化妆品行业分析

化妆品行业分析 本文由kingtiger7766贡献 文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 化妆品行业分析 小组成员 闵锦华、夏春芳、刘淑芳、 周君津、胡家铸、李国军、 王军、杜民、倪海磊、刘岸 世界名牌化妆品品牌一览 国家 品牌 数量 品 牌 名 称 雅芳(AVON)、雅诗兰黛(Estee Lauder )、倩碧(Clinique)、 美国 13 玉兰油(Olay )、强生(Johnson&Johnson)、佳洁士(Crest )、 露华浓(RevLon)、美宝莲(Maybelline)、高露洁(Colgate)、 伊丽莎白.雅顿(Eilzabeth?Arden)、海飞丝(Head&Shoulders)、 潘婷(Pantene )、尤特白(Ultra?Brite) 欧莱雅(L’oreal)、夏奈儿(Chanel)、兰蔻(Lancome)、圣罗兰 6 3 3 2 (YSL)、克里斯汀.迪奥(ChristianDior)、纪梵希 (Givenchy) 旁氏(Ponds)、凡士林(Vasekine)、克莱伦丝(Chrins) 妮维雅(Nivea)、威娜(Wella)、花牌(Fa) 资生堂(Shiseibo)、花王(Kao) 法国 英国 德国 日本 前 言 2004年 2004年1月23日，中国春节的长假刚 23日 欧莱雅突然宣布成功收购羽西， 过，欧莱雅突然宣布成功收购羽西，而 在两个月前它刚刚收购了中国三大护肤 品牌之一的“小护士” 品牌之一的“小护士”。欧莱雅在短短 的数月间连续收购中国两大内资品牌， 的数月间连续收购中国两大内资品牌， 手笔之大，为中国化妆品业界之最， 手笔之大，为中国化妆品业界之最，从 而也彻底宣告中国化妆品业大整合时代 的来临。 的来临。 市场结构 一 二 市场行为 三 市场绩效 一、市场结构分析 国内正值生产 的化妆品企业达到 4000多家，生产的 品种近3万余种， 市场总额居亚洲第 二位。在全世界范 围之内而言中国已 成为化妆品生产大 国。 据对2814家化妆品企业统计， 国有企业为94家，占3.34%; “三资”企业452家，占16.09%; 集体企业为771家，占27.45%; 民营企业1496家，占53.25%。 这是中国化妆品发展史上的新变化。 国有企业 “三资”企业 民营企业 集体企业 1、市场占有率分布 2002年中国护肤类化妆品销量前十名市场占有率 大宝 小护士 玉兰油 凡士林 东洋之花 旁氏 夏士莲 丁家宜 可伶可俐 强生 2 3 4 4 5 5 6 10 15 25 市场占有率 资料来源:《2002CCB中国品牌评价》 2、行业进入障碍 据专家分析，在未 来近20年中，中国化妆 品业至少有5000亿的市 场容量。这意味着，中 国化妆品的市场空间还 很广阔，还有巨大的市 场开发潜力。这种广阔 的市场空间也将导致中 国本土化妆品品牌的屹 立并繁荣。未来，究竟 会出现什么样的局面， 现在也未可知。 直面中国的化妆品业，高 端市场已被以欧莱雅、雅诗兰 黛、资生堂为首的外资品牌所 占领，这样的市场状况，即意 味着高利润空间里已成为高端 品牌拥有者们的游戏;而被压 缩 在二、三级市场的所有内资 品牌近5000家企业却只能在低 端市场里分抢一杯羹。低端市 场的低利润空间及恶化的市场 环境，企业的生存愈加艰难。 由学习曲线可知，随 着企业自我学习能力的增 强，企业的边际成本和平 均成本会随着累计产量的 增加而降低。 因此，尽管中国化妆 品的市场空间还很广阔， 但由于新进入者需经过学 习阶段，中小型化妆品企 业的生存空间不断受到来 自市场的挤压，导致进入 化妆品行业的成功率越来 越低。 3、产品差异化 ?儿童(婴儿)化妆品 从近几年的婴幼儿 用品市场来看:整个市 场显得不冷不热，平平 淡淡，市场上有竞争力 的品牌寥若辰星，强生 一支独秀，无人与之争 锋，一些小品牌在无声 无息地培育这一市场也 是过得有滋有味。 ?男性化妆品 据调查，城镇60% 的男性每天都在使用化 妆品，90%的女性认为 男性应该使用自己专业 的化妆品，但是市场上 目前真正的男士专业化 妆品只有古龙水、剃须 膏寥寥几款。而且相对 女性而言，男性对品牌 更忠诚，对价格敏感度 较低。从有关数据分析 来看，国内外男性化妆 品消费也正出现快速增 长的势头。 ?老年人化妆品 随着人口结构的高 龄化，“银色经济” 将带动老年人化妆品 市场逐渐升温。目前 这一领域还没有知名 品牌染指，而且真正 的专业老年人化妆品 也极少。一个女人用 了几十年化妆品，到 老却发现没有化妆品 可用。 ?特殊功能性、疗效性 化妆品 美白、祛斑化妆品: 目前允许用于化妆 品止的祛斑药品都没有 特效，因为各 因各不相同，雀斑更是 有遗传倾向，因此十分 难以治愈。虽然如此， 但是祛斑种色斑成 美白病逝作为 化妆品领域一个永恒的 主题依然是人们追逐的 取向。 眼部护理品: 专用的眼部护理品 较少，与之相对比的脸部却 有雪花膏、冷霜、保湿霜、 平衡霜、日霜、晚霜等名目 繁多的这个霜那个膏，这显 然不合理。