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销售方面值得看的好书 PDF 豺狼的微笑 人只有两种。一种是兔子一种是豺狼。豺狼的微笑就是成功者的微笑。 狼是陆地上生物最高级的食物链终结者之一。由于狼的存在其他动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群也因为有狼的威胁存在其他动物才被迫进化得更加优秀以免被狼淘汰。因此狼使生态处于一种动态的平衡。没有狼的存在生态圈里将出现良莠不齐传染病肆虐的局面极不利于生命的稳定、健康、平衡的发展。 狼是群居动物中最有秩序、纪律和等级观念的种群。一群大约有20只左右的狼群在捕获到猎物之后首先由头狼与母狼吃然后再由其他的狼按其在狼群中的地位依次去吃。但无论食物多么的不足每只狼都会斟酌的吃一小部分以便让地位最低的狼不至于饿肚子。 狼群中的纪律不仅仅是尊敬头狼和母狼排行第19位的狼除了尊敬头狼之外也十分尊敬排行第18位的狼同样排行第20位的狼也会真诚的尊重排行第19位的狼。狼“呜呜”的嚎叫是在向头狼报告自己的位置并随时听候头狼的行动指示。 作为地球上智商最高的群居动物人可以分成两种一种是“兔子”一种是“豺狼”。豺狼专门吃兔子兔子是豺狼的食物。偶尔豺狼也会“狼失前蹄”栽在兔子手里但兔子永远是兔子不会成为豺狼的。按部就班规规矩矩是兔子正在走的路豺狼的行径呢神出鬼没时而躲于草丛时而在兔子的必经之处埋伏等候随时准备扑杀兔子。 人类社会中如果没有“豺狼”那么在各行各业中就会充斥着不够职业水平的人股票市场中会充满“老弱病残”的投资者商场上也会到处都是初学者更甚者整个社会的水准都会下降。因为有了“豺狼”才淘汰掉所有不合适的角色谁要想登上各类舞台都必须有真本事、真功夫否则必被“豺狼”吞噬。 ”。 如果你不甘心老是吃亏所以豺狼是GOOD ANIMAL即良兽是社会中的“清道夫 做别人的“盘中餐”你可以改变变成一只吃“兔子”的豺狼。狼良兽也能在疾跑中紧急改变方向。良兽就是无所不能。 我在杂志上看到一个台湾的事例有一块占地10甲的墓园正为如何把墓位卖出去伤脑筋。若该墓园经理是只“兔子”他会这样经营10甲地等于30000坪以10坪为1个单位来说就是3000个墓位1个墓位如果卖50万的话全部卖出就是15亿的收入。然而在今天的台湾这不是件容易办到的事光靠努力、毅力、四处奔波几乎是徒劳无功的。动点脑筋再打打广告作些宣传会有些改进效果也是有限的。15亿的收入何时完成几乎是个未知数。 “豺狼”会怎么经营这块墓园不把这块地做墓园了用它做灵骨塔。30000坪里预留出5000坪做未来灵骨塔的预备地剩余的25000坪以2坪为1个单位共12500个单位每个单位仅卖10万元。由于价格下降很多有需求的人就会纷至沓来灵骨塔很快销售一空。收入是多少呢125000万元。不仅如此由于灵骨塔可以每7年卖一次所以每7年就有125000万元进帐一次。70年就是125亿活得越久收入越多。 生命不是一味的努力、努力、再努力在你努力之前要先改变你的观念。如果你不先自知自己是鸟而去学潜水无论你如何努力都收获有限如果你不先自知自己是鱼而去学飞翔无论你努力几辈子都得不到什么成果。不是一味的努力就能实现愿望而是要先改变你的观念。正确的如实的知道自己知道所要达成的目标这时的努力才能获得真正的效果。观念决定了一个人的属性你是狼还是兔子都是观念决定的。 你是谁 你要去哪里 如果你还不清楚自己不清楚自己要去哪里???? 为何走过半生???? 为何来到这里 人是荒谬的东西不知自己要去哪里却走过半生 不知自己是谁也不知要去向何方 如果你是这样那么你就是“兔子”。 