生命人寿理财一号销售话术

生命人寿理财一号销售话术 理财一号销售话术 一、接触导入 理财经理:您好，请问您办什么业务, 客户:存款。 理财经理:您是存定期吗,存几年呢, 客户:一年/三年/五年。 理财经理:请您抽个号稍等一下。 客户:好。 理财经理:目前存款利息处于下行趋势，如果您的钱不急用，还是选择收益稳定且相对较高的产品比较合算，目前有一款两年可变现的理财产品可能比较适合您，您不妨了解一下。 客户:你说说看。 二、产品介绍 理财经理:这款产品每月复利结算，一年12次，两年即可变现，预期两年后年均收益为4.63%，收益还是相当可观的。这款产品5万起售，目前销售的非常火爆。如果您的钱暂时不用，我认为这款产品非常适合您。 三、消除疑虑 客户:两年时间有点长。 理财经理:时间虽然长一点但是时间长收益会更高，您看两年预期收益率4.63%，都接近5年定存的4.75%了，您觉得用两年时间享受接近5年期的收益率不划算吗? 客户:两年时间有点短吧，我想存三五年的。 理财经理:时间短并不代表收益低啊，再说两年后您可以变现后再重新办理啊，您看两年预期收益率4.63%，都接近5年定存的4.75%了，您觉得用两年时间享受接近5年期的收益率不划算吗? 客户:怎么这材料上写着到终身，没写两年, 理财经理: 没错，这个的意思是这款产品根据客户的多种需求，期限设计的比较人性化，短可两年变现，长可至终身。两年领取是没有任何问题的，您可以放心。 客户:理财产品有风险吧，会不会亏本，能实现收益吗, 理财经理:您放心，没有什么风险，这款产品每月公布一次结算利率，自2012年7月至今每月的年化收益率一直是5.2%，非常稳健。另外这个产品还专门设有100万投诉保障基金，如果您以后变现的时候觉得我们忽悠了您，您可以进行投诉，经核实后，我们将动用投诉保障基金来保障您的利益。 客户:这怎么是个保险,听说保险是骗人的～ 理财经理:是的，您说的没错，这的确是一个保险。但这个叫做银行保险，是银行与保险公司合作，定向开发和销售的理财产品，定向的意思就是说专门为银行客户设计、也只有在银行里能买到。您没发现它的形态与外面销售的保险大不一样吗,虽然这是一款保险，但它变现更灵活收益更稳健，绝对是一款好的理财产品。 至于您听说的保险骗人的传言，您应该相信我们银行吧，我们行与保险公司的合作是非常严格规范的，而且前面我也说过，这个产品专门设立了100万投诉保障基金，如果您觉得被骗了，您可以通过投诉来保障您的利益，所以您大可放心。 客户:我回家商议一下再说。 理财经理:这么好的理财产品您应该是买了以后回家给家人一个惊喜才对～还商量什么啊～再说这款产品是限期限量销售，说不定哪天就停售了，万一要是您商量回来买不上了那就太遗憾了～ 四、促成 理财经理:这款产品很适合您，我们行很多同事也买了不少，您看您办是20万还是30万呢,我马上给您办理，请您先来这边填一下单子，身份证给我一下。