克丽缇娜赞助上海国际艺术节案例分析

克丽缇娜赞助上海国际艺术节案例分析 上海纵横市场资源开发有限公司 [摘要] 通过与具有群众性、国际性、精湛性、创新性的上海国际艺术节展开连续、深入、 广泛的合作，克缇与艺术节形成了良好的品牌互动效应和品牌联想效应，随着上海国际艺术 节品牌价值的提升，克缇在双方的合作中也将获得更大的利益。 一、案例介绍 , 事件名称：克丽缇娜赞助中国上海国际艺术节 , 赞助详情：见下 2002年第四届中成为该届艺术节唯一指定护肤品，赞助该届艺术节开幕演出剧 国上海国际艺术节 目《神魅巴黎秀》，提供美容护肤等产品和服务 2003年第五届中成为该届艺术节唯一指定护肤品，赞助该届艺术节闭幕系列演 国上海国际艺术节 出之《探戈女郎》，提供美容护肤等产品和服务 2004年第六届中成为该届艺术节唯一指定护肤品，冠名“克丽缇娜美丽预约 国上海国际艺术节 ——法国文化在上海”活动，提供美容护肤等产品和服务 2005年第七届中成为该届艺术节唯一指定护肤品，赞助该届艺术节开幕系列演 国上海国际艺术节 出之《蕾蒙达》，提供美容护肤等产品和服务 2006年第八届中成为该届艺术节全程合作伙伴，并且是该届艺术节唯一指定护 国上海国际艺术节 肤品，提供美容护肤等产品和服务 2007年第九届中成为该届艺术节战略合作伙伴，并且是该届艺术节唯一指定护 国上海国际艺术节 肤品，提供美容护肤等产品和服务 , 相关配合活动： , 广告宣传：如在六届中国上海国际艺术节推出克缇高架彩旗户外广告，在第九届中 国上海国际艺术节推出E.P.O.洁容霜LED电子广告 , 举办相关的赞助新闻发布会：如赞助第八届中国上海国际艺术节时在上海国际会议 中心上海厅隆重举行全程合作伙伴签约仪式暨新闻发布会 , 参加艺术节相关新闻发布会：如赞助第九届中国上海国际艺术节时在雍福会隆重举 行了战略合作伙伴签约仪式,，并特邀吕燕领衔众模特现场走秀 , 其他 二、背景介绍 （一）中国上海国际艺术节简介 中国上海国际艺术节是经中华人民共和国国务院批准、由中华人民共和国文化部主办、 上海市人民政府承办的国家级国际艺术节，是我国最高规格的对外文化交流节庆活动。该艺 术节以吸收世界优秀文化，弘扬中华民族艺术，推动中外文化交流为宗旨。自1999年开始举办，每年一届，每届一个月。活动内容包括舞台艺术演出、文化艺术展览、群众文化活动 和各类艺术品交易等。 该艺术节自创办以来，不靠国家拨款和政府投入，而是按照市场化方式运作，办节模式上海纵横市场资源开发有限公司 日趋明朗，市场化运作也越趋成熟。第二届艺术节部分活动采取了以冠名权换取企业赞助的 运作方式开始，第四届艺术节冠名演出剧目的企业大增，第五届艺术节开创了由一家企业作 为艺术节合作伙伴的全程赞助模式,第九届艺术节又首创了战略合作伙伴这一文企合作的全 新模式。 （二）克缇背景简介 1、公司简介： 克缇事业集团成立于1989年，是一家集研发、生产、销售化妆品于一身的专业美容机 构。经营项目初期以护肤保养品、保健食品及家居清洁用品为主，之后陆续加入调整型内衣， Home Spa等生化科技产品，逐渐拓展成为一个全方位的健康美容行销系统。 克缇(中国)日用品有限公司最早成立于1997年,是克缇国际集团在大陆的全资子公司。 克缇(中国)日用品有限公司目前在全国有8家分公司, 并在全国设立了包括加盟店在内的数百家美容院。从1997 年至今，克丽缇娜累计投资金额达1000 万美元，并且在全国各地赢得了很好的市场口碑，产品销售呈上升趋势。 2、公司经营理念：不断追求健康与传递美丽 3、品牌理念: “医学为本、护肤为用” 4、目标人群：中高端女性消费群体 三、案例分析 1、营销亮点： , 连续性：连续多年支持中国上海国际艺术节，有助于提高营销的有效性 , 深入性：从单个项目的赞助到全程合作再到战略合作，双方的合作深度不断加深 , 扩张性：第九届艺术节的合作范围从上海扩展到长三角地区 2、文化营销要素： , 知名艺术节 , 艺术节重头演出剧目 3、总成本：未知 4、效果： , 与上海国际艺术节形成良好的品牌互动效应和品牌联想效应 , 提升品牌形象 , 助推其在文化营销上的发展 5、点评：通过连续、深入、广泛的合作，克缇与上海国际艺术节形成了良好的品牌互动效 应和品牌联想效应，随着上海国际艺术节品牌价值的提升，克缇在双方的合作中也将获得更 大的利益 四、延伸阅读 除了连续多年牵手上海国际艺术节外，克缇还积极开展其他文化营销活动，包括举办 2004克缇杯桥牌赛、全程支持2004年7月文艺界名人蔡琴女士的“银色月光下—克丽缇 娜”演唱会、独家赞助2004年11月的第四届中国京剧艺术节赞助2007年同济百年校庆活动等。