可以预见，随着 社会的进步，人们观念的更 新，眼部用品必将越来越受 到人们的重视。 其他功能性、 疗效性化妆品 颈部护理用品， 健美化妆品， 绿色化妆品， 治痤疮类， 防脱、生发类。 二、市场行为分析 1、产品定价与价格变化分析 2004年，化妆品将出 现价格转换的新动向，一些 “三资”公司，与其知名的 品牌，如果说2003年出台低 价位产品是在尝试的话， 2004年将作出比较大的动作 ，这就是推出“便宜的产品 ”。他们认为高价位产品区 域，在一定程度上趋于饱和 ，对中低价位的市场区域他 们的产品市场占有数量甚少 ，甚至是空白，因此，推出 低价位产品，从战略上取胜 市场的份额。 2004年洗发水、部分护肤霜等产品仍将是价格下调 的一年。从目前市场走势看，几家大品牌洗发水已经在 向下移动，洗发水打价格战是化妆品品种中在前几年里 最为突出的，护肤类、洁面乳和沐浴等产品价格也在下 调，消费者将得到实惠，企业效益如何有待研究，化妆 品的价格战实际是刚开始。 根据中国入世议定 ，进口化妆品关税将 在4~7年内逐步调减。到 2004年，唇用、眼用化 妆品及香粉降至14.2%， 自2005年起执行10%的最 终约束税率。而其他化 妆品在2004~2007年分别 降至19.2%、16%、12.8% 、9.7%，自2008年起执 行6.5%的最终约束税率 。“借着这一机遇,知名 化妆品纷纷降价。 2、广告行为分析 统计结果 广告主 倩碧 欧莱雅 玉兰油 雅诗兰黛 美宝莲 迪奥 Kanebo 兰蔻 旁氏 雅 芳 广告费用(千元 广告费用 千元) 千元 4579.29 4258.44 3238.60 2869.60 2557.74 2475.93 2427.08 2385.26 2293.00 2073.10 广告次数 44 28 24 15 22 12 20 19 18 19 2004年10月全国化妆品平面媒体广告投放排行榜 年 月全国化妆品平面媒体广告投放排行榜 调查显示，在高端化 妆品的竞争市场中，尽管 欧莱雅公司的兰蔻拿到 19.6%，依然占据头筹，但 是随后品牌的差距并不大 ，CD占14.8%、SK-II占 14.5%.资生堂占14.2%。中 高 只上时尚杂志广告的做法 ，欧珀莱和SK-II在电视广 告上的竞争也档化妆品已经一改往日 愈演愈烈， 显然兰蔻仍停留在平面广 告中生存的头号地位也将 岌岌可危。 3、投资策略分析 从,,世纪,,年 代至今，国际上一些著名 的化妆品厂商都看好中国 这个巨大的市场，纷纷来 华投资建立合资或独资化 妆品生产企业，截至目前 为止共计,,,多家，总 投资额达,,亿美元。 目前，国际名牌化 妆品及其生产企业，如 美国的宝洁、庄臣、雅 芳、安利、强生、露华 浓、高露洁、雅诗兰黛 、吉利;英国的联合利 华;德国的汉高、威娜 、妮维雅;法国的欧莱 雅;日本的资生堂、高 丝、花王等基本上都已 在中国国土上投资建厂 ，推动和促进了国内化 妆品行业的发展。此外 ，通过香港等地代理转 口到中国大陆的国际品 牌也在大量增加。 目前，国际知名品 牌及其企业进入大陆市 场的方式主要有,种: 1、投资建厂; 2、代理商进口销售 3、进口自销。 此外，不得不提到 的另一种方式就是:走 私。关税刺激走私，随 着关税的降低，走私自 然就变得没有意义了。 4、市场营销创新分析 化妆品销售渠道 主要有两条线: ?以大超市、百货 商场等为主要终端的 百货线; ?以美容院、专卖 店为主的专业线。 投资化妆品业不 仅要通过细分化市 场，聚焦最有核心 价值的消费群体， 还要根据产品特性 选择不同的通路， 或开辟新的通路， 创新营销模式，切 入市场。 以下几种模式值 得关注: ?药店销售: 早在1998年，欧莱雅 公司就已在中国的药店 推出其进口药房专销化 妆品“薇姿”。至今， “薇姿”在上海、北京 、广州、南京、无锡、 苏州、杭州和宁波等大 中城市大型药房开设了 专柜。 在药房里消费者可以 得到更科学、更有针对 性的有关皮肤方面的咨 询和解答，而且可以根 据药剂师的建议挑选到 适合自己肤质的护肤品 。因此，药房不仅适合 护肤品的销售，更适合 疗效性化妆品的销售。 ? “量肤定做”的定制营销: 在第90届化洗会上菲诗儿国际生物科技有限 公司在展会现场特制一个“无菌室”现场测定肤 质，现场建立完整的个人护肤档案，针对不同的 肤质，现场为每一位顾客量身定做极具个性的护 肤品。他们在占地不足10平方米的无菌玻璃工作 间中，从测试顾客皮肤到有针对性地配制产品， 前后时间只要20分钟，并且有10多种香型满足顾 客的不同需求。菲诗儿这种全新的个性化服务， 是否顺应了这个性化时代，张扬的年代的需求呢 , ?网络营销 虽然是一种新兴的营销方式，但实质上 是历史悠久的直复营销在互联网时代出现的 新种类或新形态。 ?其他通路模式 健美中心、老人活动中心、美容沙龙等。 