幸福人寿新产品富利人生两全保险分红型介绍及亮点宣导

幸福人寿新产品富利人生两全保险分红型介绍及亮点宣导 幸福人寿新产品富利人生两全保险分红型介绍及亮点 宣导 幸福富利人生两全保险(分红型) 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 开发背景 产品特色 销售思路 1 2 4 3 3 产品介绍 目 录 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 <#004699'>01 开发背景 * 开发背景 —内部因素 背景一、产品结构的丰富与调整 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 [和讯编者按] 新的会计准则的实施加快了保险行业回归保障的步伐。根据新的会计准则，对万能与投连险获得的保费收入采取了非常严格的确认办法，同时对于分红产品这类不容易拆分的产品却采取了非常宽松的保费确认。 除新会计准则实施的影响外，宏观经济的走向也是分红险受到热捧的原因。由于资本市场目前不甚景气，基金等理财产品一直萎靡不振，投资属性较强的投连险与万能险也很难找到施展拳脚的机会。 此外，今年前两个月，央行先后两次上调存款准备金率，市场对于加息和通胀的预期逐渐强烈，既能提供长期保障、又能享有分红收益以抵消通胀影响的分红险成为满足消费者稳健理财需求的最佳选择之一。 分红险，在内外因的作用下，终于迎来了美好时代。 分红险为什么那么红 新会计准则惹的“祸” 来源: 2<#004699'>01<#004699'>0年<#004699'>08月12日<#004699'>05:<#004699'>02 背景一、产品结构的丰富与调整 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 意外医疗 重大疾病 住院医疗 理财保险 教育返还 养老保险 投资保险 万家欢盈 双喜盈门 富利人生 幸福人生 意外险系列 幸福相伴 财富年金 成长少儿 返还型分红寿险既能使钱保值增值，又让客户拥有灵活应对变化的自由，是 资产配置不可缺少的一个层次。 幸福产品体系优化与完善 背景一、产品结构的丰富与调整 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 双喜与富利人生的客户定位 双喜 富利 身故高额保障 自带豁免功能 保证保费返还 领至88岁 领至1<#004699'>0<#004699'>0岁 现金红利 重保障，兼顾返还的客户 重储蓄，要长期返还的客户 投保无上限 背景一、产品结构的丰富与调整 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 背景二、满足营销团队的需求 富利给业务员带来: 富利人生产品与非传统产品对业务人员影响对比: ——对知识技能要求 ——收入的稳定性 ——收入的持续性 ——外部产品替代性 传统产品销售是寿险业务员安身立命、持续稳定发展事业的根本所在! 客户好接受、自己好讲、佣金率高 业务员想的产品是什么, 坚持合理的产品销售结构 使自己的收入持续稳定增长 技能不断提升、开拓中高端客户 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 背景三、公司投资优势 本报讯 中国信达资产管理股份有限公司2<#004699'>01<#004699'>0 年6月28日在北京召开创立大会，公司注册资本251亿元人民币，财政部持有1<#004699'>0<#004699'>0%的股权，代表国家依法行使出资人的权利和义务。 作为国务院确定的金融资产管理公司股份制改革试点单位，中国信达资产管理公司通过多种途径支持国有企业和国有银行改革，积极参与金融风险处置，探索不良资产的有效处置方式，取得了良好的经济和社会效益，较好地完成了政策性不良资产处置和回收任务，尤其是近年来在金融创新和金融服务领域进行了有益探索，业务已经涉及资产管理(基金、信托)、证券、保险等多个金融服务领域。截至2<#004699'>0<#004699'>09年6月末，中国信达资产管理公司商业化 业务所有者权益251亿元，与1<#004699'>0年前国家投入1<#004699'>0<#004699'>0亿元资本金相比增长了1.5倍。 