知道自己 知道对象、目标 知道如何达到目标的方法以及精确快速的达到目标 如果你能做到这些你就是“豺狼” 而这豺狼永远在微笑????那是成功、满足的微笑 如果你不先知道自己是鸟而去学潜水无论你怎么努力都收获有限。如果你不先知道自己是鱼而去学飞无 论你付出了几辈子都得不到什么成果。同样的如果你先不知道飞翔的条件不先知道潜水是怎么很多人很想成功 却不知该如何成功 有少数人深谙成功哲学 却不轻易示人 ——本文谨献给那些想成功的人 如果你不先知道自己是鸟而去学潜水无论你怎么努力都收获有限。如果你不先知道自己是鱼而去学飞无论你付出了几辈子都得不到什么成果。同样的如果你先不知道飞翔的条件不先知道潜水是怎么回事你怎么去努力 一颗石头若去学飞翔必将坠落地面一颗石头若去学潜水一定只能沉落在水底兴叹而已。不是一味地努力而是要先改变观念正确地如实知道自己知道所要达成的对象这时的努力才能获得真正的效果。 不是一味地努力、努力、努力而是要先改变观念。 当然一个人没有义务去拥有他不想要的东西一个人若对自己现在的样子感到满意却在不知不觉中被迫变成一个不同的人这是极为不公平的事。 当我们无的时候才能拥“有”如果我们原本已经有了再来个不一样的有只会形成战斗而不是更多。 所以我们提醒您留神了本文中提到的观点正是要改变您的现状。 第一章 观念的改变 一、改变观念平步青云。——光靠努力不能一日千里 一个人的前途由谁来决定是爸妈是老师是老板还是朋友当然是由自己来决定。 关于前途求神无用算命无用唯有求自己最有效而且很简单只要肯行动改变自己的观念就可以改变自己的前途。 一个人要改变希望得到跳跃式的进步光靠努力、毅力是不够的。努力、毅力是美德但这些美德只会使你得到渐进式的进步、牛步式的进步。 唯有获得观念的改变才能平步青云才能从平地直接跳跃上高原。 努力 努力 努力是乖宝宝该做的事。观念的突破把自己一步登天跃至顶峰是成功者应先办到的任务。 哲学家迪卡儿为什么能想出“我思故我在” 二、你是什么——如果能了解自己你就可以选择上天堂或者是下地狱 你是什么会什么有什么想要什么能够什么了解自己是人生的第一课 决定一个人层次、境界、气质、地位的高低全在于大脑中的那个“我”拿破仑统领大军横扫欧洲不是因为他身体强壮而是他头颅里面的东西。他的成功全在于他大脑中的“我”在发号施令达成他的意志直至叱咤风云他的失败也因为大脑中“我”的错误决定。 一个人的大脑是他自己成功与失败的关键对于一生是多么重要啊但当今世上亿万人中有多少人真正地了解自己的大脑了解自己脑中的那个“我”全然了解自己有什么条件知道什么是自己的真爱。于是他就会随着自己胸中熊熊烈火前进 热切地实践愿望就是走在天堂之路。漫无目标。浑浑噩噩地度日就是在承受地狱的煎熬。 太累了吗你看过鱼游得太累鸟飞得太累花开得太累的确没有人看过它们太累因为他们在扮演自己。 打火机知道自己的功能就是在刹那间点燃火花于是它满足地扮演着打火机的角色。打火对它而言轻而易举所以它一生都过得轻松而容易。杯子知道自己的功能就是装水、装酒或咖啡于是它自在地端坐在桌子的一角无事于心地过着日子。让自己去容纳别人是天经地义所以它一生都过得沉稳自在。你可曾听过杯子嘲笑打火机说“哈哈哈我是高贵的杯子一只价值100元你是低贱的打火机10块钱就能买到”因为杯子知道杯子是杯子打火机是打火机。它们的条件不同功能也不同。杯子若想不开想替代打火机打火机若是想不开想扮演杯子盛水就是它们人生噩梦的开始。 认识自己、扮演自己、实践自己即是天堂不认识自己想扮演别人即是地狱。热爱工作的人一天工作18小时也不苦不累自知不是那块料者一天拥有5毛钱也不太苦如果两个人对调的话那么两个人都苦死了。 “无知会让你痛苦地走了一辈子的冤枉路自知是人生的第一步”人生的目的是什么也“无”只是尽情地做自己。但人得先自问“我是谁我从哪里来” 一只鸟会飞一条鱼会潜水这是他们的功它们的本质。如果要会飞善飞的鸟潜水或许 它会一点可以潜个三分钟潜个三米深充其量只能向不会潜水的鸟吹吹牛而已。 如实地了解自己是人生的第一课我们要知道什么是自己可以做什么意愿是什么拥有什么条件如实地知道自己的功并把它布施出来这就是最大的功德自利利他。而不是一株圆仔花要跟向日葵看齐学习因为圆仔花知道若这么想“我就坠落地狱苦了自己对别人无益。” 三、你要什么——人生的噩梦的开始都是因为不知道自己到底要什么 在一天的生活里一个人总是确知自己要去哪里自知有这个意愿及条件之后他才开门走出去。即使心情烦闷漫无目的地出门闲逛也是一种原先就准备好了要漫无目的。但是在生命的旅途上大多数的人却不知到自己的人生要去哪里也不知到自己的条件却已经就浑浑噩噩地跟着众人盲目地沉浮于人生之海。所以人常常不知到他的下一步该怎么走往往犹豫半天还不能决定等到最后好不容易跨出一步之后又要怀疑自己的决定。 一天的生活不能掌握住方向造成的混乱是有限的但我们总会有所掌握。一生的生命不能掌握住方向不但可能造成自己的灭顶也可能波及无数他人。但我们却总是不知到如何掌握甚至不知到应该掌握。 当我们在实施本质时不需要意志力更不需要成果的回馈运动来获得原动力。因为“我们没有要去那里因为那里就在这里。”所以力量就会发挥到极限。因此当我们用本质运动时我们一点都不需要付出力气因为我们在扮演自己不需要成果来鼓励自己因为这些功、德、布施就是我们的全部就是我们的基因原欲。 看看一个人在一天时间是怎么行动的就可以对比出自己在生命的旅途上这种徘徊与犹豫是多么可笑和荒谬。比如你怎么赶飞机吧 今天你要搭下午1 点40分一定要赶到机场所以10点40分你就要在高速点10分的飞机所以你知道自己11 公路上所以10点20分要坐在出租车上。这中间每个时间点你要做什么事情应该都很清楚。你决不会以为11点40分才上出租车还可以赶得上下午1点10分的飞机。上了高速公路后你也绝不会以为还有时间可以中途下去吃个午饭。 但是在生命的旅途上我们却常常出现这样的错觉。不是迟迟不肯出发就是出发之后又半途忧郁不决。比如说你希望能在明年春天与B小姐结婚那么现在就要先去认识并送她鲜花和巧克力。 一个人是什么是因为他自己相信自己是什么。我们可以庸庸碌碌过一生因为我们遵循别人的脚步走一条习惯的路。我们也可以成为一个成功、致富、快乐、满足的人但必须先学会知天、知地、知人、知节、知时、知己的才能成为一生精确、有效率的“狼”。 第二章 豺狼六式 豺狼的特质——豺狼只瞄准它的猎物不达目的绝不放松。 人有两种一种是“兔子”一种是“豺狼”。豺狼专门吃兔子兔子为豺狼的食物。偶尔豺狼也会兔前失蹄成为兔子的食物但兔子一生永远是兔子不会成为豺狼。按部就班规规矩矩是鱼子正在走的路。豺狼的行经呢神出鬼没时而躲在草丛十二等在兔子行径的前头随时准备扑杀兔子。 第一式虎胆妙算 行动之前一定要计算。计算有四个重点。一定要把这四个重点从头到尾思考清楚。 第一我是谁我现在的位置是什么 第二我要的是什么东西 第三谁有这个东西 第四他为什么要个给我这个东西 一切没有计算好之前不要行动一旦开始行动一定要做到底。 当你很精确地知道自己要什么的时候你就不需要抉择。北极熊觅食的时候毫不浪费时间因为它知道自己第一是选择海豹第二选择才是鱼。而其他的选择都不在它的眼里。 从前的成功是因为毅力、火力加持之以恒。我们幸运地击中目标是因为毅力的火力网非常密集。 而今天的成功则是另一种不同的形态。