手工艺品业经营诀窍

手工艺品业经营诀窍 自主创业指南手工艺品业经营诀窍,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,威廉姆??,??海恩斯(,,,,,,,,,畅,,,,,)著胡玲 译 图在版编目(,，,)数据 手工艺品业经营诀窍,〔加〕海恩斯(,,,,,，,畅)著;胡玲译(—北京:中国劳动社会保障出版社，,,,, 自主创业指南 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ，,,,,,,,,,,,,,,,, ?(手… ?(?海… ?胡… ?(手工艺品业,商业经营 ?(,,,,畅,,, 中国版本图书馆,，,数据核字(,,,,)第,,,,,,号 ,,,,,,,,,槝,,,,，,,,,,,，,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,(,,,,,,,,,,,,,,,,,(,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,—,,,,,,;，,唱,,;,,,,,;，,,,,;,,,,;,,—,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,，,,;,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,(,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,:,,,,,,,,,,,,,,,,,,:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,，,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,北京市版权局著作权登记号:图字:,,,,,,,,,,,,中国劳动社会保障出版社出版发行(北京市惠新东街,号 邮政编码:,,,,,,)出版人:张梦欣倡新华书店经销××××厂印刷 ××××装订厂装订,,,毫米×,,,,毫米 ,,开本 ,畅,印张 ,,,千字,,,,年,月第,版 ,,,,年,月第,次印刷印数: 册定价:,,畅,,元读者服务部电话:,,,,,,,,,,,,发行部电话:,,,,,,,,,,,,出版社网址:,,,,:,,,,,(;,,,,(;,,(;,版权专有侵权必究举报电话:,,,,,,,,,,,,前 言 前 言枟枠，;。:。，。，，，。。，，。，，。。，，。，。，:。，??,??前 言,,,。。，。，。。。，。;。。———作者??,?? 目 录 目 录, 手工艺品店的优势(,)…………………………………, 如何创业(,)……………………………………………,(制作技术 (,)……………………………………………,(怎样学习手工艺品的制作技能(,,)………………………(,)课程(,,)………………………………………………(,)学徒(,,)………………………………………………(,)自学(,,)………………………………………………,(结论(, ,)…………………………………………………, 如何制作有卖点的产品(,,)…………………………,(市场调研(, ,)……………………………………………,(对产品进行市场测试(,,)…………………………………, 出售之前……(, ,)………………………………………,(推销方式(, ,)……………………………………………(,)批发(, ,)………………………………………………?????目 录 (,)寄售(,,)………………………………………………(,)零售(, ,)………………………………………………(,)什么是最佳选择(,,)……………………………………,(给产品定价(, ,)…………………………………………,(销售说明(,,)……………………………………………(,)名片(,,)………………………………………………(,)产品说明书和商品目录(,,)……………………………, 产品零售(, ,)……………………………………………,(在工作室做零售(,,)……………………………………,(在手工艺品市场零售产品(,,)……………………………(,)如何找到手工艺品市场(,,)……………………………(,)如何选择最好的手工艺品市场(,,)………………………(,)怎样使产品进入展会(, ,)………………………………(,)工艺品展会的准备工作(,,)……………………………(,)怎样在展会上出售产品(,,)……………………………,(通过邮寄做零售(, ,)……………………………………(,)直邮(, ,)………………………………………………(,)用广告吸引邮购订单(,,)………………………………, 产品批发(, ,)……………………………………………,(你能卖给哪些商店(,,)…………………………………(,)艺术展览馆(, ,)…………………………………………(,)手工艺品商店(,,)………………………………………(,)礼品店,手工艺品店(,,)…………………………………????? 