三、市场绩效分析 在2002年对广州、北京、上海的随机采访和调查 中，在100多种流行品牌中，几乎都有人选择，其中 宝洁的玉兰油以其14.1%的提及率高居榜首;欧珀莱 、小护士、大宝、旁氏列二至五位，提及率分别为 6.7%、6.2%、6.1%、5.8%;列六至十位的品牌是可伶 可俐、 碧柔、玫琳凯、资生堂、雅芳，提及率在 5.6%—2.5%之间。小护士和大宝相对较低的价格和较 高的品质，在众多洋品牌中突围而出，成为前十位品 牌中仅有的两个国内品牌。 在化妆品行业一 直处于领先地位的制造 商，2003年仍处于领先 地位，1-9月完成5亿元 以上的企业有: 雅芳26.6亿元、安 利25.5亿元、隆力奇 14.9亿元、丝宝13.56 亿元、宝洁10.02亿元 、玫琳凯6.53亿元、家 化6.45亿元、强生 6.035亿元、利华5.9亿 元、花王5.53亿元、资 生堂5.1亿元等11家。 记 后 在中国的化妆品市场中， 没有哪一家企业像欧莱雅公 司这样占领市场的每一个阶 层，在每一个消费层都试图 攫取最大的利益。这样不但 扩大了市场占有率，同时降 低了进入成本。 欧莱雅集团的产品行销 全球150个国家,共有500多 个品牌，每个产品品牌都瞄 准一个市场，而且各产品的 市场之间少有交叉，如果一 个品牌失败，也不会对其他 品牌造成危险。降低了企业 经营的风险。 欧莱雅开始考虑在中国 开拓新的消费者阶层，上海 的兰蔻概念店中首次推出的 男士护理品只是欧莱雅挖掘 男人市场的第一步。 欧莱雅计划引进阿玛 尼和拉夫?劳伦两大国际知 名男士香水品牌。 该计划的另一个原因， 是针对宝洁将向中国市场引 进著名的男士香水品牌雨果 ?波士。 这里体现了欧莱雅的产 品差异化和创新模式。 对于欧莱雅集团来说， 埋头光搞生产卖产品是不够 打动消费者的，盖保罗在接 受记者专访的时候也说:“ 当企业已经发展到相当的规 模，产品的竞争实质是文化 的竞争，文化的经营是最高 层次的经营。”因此，积极 支持和赞助各项文化艺术活 动，成了欧莱雅集团的主要 市场策略。 这一点体现了欧莱雅与 众不同的投资策略。 促使欧莱雅中国在整个 集团中成为增长率最快 的子公司，欧莱雅中 无所不在的沟通， 国 2001到2003年，每年的 销售增长都超过63%， 2003年的销售额达到15 亿元人民币。 由此可见，欧莱雅 由于进行了准确的市场 结构分析和市场行为分 析，因此取得了极好的 市场绩效。 “进入中国市场的时间不一样，所 以站的角度就不一样，” 欧莱雅 总裁盖保罗 了这句话， (中国)有限公司 信心十足地抛出 “尽管我们比宝洁和联合利华晚来 ，但并没有说我们不能成为第一。” 谢 谢 大 家 民、李国军 军、胡家铸 市场结构分析:夏春芳、杜 夏春芳、 夏春芳 市场行为分析:闵锦华、王 闵锦华、 闵锦华 市场绩效分析:刘淑芳、周君津、倪海磊 刘淑芳、周君津、 刘淑芳 PPT制作:刘 刘 岸 1 《简爱》是一本具有多年历史的文学着作。至今已152年的历史了。它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。 从中我了解到了作者夏洛蒂(勃郎特的许多事。她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭;居住在一个远离尘器的穷乡僻壤;生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。 可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些 才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎，勃郎特姐妹～ 《简爱》这本小说，主要通过简。爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。 简。爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇:姨妈的嫌弃，姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。。。。。。然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简。爱的无限信心，却是简。爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。 不幸，在学习生活中，简。爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残。学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众。使她在全校师生面前丢尽了脸。但简。爱仍坚强不屈，化悲愤为力量，不但在学习上飞速进步，而且也取得了师生们的理解。 不久，简。爱又陷入了爱情的旋涡。个性及强的她同样保持着个人高贵的尊严，在情敌面前显得大家闺秀，毫不逊色，对于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她从容面对。 