今年6月4日，中国信达资产管理公司股改正式获得国务院批准。改制后，中国信达资产管理公司将由国有独资的有限责任公司整体变更为股份有限公司，业务范围有了进一步的扩展。同时，新成立的股份公司可适时引入境内外战略投资者，择机在境内外公开发行股票并上市。 信达变身股份有限公司 财政部持有1<#004699'>0<#004699'>0%的股权 股份公司可适时引入境内外战略投资者，择机在境内外公开发行股票并上市 中国财经报 <#004699'>06-3<#004699'>0 战雪雷 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 已经取得的成绩 2.1倍 1.6倍 一直雄踞市场前三强 国 家 政 策 支 持， 公 司 实 力 承 载， 事 实 已 经 证 实～ 幸福 7.27% 幸福 1<#004699'>0.17% 行业3.5% 行业6.36% 数据来源:《杨军华总裁在幸福人寿2<#004699'>01<#004699'>0年工作会议上的讲话》 背景三、公司投资优势 注: 该收益率反映公司过去整体的投资收益回报情况，不代表公司红利分配情 况，也不代表对公司未来经营业绩的预期。根据《人身保险新型产品信息披露管 理办法》第三十一条要求，营销员在展业过程中不得使用分红率、投资回报率等 比率性指标描述分红保险的红利分配情况。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 富利人生目标市场分析 忽然拥有的一笔钱，更应该用一种稳健的方式实现保值、增值。 3、拆迁户 防止冲动消费; 防止别人借用; 强制储蓄。 2、暴发户 资产保全的工具; 免税的现金流; 不被查封抵债的资产。 1、中小企业主 对未来收入预期不明; 或希望快速收益。 短期有高收入人群 销售思路 目标客户 情况分析 目标市场 背景四、新市场新开拓，老市场再开发 2、老师、驻军干部 理财就是走到每一步都有一笔准备好的钱。 理财大忌:拆东墙补西墙，不能专款专用;共同分享中国经济腾飞带来的成 果 1、公务员、医生 收入往往中等偏上;很想投资来提高自己的生活品;但没有时间或精力去研 究。 理财渠道闭塞的行业 销售思路 目标客户 情况分析 目标市场 一代投入，三代受益 2、想给孙子辈留钱的老人 创业难、守业更难，自己辛苦创下来的家业可以“细水常流”的留给孩子用。 1、担心孩子败家的富人 几乎所有家长在孩子身上的投入都是最舍得的;孩子从小到大也是最费钱的 少儿市场 以前的产品已经让您获益良多，相信这款产品您也一定会喜欢 购买返还型产品 的客户 对保险比较认可，容易沟通保险理念; 已经购买过保险的客户 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 稳健投资，长期回报。 公司白领、股民、基民等 有投资意识，有一定的资金，对风险心存畏惧，努力寻求安全稳健的投资渠 道 近两年在股市中赚了钱却倍受煎熬的股民、基民 足球理财(攻守防) 超级球迷、体育迷 每一种爱好都要有资金的支持 有业余爱好的人 保费返还、保障、保赚 店面老板等 有投资意识，不一定认可保险 陌生、职团开拓的准客户 销售思路 目标客户 情况分析 目标市场 给自己一个自私的理由:爱情恒久远，保单永流传。 老夫少妻 想买房投资的炒房客 买房客 选择其它保险产品可能要加费，但这款产品对客户一视同仁 可能的次标体 相当于养了一只老母鸡，每隔一年下一个金蛋，不用喂、不用养，不怕得鸡 瘟，一天比一天肥，将来要么自己杀了吃肉，要么送给孙子。 养殖户 其他 销售话术 目标客户 目标市场 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 开发背景 —外部因素 中国财富现状 1、中国国家统计局公布:中国2<#004699'>0<#004699'>09年的GDP总量33.5万亿 2、中国国家统计局公布，2<#004699'>0<#004699'>09年全国城镇居民人均可支配收入17175元 3、2<#004699'>0<#004699'>09年中国人均GDP达到36<#004699'>03美元，预示理财时代的到来 数据来源:《中华人民共和国2<#004699'>0<#004699'>09年国民经济和社会发展统计公报》 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 银行 钱都流到哪里去了? 