美大集成灶

美大集成灶 浙江美大节能电器销售有限公司 二?一二年四月 美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销 ——2012年五一终端促销活动推荐方案 健康生活，从厨房开始;健康厨房，由美大开启～美大集成灶——下排油烟技术 开创者，已成为首选的健康厨房电器～如今，在全国各地百万美大用户家中，美大集成 灶为她的主人扫除油烟，呵护健康～值此五一佳节，美大启动健康厨房风暴，千城联动， 实力钜献，豪礼回报用户～ 一、 活动目的: 抓住五一销售黄金旺季，彰显大品牌的强大气势，千城联动，统一行动，在终端 销售新高～ 形成强大的促销联动气势，掀起美大集成灶2012年终端促销高潮，共创五一 二、 活动主题: 美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销 三、 活动时间: 4月27日——5月6日 四、 活动内容: 1、一重礼:进店有礼: 活动期间，凡到店顾客，可以免费领取精美礼品一份～ 2、二重礼:订购“油”礼 活动期间，凡订购美大集成灶产品，即赠送金龙鱼食用油一桶～ 3、三重礼:送超值赠品 在活动期间凡购买美大集成灶: ?“博爱”、“时尚经典”系列产品，赠送价值199元美大高级不锈钢蒸锅1套 +价值199元的美大高级精铁炒锅一个～ ?“豪华”、“富豪”系列产品，赠送价值328元的精美厨房刀具1套+价值388 元的美大精美不锈钢果汁机1台～ ?“喜临门”、“帝豪至尊”系列产品，赠送价值388元的美大精美不锈钢果汁 机1台+价值1500元的美大高级精致不锈钢双水槽及精致铜质龙头一套～ 4、四重礼:震撼体验价 活动期间，凡购买***款机型，原价****元/台， 活动特价****元/台(限量10台，先买先得，售完为止) 5、五重礼:付全款、摘红包 - 1 - 活动期间，凡付清全款购买美大集成灶的顾客，还可以参加“摘红包”活动， 您将有机会赢取: 一等奖——红包1000元～ 二等奖——红包500元～ 00元～ 三等奖——红包2 四等奖——红包100元～ 五、 活动宣传 为确保促销活动效果最大化，要提前进行多种形式的宣传预热，营造促销气氛，从而刺激顾客兴趣，吸引顾客进店咨询、选购;同时，要求导购员掌握活动内容和流程，进行推介，促成尽可能多的顾客购买。公司广告模板(效果图附后、公司官网资源下载区有CDR格式制作文件)，各地经销商根据当地实际活动内容，灵活调整，自行安排制作。需要配合做好如下内容: (一)促销氛围营造: 1、店门: 1)横幅: 尺寸根据门头长度决定，红底黄字，文字内容如下:“美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销”。 2)竖幅: 有条件的店面，从楼顶到地面拉竖幅若干条，尺寸根据高度决定，内容如下: ?美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销 ?怕油烟、用美大，有美大、家更美 ?美大集成灶——掌握核心技术工艺 ?美大集成灶——下排油烟技术开创者 ?美大集成灶——打造健康好厨房 ?美大集成灶——开放式厨房首选 3)气拱门: 在店前或进行促销活动的广场入口处，放置美大大型气拱门，拱门上的横幅文字:“美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销”。 - 2 - 4)帐篷: 根据各地情况，在店前空地或进行促销活动的广场，摆放美大集成灶帐篷。帐篷内展销美大集成灶精品，成为“第二陈列区”，吸引过往人群进来观看。 5)海报:在店面橱窗、商场楼梯等张贴促销海报，直观呈现促销活动内容。 )音响:促销期间在店面和进行促销活动的广场播放动感音乐和美大集成灶专题片，6 制造热闹气氛，招徕顾客前来观看。 2、店内: 1)进门红地毯:从店门至前台，或从商场大门和主通道至美大集成灶专柜门前，铺设红地毯，并在红地毯上贴广告地贴，内容“美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销”。 