同样，在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师，而感到自卑，她认为他们是平等的。不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性秽，同时对她肃然起敬，并深深地爱上了她。他的真心，让她感动，她接受了他。后来，简。爱发现罗切斯特已有了妻子，她的自尊自重再次出现，毫不犹豫地离开了他，她对爱情的专一，让我敬佩。 最后，简。爱得知，罗切斯特为了拯救在活中的妻子不幸双目失明。躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而同时又妻亡财毁。简。爱全身心的爱再次投入了他的怀抱。。。。。。 从这本书中，可以看出它塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。 简爱读书1000字二: 前几天，我刚读完了一本书，书的名字叫做《简?爱》。 这本书的作者叫夏洛蒂?勃朗特，她有两个妹妹，她们都是女强人。夏洛蒂?勃朗特我对她有些了解，因为我学过一篇关于她的课文。所以，她的代表作《简?爱》我也就自然而然的知道了。 我曾经听说过《简?爱》的小部分故事，只知道简?爱和一个比她大四岁的约翰打起仗来，使自己浑身上下伤痕累累，痛苦不堪，还被里德舅妈关在红屋子里，对此，我一直以为简?爱是一个自不量力的人。 然而当我翻开这本书的时候，我才知道，原来简?爱是那么不平凡的一个人，她是一个坚强、善良、勇敢、具有吸引力的小女孩。 刚开始看简?爱时，才发现，原来简?爱是一个弱小的女孩，她常常受到别人的欺负。但是，她被自己的舅妈的儿子欺负的时候，自己的舅妈却总是睁一只眼闭一只眼，但经过自己的反抗，小简?爱终于可以离开自己的舅妈，离开别人的欺负，来到了劳渥德。 令小简?爱意想不到的是，自己的舅妈居然告诉劳渥德的牧师，说她是一个小骗子，是一个坏孩子。简?爱虽然小，但她知道尊严，她虽然知道自己蒙受了不白之冤，但是她知道自己的力量小，根本就不能抵抗，但是我知道，她心中有一团怒火正燃烧起来，跟加强了她要永远离开里德舅妈的意念。 在劳渥德的时间里，或许简?爱她觉得很苦，但值得佩服的是，简?爱失去了自己最好的朋友——海伦以后，我发现她变的更坚强了，也让我对她有些刮目相看。 在劳渥德所学到的东西，可以让简?爱当上一名家庭教师，而她工作的地方，也就是在 桑菲尔德府。接下来的时间，简?爱在 桑菲尔德府不仅遇到了天真活泼的小阿黛勒，也使她找到了自己的爱情，虽然在寻求爱情的这段时间中有酸，有甜，有苦，有辣，但她终于熬过来了，并和她的爱人幸福地生活下去。 书的末尾就是这样，这是人人都想得到的结果，也是夏洛蒂?勃朗特的结果。书中的简?爱虽然不美，但是她淳朴、善良、坚强，最终赢得自己的爱情，这不就是她真正的美吗。 其实，我们看到的简?爱就是夏洛蒂?勃朗特的化身，她告诉了我们要学会坚强，这不正是我们通往成功的道路的需要吗, 简爱读书心得1000字三: 《简?爱》一反传统小说中以温柔美丽的女子做主角、以浪漫动人的爱情传奇为故事的旧格式，写出了一个出身低微、相貌平平的女子与不公平的命运抗争的故事。 主人公简?爱是不幸的，她自幼失去父母，唯一爱她并领养她的舅舅又过早地弃她而逝。她初涉人世，便过着寄人篱下、任人驱使的悲惨生活，饱尝了人情冷暖、世态炎凉的痛苦。为了逃避严酷的现实，她把自己的感情寄托在她酷爱的书和大自然上。书丰富了她的感情世界，陶冶了她的性情，苦难又磨炼了她的意志，使她养成了坚毅倔强、外柔内刚的性格。 小说中，简?爱与桑菲尔德府的男主人罗切斯特的爱情波折，使简?爱的个性得到了充分的体现。当简?爱发现自己爱上了罗切斯特时，她很清楚地意识到，横在他们之间的鸿沟。罗切斯特出身名门，十分富有，是英国上层社会的绅士，她出身卑微，不名一文，只是一个地位与佣人差不多的家庭教师，但是，她没有因此而气馁，而妄自菲薄，她勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他的感情。在结婚仪式上，她才知道罗切斯特已经结过婚，原配妻子尚在人间。为了维护自己的尊严和婚姻的庄严、合法、纯洁，她不顾罗切斯特的再三恳求，强忍内心的巨大伤痛，毅然决然地离开了罗切斯特，遁入无依无靠的茫茫人世。 在金钱面前，她也有不俗的表现。在获得叔叔的遗产，一夜之间由赤贫变为富有的时候，她立即就把大部分的遗产转赠给贫困的表哥、表姐。在她的心目中，亲情比金钱更为重要。 简?爱这位离经叛道的女性，虽然并不美丽，但富有挑战和抗争的个性，使她充满了魅力。她聪明好学，自尊自爱，尽管社会地位卑微，她决不自甘堕落。她认为，在上帝面前，人人平等。她为争取平等地位，为维护自己独立的人格，而抗争、奋斗。从很小的时候起，她便敢于向欺压她的人反抗，哪怕因此而招致严惩，也不畏惧。她那不屈不挠，敢于同命运抗争的精神，使那些欺侮她的人胆战心惊。 在爱情方面，她从不奴颜婢膝，也不一味地迎合讨好，她鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣的上流社会的庸俗之辈。