中国人寿营销员养老险及保障制度介绍

中国人寿营销员养老险及保障制度介绍 主要内容 养老险产品介绍 养老险实施细则 养老险产品优势 保障制度介绍 曾经的困惑和迷思 辛辛苦苦十几年，一觉回到解放前～ 对未来没有信心，不知道自己还能干多久～ 我拿青春赌明天，可明天谁来管我, 相知多年，值得托付～我把自己托付给谁, 重拳出击，隆重登场，无与伦比 介绍产品前要明确的三点注意事项 该产品是团险产品，采用账户管理方式，因此条款理解和个险产品有较大不 同。 该产品与公司其它账户类产品原理类似，但在账户设置管理上更为灵活和人 性化。 该产品是定向内部产品，不以盈利为目的，因此充分体现了对保险营销员的 优惠政策。 投保范围 被保险人 签定保险代理 1年资以上 业务主任及以上职级 账户设立 个人基本缴费 个人补充缴费 单位基本缴费 单位奖励缴费 个人账户 个人缴费 单位缴费 只要有个人基本缴费，就必须有单位基本缴费 让利之一 账户余额 保险费 扣除管理费 保证收益 + 账户余额 - = 个人基本缴费 个人补充缴费 单位基本缴费 单位奖励缴费 ? -1% +23>.5% + 让利之三 让利之二 红 利 账户手续费 账户管理费 管理费仅为1% 账户撤消费与账户资金提前领取费用(鼓励建立长期账户) 0 0.5% 1.5% 2.0% 手续费 第四年及以后 第三年 第二年 第一年 保单年度 年金领取 年金领取规定 领取年龄:50、55、60、65周岁 年金领取方式 一次性领取个人账户资金余额 个人账户资金余额部分在领取第一笔年金时一并给付 将个人账户资金余额转化为年金，领取方式有: 定期年金:10年、15年和20年 保证给付10年终身年金 保证给付10年增额年金:每年增加5% 部分转换为年金,剩余部分一次性领取 身故保险金——个人账户资金余额 主要内容 养老险产品介绍 养老险实施细则 养老险产品优势 保障制度介绍 个人基本缴费、个人补充缴费、单位基本缴费和单位奖励缴费具体该怎么缴 纳? 个人基本缴费 个人补充缴费 单位基本缴费 单位奖励缴费 个人账户 个人基本缴费与单位基本缴费 个人基本缴费 个人补充缴费 单位基本缴费 单位奖励缴费 个人账户 业务员系列 主管系列 账户管理——个人基本缴费(业务员) 举例(业务主任小张) FYC1000元 个人月基本缴费和单位月基本交费分别是多少? 本月缴纳的保险费是多少? 个人(单位)月基本缴费=1000 ×3%=30元 本月交纳的保险费至少是30 ×2=60元 个人月基本缴费=计提基数×3% = FYC × 3% 账户管理——个人基本缴费(主管) 举例(处经理小王) FYC2000元，管理津贴2000元 个人月基本缴费和单位月基本交费分别是多少? 本月缴纳的保险费是多少? 个人月基本缴费=计提基数×3% =( FYC+管理津贴)×3% 个人(单位)月基本缴费=(2000+2000) ×3%=120元 本月交纳的保险费不低于120×2=27>40元 账户管理——个人补充缴费 什么是个人补充缴费 被保险人自愿缴纳的保险费，可定期不定期、定额不定额缴纳。 不设最高限额，但每次必须是100的整数倍 享受和个人基本缴费一样的权利 只要账户存在，即可交纳“个人补充缴费” 个人补充缴费是否能提前领取 可以，在保险条款中叫减保选择权 但每会计年度最多一次，保单有效期内最多三次 个人补充缴费提前领取是否收取费用 前三年费用收取比例依此降低，第四年及以后就不再收取 0 0.5% 1.5% 2.0% 手续费 第四年及以后 第三年 第二年 第一年 保单年度 个人基本缴费 个人补充缴费 单位基本缴费 单位奖励缴费 个人账户 让利之四 个人补充缴费的优势 单位奖励缴费 个人基本缴费 个人补充缴费 单位基本缴费 单位奖励缴费 个人账户 绩优营销员奖励 中高级主管奖励 业务经理、高级业务经理可享受第一项奖励 中高级主管可享受第二项奖励 2 1 职级补贴 让利之五 奖励之一——绩优营销员奖励 业务经理、高级业务经理的单位月计提保费在单位月基本保费的基础上增 加。 