2)彩色气球和鲜花:把店门用彩色气球和鲜花装扮成彩虹门，增加喜庆和热烈气氛，同时，在店内天花板和产品展示空间内摆放鲜花和气球装饰。 3)X展架和彩页:在进店醒目位置，或进行促销活动的广场、大厅的产品陈列区域，摆放X展架，对活动内容进行详细展示，同时在店内和活动现场摆放活动介绍的彩页。在活动现场和商场楼梯口进行活动彩页发放。 3、赠品堆码: 将所有赠品高高的堆码在店门空地和进行促销活动的广场、大厅的产品陈列区，赠品用用纸花彩条进行装扮，强烈地刺激顾客的购买欲望。 4、抽奖红包:将抽奖红包，悬挂于店内天花板或活动现场大型背景上。 5、舞台背景: 条件允许的，在专卖店前广场、商场一楼大厅、商场前广场搭建活动舞台，舞台背景按活动主题设计。 (二)活动宣传推广: 在活动正式开始前10天左右，根据当地情况，采取如下多种宣传方式进行活动宣传预热，招徕更多顾客前来参加。 1、电视字幕: 根据当地电视台情况灵活采用。参考文字:美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销，欢迎惠顾～活动时间2012年4月27日——2012年5月6日，地址****，电话****。 2、宣传彩车 根据当地情况灵活采用。建议至少装饰3辆以上的宣传彩车，在活动正式开始前两 - 3 - 周，定期在城区主要街道，以及主要社区巡游、宣传。 3、报纸广告 可以采取当地发行量大的都市报进行通栏广告，宣传活动内容。或采取夹报形式，将活动彩页定向投放到目标社区。 4、广播广告 根据当地广播接收程度灵活采用，一般可选地级以上城市交通广播电台。参考广播内容:怕油烟，用美大，美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销，欢迎惠顾～活动时间2012年4月27日——2012年5月6日，地址****，电话****。 5、彩页散发 将部分活动彩页在商场楼梯口，建材城出入口等处散发。 6、短信群发: 根据客户资料，向“意向客户”、“老客户”群发活动短信告知。参考文字:您好，我店接公司总部通知，将举行五一大型优惠活动，美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销，欢迎惠顾～活动时间2012年4月27日——2012年5月6日，地址****，电话****。 六、经销商配套方案 各地经销商在参照执行上述公司推荐方案的同时，根据各自当地实际情况，因地制宜的策划进行多种形式的促销活动，配合统一的促销，形成最佳的促销效果。公司提供参考配套方案如下: 方案1: 建材团购——团购大小莫错过，既扬名又多卖货 五一前后是上半年建材团购的旺季，要求各经销商多方搜集情报，积极参加地区网、地方论坛、装潢公司、建材城、装修论坛、装修QQ群等组织的团购会。根据团购会主办方具体要求，选取适当产品，主动配合。团购主办方一般对团购宣传力度大、方式多，可以借力宣传造势，促进销售。 参加团购会的同时，在终端店面也对团购会进行大力宣传，彰显专卖店实力，促进中低端犹豫型客户的购买。 方案2:客户联谊——新老客户联谊会，招客越多单越多 庞大的、忠诚的老客户是美大集成灶独有的、宝贵的资源。招徕新老客户在酒店进行 - 4 - 联谊会，联谊会与五一大型促销活动结合进行，联谊会也是展销会、签售会、订货会～抢在竞争对手前面，提前把目标客户锁定，不给对手可乘之机。 1、活动地点: 在当地知名高档大酒店会议室，潜移默化的彰显美大品牌的强势地位和雄厚实力～ 2、参加人员:意向客户和老客户 根据前期意向客户资料和老客户资料，进行短信群发邀请、电话邀请、上门邀请等多种形式，招徕更多客户参加，加大活动气势，现场购买奖励，能强烈的刺激人们的从众心理，参与客户越多订单越多～ 3、活动时间:根据当地五一活动执行方案灵活安排 4、活动内容: 1)新客户购买:参照上述五一活动促销内容 2)答谢老客户: 老客户参加即送精美小礼品1份，老客户带来新客户，该新客户购买的，再送老客户答谢礼品一份～ 树立老客户带动购买优秀典型，现场给予重大奖励，并授予“**美大专卖店用户形象大使”奖牌～(新老客户联谊会操作指南，请详见附件3)。 