她的头脑始终是清醒的，她从来没有沦为爱情和物质的奴隶，也没有陷入感情的旋涡，而不能自拔。简?爱为维护公道、维护个人尊严，所作的不屈不挠的斗争，不仅赢得了罗切斯特的尊敬，也使得简?爱这一形象具备了经久不衰的价值。 《简?爱》为千千万万受欺压的下层平民喊出了心声，为千百年来在男尊女卑社会里饱受欺凌的姐妹们喊出了心声，这是它至今仍然是各国的读者最喜爱阅读的小说之一的主要原因。 简爱读书心得1000字四: ??? 曾经有一份挚爱，漂洋过海来到我面前，那便是《简爱》。它通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空，成了人们心中的永恒。 ??? 《简爱》是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题:人的价值,尊严，爱。 ??? 在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。为什么《简爱》让我们感动,——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力 ??? 本书的作者夏洛蒂.勃朗特和《呼啸山庄》的作者艾米莉是姐妹，但是虽然她们生活在同一生活环境，和家庭环境中，性格却大不相同。夏洛蒂的性格比较温柔，很清纯，更加喜欢追求一些美好的东西。尽管她家境贫穷，从小得不到父母太多的关爱，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊，以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。 ??? 她所描写的简.爱也是一个容貌不美，矮小的女人，但是她有着极强的自尊心。她坚定不移的去追求美好的生活。 ??? 简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......这是对一个孩子尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量. ??? 她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑，相反的，她认为他们是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一个可以和自己在精神上 让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那平等交谈的人，而慢慢地深深爱上了她。他的真心, 一天，简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由，但是从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。 ??? 小说设计了一个很光明的结尾——虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但我们看到，正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足——她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同时也是有爱的。 ??? 在这里，我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简?爱藐视财富，但她却认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。我尊重作者对这种美好生活的理想——就是尊严，爱，毕竟在当今社会，要将人的价值,尊严，爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵。 简爱读书心得1000字五: ??? 简?爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简?爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄 园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简?爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞，也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简?爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简?爱的独特个性和思想，爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。? ??? 简?爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简?