vivo手机策划书
篇一:步步高手机营销策划书
课程
金通vivo手机活动营销策划书
系
专业
班级
姓名
学号
任课教师
学年学期
2010年 2月 29日
目 录
一、vivo手机系列介
绍 ....................................................................................................
3
1. 品牌介
绍 ....................................................................................................
......................... 3
2. 品牌文
化 ............................................................................................................................. 3
3. 产品规
划 ............................................................................................................................. 4
4. 核心功
能 ............................................................................................................................. 4
二、促销背
景 ........................................................................................................................... 6
三、促销目
的 ........................................................................................................................... 8
四、促销时
间 ........................................................................................................................... 8
五、促销主
题 ........................................................................................................................... 8
六、活动对
象 ........................................................................................................................... 9
七、促销方
式 ........................................................................................................................... 9
1. 店门口举行小型有奖活
动 ........................................................................................ 9
2. 购买优惠活
动 ................................................................................................................... 9
3. 广告宣传方
式 ................................................................................................................. 10
八、促销礼品预
算 .............................................................................................................. 10
九、人员要
求 ......................................................................................................................... 10
十、注意事
项 ......................................................................................................................... 10 十一、总
结 ....................................................................................................
.......................... 11
金通商场2016新春vivo手机促销活动策划书(活动类)
一、vivo手机系列介绍
vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌,vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品,并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线布局,主要代表产品有vivo X6,vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。
手机系统,Funtouch OS作为vivo全新打造的系统,承载了vivo追求极致、创新、智能和易用的精神, Funtouch的
理念是简约、乐趣、智慧。Fun是一种智慧而乐观的生活态度,代表了年轻一代想象力和创造力的完美结合,而Touch则是直观的触摸定义,可见,vivo想要带给大家的,是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验,时刻伴随着无限的惊喜和时尚的品味。Funtouch OS于2013年10月15日开始公测,并已于2014年1月18日正式上线。
1. 品牌介绍
vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌,vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品,并将敢于追求极致、持续创造
惊喜作为vivo的坚定追求。
2. 品牌文化
乐享极智
乐:意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。
享:意为享受、分享。享受此刻,分享乐趣,vivo是一种不浪费快乐的生活方式。
极:意为极致、巅峰。打破思维定式,勇于创新,vivo每一次的突破都是对极致的创想。
智:意为智能、科技。vivo的智能不是冰冷的参数,而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。
3. 产品规划
X系列:定位极致HiFi、极致薄,主打HiFi音质和超薄设计。 Xplay系列:定位HiFi极致影?音,主打极致HiFi和极致影音。采用高清大屏设计,搭配行业内顶级配置,整合高清片源和音源,建立vivo影音生态系统,打造一站式影音娱乐体验解决