目 录(,)礼品店(,,)……………………………………………(,)百货商店(,,)……………………………………………(,)其他商店(,,)……………………………………………,(大众市场的分销渠道(,,)…………………………………,(怎样使产品进入商店(,,)…………………………………(,)拜访商店(, ,)……………………………………………(,)贸易展览会(,,)…………………………………………(,)销售代表(,,)……………………………………………(,)批发分销商(,,)…………………………………………(,)网上批发产品(,,)………………………………………, 网上销售(, ,)……………………………………………,(基本内容(,,)……………………………………………,(您能在网上销售手工艺品吗(,,)…………………………,(网上手工艺品商店———寻找最佳选择(,,)…………………(,)商店提供何种产品(,,)…………………………………(,)费用如何(,,)……………………………………………(,)寻找网站难度大吗(,,)…………………………………(,)下载方便吗,速度如何(,,)……………………………(,)怎样展示产品(, ,)………………………………………(,)商店出售哪些产品(,,)…………………………………(,)使用这家网站的供货商多吗(, ,)…………………………(,)客流量如何(, ,)…………………………………………(,)商店的促销做得怎么样(,,)……………………………(,,)这家商店的从业历史有多久(,,)………………………?????目 录 (,,)谁是商店的所有者,谁来管理(,,)……………………(,,)商店信誉如何(, ,)……………………………………,(你应当自己创建网上商店吗(,,)…………………………,(网上商店和因特网购物中心(,,)…………………………,(你自己的网站(, ,)………………………………………(,)产品的照片(,,)…………………………………………(,)产品信息(,,)……………………………………………(,)顾客信息(,,)……………………………………………(,)联系信息(,,)……………………………………………(,)购买(, ,)………………………………………………(,)交易(,,)………………………………………………(,)安全性(,,)……………………………………………,(创建自己的网站(,,)……………………………………(,)设计(, ,)………………………………………………(,)图表(,,)………………………………………………(,)将网站搬到网络上(,,)…………………………………,(雇用网络开发商来创建你的网站(,,)……………………，(对网站做促销(,,)………………………………………(,)尽量多使用你的域名(,,)………………………………(,)将你的网站注册到搜索引擎上(,,)………………………(,)充分运用网站的位置(,,)………………………………(,)与相关网站保持链接(,,)………………………………(,)在网络上做广告(, ,)……………………………………(,)使你的网站具有黏性(,,)………………………………,(使你的产品容易购买(,,)…………………………………????? 目 录(,)提供选择(,,)……………………………………………(,)使一切都清晰透明(,,)…………………………………(,)使自己真实(, ,)…………………………………………,(网上手工艺品商店的未来(,,)……………………………,(在网上做产品批发(, ,)…………………………………,(工艺品店如何在网络上生存(,,)…………………………,(在网上取得成功的,个关键因素(,,)……………………(,)可行的商业计划(,,)……………………………………(,)商质量的展示(,,)………………………………………(,)持续的促销(,,)…………………………………………, 市场营销方面的建议(,,)………………………………,(从离家近的地方开始(,,)………………………………,(在市场上找到自己的立足点(,,)…………………………,(追求最高质量(, ,)………………………………………,(避免进入饱和的市场(, ,)………………………………,(建立顾客忠诚度(, ,)……………………………………,(确定切实可行的市场营销目标(,,)………………………,(运用公共关系ǎ梗叮 埂?愕墓ぷ骷洌ǎ梗福 粒ぷ骷涞奈恢蒙柙谀睦铮ǎ梗福 拢婊ぷ骷洌ǎ梗梗 保?切碌墓ぷ骷洌ǎ保埃埃 玻?夷诓季郑ǎ保埃保 瓉9????