会员制方案

山西和谐体检医院会员制实施 一、 会员制 山西和谐体检医院实行终身制会员，通过给予多种形式的利益推动公司客户群的稳定和忠诚度，从而带动更多的客户选择和谐体检。最终达到让大众享健康，让会员增利益的会员制目的。公司计划实施的会员项目如下： “和谐*和美”会员增殖会员项目  “和谐*和顺”健康保值会员项目 二、 产品规划 （一） 产品设计原则：  1、 产品分类设计，现形式为贵宾卡和普通卡； 2、 贵宾卡和普通卡各分为三种，各卡服务人数不同，价格不同，服务不同，红利也不同； 3、 不论哪种卡，服务年限相同； 4、 所有卡均限量发行，并可由客户自愿退出或由公司赎回； 5、 卡及其所的利益均可以转让。 （二） 会员项目设计： “和谐*和美”会员增殖项目： 类别 价格 服务项目 红利 发行量 万年青（5人） 10万 常规项+A自选项+A类增值服务 10% 50 松鹤龄（3人） 8万 常规项+B自选项+B类增值服务 10% 100 生命树（2人） 5万 常规项+C自选项+C类增值服务 10% 300           “和谐*和顺”健康保值项目： 类别 价格 服务项目 红利 发行量 爱家之约（5人） 2万 常规项+D自选项+D类增值服务 7% 300 吉祥三宝（3人） 1万 常规项+E自选项 7% 500 白头到老（2人） 5千 常规项+F自选项 7% 1000           服务项目设定表： 类别 A B C D E F 常规项目   自选项目   增值服务                 （三）产品形式 和谐*和美会员体检卡、会员证明书、入会合约、产品方案 和谐*和顺会员体检卡、会员证明书、入会合约、产品方案 三、 退偿机制 购买者更愿意尝试“变现能力” 强、“资产保证” 高的产品，退偿机制的建立可以消除购买者疑虑，增强购买者信心。 （一） 设计原则  年限回购、即时转让 购买者可允许按照合约规定，在固定年限由山西和谐体检医院赎回所购产品，或即时转让他人。赎回年限如下： 赎回年限 赎回额度 已支付红利部分 3年以下 100%A－10%A 红利不退 3年——6年期 100%A－8%A 红利不退 6年——10年期 100%A－3%A 红利不退 10年——20年期 100%A 红利不退 +转公司普通股 注：A为客户购买金额       购买者可允许按照合约规定，在固定年限退回所购产品。退回时处理办法如下： 退回年限 扣减额度 已支付红利部分 3年以下 全额扣减体检费 按照银行利率支付红利 3年——6年期 100%A－8%A 红利不退 6年——10年期 100%A－3%A 红利不退 10年——20年期 100%A 红利不退 +转公司普通股 注：A为客户购买金额       （二） 方案讨论