2013年市场招商部年终工作总结及2014年工作计划

2013年市场招商部年终#工作总结#及 2014年工作 光阴如梭，时光如箭，2013年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千～转眼间又将跨过年度之坎，回首过去一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。更值得欣慰的是在这一年中，因为自己的工作做了跨行业的改变，有很多的专业知识需要学习，自从北京王总加入跟着学习到很多新地产知识，非常感谢公司领导给我这个行业市场平台。在我们团队建设中公司领导加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的企业形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。思路决定一个人的出路，心态决定一个人的动态，行为可以看出一个人为人处事的风格，勤奋能给一个人带 来财富。为了充分响应董事长的三年整体规划，我要和公司全体员工团结一致真诚做事，诚信待人待客相信一定能够把我们项目市场招商做好，使公司在太原市场上做大做强做好。 一、2013年度工作总结: 1、市场总结: 自从接受公司市场部以来，在领导的正确指导下，积极开展了市场宣传业务拓展等一系列工作。 A、累计收集联络电视、广播、报纸、杂志、楼宇、户外、高速、短信、网络等媒体33多家，并一一做了合作洽谈，以备我们项目随时宣传之用。 B、累计收集联广告制作公司、标牌制作公司12家，并一一做了合作洽谈和长期合作意向协议的签署。 C、协调制作公司形象墙，以及中环半岛售楼处的形象、宣传等工作，积极配合各部门做好项目宣传等各项工作。 转眼间，2013年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场部为公司的贡献微薄， 但总算迈出了发展的第一步，完成了一些工作，积累了一些宝贵合作客户和运营经验，并从中也取得了一点收获，也认识到了自己在工作中的一些不足，为来年的工作打下了深层的基础，更希望公司以及集团领导给予大力的支持和帮助，也希望公司领导能在以后的工作中，赋予我们部门更明确的工作任务和职责。 2、招商总结: 这是自己新接手的工作项目，也是一个专业性强社会资源广泛的一项工作，我只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。所以我积极参加各种专业培训，积极参观走访相关项目案例，阅读学习招商专业知识，积极与各同行业的相关人士进行经验交流，资源互换整合等。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导 与同事的教导与督促。 自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态 。在公司领导的大力帮助和鼓励下今年取得了一些微弱的成绩: A:收集整理了招商行业务联络表, 商业超市类20家并建立了联系，其中法国欧尚已经签订入住意向书，永辉超市业意向待定。 建材家居类12家。 数码电器类6家。 百货商场26家。 酒店类10家。 体育用品类3家。 以后的工作中招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。 “找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，建立培养招商部门、进行系统招商、服务管理等各项工作，以增强市场的核心竞争力。 二、2014年度: 1、招商工作计划: 展望2014年，招商部将会由青涩逐步走向成熟，在公司领导的关心和指引下，一步一个脚印，运用自身的能力和经验脚踏实地的进行招商。更要在以下几点上做出努力: A、专业技能的进一步加强 为适应当代房地产市场，特别是商业地产的快速变化，必须不间断的学习和深造，在招商专业有权威性的顾问公司的帮助下，充分利用好，吸取其养分，以转成为自身所用。 B、招商推广计划的敲定 C、招商产业方向的确立 通过对产品的定位和市场的熟识，分析总结并得到项目具体的产业方向，根据方向加以适时调整，养成招商气候，完成产业链的规模效应，以便于招商工作的顺利进行。 D、招商渠道的培养和建立 利用公司领导的大力支持优势和市场效应，把资源充分整合，通过对政府的 公关，以求迅速打开局面，此乃关键。招商团队在公司领导的带领下，会挖掘潜能，做足工夫，在渠道的建立方面定当不懈的努力，确保招商工作的完成。 招商工作计划表 1.1参与项目解读与论证;资 料准备 1.2第一次招商工作会议 工 作项目 1.3制定招商工作计划 2.1招商团队组建(招商副总 /招商骨干至少3人到岗) 团 队组建 2.2招商人员培训 3.1第二次招商工作会议 市 调准备 3.2规划前期讨论会 4.1市调表格及内容 4.2商圈调查 4.3居住人口及消费水平调 查 4.4租金调查 4.5商户资源调查 市 场调查 4.6当地户外广告市场调查 4.7物业管理费用调查 4.8市调报告 5.1项目定位 5.2商业业态规划(第一次规 划对接) 商 5.3目标品牌确定 业规划 5.4租金收入预算 及招商 费用预5.5规划及租金预算方 算 案审批 6.1制订商业政策及租金方 案 6.2商业政策及租金方案审招 批 商政策 及租金6.3争取政府税费方面优惠方案 政策 7.1招商工作会议 7.2招商工作计划书 7.3资料准备 7.4合同及相关资料准备 7.5招商条件确定 7.6流程及 招 商准备 7.7招商工作培训 7.8跟进完成商业项目定位/ 业态规划细化方案(第二次规划对 接 8.1招商启动 8.2招商完成 30%(其中餐饮完成 50%) 8.3招商推介会 招招商议暨次主力店签约仪商执行 预热期 式 招 商总结 13.1招商总结报告 以上为市场招商部2013年度工作总结及计划，如有不足之处，还望公司领导指正。