股票 基金 房产 他们都赚钱了吗? 保险 万一网 中国最大的保险下载网.wanyiwang4>> 最高:3478.<#004699'>01 (<#004699'>09年8月4日) 最低:2595.26 (1<#004699'>0年8月1<#004699'>0日) 跌幅:26% 沪市近一年内变动图 股市 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang> 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 影响房产投资的政策 个人所得税财政部和国税总局下发《通知》开始征收2<#004699'>0%的个人所得税 终止二手房营业税的优惠政策 二套房首付比例提高到5<#004699'>0%,利率上浮 停止三套房贷款 房地产 数据来源:《财政部、国家税务总局关于调整个人住房转让营业税政策的通知》(财税〔2<#004699'>0<#004699'>09〕157号) 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 5月25日国务院批转国家发改委《关于2<#004699'>0<#004699'>09年深化经济体制改革工作意见的通知》中明确提出，深化房地产税制改革，研究开征物业税。 此前，北京、辽宁等1<#004699'>0多省(市)开始物业税“空转”运行，有关物业税的开征讨论也持续了四五年。 财政部财政科学研究所所长贾康说，国务院发布研究开征物业税的通知，实际上是将物业税提上研究立法的日程，相信该新税种会很快出台。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang> 储蓄 CPI走高 通胀预期放大 2<#004699'>01<#004699'>0年关键词: “蒜你狠”“豆你玩”“姜你军” 7月CPI创新高达到3.3% 食品价格上升6.8% 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang> 1万元按5%的通货膨胀率: 1<#004699'>0年后值 6139 元 3<#004699'>0年后值 2314 元 钱存银行短期内最安全方便 但长期却是最危险的方式 名义利率:2.25 % 通货膨胀:5.<#004699'>0% 实际利率:-2.75% 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险公司主要投资优势: 一、规模优势(规模大、成本低) 二、政策优势(垄断性) 三、信息优势(及时、准确) 四、技术优势(专业、领先) 五、时间优势(长期性、强制性) 六、渠道优势(多样性) 保险 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang> 理财重要 平衡理财更重要 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 平衡理财四个资金账户 1、现金账户: 平时用的钱，一般是几个月的生活费。如:活期存款 2、长期账户: 投资收益最高的账户，投资时间长、收益高、有风险。如:股票、房子、 基金、投连保险等 4、保证收益账户: 保证本金安全和收益。如债券、定期存款、分红保险等 3、杠杆账户: 以小博大，解决家庭急用的大额支出。