,该系列Xplay3S是全球首款上市的2K屏手机。
Xshot系列:定位HiFi极致拍?摄,主打极致HiFi和极致拍摄。
4. 核心功能
Timeline时间桌面-掌握尽在一线之间
i管家—守一方安心,享自在疾速
音乐:情境音乐、音乐雷达,铃声剪辑,让音乐充满乐趣 情境
音乐:用生活定义音乐,让音乐融入生活。
音乐雷达:只需轻轻点击,便可将听到的音乐识别,在线试听,下载,不错过身边每一首旋律。
铃声制作:最简单的音乐制作工具,快速将喜欢的歌曲或有趣的声音制作成个性铃声。
主题相册:将回忆珍藏,提供给一种更加接近真实相册,更人性化的照片浏览体验,用户可以将照片进行分类管理,放入一本本精美的相册中。
相机模式:专业模式、水印相机、POSE相机、微视频、视频滤镜/拍照滤镜,让拍照更添乐趣。
专业模式:采用类似专业相机的滚轮调节方式,可对各项参数进行手动调节(ISO、WB、EV等),带来专业相机般的使用体验。
Pose相机:Pose相机可实时教人如何随时随地摆出漂亮的Pose。 水印相机:可在照片中实时添加地理位置、标签等元素的水印,拍完后直接显示在照片上并且都允许用户手动修改。
微视频:将视频剪辑极简化,按下拍照键不松开始摄像,松开后停止摄像,再取不同的景,再次按下拍照键继续摄像,如此反复。可自动合成一个6秒短视频(出自:WwW.cDFds.com 池锝范文网:vivo手机策划书),并可轻松上传给微信好友。
录音标注:在录音的同时可标注图片和地理位置,为声音打上图形标识。
通讯:更易用,华丽的接听方式,充满情怀和趣味的手势拨号 接
听:上下滑动的接听方式解决了大屏下单手持握的问题,加上来电动画。
篇二:Vivo新款手机上市活动方案
Vivo-X6新品上市预售活动方案
一、活动主题
Vivo风潮 ?抢“鲜”预售
二、活动目的 手机新品上市推广
三、预售时间 Vivo-X6手机上市
四、预售范围 各手机专营店
五、预售价格
参照上市
零售价规定执行
六、活动内容
1) 凡是在活动期间预付100元订购Vivo-X6手机的顾客,在购买Vivo手机时可凭100元订购卡抵200元手机款;预付200元订购Vivo-X6手机的顾客,在购买Vivo-X6手机时可凭200
元订购卡抵400元手机款。
2) 所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。 3) 参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。
七、预售
及流程
1) 顾客只需缴纳100元/200元订金,即可获取价值88元的时尚耳机一部;由店面销售人员开据收据,并对客户信息进行记录。
2) 所有预付订金的顾客均享有优先购买权,待手机到店后,由店面第一时间电话通知客户前来提货,产品到货付款100元可直接抵扣200元现金,200元可直接抵扣400元现金。 3) 个店面需妥善保存预购卡底联,顾客购买Vivo产品时需核对底联、留存联及订金收据内容,核对无误后可按活动内容进行抵扣;
4) 在顾客补充货款完成购买之后,店面方可赠送手机汽车座充一个,并予以记录。
5) 如顾客不选择购买产品,所赠88元时尚耳机仍可自行保留,手机预售订金将如数退还。 八、活动宣传
1) 采用散发单页的形式进行活动的店外宣传; 2) 店内台卡陈列,店外摆放活动海报;
3) 店外LED屏宣传
九、奖励机制:
1) 店长对店员了解产品知识展开培训,对店员实施激励政策,预售客户完成购买行为后店员即可获得提成50元激励奖。 2) 根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性,XX月X日前为销售信息统计截止日期。XX月X日后进行核对将奖励下发。(此时间为预测时间,具体时间以XX实际到货前一天为准)
十、活动预算
篇三:步步高手机营销策划方案
步步高手机营销策划方案
一、背景分析
目前国内手机年产能已超过6亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场,国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的不断发展,国内手机竞争压力也不断加大,为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析
2)、“用步步高手机,一路步步高升。”
3)、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。 偶像效应:利用偶像热度,打手机广告,建立品牌效应。 主要针对:1、学生群体 2、女性群体
公益赞助:利用好的形象,增加知名度,得到公众关注。
3、产品策略
1)步步高手机颜色
在2012年,针对大多数顾客的爱好,步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流,其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在第一眼能吸引顾客,激起购买的欲望。
2)步步高手机款式
由于市场手机款式的各式各样,所以我们公司“稳中求进”,既以平板手机、翻盖手机为主,又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。在这一年,销售的目标是将新款手机推出,得到顾客的支持。
3)步步高手机性能
具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外,把手机原先200万相素升级到了400万相素,声音加大,清晰流畅,内设GPS定位系统、java升级系统,网上冲浪更加方便快捷,上百个小游戏丰富你的休闲时间。
4、渠道策略
1)与电信、移动公司沟通,最好是签订合作合同。
2)在大型超市、购物中心进行定点销售。
3)外设人流量大的卖场,打出口号,吸引消费者目光。
4)直接分销。节约成本,利于厂家控制,几十掌握销售情况并做出正确的调整。
*目标:即使消费者不一定购买,也可以了解步步高品牌的存在,对他们以后的购物,产生潜在影响力
5、优惠策略
1)以成本为基础,以同类产品价格为参考,适当为消费者调价。
2)凡是购买在1000元以上的消费者,即可得代言明星海报一张。
3)凡是购买在2000元以上的消费者,赠送话费100元。
4)凡是购买情侣手机或2台手机以上,即可获得廉价入门手机一部。
5)凡是购买3000元以上的消费者,可获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员(第一时间得到优惠服务)大礼包。
6)只要购买步步高手机的消费者,均有机会抽奖。一等奖一名,马尔代夫5日游。二等奖两名,1000元大礼包。三等奖三名,可获得明星代言人签名CD两张。
更多奖品等你来拿,更多优惠服务登陆步步高官方网址。
6、服务策略
1)、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤,均可到各销售点进行退换货,并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。
2)、在销售过程中做到5S:Smile(微笑)、Speed(快速)、Standared(标准)、Sincere(真诚)、Satisfy(满意)。
3)、在售后中做到4A:All free service(全免费服务)、All life service (全程服务)、All round the clock (全天候服务)、All round China (全国服务)、At most one day(一日服务)。
四、手机市场的需求
1、采用
形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大,对步步高手机有什么建议等。
2、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度,需要改进的,还是发扬的都可以提出来。
3、步步高手机销售以来,半年的总结、计划等。进行下半年工作的改善,满足消费者的需求。
注:
1、 时间安排、工作人员安排见附页。
2、 若有变动,另行通知。
销售活动安排