿意与别人分享利益，幸运之神才会眷 顾他。 而台湾地区凌航科技董事长许仁旭， 也是靠人脉竞争力来打天下的。 他说: “如果不是因为朋友的介绍，凭我中山大学的学历，根本不可能进台积电或任何 一家 科技公司;如果不是因为我在台积电工作时跟凌阳董事长黄洲杰建立了深 厚的感情，我现在也不会成为凌阳集团投资业务的重要顾问。” 另一个将人脉竞争力发挥到极致的个案，来自证券投资界的杨耀宇。他曾是 统一投顾的副总，在退出职场时，担任了 5 家电子公司的董事职务。为什么他能 够从 一名乡下小孩迅速成长为打工皇帝,“有时候， 一通电话抵得上 10 份研究 报告，”他说，“我的人脉网络遍及各个领域，成千上万条。” 从上述例子可以看出，无论是科技、证券还是金融业，人脉竞争力都是一个 日渐重要的课题。 在好莱坞就流行一句话: 一个人能否成功， 不在于你知道什么， 而 是在于你认识谁。卡内基大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫 人不要培养专业知识，而是 他举例说，美国老牌影星寇克?道格拉斯强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。 年轻时十分落魄潦倒，但就因为一次搭 火车时与旁边的一位女士攀谈，结果聊出了人生的转折点。因为该女士恰巧是好 莱坞的知名制片人。这个故事说明，即使寇克?道格拉斯本来就是一匹千里马， 也要遇到伯乐才能美梦成真。 专业、人脉， 专业、人脉，一个都不能少 那么，到底什么是“人脉竞争力”呢,我们说，相对于专业知识的竞争力， 一个人在人际关系、人际网络上的优势就是人脉竞争力。一个人脉竞争力强的 人，他拥有的人脉资源不仅广而且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人 更快地获取有用的信息，进而转换成为升迁机会或者财富;而在危急或关键时 刻，人脉资源则可以让他转危为安。 哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔 被大家认同的杰出人才， 实验室的顶尖研究员做过调查。结果发现，被大家认同的杰出人才，专业能力 被大家认同的杰出人才 往往不是很强， 往往不是很强，关键在于“他们会采用不同的人际策略”——当一位表现平平 的研究员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白 浪费时间;但顶尖人才却因为在平时就已经建立了丰富的资源网，一旦有事请 教便立刻能得到答案。 因此，这份研究报告指出，在专业技能已是必备条件的现代社会，决定胜 出的关键往往在于面临难题时，人们如何以最快方式找到对的人解决问题。 拓展人脉的两大法宝 其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是如何才能有效率地提升人脉 竞争力呢,黑幼龙指出，前提是一个人必须先具备“自信与沟通能力”。其中， “自信与沟通能力” 自信表现为“你的舒适圈(在不同场合中感觉到自在的程度)有多大”。一个没 有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人 交往。 黑幼龙举例说，在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西并 提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是在华人社会里，大 家 对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还会尽力找认识的人交谈，甚至，好 朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。 沟通能力则表现为了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与 动机，并给予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。高阳在描述“红 顶商人”胡雪岩时，曾经这样写道:“不管那人是如何 言语无味，他都能一本 正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头 补充一两语，引伸一两义，使得滔滔不绝者有莫逆于心之快，自然觉得投机而 成至交。”除了倾听，适时赞美别人也是沟通的好。美国“钢铁大王”卡 内基在 1921 年付出一百万美元的超高年薪聘请夏布为 CEO 时，许多记者问卡内 基:“为 什么是他,”卡内基说:“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的 本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭都是:这里躺着一个人，他懂得如何 让比他聪明的人更开心。 提升人脉竞争力的八大技巧 建 一、建立守信用的形象。台立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢, 湾地区花旗银行商人银行处处长韩蔚廷认为，“说到 做到”是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。而也正 因为他“绝不过度承诺”，不管是朋友、同事还是客户，都很信任他。而美商摩 根大通集团台湾地区负责人郭明鉴表示，如何建立一个让人信任的形象，是让人 脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么 他认识的人越多，带来的负面效应就越多。 二、增加自己被利用的价值。在这个方面，杨耀宇就做出了表率。因为他有投资 方面的知识，周围的朋友都想找他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广大的 人脉网络。 三、乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终 往往可以获得更多。“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走。”曾禹旖 常这样对属下说。而敦阳科技总经理梁修宗、友旺科技总经理欧阳自坤都是这类 型的人，梁修宗的口头禅是:“只要跟着我，就有钱赚。” 四、增加自己曝光的管道。EMBA、旅游团、健身俱乐部等团体，都是把自己推销 给别人的好渠道，也是可以建立自己形象的机会。专门从事人力资源培训的曾毓 芬就表示，4 年前，她是为了拓展人脉而参加人力资源协会的。虽然当时她只能 担任会 逐渐地就把知员服务组里一个毫不起眼的组员， 但她牺牲私人时间， 每个月举办研讨会， 名度打开了，进而晋身为协会主任，业务量自然也跟着蓬勃发展， 短短 3 年的时间，她的月薪从五万元跳级到二三十万元。 五、 创意与细心。 例如善用名片管理法， 就是一个妙招。 法国亿而富机油前总裁， 每年总要立下志愿，与 1000 个人交换名片，跟其中的 200 人联络，并跟 其中的 50 人成为朋友。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国 IBM 服务时，为 了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，然后自己也选 择 在那时去上洗手间，增加与老板的互动。 六、珍惜每一个帮助别人的机会。高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会 找朋友的麻烦;他得意了，一定会照应朋友”。“得道多助”虽然是老生常谈， 但台湾地区花旗银行副总裁程耀辉却一直秉持这个信念，不管往来的人职位高 低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道:“有事找他就对了”，这就是程 耀辉人脉竞争力突出的地方。 七、保持好奇心。一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出 现，也会与之擦身而过。黑幼龙说:“当你对人产生兴趣时，问题总是可以触及 人心。”比如美国知名电视主持芭芭拉?华特丝就常常在人物访问中询问被访 者:你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的经验，未来 5 年后你想成为什么样 子，毕业后的第一份工作等。 八、同理心。在高阳的《胡雪岩》一中，就深刻的描述了善用“同理心”的艺 术:“于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处„„铜钱银子用得完，得罪 一个人要想补救不大容易。” 德勤管理顾问公司总经理颜漏有指出，提升人脉竞争力是一辈子的功课，不 过，若将一个人 30 年的事业生涯分成 3 个阶段，第一个 10 年，重点应在于培养 专业——年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每 一次把事做好的机会，附带建立自己的人脉圈子。第二个 10 年，是专业与人脉 并重的阶段。 这时， 除了靠工作上的往来建立人脉， 也可以发展出私人的社交圈， 利用这个圈子学习与不同专长的人互动。在事业生涯的最后 10 年，人脉关系将 优于专业能力，因为专业的事情会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是 能为这些专业增值的地方。 不过，提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉 的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去 的人脉，都需要长 期的付出与关怀。200 多年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶 的小人物，翻身成为清朝的红顶商人。200 多年后的今天，翻看每一个政界、商 界成功人物的成长轨迹，也都是因为拥有了一本雄厚的“人脉存折”，才有了之 后的“成就存折”。 1