爱，她"贫穷，低微，不美，矮小"，但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵，使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简?爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑，相反，她勇敢坚定:"我和你的灵魂是平等的。""我跟你一样有灵魂，--也完全一样有一颗心!""我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话--这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等--就像我们本来就是的那样!"? ??? 也正因为此，简?爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人，更敢于主动向对方表白自己的爱情--这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利，她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完整的爱情，所以简?爱坚持，自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。? ??? 小说告诉我们，人的最美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美，甚至这种圆满本身标志着浮浅，但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想-就是尊严加爱，毕竟在当今社会，要将人的价值=尊严+爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。《简爱》所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心 灵，同时引起读者，特别是女性读者的共鸣。? ?? 简爱读书心得1000字六: ??? 在这一次的寒假读书计划书单中，我选择了《简爱》这本书。在这之前，我读过她的压缩英文版，就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。 ??? 打开书架，取出那本阿姨送给我的那本《简爱》翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一个弱小的身影，慢慢地走近了。 ??? 简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。而且“无论怎么讨别人的欢心，都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑”。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅因为她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始反抗，也开始走向成熟。她学会了独立。 ??? 当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所——劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别 人对待她的方式对待别人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位:“当我们无缘无故的挨打的时候，我们应该狠狠的回击——狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人”。随着成长，简爱的反抗精神真正的散发出光芒。 ??? 简爱一生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里，做了一名家庭女教师。而18岁的她，渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会，简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处，为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的，也是强烈的。但她决不会因此失去原则。当她误认为主人要娶一位贵族小姐，又要同时把她留在身边，使她成为无足轻重的人时，她愤怒地反驳了罗切斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富，我就会让你感到难以离开我„„我现在同你讲话，是我的精神在同你的精神说话。