仲景牌六位地黄丸调查方案

仲景牌六位地黄丸调查 仲景牌六味地黄丸调研方案 大纲(主要从以下九个方面调研):调研背景、调研目的、调研1 二、 调研目的 1、了解该类产品目前的市场情况，包括不同品牌 的市场占有率,市场营销情况(广告，公关，促销)。在消费者心中的知名度和 美誉度。造成所占市场份额不同的原因。 2. 了解仲景牌六味地黄丸的销售现状，从而发现它是否遇到了销售瓶颈，并且 找出制约其发展的主要因素。 3. 针对于仲景牌六味地黄丸所存在的问题，进行 分析。 (1)分析消费者: a.了解消费者的消费习惯。 b.了解消费者对六味地黄丸的看 法，重点针对仲景牌进行调查。 c.了解消费者购买六味地黄丸时 所考虑的因素。 (2)分析竞争者: a.了解竞争者的市场营销战略 b.了解竞争品的市场占有率 c.了解竞争者的发展前景 (3)分析仲景牌六味地黄丸: a.了解它在消费者心中的地位 2 b.了解它在石家庄长安区市场的 销售情况。 4. 通过对上述问题的了解分析，找出解决问题的办法，让仲景牌六味地黄丸跨 过瓶颈，确定以后产品的营销战略。 三、 调研内容 1、该区域药店和医院的分布状况和数量。 2、居民区分布状况以及居民社区的档次。 3、在各大药房调查询问六味地黄丸产品的销售状况。 (1)有哪些品牌的六味地黄丸。 (2)哪种品牌销售相对较好。 (3)影响其销售量的因素是什么。 (4)六味地黄丸每月的销量 ，包括仲景牌 及其他品牌。 (5)仲景牌六味地黄丸是否在药店搞过营 销活动，活动效果如何。 (6)销售人员一般对购买该产品的顾客推 荐那种品牌。 (7)仲景牌品牌忠诚消费者多少。 (8)购买六味地黄丸的具体目的是什么(送 人、自己用、给亲人用)。 3 (9)一般一次性购买几个疗程。 4、调查消费者对仲景牌六味地黄丸的了解情况。 (1) 了解社区居民的身体状况和收入状况。 (2) 居民对药材质量和功效的要求。 (3) 居民购买该产品的频率，一般购买那种 品牌。 (4) 如果居民出现肾虚状况他们是否会通 过该类药品进行保养。 (5) 居民对六味地黄丸的印象和购买频率。 四、调研对象 1、石家庄长安区范围内各大药房的工作人员 2、长安区范围内部分密集社区的居民(30岁以 上)。 3、长安区各公共场所(公园、商场)内的目标人群。 4、长安区较大的医院的相关医护人员。 五、调研区域 河北省石家庄市长安区。 六、调研 1.定性调研:主要通过对药店和医院的工作人 员进行访谈。 4 2.定量调研:通过发放及填写问卷的方式对附 近居民进行抽样调查。 七、调研时间 2011年4月23日(星期六)。 八(调研人员 第五组全部成员:董奇源、金耀、曲风敏、苏 蓉、马琳、郑锐勇、周梦 、 毕道佳、刘广利、缪慧。 九(仲景牌六味地黄丸调查问卷 根据长安区的人口和药店数量，我们预计发放针对长安区社区居民的问卷100 张，针对长安区药店的问卷25张(每家药店一张)。 (一)针对社区居民(问题式) 1、 您的性别是, A、男 B、女 2、 您的年龄是, A、15—25 B、25—35 C、35—45 D、45—55 E、55岁以上 3、 您的职业是, A、白领 B、个体经营者 C、学生 D、 5 公务员 E、其他 4、 您购买过六味地黄丸的产品吗, A、购买过 B、没有购买过 (如果您购买过，请继续回答问题。) (如果您没购买过，请直接回答第12题。) 5、 您是通过何种方式了解和购买六味地黄丸的, A、亲朋推荐 B、广告宣传 C、医师(药 店人员)推荐 D、其他 6、 您通过什么渠道购买的仲景牌六味地黄丸, A、药店 B、医院 C、网购 D、小诊所 什么,(多选) A、价格 B、品牌 C、功效 D、包 装 E、广告宣传 F、其他 8、 您认为哪种品牌的六味地黄丸较好, A、仲景牌 B、九芝堂 C、同仁堂 D、汇 仁牌 E、其他 9、 您认为仲景牌六味地黄丸在哪方面需要改进? A、价格 B、效果 C、包装 D、促销 E、 其他 10、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸吗, 6 7、 您购买该产品时优先考虑或最为看重的因素是 A、会 B、不会 11、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸的原因: 您不会 继续购买仲景牌六味地黄丸的原因:—— 12，您从没有购买过六味 地黄丸的原因:——— (二)针对药店销售人员(问题—回答式) 1、 您的药店里有几个品牌的六味地黄丸产品, 2、 哪个品牌的六味地黄丸销量比较大,您觉得该 品牌销量大的原因是什 么, 3、 购买六味地黄丸的消费者有哪些基本特征,(年 龄、性别、收入、工作、健康状况等) 4、 影响顾客最终选购某一品牌的六味地黄丸的因素是什么,(价格、功效等) 5、 您和您的同事平时有向顾客重点推荐过仲景牌 7 六味地黄丸吗, 6、 您认为仲景牌六味地黄丸的销售情况如何,造成销售状况好或不好的原因是什么, 7、 仲景牌六味地黄丸有没有搞过促销活动,有没有特别的宣传活动, 8、 如果有促销或者宣传活动，效果怎么样,有没有促进销售, THE END 2011-4-22晚 8