方案3:广场路演——广场搭台聚人气，多聚人气多财气 提前筹划，尽力争取户外人气密集的公共空间，进行搭台演出。如商场门前广场、建材城前广场、新交房楼盘前广场或建材城一楼大厅。要求提前预订场地，搭建促销舞台，体现美大实力，营造强大气势，进行现场演示、现场促销、现场销售(广场路演操作指南，请详见附件4)。 方案4:联合促销——行业联合大促销，统一战线是高招 经销商应建立行业联盟，联合相关行业经销商(橱柜、家具、卫浴、地板、瓷砖、家电等)，联合进行促销活动，共同宣传造势、共享客户资源、共同小区活动、共同展销活动、品牌联盟联合让利等，平摊开支，锁定目标消费者，促进销售提高。 另外，若经销商有多种经营的，如橱柜建材类产品，也可以根据自身情况制定“一站式”全套购买的优惠方案。比如: 1、买整体橱柜+美大集成灶，价格直降2000元，或送价值2000元豪礼一份(赠 - 5 - 品可以是家具、家电或床品等) 2、买全套卫浴产品+美大集成灶，价格直降2000元，或送价值2000元豪礼一份 (赠品可以是家具、家电或床品等) 3、买全套家具+美大集成灶，价格直降2000元，或送价值2000元豪礼一份(赠 品可以是家具、家电或床品等) 方案5:地区联动——天下美大是一家，抱团联动气势大 对于在同一地级市范围内的经销商，或其他相邻地区经销商，自由协商，进行经销商联动促销，参照公司“美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销”活动方案，共同策划进行当地联动促销活动:统一方案、统一宣传、统一资源、统一价格、统一说辞。众口一词，一致对外，在当地形成强大的市场合力和终端气势，客户活动范围大，美大布网更加大，天下美大是一家，抱团联动气势大，网罗潜在客户，提高美大品牌和销售。 统一方案:参照公司推荐方案，当地协商，灵活的加大力度或增加花样 统一宣传:宣传口径，宣传物料的设计、制作，广告投放统一 统一资源:各位经销商行业资源共享，跨地客户资源共协调，宣传彩车统一行动 统一价格:活动期间的零售价和特价幅度相同 统一说辞:参照“美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销”活动方案 七、活动操作细则(附后) 浙江美大节能电器销售有限公司 2012年4月15日 - 6 - 附1:五一终端促销活动执行细则 时间 活动阶段 执行项目 详细说明 执行与配合 如:震撼价机型和幅度;赠品的种类，4月15-16日 计划期 下载活动方案，结合当地情况，与销当地经销商组织，市场经 可以附加当地特有赠品;摘红包落实当 售团队讨论制定当地化执行方案 理和大区经理给予指导 地执行细节。 1、参照公司广告模板，根据当地化内容4月16-26日 筹备期 宣传资料制作，广告媒体联系，活动经销商自行组织，市场经 制作活动宣传资料;2、宣传形式:单页、 道具和赠品准备 理和大区经理给予协助 横幅、宣传车、电视飞字等;3、赠品、 奖品的选择和购买。 1、各门店宣传品摆放、悬挂;2、导购经销商自行组织，市场经4月16-4月宣传期 宣传品到位，通过店面和媒体进行活 员推介活动;3、宣传车或电视飞字等宣理和大区经理给予协助 30日 动宣传 传;4、红包奖券制作;5、会员卡印制。 对人员分工，活动时间，活动内容，赠4月25-26日 培训期 根据自己的当地化方案，对店面人员经销商自行组织，市场经 品发放办法，抽奖流程等进行熟悉，提 进行活动培训，熟悉活动方案，在店理和大区经理给予协助 前在店面向顾客预告。 面销售中，及时、准确向顾客推荐 1、店面宣传品，彩旗、气球装饰，播放经销商自行组织，市场经4月27-5月活动期 活动的执行和开展 音乐;2、店面内或门口赠品奖品堆码;理和大区经理给予协助 日6日 3、抽奖现场专人维护;4、活动现场进 行拍照，并附简要介绍发送至公司 对活动效果和得失进行，对活动中经销商组织，反馈给市场5月7-10日 总结期 现优异的员工给予激励。 