书画培训班整体运营方案

画培训班整体运营 目录 一、摘要 …………………………………………………………………1 1、预开课程 ……………………………………………………………1 2、开课原因 ……………………………………………………………1 二、北京书画培训市场状况………………………………………2 1、老年书画培训市场状况分析 ………………………………………2 2、青少年书画培训市场状况分析…………………………………….2 三、运营流程…………………………………………………………….3 1、单位内部组织运营 ………………………………………………….3 2、外部市场组织运营 …………………………………………………3 四、方案的可行性和操作性……………………………………………4 - 0 - 一、 摘要 1、预开课程 8:30——12:00 老年笔墨山水画培训课程 18:00——21:00 青少年素描画培训课程 2、开课原因 老年人退休在家，都有自己的爱好安度时光，往往比较钟爱古色古香的笔墨山水画。他们的时间相对来说比较灵活，根据我们的方便，安排在中午8:30——12:00，根据招生生源数量，灵活零租9楼的办公室。 另大多数退休老年人上午的时间精力比较充足，上课学习更有效果。 笔者认为培训单位应当加大青少年课程培训的研究，近年来随着社会竞争的越来越激烈，百分之九十九的家长对孩子的教育尤为重视，在孩子的教育投入上逐年递增，很多家长尤以对孩子的英语和音乐培训最为看重。 针对青少年学生的书画培训，笔者认为当选素描为主，主要原因有，素描是美术学生升高中，考大学的考试课程之一，有待稳固和加强，在爱好的基础之上，可再加一层学习之必要因素。 对于学生群体，周一到周五白天时间要在学校就读，晚上有可能还要回家做家庭作业。晚上对学生群体素描课程的安排最好能再附加一项稍带辅导家庭作业，但这是次要。晚上的时间，对学员来说，若无法调整，可将主要时间放在周六或者周日。 - 1 - 二、 北京书画培训市场状况分析 1、 老年书画培训市场状况分析 北京的老年书画培训机构也不在少数，有许多老年书画艺术工作室，还有老年大学等，依托和实力相对雄厚，在传统教学基础之上，又设置了现代化的多媒体教学，可以通过网络视听课等，且报名方式可以通过多种渠道进行，有现场报名、电话预约，网络报名等渠道。 要对北京几家经营状况良好、赢利可观的老年书画培训机构做一份详细的调研，从收费到课程安排再到现有的生源数量等，做到心中有数，以此来制定我们的收费，才能让学员更好的了解到我们的教学优势。 2、青少年书画培训市场状况分析 青少年书画培训单位，官方的并未见太多，个人公司相关来说诸多，在笔者角度，思考的出发点，断然的从雇主您的角度出发，假设我要做一个书画培训机构，我会怎么做，笔者提供的只是一个大纲，没有能力去把市场的每一个细节分析到位。 对于青少年书画培训机构而言，我们可以甄选几家北京受青睐的青少年书画培训机构，了解一下，他们的收费，课程安排，市场的推广等，取人之长补己之短，在综合利用自己优势的同时，学习别人的先进经验。 - 2 - 三、 运营流程 1、公司内部组织运营 培训班特色即所开设的两项课程，最好能够做到传统教学和多媒体教学相结合的方式。并突出老年人在学习的同时，还能以画会友。 师资组织方面，老年书画培训班和青少年书画培训班可各聘请两位专业教师。公司内部人员组织方面可再聘请一位财务，一位经理助理以及多名市场销售人员。两位教师可分别轮班进行授课，财务负责公司的所有的进出帐并做盈亏分析。经理助理，负责公司文案资料整理，场地安排等等公司内部事务。 2、外部市场组织运营 在市场投入宣传方面，最好能够结合线上和线下的宣传同步进行。任何得以长久发展的公司，都有自己存在的特色，有别人不可复制的优势。在市场宣传方面，起步我们可以邀请一些潜在学员做免费的试听课。广告推广应秉成单一投放，步步推进为原则，做最有效的市场推广。 笔者认为，最好能利用公司内部的优势，先做一些免费的市场推广，比如到学校的宣传栏张贴海报，到网络上的教育培训论坛发一些软文贴等，在免费宣传的前提下，再投入相应的广告计划。 模式推荐:可以每周做一次有关书画文化、书画培训的专家讲座，到各大学校和各大高档社区邀请一些书画爱好者免费试听学习，从而获得这些书画爱好者的业务信息，可以此进一步开展业务。 - 3 - 四、 方案的可行性和操作性。 执行力度应大于策划想象力度，许多业务在不断的尝试过程之中会慢慢的发现策划不到的问题，时间久了，业务熟了，在不断的尝试和改进过程当中，盈利也自然不是问题。 - 4 -