目 录 ,, 生产(,,,)…………………………………………………,(批量购买原材料(,,,)……………………………………,(储存(,, ,)…………………………………………………,(订货(,,,)…………………………………………………,(包装(,,,)…………………………………………………,(发货(,,,)…………………………………………………,(存货(,,,)…………………………………………………(,)怎样跟踪存货(,,,)………………………………………(,)你的存货量应当多大(,,,)………………………………(,)每种产品你应当持有多少(,,,)……………………………,, 做好财务记录(,, ,)……………………………………,(使用什么系统(,,,)………………………………………,(良好记账系统的特征(,,,)…………………………………,(收入(,, ,)…………………………………………………(,)发货单和订货单(,,,)……………………………………(,)管理应收账款(,,,)………………………………………,(费用(,, ,)…………………………………………………,(日记账和总分类账(,,,)…………………………………,(折旧(,, ,)…………………………………………………,(工资(,,,)………………………………………………,(税收(,,,)………………………………………………(,)收入(,,,)………………………………………………(,)费用(,,,)………………………………………………????? 目 录(,)利润(,,,)………………………………………………，(你和会计人员(,,,)………………………………………,, 管理你的手工艺品店(,,,)……………………………,(公司组织(,, ,)……………………………………………(,)私营(,,,)………………………………………………(,)合伙经营(,,,)……………………………………………(,)公司制(,,,)……………………………………………,(融资计划(,,,)……………………………………………,(向顾客提供信用(,,,)……………………………………,(保险(,, ,)…………………………………………………,(你的手工艺品店和家庭(,,,)………………………………,, 扩展你的手工艺品店(,,,)……………………………,(你希望企业规模有多大(,, ,)………………………………(,)增长率(,, ,)……………………………………………(,)盈利能力(,,,)……………………………………………(,)生活方式(,,,)……………………………………………(,)市场(,, ,)………………………………………………(,)质量(,, ,)………………………………………………,(预测(,, ,)…………………………………………………(,)为何做预测(,,,)…………………………………………(,)做好预测准备(,,,)………………………………………?????目 录 ,, 如何雇用和员工(,,,)……………………………,(你需要雇用员工吗(,,,)…………………………………,(雇用员工(,, ,)……………………………………………,(向员工支付报酬(,,,)……………………………………(,)薪水(,, ,)………………………………………………(,)工资(,, ,)………………………………………………(,)计件工资(,,,)……………………………………………,(利润分享(,, ,)……………………………………………,(乡村工艺(,, ,)……………………………………………,, 继续取得成功的一些建议(,,,)………………………,(自己做决定(,, ,)…………………………………………,(需要帮助时，不要犹豫(,,,)………………………………,(做到专业化(,, ,)…………………………………………,(关注细节(,, ,)……………………………………………,(知道何时授权(,,,)………………………………………,(不断学习(,, ,)……………………………………………,(你的休闲时间(,,,)………………………………………,(特许经营(,, ,)……………………………………………，(保护你的手工艺品设计(,,,)………………………………,(使用他人的设计(,, ,)……………………………………?????, 手工艺品店的优势,手工艺品店的优势任何愿意接受此书建议的人都能够成功地开办和经营手工艺品店。如果你本身喜好手工艺品，那你就开了一个好头;即使你从未制作过一件手工艺品，你仍旧可以学会成功地开办和经营工艺品店。有个人对当前无望的工作满怀厌倦和失意，于是他将自己对木制品的兴趣发展成可以盈利的企业。现在他已经全身心地投入这份工作，并雇用了一位助手。有位家庭主妇，已是两个孩子的母亲，想在照看孩子的同时再做点事情。