就像两个都经过了坟墓，我们站在上帝脚跟前，是平等的——因为我们是平等的～”她的愤怒，她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候，她的愤怒的斥责，正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她反抗精神的折射。简爱的精神，它的灵魂的光彩发挥得淋漓尽致，是她的形象美丽而光彩夺目～ ??? 而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的反抗，情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明，心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己，为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天，虽然经受痛苦的流浪，但她的心在和平的保护中，她的灵魂是纯洁的，她的生活处境越是穷苦，她的心灵就越像一个仙女般纯洁。她孤独，但不寂寞。她贫困，但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章～ ??? 命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝，永不褪色。 ??? 最后，伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。 ??? 简爱的一生，从幼稚到成熟;从柔弱到坚强;从懵懂到智慧，她改变了许多，成长了许多。而我们，也在成长，也在从幼稚变成熟，从懵懂变智慧。 ??? 简爱的一生，不变的是她的反抗，她的精神。而我们，让我们保留一点不变的精神，总有一天，它会像金子一般发出光芒。 ??? 简爱的精神，经历风雨，经历时间，至今未变。 ??? 难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实～ ——题记 刚刚读完《简爱》这部世界文学名著，我想任何认的心情都将久久不能平静。这是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写的一个叫简爱的女子的传记，也是作者自己的缩影。书中简爱从盖兹海德到慈善学校，又到桑菲尔德庄园，经历了许多苦难和曲折，最终获得了自己所追求的自由，平等和爱。 书的前半部分是讲简爱的童年生活，在盖兹海德的养母家，她一点也不合群，更得不到任何人的尊重。但是她并不甘心，她想努力争取超过别人，以证明自己不是一个坏孩子。但是她却被送进了慈善学校——劳沃德学校。那里的饮食条件很差，住宿条件更差。每天的食物不但少，而且是烧糊的。她们穿的衣服和袜子是最差的，这所学校的校长是reader8.cn一个叫布洛克尔赫斯特的牧师，这个狠毒的校长给学生制定的校规苛刻无比，如:不能留卷发，天然的卷发也不能留，也不能梳辫子。很薄的袜子坏了不能换，一定要自己缝补。但校长却认为这些规定是基督徒的义务和美德，把孩子们生活中很普通的事看作是世俗的傲气，把她们身穿破衣看作是应有的朴素，把孩子们的受苦看作是培养坚韧的意志。这些使任何走近这所学校的人都感到愤怒无比。 劳沃德学校好似一个监狱，把那些女孩都关在痛苦之中，又好似一个火炉，激发了简爱 反抗的怒火。她为朋友海伦彭斯的遭遇而打抱不平，并告诉她该爱的人就要去爱，该恨的人就要去恨，不能因为他的权利大或小而束缚自己的感情。在一个春天里，可怕的瘟疫在劳沃德蔓延开来，斑疹伤寒被吹到了拥挤的教室和宿舍，还没到五月，学校就成了医院。简爱的朋友死了。劳沃德的卫生条件暴露了之后，不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一所学校，简?爱的生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种种波折，努力寻找着她心中的那份爱，最后，她找到了。 《简爱》的故事的确让人感到一丝温馥和慰籍，让人明白爱的真谛。也特别适合从小生活在物资充裕，被爱包围的独生子女们来读，来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心的精神世界。 爱情、亲情和怜爱之心是人类最丰厚也是最重要的精神财富。缺了它，等于白活一世。学会爱人，感恩很重要。 《简爱》这本小说是以简的性格为脉络的，这样的结局是为简的性格取向服务的。但是对于罗切斯特呢?简从前有的自尊与自卑难道罗切斯特先生就3COME文档频道一点也没有吗?难道他就那么容易做到与简在一片纵过火的废墟上重新开始新的幸福生活吗? 作家是忽略了罗切斯特先生的真实性或挣扎性的。这其实也很好理解，无非是为了成全一段纯粹的爱情的延续。如果让每一个古怪个性都不停地轮番作怪的话，生命哪里会留下爱情，只剩下争吵而已。 每个人的人生都有精彩的一面，让我们为简爱的美和爱而鼓掌，为夏洛蒂勃郎特的经典之作——《简爱》而鼓掌吧～