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苹果iPhone入华突然牵手联通 最快5月上市

2017-12-13 7页 doc 20KB 8阅读

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苹果iPhone入华突然牵手联通 最快5月上市苹果iPhone入华突然牵手联通 最快5月上市 新娘要嫁人了,新郎却不是他。 在iPhone进入中国的最后时刻,苹果、中移动和新联通突然上演情变。 2月5日,某电信运营商高层人士向本报记者透露,新联通已成立以董事长常小兵为组长、 部分业务部门总经理为组员的谈判小组,与苹果就引入iPhone进行谈判,并在做出极大让步的情况下,与苹果有望达成一致。如果进展顺利,iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际,在中国内地正式上市。 而在此前,外界一直认为苹果在中国的合作对象会是中移动。在过去的1年半中,双...
苹果iPhone入华突然牵手联通 最快5月上市
苹果iPhone入华突然牵手联通 最快5月上市 新娘要嫁人了,新郎却不是他。 在iPhone进入中国的最后时刻,苹果、中移动和新联通突然上演情变。 2月5日,某电信运营商高层人士向本报记者透露,新联通已成立以董事长常小兵为组长、 部分业务部门总经理为组员的谈判小组,与苹果就引入iPhone进行谈判,并在做出极大让步的情况下,与苹果有望达成一致。如果进展顺利,iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际,在中国内地正式上市。 而在此前,外界一直认为苹果在中国的合作对象会是中移动。在过去的1年半中,双方频频接触,引发绯闻不断。几乎所有人都确信,在iPhone不久后进入中国时,媒体的闪光灯瞄准 的将是中移动董事长王建宙和苹果CEO史蒂夫?乔布斯微笑握手的瞬间。 现在,苹果却突然牵手新联通,摇身一变成为中移动TD业务的大威胁。 作为最受全世界关注的手机,iPhone2008年在全球销售已超过1300万部。在中国,苹果尚未与运营商达成合作,还没有在内地正式推出iPhone,但仅在中国运营商的网络中,水货 iPhone用户就已超过百万之众。 苹果之变,究竟会带来怎样的变数? TD版iPhone僵持 “三角恋”的背后,总隐藏着争夺、博弈、妥协与背弃的曲折情节。 在与苹果合作的谈判名单中,中移动一直排在第一位。早在2007年下半年,中移动与苹果就为引入iPhone展开接触,同时,苹果也对中移动的庞大用户资源充满渴望。 接近王建宙的中移动人士透露,王建宙曾多次通过电话会议等方式,与乔布斯进行密谈;同 时,中移动亦成立了专门的谈判团队,与被视为乔布斯继任者、已实质掌管苹果多年的苹果 COO蒂姆?库克等高层进行多次会晤,磋商iPhone入华细节,双方一度走到合作边缘。 然而,商业模式的分歧,以及对利益分配的期望落差,令谈判一度陷入了僵局。 每一个iPhone用户为运营商贡献的收入,苹果将获得20%-30%的分成,这是苹果最初提出的条件。此前,在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange等运营商身上,苹果已经通过这一模式尝到甜头。但在市场上占据巨大优势的中移动,不可能接受苹果对自身利益的横刀夺 食。 中移动的强硬态度令苹果感到头疼。更麻烦的是,有了中移动的先例,在与苹果谈判时,沃 达丰乃至更多国际运营商巨头也拒绝了分成。最终苹果取消了业务分成模式,并与沃达 丰达成合作。 但在放弃分成模式同时,苹果对中移动提出,每销售一部手机,运营商一次性向苹果补贴600 美元,同时必须给用户以购机补贴的方案。此外苹果还提出,用户可自由购买iPhone,使用任何的SIM卡,同时iPhone装载在线软件商店iTunes APP Store,用户则到苹果的软件商店付费购买增值服务。 显然,苹果一直没有放弃对价值链的掌控。在传统话音业务日渐萎缩的大趋势下,增值业务 正成为所有运营商竞争的焦点,无论分成、补贴还是增值业务消费,苹果都将触角伸展到了 传统运营商的领地,参与分羹。这令中移动难以接受。 尽管如此,双方仍没有放弃努力。 “苹果乔布斯和我都希望iPhone能尽快进入中国。我们正在讨论此事。”去年12月底,王建宙仍向本报记者表示。同时,苹果也发布了招聘常驻北京的iPhone质保师的广告,这被外界视作苹果iPhone入华的前兆。 不愿透露姓名的运营商市场部门人士透露,压垮苹果与中移动谈判的最后一根稻草,是中移 动正积极推动的TD。 去年4月1日,TD开始试商用,中移动发现终端是TD当前发展瓶颈之后,王建宙不断呼吁 更多手机厂商加入TD产业链,而在与苹果谈判时,其中一个条件也正是要求苹果推出iPhone的TD版本。 事实上,支持TD应是iPhone顺利进入中国的一支金牌令箭。据新华社记者采访原信产部相 关人士的报道,iPhone进入中国有三大政策障碍:一是锁定SIM卡,二是《电信管理条例》 内置软件服务需经评估和同意,三是不能有WiFi功能。而在支持TD的大势所趋下,政府主管部门极有可能对iPhone网开一面。 然而,苹果却迟迟未作出表态。目前,iPhone只有2G和3G两个版本,其中的3G版本只支持WCDMA。 “苹果不太可能推出TD版iPhone,这需要大量投入,并可能产生执行和市场风险。”BDA分析师张宇表示。 中移动人士透露,在内部会议上,王建宙甚至提出:“洋品牌只要生产TD手机,中移动就会给予大力支持。”但即使是在这样的承诺面前,苹果仍然无动于衷,这最终也激怒了中移动。 新联通让步:吃苹果的代价 在苹果与中移动漫长的拉锯中,新联通悄然介入,向苹果抛出了橄榄枝。 2008年9月16日,联通董事长常小兵在公司股东会上就表示,联通关注iPhone未来将带来的商业契机,希望有机会与苹果合作发展,并会在新联通取得3G牌照后密切关注3G版iPhone在内地应用的可能性。 此后数月中,面对联通的频频示好,苹果一直没有正面回应。此时,苹果正在期待着在夏季 达沃斯论坛之后与中移动展开更高层面的合作谈判。在中移动一家占据了80%手机市场份额的中国市场,中移动仍然是最为理想的合作伙伴,而且此时3G发牌时间未定,联通也还处于 与网通的重组之中,诸多变数令苹果无法立即做出决定。 但在另一方面,由于新联通即将运营WCDMA网络,一旦3G发牌,对苹果来说,与重新投入巨 资开发生产TD版iPhone相比,与新联通合作推广3G版iPhone的确要现成得多。 国内某终端厂商负责人推测,苹果与新联通可能正是在这段时间开始试探接触。 2009年1月7日,中国3G发牌,已完成重组的新联通正式获得WCDMA的运营许可。新联通与苹果的接触迅速加速。 “目前,新联通与苹果已经达成基本的合作意见,开始讨论细节问。”前文提及运营商高层 人士告诉记者,为了尽快达成合作,新联通进行了相当的让步,“包括给予一定补贴、包销一 定数量的iPhone、手机锁定只能使用新联通SIM卡、内置苹果的在线软件商店iTunes APP Store等”。 该人士透露,按照双方目前的计划,第一批iPhone可能在关闭WiFi功能后,于今年5月配合新联通的WCDMA业务在中国内地上市。 对此,新联通新闻负责人向记者表示,尚未听到与苹果有关的消息。新联通内部人士则向本 报记者证实,新联通确在与苹果谈判中,但不清楚其进程与细节。 2月9日,苹果中国公司公关经理黄昱娜对记者表示,对于iPhone等非在中国市场正式销售的产品,公司拒绝就任何传言和猜测做出评论。 尽管本报记者未能确认新联通与苹果谈判的细节,但从苹果与其他运营商谈判的程序来看, 苹果一般都会先要求参与分成,其后再提出销售补贴、内置增值业务等条件,如果新联通急 于与苹果达成合作,很可能会参照AT&T、Orange等运营商与苹果的合作方式,在分成模式、 补贴、增值业务控制等环节做出较大让步。 “新联通与苹果的合作并不很意外。”张宇认为,“在过去的谈判中,中移动很强势,苹果也 强势,没有人愿意做出大的让步,所以一直僵持着,而联通在中移动和电信的竞争压力下, 需要盟友进行强有力的反击,所以会给予苹果更有利的条件。” 联通3G突围:倚重成熟产业链 在业界看来,与苹果结盟将是新联通蓄势3G的重要一环,新联通将借助苹果iPhone的号召力,向中移动和电信展开在3G战局上的反击。 “就目前来看,3G市场的争夺还主要集中在电信和中移动之间。”张宇表示,由于直到今年1月,新联通才完成重组,春节前才完成WCDMA建网招标,所以直到现在仍未开始其3G的品牌和市场宣传。 中移动去年4月1日就已经开始TD的试商用,春节前已在10个城市发展TD用户42万,发布“G3”标识,并将在今年底完成238个城市的TD建网,在未来3年内实现全国所有地市的 TD覆盖,电信目前虽然没有正式推出3G服务,但早在去年下半年就已开始3G建网招标,并已进行3G终端集采。 尽管如此,联通仍然具有其竞争优势。在三大3G中,WCDMA发展最为成熟,并已经有技 术成熟、成本较低的终端产品,iPhone等产品的3G版本亦是支持WCDMA,与之相比,TD和CDMA2000的产业链都相对较弱,从终端到芯片,从制造到成本等,仍落后于WCDMA,终端的数量更远远不及。 “iPhone是定位高端时尚的成熟产品,如果联通能与苹果达成合作,在5月配合WCDMA放号同时上市,无论对电信还是中移动,都将是相当厉害的反击,很有可能抢占大量高端用户, 将中移动和电信营造已久的3G初期竞争格局打乱。”张宇认为。 “iPhone拥有很强大的市场号召力,如果新联通抓住这一机会,有可能对中移动和TD造成威胁。”通信专家李进良也表示。 在李进良看来,对中移动和电信来说,目前最关键的将是打好时间差。“我做过调查,TD已经完成覆盖的10个城市都是移动通信的用户密集区,共占据了全国移动通信用户总量的38%,而从现在到5月还有3个月的时间,如果在这段时间先把力量集中到这10个城市,抢占用户,TD仍有优势。”李进良说,中移动需要加强进度,提前考虑应对措施,“而电信如果3月放号,到5月也有2个月的准备时间”。 尽管如此,对中移动和电信来说,终端的瓶颈仍然很难在短短的两三个月内完美解决,据TD终端厂商人士预测,即使中移动已经加速推动,但能正面对抗iPhone的TD终端至少要到今年年底才有可能面市。 “如果iPhone入华的时间推迟到明年上半年,对TD的冲击将会小很多。”李进良表示,“在 此之前,我曾写过文章,呼吁政府限制国外产品进入,以扶持民族工业,不过能不能实现, 仍然要看政府的决断。”
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