经理和大区经理 附2:促销广告效果图(CDR格式制作文件请查看官网资源下载 - 7 - 附件3: 新老客户联谊会推荐活动方案(草) 以庆祝美大集成灶成功进驻****城市**年和五一劳动节为由头，举办新老顾客联谊会，招徕新老客户在酒店进行聚会，联谊会也是展销会、签售会、订货会～ 一、活动地点: (建议在当地知名高档大酒店，潜移默化的彰显美大品牌的地位和雄厚实力～) 二、活动时间: (根据当地实际情况定) 三、活动内容 1、亲情送:老客户“回家”有礼 在活动期间，老用户“回家”亲临团购会现场，即赠送精美礼品一份～老客户带来新客户，该新客户购买的，再送老客户答谢礼品一份～ 2、感恩送:用户大使颁奖 在活动期间，老用户“回家”亲临团购会现场，并提供当年有效购买凭证，属本店最老的3名用户，还可荣获上高美大集成灶“用户大使”称号，并赠送荣誉证书和价值388元的美大精美不锈钢果汁机一台～ 3、买再送:超值大礼包 在活动期间，当场付清全款购买美大集成灶的，赠送超值大礼包～内含价值199元的美大高级精铁炒锅一个 + 价值199元的美大高级不锈钢蒸锅一套+价值388元的美大精美不锈钢果汁机一台～ 4、惊喜送:幸运大抽奖 在活动期间，凡付全款购买美大集成灶的，还可额外参加“幸运大转盘”活动，幸运转转转，更有机会赢取美大集成灶鸿运大奖～ 鸿运大奖:1名——奖励美大集成灶1台～ 幸运大奖:2名——直接返现金红包1000元～ 幸福大奖:3名——奖励美大精美不锈钢果汁机一台～ 吉祥大奖:10名——奖励美大精致不锈钢蒸锅一只～ - 8 - 四、活动筹备 1、客户招徕、广发英雄帖: 宣传对象:意向客户和老客户 根据前期意向客户资料和老客户资料，进行短信群发邀请、电话邀请、上门邀 请等多种形式，招徕更多客户参加，加大活动气势，现场购买奖励，能强烈的刺 激人们的从众心理，参与客户越多订单越多～ 分发顾客邀请卡，凭卡订购美大集成灶的直接优惠100元～ 2、人员分工 1)宣传拉客:业务、导购、售后人员分配邀请卡，邀请卡编号，按照其分 发出去的顾客邀请卡，并且该顾客凭卡购买的，给予拉客人员一定奖励。 2)现场推介:在团购会现场的产品展销区进行产品推销介绍 3)现场收银:在团购会现场开单收银，登记顾客资料 4)现场布置:提前对活动现场的广告宣传物料和样品进行制作和布置 5)秩序维护:维护现场活动秩序，并做好对竞争对手刺探人员的盯防工作 3、现场物料制作和布置: 1)舞台背景:活动主题 2)墙壁展板:公司形象展板 3)精品展台:在会堂合适位置布置 4)气拱门:在酒店大门口、广场进行布置 5)红地毯:自酒店大厅引导顾客到会堂，地毯上贴广告地贴 6)签署台、收银台:设置在会堂半封闭的位置 7)大转盘:根据当地具体奖项，制作幸运大转盘。 五、活动宣传预热 1、短信群发邀请、电话邀请、上门邀请等多种形式 2、活动宣传单页派发 3、宣传车巡游 4、当地电视台游动字幕广告活动时间地点 5、活动单页在当地发行量大的报纸进行夹报派发 - 9 - 六、现场活动流程 1、顾客签到、参观产品 2、参观和选购产品 3、主持人宣布会议开幕 4、领导致欢迎辞 5、美大健康产品解说 6、用户大使颁奖和发言 7、幸运大抽奖活动 8、现场互动活动:视当地情况而定，选择合适项目，穿插进行 1)文艺演出: 为活跃气氛，邀请表演团队现场表演舞蹈、魔术、杂技等 2)老顾客现身说法: 获上高美大集成灶“用户大使”的顾客进行使用感言，可以讲述与美 大集成灶结缘的小故事，在使用过程的小心得，使用后得到的好处等等。 3)斗嘴:一口气不断说“美大美大我爱你”，重复数量多者获赠小礼品 4)美大知识有奖竞答:为活跃现场气氛，穿插进行，简单问题，现场提问， 活跃气氛，强化品牌。答对者可以获得小赠品一份，比如环保袋等。 