计算方法为:展业津贴×5% 该奖项的意义 鼓励高绩效 体现销售精英对公司的贡献 奖励之二——中高级主管奖励 处经理及以上职级人员的单位月计提保费在单位月基本保费的基础上增加。 计提方法:管理津贴×5% 处经理小王的某月的管理津贴是2000元，则享受该奖励2000 ×5%=100元 该奖项的意义 鼓励提高团队绩效 鼓励组织扩张 个人账户资金余额归属 100% 100% 满10年 90% 100% 满9年 80% 100% 满8年 70% 100% 满7年 60% 100% 满6年 50% 100% 满5年 0 100% 不足5年 归个人权益的单位缴费部分 个人缴费部分 年资 单位缴费属于个人权益的比例 特殊说明 如果领取年金时年资不足十年，按该比例进行 若被保险人解约，按其解约时的年资计算 个人基本缴费 个人补充缴费 单位基本缴费 单位奖励缴费 个人账户 个人缴费 单位缴费 其他事项说明 被保险人解约 可以不撤消合同，个人账户继续存在，允许继续缴纳“个人补充缴费” ， 其他缴费概不享受 被保险人职级变动 职级变动时，以计提基数所属月份被保险人的职级来计提保险费。 业务主任在延长考核期内，保留个人账户，只允许“个人补充缴费”，不计 提其它缴费，待恢复业务主任及以上职级后，按新职级计提保险费 主要内容 养老险产品介绍 养老险实施细则 养老险产品优势 保障制度介绍 营销员养老产品对销售人员的利益 一个账户，长期有效 两种增值，保底分红 三种领取，灵活多样 四种缴费，账户明晰 五大让利，优惠多多 一 二 三 四 五 国寿养老串串红 五大让利，优惠多多 个人交的越多，单位补贴越多 取消最低管理费规定，只收取1% 最低保证收益2.5%，年年享受红利权利 个人补充缴费，随心所欲 让利之一 让利之二 让利之三 让利之四 让利之五 两项奖励政策，体现国寿优势 营销员养老产品在行业中的优势 业界第一款专门针对营销员的养老产品，量身定做，精心打造,尊崇独享 不可比拟的账户设置与缴费优势 无与伦比的队伍规模和资金实力 恪守诚信奉献爱心，业绩鼎盛美满一生 无论在与不在，中国人寿都是“最值得托付”的公司 营销员养老产品对公司的利益 集中管理，规范经营 完善保障，稳定队伍 鼓励增员，提高留存 队伍常青，业绩鼎盛 提升绩效，扩充团队 一 二 三 四 五 规范经营利利多 一 二 三 四 五 国寿养老串串红 一 二 三 四 五 规范经营利利多 再创辉煌 国寿销售精英团队养老年金保险(分红型) 主要内容 养老险产品介绍 养老险实施细则 养老险产品优势 保障制度介绍 保障制度介绍 《国寿团体人身保险》 《国寿团体医疗保险》 达不到上述保障办理条件的人员办理《团体人身意外伤害保险》 《国寿团体人身保险》 十万元 高级业务经理、分部经理、 部经理 五万元 业务经理、分处经理、处经理 二万元 业务主任、组经理 五千元 业务员 保险金额 职级 《国寿团体医疗保险》 住院医疗 计划二 高级业务经理、 分部经理、部经理 住院医疗 计划一 业务主任、业务经理、 组经理、分处经理、处经理 保障项目 职级 我怎样才能享受以上两项保障, 处经理及以上职级主管 上一年度有两个(含)以上季度达到有效人力要求的其他职级人员 未达到条件的人员，公司为其提供5000元保额的《团体人身意外伤害保险》 如果未达到，我有什么保障呢, 领取年龄与领取方式多样化，满足队伍多层次年龄结构的需求 我们已经托付了十年，而现在，我们应更加有信心未来十年更值得托付～