茶颜悦色市场营销策划书

茶颜悦色市场营销书 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，，手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 长沙茶颜悦色销售策划书 一(茶颜悦色简介 随着生活水平提高，人们的生活出现了质的飞跃，越来越注重生活的品味、休闲，茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城”之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研发、生产、销售为一体的门店，不断向顾客推出独特、精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿色的鲜茶第一品牌。 二(目前营销状况 2.1 微观营销环境分析 2.1.1 市场现状 长沙新开地铁2号线，直通黄兴步行街，交通便捷，人流量大大增加，长沙是一座飞速 发展的城市，消费水平高，茶颜悦色以其独特性出现在长沙市民的眼中，中茶西做，开 拓创新，口味独特，吸引了各类消费群体。 2.1.2 产品状况 茶颜悦色是2014年全新上市的一家鲜茶店，当消费者对传统奶茶的热度锐减的时候， 茶颜悦色就在这个时候兴起，开始着手开辟自己的鲜茶制作和销售市场。迅速赢得了广 大消费者的亲睐。作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色坚持自己的特色。推出了 市场独一无二的鲜茶饮品。如“声声乌龙，纤纤马卡龙，凤栖绿桂”等一系列产品。每 一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二层采用新西兰淡奶油， 第三层是带有中国特色的茶。 2.1.3 竞争状况 长沙有上千家奶茶店，其中不乏有星巴克，麦咖啡，地下铁，七杯茶等国内外知名的饮 品店，竞争非常激烈，茶颜悦色价格十几元不等，在价格方面有一定的竞争优势。 2.1.4 分销状况 采用直销方式，实体店面对面销售，采用微笑服务的方式，更具有亲和力。 2.1.5 目标顾客 根据茶颜悦色的产品特征和市场定位来看，茶颜悦色目前把目标顾客主要锁定在两个群 体上，时间充足的大学生和注重休闲消费的社会人群。 .2 宏观营销环境分析 2.2.1 政治与法律环境 社会环境和谐稳定，为茶颜悦色的发展提供良好的外部环境。 2.2.2 人口环境 中国是世界上人口最多的国家，庞大的人口基数为茶颜悦色提供了广阔的市场空间。 2.2.3 经济环境 中国经济稳定发展，消费者收入稳步增长，恩格尔系数逐步减小，消费者可支配收入不 断增加，消费者能力在不断增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的 提高，消费支出将会更多，对休闲娱乐的需求越来越大，茶颜悦色更能满足消费者的需 求。 2.2.4 社会文化环境 随着中国经济的发展，人们越来越重视健康与安全，茶颜悦色更能符合消费者的需求。 随着物质生活水平的提高，“天然，健康”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消 费潮流。而茶颜悦色正是因为其满足了消费者的这种需求，茶颜悦色的消费方式符合了 ---------------------------------------------------------精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 现代生活方式的要求。 2.3 茶颜悦色目前的营销战略和策略 1 开发新用户，扩大市场总需求，茶颜悦色符合现代人追求健康的要求，人们的生活水 平普遍提高，大学生和注重休闲消费的社会人群将成为一大消费潜力。 三(茶颜悦色产业发展的SWTO分析 S(优势) W(劣势) 1. 体现中国茶文化 1. 产品知名度不高，宣传力度不够 2. 中茶西做，口味独特，产品新颖 2. 价格定位不明显 3. 品牌意识和质量控制极强 3. 产业链未形成 4. 物美价廉 4. 技术容易被模仿 5. 店面过于集中 6. 产品成本较高 O(机会) T(威胁) 1. 消费群体广重点拓展学生市场 1. 市场竞争激烈 2. 国内市场前景可观 2. 新产品不易被接受 3. 绿色健康消费意识提高 3. 替代品较多 3.1 优势分析 1.中国现做饮料行业港台地区较多，大陆内地较少，著名的台湾珍珠与香港丝袜布满全 国各地，更是因为现做饮料市场趋于饱和，实力较强的厂商产品一成不变，茶颜悦色以 特色中国古风与西式结合，避免与大品牌正面竞争，拓展现做饮料的市场空间。 2.品牌意识极强，在店面只供售企业自己的产品，严格把控产品质量，与星巴克、麦咖 啡相比有很大的价格优势，靠特色产品销售来获取利益。 3.2 劣势分析 1.由于茶颜悦色为新企业，兴起时间较短产业链未形成，宣传力度不够强大，只能影响 附近人缘，价格幅度过低，维持在3-16元，形成高不成低不就的局面，虽然是特色产 业但技术容易被仿制， 3.3 机会分析 茶文化,是中国优秀的传统文化,在中国有着非常悠久的历史.喝茶早已成为中国人的习 惯,茶颜悦色融合了中国的茶文化,较容易被国人所接受. 3.4 威胁分析 在现在的市场上,饮料行业存在众多的竞争对手,.各类品牌琳琅满目,充斥着市场,颜悦色 作为一个新生事物,想要在万人过独木桥的市场中生存下来,面临着非常严峻的发展形势 四(STP战略分析 4.1 营销宗旨 以市场为导向,密切关注市场走势,发扬团结拼搏的精神,重视每一家店铺之间的联系,力 求形成察颜悦色自己的独特的一种文化和精神/ 4.2 市场细分 准确把握市场需求,不断开发适合消费者需求的产品,抓住每一个机会,把品牌打出来, 4.3 目标市场选择 ---------------------------------------------------------精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 察颜悦色主要销售人群为,………………………………………………………………. 4.4 产品定位 随着人们生活水平的提高,健康这个观念,日渐深入人心,人们对生活的需求,越来越注重 品质,所以,察颜悦色应抓住这个机会,打出绿色,健康的招牌,始终把健康放在第一位,以迎 合消费者需求. 五(营销战略分析 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略 六(风险控制 密切关注政治经济的动向, ---------------------------------------------------------精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 一(茶颜悦色简介 茶颜悦色尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,创造 良好的办公环境,以全新的管理模式,完善的技术,周到的服务,卓越的品质为生存根本,我们始终坚持用户至上 用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户。 ---------------------------------------------------------精品 文档 ---------------------------------------------------------------------