问题推荐如下， 美大公司来自哪里, 美大集成灶是哪年发明的,发明人是哪位, 美大集成灶获得了多少项专利, 美大集成灶的优点是什么, 美大集成灶能解决什么问题, 美大集成灶的广告语是什么, 美大集成灶油烟吸除率达到多少, 美大集成灶由哪些功能集成于一机, - 10 - 附件4: 美大集成灶——广场路演促销活动操作指南 一、 活动背景/目的 选取人气旺盛的商场门前广场、建材城前广场、建材城一楼大厅或新交房楼盘前广场，进行现场造势，凝聚人气，配合大力度的促销优惠活动，营造热销场面，彰显美大品牌实力和气势，拉动终端销售量～ 二、 活动主题 美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销 三、 活动时间 要求各地经销商根据场地和天气情况进行安排 四、 活动地点 户外人气密集的公共空间(如:商场、建材城、新楼盘前广场等) 五、 活动内容 (一) 活动现场造势 从外到内，层层加热，营造火爆旺销的气氛，吸引人气。 1、场地外围: 1)广场周边花坛插满美大集成灶彩旗100面左右。 2)广场主入口设置美大气拱门迎宾， 拱门上方的横幅内容:美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销 3)临时促销员在广场附近街面和广场巡回发放活动宣传单 2、场地中心:搭建舞台，面朝大马路/主入口 喷绘背景内容:美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销 3、舞台前场地两侧: 1)液晶电视演示公司、产品广告片 2)摆放公司和产品介绍看板或X展架(展示公司实力，产品优势) (二) 销售现场布置 1、硬件:帐篷若干，帐篷内设置简易展台若干，产品整齐整洁摆放，产品用 - 11 - 气球彩条等进行装饰。 2、人员:富有经验的导购人员现场推介。 3、赠品堆码:将赠品在活动舞台一侧，高高堆码，刺激购买。 (三)促销活动内容:美大健康厨房风暴，千城联动震撼促销 (经销商可因地制宜的加上当地促销内容) (四)现场演示 在活动现场合适位置，进行现场炒辣椒或干冰模拟烟雾演示。要求: 1、注意现场安全; 2、安排排风口处于下风向及封闭区域; 3、工作人员操作演示; 4、邀请顾客体验时，工作人员要将锅和辣椒、干冰准备好。 (五)现场节目及排期,根据活动时间和场次～合理安排各种节目的时间, 1、抽奖节目:重头戏、压轴戏，根据购买情况，灵活安排现场抽奖活动。 2、表演类节目:穿插进行，吸引现场人气，如: 1)歌曲;2)魔术;3)街舞 3、互动类节目:穿插进行，活跃现场气氛，加深品牌、产品印象，如: 1)斗嘴:一口气不断说“美大美大我爱你”，重复数量多者获赠小礼品 2)有奖竞答:穿插进行，简单问题，现场提问，活跃气氛，强化品牌。答 对者可以获得小赠品一份，比如环保袋等。问题推荐如下， 美大公司来自哪里, 美大集成灶是哪年发明的,发明人是哪位, 美大集成灶获得了多少项专利, 美大集成灶的优点是什么, 美大集成灶能解决什么问题, 美大集成灶的广告语是什么, 美大集成灶油烟吸除率达到多少, 美大集成灶由哪些功能集成于一机, 六、 现场秩序维护及应急预案 1、涉及公众活动，必须重视并维护好现场秩序，现场专门人员维护秩序 - 12 - 2、注重安全问题:严格检查现场电路、燃气和物料安全，并由专人维护 3、制定好现场突发情况应急预案(如下雨/雪、交警/城管、寻衅滋事者等) 七、 人员及物料筹备 1、人员安排 1)自身人员(现场总协调人为经销商本人或其业务负责人) 2)合作伙伴人员(广告公司人员) 3)临时促销人员(发放单页和促销) 总协调人要合理、高效的调度内部/外部相关人员～同时灵活快速处 理现场突发事件,现场工作人员要明确分工～各司其职～各负其责。 2、现场准备: 1)现场销售: 现场货物从哪里来(从经销商仓库或商场仓库调配),现场零售商价 多少,怎么收款,是否要在商场收银台付款,(应提前与商场沟通好) 2)现场物料: 赠品、气拱门、帐篷、彩旗、展台、画册、单页、X展架、背景喷绘、 气球等，要落实好制作单位、和到位时间，以免现场措手不及。 3)场地审批: 提前向商场等有关方面申请场地，及相关审批如何办理(商场、城管、 交警部门审批)，办理人员、审批周期及上述部门对活动的具体要求。 3、活动进度控制 应落实好所有组织人员何时、何人、做好何事，避免促销活动现场混乱。 八、活动拍照及总结 活动现场进行全景及多角度拍照、存档，以备后续宣传之用，并附活动介绍一同提报至公司;活动结束后，对活动效果和得失进行总结，以利于下次活动的策划和组织。 - 13 -