它来自行动前精密的、计算。准备功夫做得彻底并十分精确地知道标地给予狠狠的一击。这也就是俗称“外科手术式”的攻击。因为除了要害之外我们不必浪费任何一颗子弹到别的地方。 第二式我是第一 第一名拥有 一切。 第二名只能拾人牙慧捡拾第一名垃圾桶丢弃的机会。 一般人有个错觉以为拿不到第一名有个第二名、第三名也不错。如果说第一名代的是100分很多人以为第二名代表的起码有90分。但事实上第二名的能不能有10分都成问。 为什么 因为第一名冲出去之后他就不再需要和别人相比他往前看是一片敞开的空间不必和任何人计较任由他挥洒。 但是第二名、第三名、第四名之间却会形成桓鲎犯先骸,飧鲎犯先旱某稍敝 浔舜嘶峋赫 ?啦 ?侠鬯 堑木 Σ坏 偷谝幻 赫 惨 妥犯先豪锏钠渌 稍本赫 ,詈蠹词鼓芄煌牙Ф 鲆仓皇橇煜攘苏飧鲎犯先涸偻 翱吹氖焙虻谝幻 丫 煜忍 犊床坏饺思伊恕?所以开始时候最重要。起步的时刻最重要。一开始就掌握第一最重要。领先一段别人追不上的距离最重要。领先得很多之后就不需要证明自己是第一了。 万一不能领先那就要改变方向别与第一名同类。或者另找一块已经有分界的领域做这个小领取的第一。行销学里的市场区隔大致有点这个意思。 第三式可大可小伸缩自如 如果你实在想不出有什么领域还可以让你领先当第一名的话起码你还可以利用易地思考的方法想想有没有其他的解答。 有时候看事物的这一面是糟糕的如果换个角度或层面看就极有可能得到完全不同的答案。 地球上今天有56.7亿人如果我们站在与别人完全相同的立场来面对一个目标我们就有56.7亿个竞争者而我们站在另一个角度来看待事物时我们就有56.7亿个客户。所以针对那一个目标而言在56.7亿个竞争者之中脱颖而出是很困难的但是调整一下角度换一个目标要成功则是容易得多。 其实我们看问题不只要对面看还要360度地看由里及外看3D式地看采用3D视点观法。 世间好比一个轮子如果由于我们转动的方法不对虽然很用力地去转但转的效益很差很累。或许我们应该先停下来仔细思考再换另一种方式去转而不是一直让它用这个方式继续转下去这不但会累死自己也会累死世间这个轮子 第四式化毒药为养分 20亿年前细胞分解二氧化碳取二氧化碳为食物而放出氧气。后来大气层氧气太多诵纬闪搜跷廴臼录 ,跗 嶙晕胰忌斩韵妇 允嵌酒 , 罄从幸恢窒妇 槐淙窗蜒跽庵侄疽?涑墒澄镆蚨 莼 龈叩壬 ,渲杏幸恢а莼 浇裉毂涑闪恕叭恕薄?人的基因来自30亿年前。在这么多基因里其中有克服困难把灾难转化为能量的基因。它有化困难为能量的本性。 进步自我提升不是斜线式的慢慢上升而是陡峭式的大阶梯。通常大跃进的进步起力量来源往往是外在的刺激而不是内在的自我纪律。 A某一天和朋友去打猎朋友在森林中不慎掉到了沼泽里。危急中A某听到朋友的求救声不但不伸出援手反而举枪对着朋友说“我如果救你在这沼泽中我不但救不了你自己也会被你拖下去所以我不能救你但是你是我的朋友我又不忍心看你活生生被沼泽吞没不如一枪打死你省得两个人都痛苦”说完立即举枪一副要扣扳机的样子朋友害怕奋命挣扎竟然从沼泽中脱险爬了出来。 第五式龟兔赛跑终点思考法则 思考自己人生方向的时候有一个非常重要又的方法由终点思考。即先想好你的目的地再定你的路线你会发现捷径所在。 人生七十。因此你可以先想好70岁死前你要在哪里已经完成了什么正在做什么身边会有什么人当这些很明确时你就知道你50岁的时候应该在哪里已经完成了什么正在做什么身边会有什么人再倒推回来你就知道你30岁的时候应该在哪里已经完成了什么正在做什么身边会有什么人再倒推回来你就明白今天要做什么怎么行动 兔子和乌龟赛跑兔子轻敌输给了乌龟被世人嘲笑。