如:社保、各类保障型保险 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang> 不能亏 稳健的理财应该是这样的 收益稳 长期赚 稳健类储蓄产品 客户需要兼具安全性、增值性、长期性的综合性产品 公司发展需要突出产品的独特优势，形成自身的产品品牌 团队发展需要好讲、易卖和具有广泛市场适应性的主打产品 分析结论 富利人生两全险 (分红型) 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang> <#004699'>02 产品介绍 * 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 被保险人3<#004699'>0天至55周岁 无保额限制、无职业加费、无健康加费 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网 中国最大的保险资料下载网.wanyiwang> 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 至被保险人1<#004699'>0<#004699'>0周岁 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 1年、3年、5年、1<#004699'>0年、15年、2<#004699'>0年 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 每份投保单的最低基本保险金额为 1<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元 1<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元以上部分保额应为 1<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0元的整数倍 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 身故保险金 满期保险金 被保险人若身故，给付所交保费， 若现金价值大于所交保费，则给付 现金价值 生存保险金 若被保险人生存至1<#004699'>0<#004699'>0周岁，按所交保 费给付满期金。 从保单生效日起第二个年度开始领取， 每2年领取保额的1<#004699'>0%，直至5<#004699'>0、55、 6<#004699'>0或65周岁，之后每年领取保额的1<#004699'>0% 直到被保险人年满1<#004699'>0<#004699'>0周岁。 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 现金领取 累积生息 抵交保费 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品介绍 投保条件——谁能保, 保险期间——保多久, 保险责任——保什么, 保险金额——保多少, 保 险 费——怎么交, 红利分配——怎么分, 其他功能——有什么, 减额交清 保单贷款 可附加 “幸福附加康无忧重大疾病保险”、 “幸福附加定期意外伤害保险(B款)” “幸福附加定期寿险”、 “幸福附加豁免保险费定期寿险(B款)” 产品介绍 5 4 3 2 1 2<#004699'>0 15 1<#004699'>0 5 3 1 交费期限 保单 年度 佣金率 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品介绍 指定年龄后=每年给付一次 指定年龄前=每两年给付一次 1<#004699'>0<#004699'>0周岁满期 累积红利 满期给付=所交保费 身故保险金=所交保费或现金价值最大者 人 身 保 障 生 存 利 益 生存保险金=基本保额的1<#004699'>0% 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 <#004699'>03 产品特色 * 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 产品特点 享受分红，额外惊喜 保费返还，安心保障 保单贷款，资金灵活 领取方式，灵活多样 产品竞争优势 比较基准 投保人:企业主 被保险人年龄:<#004699'>0岁 被保险人性别:女性 保额:1<#004699'>0万 交费期间:2<#004699'>0年交 产品竞争优势 14<#004699'>0%(54万+15万) 262%(63万+38.8万) 88岁身故时利益/保费 24,6<#004699'>0<#004699'>0/492,<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0 