保健品营销有什么技巧

保健品营销有什么技巧 保健品营销有什么技巧, 随着人们生活节奏，饮食结构的改变，人们越来越注重生存的智慧，生命的质量。这种消费观念也推动了保健品市场的蓬勃发展。除了平时看望病人，送给爱人，买给家人依然是保健品春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的多是保健品。国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。 但在门店，仍有遇到保健品营销的困难。保健品营销有什么技巧,根据多位市场营销主管的经验，要做好保健品营销主要在一下几方面下工夫: 提前武装自己 做一个好的推销员首先要掌握所销售的保健品的知识。包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等，兵法说，不打无准备之仗，做为终端推销员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的终端推销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实一个队产品熟悉的推销员比一个满嘴胡诌的推销员更能让人们信服。 另外提前调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹终端推销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端推销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 准客户定位 (1) 需求。对方有保健品的需求吗,(2)钱。有无消费能力,(3)购买决策力，就是买保健品谁做主,每一户人家都有一个管钱的主，一般来说这个管钱的人也是管事的，拥有绝对的决定权。保健品销售员有时和客户谈得很投机，客户也接受直销员的健康理念，很想买一些直销产品使用，但说一百道一万，回到家中准备取钱时，却遭到了家里管钱人的极力反对，也只能打消原有购买产品的念头。 俗话说得好:找对人才能做对事。促销员沟通客户也是这个理。关键在于弄清楚决定权在谁的手上，要让想使用产品的人能够使用产品，首先得让经济上能够做主的人先接受使用产品的理念。有时候和你聊的未必是有决定权购买产品的，如果在这样的人身上花费时间再多，其结果肯定都是空谈，不可能有你想达到的结果。 如何留住顾客，即时消费 准客户一旦确定，你就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费和售后服务。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导 再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据经验，在店内保健品销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些终端推销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们终端推销员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的终端推销员最容易犯的错误。 另外，最好能建立保健品顾客消费档案(顾客名称，家庭住址，联系电话，购买保健品的原因，购买保健品的数量，服用后效果调查记录，最好有顾客的相片)。也可以以此作为客户见证，销售时更具可信度和说服力。 售后跟踪 保健品卖出后一星期内，你要用电话询问对方使用情况，解答顾客在服用保健品过程中发生的问题并叮嘱顾客正确坚持服用保健品。最后告诉顾客保持联系。 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。 本文由医药招商网-我邀药商一起发提供www.5113178.com