兔子很不服气想要翻本“这次要让乌龟死得很惨”心中七上八下的乌龟用九十九颗乌龟蛋作为报酬礼聘豺狼当教练。哪知豺狼收了蛋却带着乌龟每天爬在终点发呆。乌龟懊恼不已从早到晚无精打采恨不得把头缩进龟壳 里永远不要见人了。 八月十五中秋节这一天一大早兔老弟就神采飞扬地来到起点心想“我已经连着睡了三天如今真是精神饱满身轻如燕龟乌子呀龟乌子就算你找了满肚子馊水的臭豺哥恐怕也救不了你了” 比赛开始前豺狼带着缩头乌龟气定神闲地出现了“兔老弟我看你今天赢定了不过为了不要被后人嘲笑你胜之不武希望你能答应乌龟一个小小的请求把今天比赛的起点改为终点也就是说大家从山头往下跑”乌龟一听立即把头伸出来眼睛瞪得老大。 这样一个小条件兔老弟想都没有想就答应了。龟兔赛跑就这样换了跑道重新开始比赛当然比赛的结果还是乌龟赢了兔子又成了输家。这次乌龟学习了豺狼的终点思考法比赛的时候它一马当先全身缩进壳里从高高的山上抄捷径滚下来赢得第一。 我有地图也有准备精确地知道要去哪里也知道如何走最顺利哪里是捷径半路上也知道自己是不是走在正确的路上因此知道最终是否可以如地抵达目的地。 第六式使自己畅销的惊叹号 设定好终点知道自己现在的起点后再给自己找一个加油的中继站。这样整条生命的路线就很清楚了。所以只要掌握这三个重点你就等于掌握你的人生三个惊叹号了。 三个惊叹号足以构成一个波澜壮阔的人生。就好像写一篇文章要表达的中心思想先写好再想一句耸人听闻、能吸引人看下去的开场一段精彩的重点最后再设计一个令人回味的结尾其他的文字不过是把这三个重点轻描淡写连接起来的文字而已。重点是在这些惊叹号上不是在那些过场文字上。在过场文字上花多大的心血读者也抓不到你的重点。 很多人觉得只要努力只要东西好就可以畅销。但事实不是要畅销要流行必须跨越一个临界点。越 豺狼的韵过了它就会开始核能反应。因此必须是一种运动互相影响、流行 第三章律 惟有一次我无言以对就是当一个人问我“你是谁”的时候。 ——纪伯伦 人是荒谬的东西不知道自己要去哪里却走了大半辈子……不知道自己是谁也不知道自己要去那里 如果你也是这样子那么你就是兔子。如果你不是你就是豺狼 一、我就是我我是狼。 大部分人走到人生的中途他走过的路大都不是自己想走的脚印。每一个脚印都是因为外在对他的期望所修正的。这些修正他的脚步一部分来自父母、师长另一部分来自内心自以为的那个自我其实并非真实的自己而是外在社会所反映出来的虚幻的镜像而已。人自以为那个幻影就是自己因而尽其一生地刻苦、努力地朝那个目标走去。 然而什么才是真实的自己呢 鸟每天自由地飞翔鱼无时无刻地来回在溪中潜游它们从来不需要抉择、考虑。因为它们从来都知道“什么是真正的自我”知道了后从此一生中都不需要抉择因为它们知道自己要做什么 人不应该做比较认为这个好或者那个坏……人应该去选择适合自己的。什么是适合自己的每个人自己都清楚得很。 让我们停下来思考苦恼而犹豫不决的事其实都是世俗的而已从来都不是自己内心的问题。在人的内心其实我们每一个人从来都很清楚自己要的是什么东西。 比如有三个水果只能选择一个吃。虽然我最爱吃番茄但榴莲很难得富士苹果很贵虽然自己并不爱但大多数的人最后会选袷亲罟蟮亩 鞫 魏我晃恍扌姓咴蚧嵫?袷屎纤 亩 饕蛭 灾 约骸?二、舍与取。 一般人只学会了取没有学会舍。于是他取得很有限取得不多不精取得不够。 一般人总觉得取与舍是对立的其实不然取与舍是对应的一体两面。不懂得舍就不懂得取。懂得舍就知道什么是自己不要的。而懂得自己什么不要的人自然就懂得什么是自己所需要的。 换句话说多才多艺等于一无是处专精一样才能多取。 因此懂得舍的人表面上看起来好像手里什么东西都没有空空如也但是一旦碰到他真正喜欢的或需要的东西的时候.