19,4<#004699'>08 /388,16<#004699'>0 年保费/总保费 1<#004699'>0/2<#004699'>0年 1/3/5/1<#004699'>0/15/2<#004699'>0年 缴费方式 66周岁 5<#004699'>0/55/6<#004699'>0/65周岁 约定年龄 ---5<#004699'>0周岁 3<#004699'>0天 3<#004699'>0天---55周岁 投保范围 1年内保额的1<#004699'>0%+保费 66周岁前3倍赔付，88周岁前1.5倍赔付 所交保费与现金价值最大者 身故保险金 无息返还所交保费 满期金 66周岁保额的1<#004699'>0<#004699'>0% 祝寿金 66周岁前每年领取保额的8%， 66周岁后每年领取保额的8% 约定年龄前每2年领取保额的1<#004699'>0%， 5<#004699'>0岁后每年领取保额的1<#004699'>0% 生存金 至88周岁 至1<#004699'>0<#004699'>0周岁 保障期间 ××人生 幸福富利人生 对比项目 产品竞争优势 同等条件下，缴费低保障高 年龄选择多样化，满足客户个性化的需求 返还快，额度高，具备变现能力 投保范围宽，适合人群广 缴费期灵活多变，减轻客户压力 满期身故返保费，无观察期，体现人性化 <#004699'>04 销售思路 * 确定目标市场 锁定客户 销售方法 演练通关 目标市场的确定 忽然拥有的一笔钱，更应该用一种稳健的方式实现保值、增值。 3、拆迁户 防止冲动消费; 防止别人借用; 强制储蓄。 2、暴发户 资产保全的工具; 免税的现金流; 不被查封抵债的资产。 1、中小企业主 对未来收入预期不明; 或希望快速收益。 短期有高收入人群 销售思路 目标客户 情况分析 目标市场 2、老师、驻军干部 理财就是走到每一步都有一笔准备好的钱。 理财大忌:拆东墙补西墙，不能专款专用;共同分享中国经济腾飞带来的成 果 1、公务员、医生 收入往往中等偏上;很想投资来提高自己的生活品;但没有时间或精力去研 究。 理财渠道闭塞的行业 销售思路 目标客户 情况分析 目标市场 一代投入，三代受益 2、想给孙子辈留钱的老人 创业难、守业更难，自己辛苦创下来的家业可以“细水常流”的留给孩子用。 1、担心孩子败家的富人 几乎所有家长在孩子身上的投入都是最舍得的;孩子从小到大也是最费钱的 少儿市场 以前的产品已经让您获益良多，相信这款产品您也一定会喜欢 购买返还型产品 的客户 对保险比较认可，容易沟通保险理念; 已经购买过保险的客户 稳健投资，长期回报。 公司白领、股民、基民等 有投资意识，有一定的资金，对风险心存畏惧，努力寻求安全稳健的投资渠 道 近两年在股市中赚了钱却倍受煎熬的股民、基民 足球理财(攻守防) 超级球迷、体育迷 每一种爱好都要有资金的支持 有业余爱好的人 保费返还、保障、保赚 店面老板等 有投资意识，不一定认可保险 陌生、职团开拓的准客户 销售思路 目标客户 情况分析 目标市场 给自己一个自私的理由:爱情恒久远，保单永流传。 老夫少妻 想买房投资的炒房客 买房客 选择其它保险产品可能要加费，但这款产品对客户一视同仁 可能的次标体 相当于养了一只老母鸡，每隔一年下一个金蛋，不用喂、不用养，不怕得鸡 瘟，一天比一天肥，将来要么自己杀了吃肉，要么送给孙子。 养殖户 其他 销售话术 目标客户 目标市场 锁定客户 注重孩子教育的 注重增值返本的 注重房产投资的 一张保单，三代收益; 满足孩子的教育金、 父母的养老金、 第三代的养育金 返还快额度高， 现金分红、返本增值; 稳健理财 无利息、无装修、 无附加费、无风险、无首付， 年年有房租，保证回购， 减轻房贷压力 销售方法 电话预约 寒暄赞美 接触面谈 产品说明 促成 话术1:您好，我是幸福人寿***，我们公司最近推出了一个稳健的“保值、保赚、返保费”的理财项目，“幸福三保，三代受益”不知道您是否有兴趣，您看明天上午1<#004699'>0:<#004699'>0<#004699'>0，还是下午3:<#004699'>0<#004699'>0，我用1<#004699'>0分钟的时间给您介绍一下好吗, 电话预约 话术2:您好～我是***，我们公司新开发了一款保险产品，打个比方来说，就像是一套金融房产，大小面积随您挑，无息分期付款，年年收房租，到期公司还会返还您的购房款。