然而，她不想出去给别人打工，因为除了当过秘书外，她没有其他任何工作经验;况且她并不喜欢秘书这一职业。??,??手工艺品业经营诀窍一天，她灵机一动有了主意。由于她平时总是喜欢给自己的孩子设计和制作衣服，于是她想到在当地的手工艺品市场出售自己做的衣服，哪怕只是图个乐趣。两年后，这位 家庭主妇已成功地做起了手工儿童制衣的生意。她的这份兼职比全职做秘书的收入还要多，而且不耽误照看孩子。上面提到的两个人都喜欢自己的工作，通过适当地经营手工艺品生意，盈利颇丰。一个人还能奢望些什么呢,美国和加拿大有成千上万的手工艺品从业者，他们当中既有以此为兼职赚取额外收入的;也有拥有和管理数家公司，并指导那些高层技术员工工作的设计师。现代社会技术进步迅速，廉价的大众商品非常容易过时，这使得越来越多的消费者不断追求高质量的手工艺品。在北美，每年能卖出几百亿美元的手工艺品，市场增长非常迅速。大多数手工艺品是由个体手工艺品制作者和中小型工艺品公司制作的。多数从业人员在家里工作。他们通常在业余时间做手工艺品生意，所以不必停止工作。这是手工艺品生意最大的优势之一———可以利用业余时间在家中工作。也没有必要投资高成本的厂房和设备。大多数手工艺品能用最简单的工具和设备制作出来，花费的成本很少超过几百美元———多数情况下会更少。最开始你的工作场地可以是车库、地下室或者厨房。制作手工艺品的原料大都比较清洁，加工过程比较安静，不会危害人身健康和环境。??,??, 手工艺品店的优势制作手工艺品的技能多种多样，但大多数人只要用心，都能掌握这些技术。许多人早已是称职的业余手工艺人，他们通常是出于爱好或省钱的想法，而自己动手制作日常生活所用的针织套衫、袜子、家具、玩具和各种各样的其他物品。尽管他们已经具备成功开办工艺品店的技能，但却从未把自己看做手工艺人。即使你现在还不能制作任何东西，但仍旧可以把自己训练成一个手工艺人。手工艺品的种类及其制作技能如此之多，很难想像有谁不能制作一种手工艺品;并且，在此书的帮助之下，你能将你的产品推向市场。实际上，此书将告诉你如何开始，无论你已达到何种阶段。此书涵盖的主题包括:(,)学会必需的技能;(,)选定一种适销的手工艺品;(;)最重要的是建立一个手工艺品制作工厂;(,)使你的生意盈利，并达到经济上的独立。经济独立的价值非常大。在可预见的未来，通货膨胀、高失业率和总体经济的不确定性将一直存在。科技的迅速发展淘汰了许多工种，越来越多的人们认为自己的生活正被经济力量改变着，他们既不理解也无法控制。手工艺品生意使你有一种人格上的独立。你不必废寝忘食地工作，可以免受来自脾气暴躁的老板和令人不愉快的同事的压力，以及下岗的??,??手工艺品业经营诀窍威胁。你是自己的老板，自己决定工作时间和环境，获取的利润会非常可观。手工艺品店的另一个显著优势在于它能够抵抗经济不景气。部分原因在于手工艺品是高质量的耐用产品，公众也把它看做是质量和耐用的标志。因此，人们认为手工艺品物有所值，这使它的销售额在经济不景气时期也不受影响。另外，手工艺企业的规模相对较小，灵活性强，从而能够比其他类型的企业更迅速对环境变化做出反应。除此之外，经营手工艺品生意给你创造性地展示自己的机会，制作出高质量的、美轮美奂的产品。想做好手工艺品生意，你不一定非得有超乎寻常的创造力。实际上，你甚至不必特别有创造力。许多成功的手工艺人根据传统的设计制作产品，还有些人将传统的设计进行修正，为自己服务。你可以重复生产一种样式的手工艺品，也可以生产各种样式的手工艺品，每种样式的产量很小。无论如何，你都可能盈利。无论你想使用的是木料、黏土、布料、玻璃，还是其他任何一种天然或人工材料，市场对高质量手工艺品的需求总是巨大的，而且还在继续增长。对从商经验的要求呢,与推销产品、处理生意方面的事务相比，也许你对自己的手艺更有自信。但如果你根本就没有从商经验，怎么办呢,这一行中一些非常成 功的人开始时几乎没有任何从商经验。有些人甚至认为自己并不是“生意人”。他们的生活背景是各种行业中最多种多样的。举几个例子来说，有的人原来是教师、铅管工人、办公室人??,??, 手工艺品店的优势员、卡车司机、护士，还有家庭主妇。大多数人原先没有从商经验，也没有天生的“商业头脑”。他们有的只是成功的愿望和决心。他们中多数人是通过反复实践学会做生意的。起初他们也犯错误，但他们会纠正错误;随后他们从头再来，就不会犯同样的错误了。这是从事手工艺品业的另一个好处。你开始时的规模较小，所以即使犯了错误也不会有大损失。但如果你现在开始手工艺品生意，你可能不会犯太多错误。这是因为现在开始手工艺品生意比以前的机会好得多。现在创业的人可以借鉴前人的知识和经验。手工艺品行业的先驱者走过曲折而艰难的路。早期并没有类似如何经营手工艺品生意的书籍，有的只是手工艺品方面的学术论文和其他方面的书籍。因特网也为从事手工艺品行业的人们创造了新的机会。越来越多的人到网上搜索技术和新的产品概念，寻找供应商，或者推销产品。