新进入者与替代品的威胁

新进入者与替代品的威胁 根据上述数据及基本情况分析，我们可以认为农民街口超市、步行街口超市、家世界超市、柠檬超市、全聚福超市等这些冠名或不冠名超市的商店都可以称为百货业。 (1)新进入行业者的威胁。 1、首先百货业是零售业中进入壁垒最高的行业。虽然表面上看，开一个百货店成本不算高，但从单个城市区域来看，百货店的销售状况极大的受制于所处商圈的人流量水平。而一个城市区域的商圈形成需要很长时间的积累，一旦形成之后短期内不会改变。因此，一旦某家或某几家百货店占据了一个城市的主要商业地理位置，就会对新进入者形成很强的天然进入屏障。 2、且与大型综合超市不同，百货业的经营有强烈的本地化特色，从门店布局到商品结构都是针对当地市场进行特别设计以适应消费者的需求。而消费者一旦形成购买惯性，新进入者是很难挤入原有市场的。 但由于本例分析针对大学这样一个特殊的商圈，且红河学院地处蒙自城郊，暂时没有发达的商业区，它的人流量与购买力由于大学的特殊性也是较为稳定的。但由于购买活动基本由学校师生的零散购买、学校团体日常消耗与活动消耗的大宗购买构成。 而针对大学商圈的特殊性:?区域小，价格对比容易。?生活区集中，更注重便利性。?以日用品、零食消耗为主。?大物件倾向于市区大型超市购买。而且红河学院在其商业区繁荣起来之前，其市场份额相对来说并不算大。 所以根据以上情况分析，新进入者的威胁存在以下几个方面:价格、地理位置、品类齐全度。但这些百货店与小型超市，由于大学商圈的特殊性，所以价格上几乎没有差距优势的。且针对柠檬超市这样的新进入者来说，它的威胁是1、地理优势。由于地处男生宿舍生活区，对于日用品的购买，会有极大部分的男生因便利性选择柠檬超市。2、店面设计陈列显得更专业，容易吸引新顾客。 (2)替代品的威胁。 某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格或其他特点更吸引消费者，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。 如:1、食品。虽然店外小吃可以成为店内零食等的替代品。但事实上，由于其种类繁多，且对大部分有购买零食习惯的学生而言，有很大不可替代的特殊性，所以其选择替代的可能性不大。而且更由于它消耗量的频繁与大量，购买的学生会更注重价格对比与便利性。 2、饮料。对于饮料，除有目的的大宗购买或件装牛奶等特殊饮品外，零散购买不多、也不频繁。而它的替代品:奶茶、果汁等饮品，以其更便利、更受消费者亲睐的特点，对店内饮料的威胁是很大的。 3、日用品。由于其在生活上的不可缺少性，使得不太可能有店外的东西能替代它。但它有需求量大、购买频繁的特点，对购买者而言，会更注重其品质与价格与品类齐全度的问题。所以此类商品和零食类在现有同行业之间的竞争威胁应该是最大的。