您看是明天上午1<#004699'>0:<#004699'>0<#004699'>0，还是下午3:<#004699'>0<#004699'>0，我用1<#004699'>0分钟的时间给您介绍一下好吗, 寒暄(1) ***，您好。 (赞美) 您的孩子这么聪明，长大以后一定能上名牌大学。现在对每个家庭来讲，小孩的教育是个大问题，要花很多钱，一定要提前做好准备。而且在孩子小的时候投资，经济压力小、领取的时间更长、领取的金额也更多，可以很好地补充孩子各阶段的费用，您说对不对, 寒暄(2) ***，您好。 (赞美) 现在的社会赚点钱不容易。我有个朋友喜欢炒股、买卖基金，前几年还赚了一些钱，最近他发现股票基金市场低迷，投资回报也不稳定。为了保障他的财富，他转向购买保本、保利、保赚的理财产品。 其实很多客户都和他一样，曾经很喜欢做股票基金，后来才发现一旦亏了本 儿就很难赚回来。 所以说家庭理财首先要考虑的是保值保赚返保费，您说对吗, 寒暄(3) ***, 您好。 (赞美) 现在很多想投资房产的人都发现房地产的投资门槛越来越高、月供压力也很大，不但要承担很多贷款利息，而且房产持有的费用也越来越高，无形中给自己和家庭带来了很多困扰。房子买回来之后，不仅要装修、交税，还要操心能不能租得出去，您说对吗, 如果有一种保险产品，就像是一套金融房产，不用考虑自然风险、政策风险、贬值风险，分期付款、年年领钱，到期还可以返还保费，您会考虑吗, 接触话术 注重孩子教育的:正好我们公司最近新推出了一款非常好的产品，我觉得比较符合您目前的需要。这款产品具有三大功能，第一满足您的孩子在成长的不同阶段都有足够的教育金;第二是保障您自己的养老问题;第三是让您的第三代也能享受产品带来的关爱。为您简单介绍一下好吗, 看重资产增值的:正好我们公司新推出了一款非常好的产品，我觉得比较符合您目前的需要。这款产品有三大特色:第一是周期返还，让您年年都有钱用;第二是现金红利，可以帮助您的资产保值增值，做未来养老金的补充;第三是在实现资产积累的同时，还可以到期返本。为您简单介绍一下好吗, 接触话术 喜欢投资房产的:正好我们公司最近新推出了一款新型的保险产品。打个比方来说，就像是一套金融房产，大小面积随您挑，无息分期付款，年年收房租， 到期公司还会返还您的购房款。 您要不要了解一下, 产品特色 享受分红，额外惊喜 保费返还，安心保障 保单贷款，资金灵活 领取方式，灵活多样 产品说明 幸福小公主，<#004699'>0岁，1<#004699'>0万保额，保至1<#004699'>0<#004699'>0周岁，5<#004699'>0岁开始逐年领取 194<#004699'>08元/年×2<#004699'>0年= 38.8万元 注: 1、利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。 2、年红利累积利率按照假定3%测算，红利累积利率是非保证的，该累积利率由本公司每年宣布。 3、按累积生息方式计算的可领取的生存金为非保证利益，假设生存保险金按年利率3%进行累积，生存金累积利率是非保证的，该累积利率由本公司每年宣布。 投入 产出 每年投入194<#004699'>08元，只需要投入2<#004699'>0年， 拥有这份“幸福三保，三代受益”的富利人生保险; 案例1 幸福三保 返保费:到期返还本金 保值:退休前隔年给一笔固定返还，退休后每年给一笔固定返还 保赚:现金分红，分红可复利累积 受益三代 1、在孩子22岁前，每两年领取1万元成长基金，可用作高中教育金每年1万，大学教育金每年2万，共【11万】 2、孩子23—5<#004699'>0岁，父母每两年领取养老金1万元，共约【14万】 3、孩子51-1<#004699'>0<#004699'>0岁，每年领取养老金1万元，共约【5<#004699'>0万元】 4、孩子1<#004699'>0<#004699'>0岁，第三代领取满期金38.8万元，中档红利累积约236.5万，共约【275.3万】 父母为孩子提供教育金并自己养老:11万+14万=25万 孩子养老:5<#004699'>0万; 第三代继承:275.3万元 总共收益:35<#004699'>0.3万元(按照中档红利累积) 总返还/总保费=35<#004699'>0.3/38.8=9<#004699'>03% 案例演示表 甄幸福，3<#004699'>0岁男士，1<#004699'>0万保额，保至1<#004699'>0<#004699'>0周岁，6<#004699'>0周开始逐年领取 69187元/年×5年= 345,935元 注: 1、利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。 