娃哈哈营养快线

娃哈哈营养快线 娃哈哈营养快线Swot分析 1、优势(S): (1)产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、 碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。 (2)创新意识强，新产品推出多。 (3)优质的营销渠道，产品铺市迅。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。 (4)跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。娃哈哈 八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。 (5)品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的 品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。 (6)公司管理者的管理能力强，员工素质高。 (7)口感佳。获得消费者认可。 (8)宣传力度极为广泛，从各种活动，广告，赞助，和梦幻 西游的合作等等，投入大、影响大。 2、劣势(W): (1)品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、 果汁、国汽、乐酸乳等在市场上反映平平。 (2)营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销 网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。 (3)娃哈哈的广告促销相对与其他饮料品牌而言较弱。 (4)市场零售价为4元一瓶，对于一些娃哈哈的新客户而言 就有点难以承受了，没有了价格上优势。 3、机会(O): (1)饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强， 仍有强大的发展空间。 (2)作为中国的本土品牌，受到国家重视。 (3)我国加入WTO后，出口机会增加。 (4)随着对生活质量要求的提高，果汁奶饮料和功能型饮料 将越来越受欢迎，营养快线推出的“早上喝一瓶，精神一上午”的功能定位被越来越多的消费者接受，因而作为早上补充营养的必需品就会有巨大的销售潜量。 (5)第一个以牛奶加饮料的概念入市的产品。 4、威胁(T): (1)国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内 饮料市场份额进一步缩小。 (2)饮料行业可替代性高。 (3)市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。 (4)目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品。