,,年或,,年前，手工艺品行业不也有同样的机遇吗,难道现在的竞争不是更加激烈了吗,的确，现在有更多的手工艺品生意可以做。北美手工艺品行业的扩张，引发公众对手工艺品的关注和巨大需求，从而带来前所未有的巨大机遇。随着公众需求的增长，手工艺品行业从业人员的机会越来越多。公众的需求和手工艺品行业的机会相互促进，给手工艺品行业带来了美好的未来。??,??手工艺品业经营诀窍,如何创业或许你本身就很喜欢制作手工艺品，并打算开手工艺品店;或许你从未接触过手工艺品行业，但有其他行业的从商经验。无论哪种情况，你都已经具备了一些成功开办手工艺品店的知识和技能。但是如果你从未制作过手工艺品呢,如果你以前没有任何从商经验呢,你开办和经营自己的手工艺品店成功的概率有多大,你成功的机会与其他人是等同的。如果你准备努力掌握选定的手工艺品技术，并以职业的态度关注工艺品行业，你一定会成功。,(制作技术??,??, 如何创业即使你以前没有手工艺品行业的从业经验，你也肯定知道自己喜欢什么。如果某种类型的手工艺品特别吸引你，或者你感觉对某种东西有特别的天赋，显然你应当以此开始。你可能对某种材质特别感兴趣，例如羽毛、石头或者木料。也许你对某个特殊的方面感兴趣，例如小礼物、布艺、玩具或者餐具，但还不清楚选择什么材质。不管你的兴趣何在，多数传统的和现代的手工艺品都有卖点。如果你以前没有手工艺品行业的从业经验，对从何处着手没有概念，那么不妨将你的技能、才赋、爱好和工作经验列成一张表格。你很可能发现自己比原来要多才多艺。想一想你自己在家里做的那些东西:为孩子打制的家具，为自己打制的书架，还有其他为家里制作的小东西。业余时间你总是喜欢与木头打交道。如果再有些经验，你几乎可以用木头制作任何东西。或许你喜欢并擅长钩织和编织，想一想你为孩子们和亲戚朋友织的所有东西。为什么不尝试把这些手工编织背心卖出去呢,有些同类商品摆在柜台里，价格标得老高，但它的制作工艺根本比不上你的一半。如果你从未制作过任何东西，不妨尝试一下:从最吸引你的东西开始。如果你喜欢制作珠宝或者挂毯，现在就开始吧。去工艺品市场和工艺品商店转转，看看自己喜欢制作什么，并开始学习。浏览一些工艺品书籍。工艺品方面的书籍成千上万，公共图书馆或者附近的书店里就有许多好书。如果你还不确定要选择哪种手工艺品，不妨选择一本有关我国手工艺品市场的书。关注一下传统的和现代的工艺品。表,—,中列出了一些可能的创意。但不要被列表限制住，因为你??,??手工艺品业经营 诀窍的选择是无穷无尽的。到工艺品和礼品商店转一转，你能发现想要制作的手工艺品，尤其是在工艺品展览会上。在手工艺品市场，有些摊位能吸引大量的人群，炙手可热的商品也不少。拼缀服装、风袋、瓷人、青铜或珠宝都会吸引人。在选择材质和手工艺品时不要过多地受时尚的影响。从另一方面讲，不要害怕做别人正在做的东西，只要你能做得比别人更好或者价格更便宜。表,—,工艺品列表美术品陶器玩具娃娃图画植物盛器，石器，瓷器瓷娃娃照片，画像陶瓦布娃娃油画浴室配件流行娃娃镶花饰品碗面艺围巾胸针动物防烫套垫碟子塑像,恤衫饼干桶建筑模型窗帘茶杯装饰树编篮技艺塑像蛋壳工艺帽子花壶珠宝盒植物吊架冰箱磁化饰物小玩具垫子带柄水壶乌克兰复活节彩蛋蜡染厨房配件镶边服饰杯子服装枕头盘子垫子围巾壶家具盖头衬衫盛盐器皿图片领带雕塑钱包墙围糖罐花毯珠饰铺瓦镶边饰物手镯花瓶服装印度珠饰葡萄酒冷却器垫子??,??, 如何创业续表项链拼贴作品家具盖头出版物器具图片书法图片钱包杂志钩针编织花毯笔记本垫布珐琅日历玩具衣服珠宝漫画家具盖头盘子卡通画帽子奖品幽默画装饰品插花装饰画披肩花束花环厨艺和烘烤编织花边面包阿富汗毛毯花壶蛋糕儿童服装垫子糖果帽子墙围干酪手套面具巧克力袜子狂欢节面具民族特色小吃针织套衫万圣节面具冰激凌茶壶储存器戏剧面具腌渍食品装饰树金属工艺玻璃制品背心青铜、铜、黄金、铁、 膨胀、熔解、着色、蚀镂玻璃器皿珠宝工艺银、铅锡合金、钢制器皿珠宝烤肉台架碗镇纸名片夹塑像笔架钟表高脚酒杯皮革制品装饰性铁制品灯具腰带门环动态雕塑书壳壁炉装置镇纸书签装柴器具装饰树公文包花筒风铃外套门眼镜盒珠宝书写艺术足饰刀装饰品手套开信工具图片帽子灯具标语狗项圈和皮带灯的固定装置??,??手工艺品业经营诀窍续表,恤衫刀鞘纸巾盒民族工艺钱包像框珠饰马具盘子雕银饰品领带拼图板鹿皮靴背心雕塑羽毛饰品皮包奖品风筝表的吊带风标乐器手表带风铃竖琴缝制品贝壳工艺笛子围裙灯具各种乐器婴儿卧具动态雕塑纸制品床罩装饰品艺术纸服装花环日历提包装饰树杂志墙围丝织品灯罩挂毯服装信纸毯子丝巾拍纸簿缝纫墙围拼缀物被子洗涤用品垫子儿童服装沐浴露外套外套泡泡浴眼镜套玩具衣服礼包夹克眼镜盒香皂铺垫毛巾洗发水防烫套垫铺垫绣帷钱包防烫套垫梭织品拼缀被子钱包漆器购物包购物包装饰品桌布桌布家庭用品背心装饰树工艺玩具香水背心民间玩偶相片风袋表演玩具动物相片贝雕工艺各种材料的玩具风景相片书签木偶老照片手镯拼图板??,,??, 如何创业续表人物相片耳环蜡制品塑料工艺钥匙环蜡烛装饰品镇纸雕塑槭危ㄏ盍吹鹊模?故位ǚ闹?