2、年红利累积利率按照假定3%测算，红利累积利率是非保证的，该累积利率由本公司每年宣布。 3、按累积生息方式计算的可领取的生存金为非保证利益，假设生存保险金按年利率3%进行累积，生存金累积利率是非保证的，该累积利率由本公司每年宣布。 投入 产出 每年投入69187元，只需要投入5年， 拥有这份“幸福三保，品质生活”的富利人生保险; 案例2 幸福三保 返保费:到期返还本金 保值:退休前隔年给一笔固定返还，退休后每年给一笔固定返还 保赚:现金分红，分红可复利累积 品质生活 1、在6<#004699'>0岁前，累积生存金约为23.4万，累积中档红利约为21.4万，可作为给子女的教育金和婚嫁金，共【44.8万】 ?#004699'>02、61—1<#004699'>0<#004699'>0岁，自己每年领取养老金1万元，共约4<#004699'>0万，同时每年 中档红利合计约23万，共【63万】 3、1<#004699'>0<#004699'>0岁时，还可领取满期金【34.6万】 ?#004699'>0?#004699'>0?#004699'>0 那么: 子女婚嫁金:44.8万 自己养老金:63万 后代继承金:34.6万 总共收益:142.4万元 总返还/总保费=142.4/34.6=412% 案例演示表 促成话术 您看我们这份理财投资能够:保本、保利、又保赚。不但年年有钱赚，而且活的越长领的越多，最重要的到期还会返本，让您的资金绝对安全。 我觉得这份计划一定能够满足您的理财需求，您看是要考虑1<#004699'>0万，还是2<#004699'>0万呢, 演练通关 2人一组，角色扮演，每人5分钟 通关要求: 笔试 选关主，自选客户背景 按照销售流程依次进行 关主要自设拒绝问题3个 表情、着装、肢体语言到位 能描述产品特色及利益 简要介绍培训的架构。 为什么要开发富利人生产品呢, 主要基于公司内部和市场外部双重因素 从公司内部因素来看，为什么要开发这款产品,主要基于四大原因: 1、产品结构丰富调整的需要 第一、目前行业政策上要求保险回归保障本质。什么回归本质,一种是小钱换大钱，风险保障型的;一种是零钱聚整钱，长期储蓄型的。 第二、目前同业公司很多都在调整，过去主打万能险占有比例大幅下降，分红险份额占比迅速提升 第三、我们公司万能险占比较高。销售产品的结构单一。 公司目前产品体系已经比较完善，从意外医疗、住院医疗„到投资理财型的全覆盖。 在公司销售产品占比中，万家欢盈、双喜盈门排在前两位，说明百姓投资理财的需求很强烈。 在理财型的产品中已经有双喜盈门了，为什么还要推出富利人生, 我们来看此图，两者有共同的特点，就是定期给付生存金、现金分红。也有不同的侧重点，双喜侧重的是保障，在保障的同时兼顾生存金，而富利人生侧重的是返还保费，长期返还。更注重投资理财的作用。富利人生和双喜盈门形成强有力的互补作用。 背景二:满足营销团队的需求 目前我们的团队还没有老公司团队成熟。团队在发展中就是需要就是稳定。 业务伙伴想要的是什么, 客户好接受、自己好讲的、佣金率高的 富利就可满足客户的需求， 提升业务伙伴的技能，使收入稳定提升，开拓老客户同时可以开发新客户。 此产品和万能比起来， 可以让客户加保(举例，客户买了一份万能就不需买养老险、大病险、教育险)，再开发，收入提高，收入更加稳定和持续性(买万能的客户由于缴费较自由，第二年的需求不能保证)。 背景三、公司的投资优势 投资理财型产品最为重要的是:公司投资收益水平 我们公司的投资优势是什么, 1、公司的控股股东改制变身，财政部1<#004699'>0<#004699'>0%持有股权，同时注册资本金增加至251亿。公司股东方实力变得更为强大。 2、公司现在属于信达金融集团，集团化运作。信达自身就是资产管理公司，我们有先天的优势 3、在2<#004699'>0<#004699'>08年、2<#004699'>0<#004699'>09年两年的时间里，投资收益方面取得骄人的成绩。 背景四、新市场的开拓，老市场的再开发 富利人生的目标市场在哪里,目标客户在哪里,解决这些客户的哪些方面的需求呢, (看表，一带而过) 结论:富利人生的市场很广，满足不同客户的需要，业务伙伴可以增加更多的客户。这些目标市场我们会在销售环节细致的讲解。 解说中国财富现状，讲师可用当地数字展开论证。 结论:中国人均GDP达到3<#004699'>0<#004699'>0<#004699'>0美元预示理财时代的到来 手有余钱时，老百姓就想用钱投资，让钱生钱，可是他们选择的方式却不一样，结果他们赚钱吗, 首先我们看股票基金，属于高收益、高风险的理财方式。沪市<#004699'>07年以来高点达到6124点，低点1663点，就像过山车， 最近一年的跌幅达到26%，总之股市还是符合721定律 股市的一角，现场提问:在证券公司随处可见的一句话是什么, 股市有风险，投资需谨慎。 在看看投资房产的，客观的说前几年投资房产的确实有不少挣钱的，但只有把现金拿到手里才能说你挣了多少～ 尤其在现在，投资房产的风险越来越大，我们来看看一些政策。可举例房产泡沫破裂，房价下跌的案例。 目的:投资房产的风险系数较高。 物业税自己的房子需要交纳使用费，上海的物业税呼声最高，年交费的标准是房价1%——3%，价值1<#004699'>0<#004699'>0万也就是每年交1万—3万的物业税。 在国外很多国家已经征收。 什么都不选择的客户，钱只能放银行，虽然1<#004699'>0万的定期存款越来越少，但是银行的存款越来越多 2<#004699'>01<#004699'>0年7月CPI创今年新高达到3.3%，尤其食品价格 钱存银行短期内最安全方便，但长期却是最危险的方式，尤其当通货膨胀率超过3%的时候 再看选择保险的，2<#004699'>0<#004699'>09年保险行业的投资收益率 6.41%，随着新《保险法》的出台，保险资金的投资渠道越来越宽，加上保险资金本身具有的优势，未来的保险的收益会有更大的提升空间。 以上几个理财渠道的比较，理财重要，应分散投资，也就是平衡理财。 什么是平衡理财,就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，科学的理财是把资金分为四个帐户。 现在越来越多的客户青睐稳健收益的帐户 稳健收益的帐户应该具备什么样的特征,首先不能亏，其次收益稳，最后长期赚 小结:无论什么产品，首先是市场的需求，再次是团队的需求，最后符合公司发展的需求 随图示进度讲解 适当突出产品优势特点 销售思路从4个方面去剖析 我们对富利人生的目标市场做了一个定位，并且把每个市场进行了一个细分。 简单描述每个市场，回顾前面的内容，再次推出富利人生的卖点及市场定位。 讲到每个市场时，做一个确定客户名单的引导动作。 有目标才有方向，请大家根据自己的客户做一个划分，并写出他们的名字及电话号码，方便后期的拜访。 其实只要是符合投保范围的人群都可以成为我们的客户。为了帮助大家理出头绪，我们从众多的客户中选出了3类客户，这3类客户是目前市场上的主流。按照他们的需求，分别设计了不同的销售话术。3类客户的需求点的复述。 所谓销售方法就是将我们与客户见面交谈的全过程，用专业化的推销流程进行演示，以期在最短的时间内达成最好的促成效果。从以下这几个步骤做起 电话预约的目的就是带给客户一个信息，同时约定与客户见面的时间、地点，所以在电话中切勿谈太多产品的内容。话术1是针对注重孩子教育和返本增值的客户，话术2是针对喜欢炒房的客户设计的。(现场示范，满含感情和信心) 赞美是拉近客户距离最好的润滑剂，面谈一定要以赞美开头。 产品特色用自己的语言描述，用一句话总结就是:富满今生，利泽三代。一人投保，三代收益。 用案例为客户做详尽的讲解，让他明白他的利益。 3个案例依然针对不同类型的客户，给客户做利益的演示。 促成话术采用的促成方式是假定承诺法+二择一法。 请两位老师就某一个客户背景进行现场示范，然后分组进行演练。 结束后进行笔试，了解对产品基本形态的掌握程度。 课程最后的环节是对受训人员进行通关测试。