网站盈利模式

网站盈利模式 谈谈互联网运营网站的两种盈利模式 来源:艺尚网络 时间:2009-09-30 16:33 字体:[大 中 小] 收藏 我要投稿 之前在某论坛看到很多网友都说，做网站有了流量，不怕没有赚钱的机会。但是真的有了流量，就真的盈利机会吗?我看未必。网上流量大的站有很多，但真正能赚到钱的站却不一定很多。真正能赚到钱的网站，必须是有很好的盈利模式。说得更详细直白点，要分清楚谁是用户、谁是你的客户(能收到钱，能收费的对象)?然后想办法让客户付费，而用户有可能就是“流量”，来了你的网站，获取你的资源，但却不一定会付费。盈利模式的一个具体表现，就是让那些用户转化成客户。有很多网站的流量不高，一天可能才几百IP，但却确确实实在赚钱，在盈利!或者这么表达，他们的“用户”并不多，但都转成“客户”了。这就是因为他们有比较好的盈利模式。 那么，互联网运营网站一般的盈利模式都有哪些呢?艺尚网络认为要么是面向“用户”进行收费，将尽可能多的“用户”转成“客户”，要么是面向广告主收费。而广告主，可能是你自己去找回来的实际客户，也可以是广告联盟，比如百度联盟，Google联盟或者去阿里妈妈找也行。当然，你开一个公司，做一个公司网站，通过业务员去签单，不在本文讨论的范围。 我们先来研究一下面向广告主收费这种盈利模式:对于像腾讯、新浪、网易、搜狐等大型门户网站，主要是大多上网的网民，而他们的客户大多是广告主!最终广告带来不少的盈利，对于这些巨头来说，流量是他们与广告主谈判的筹码，所以最终消费者越多越好。所以做门户网站，大的流量代表你有和客户谈判足够的筹码，是盈利的充分条件，但不一定就是盈利的必要条件。而必要条件是，借助于你巨大的流量，找到很多的广告主，让他们付费给网站，这才是这种盈利的核心。所以我觉得用这个盈利模式来运营网站的放，找广告业务甚至比运营网站本身更重要。毕况，有了收益才能维护下去，才能把站做得更好。 再看另一种盈利模式，面向用户收费。一般来说常见的就是面向会员收费。典型的案例阿里巴巴的收入也基本上来自付费的“中国供应商”和“诚信通”会员费。当然还有大量的软件下载站、音乐视频网站、专业的技术网站等等都采用向会员收费的形式。我提供你需要的资源或服务，你为此而付费。这种盈利模式的关键在于你能提供独特的资源或服务，而且是实用的别人需要的服务，例如阿里巴巴的诚信通。这种盈利模式而在“选择”这个词上是有战略意义的，决胜的机率往往不在于努力程度。选择越多人需要，而且只有你能做得较好的资源，你赚钱的机率越大。比如我们艺尚网络选择做网站模板销售业务，也是采用这种模式。努力程度、服务态度固然重要，这是做大做强的根本，然而专业性和独特性却是面向用户收费盈利模式的决定因素。 运营网站不管采用哪种盈利模式，流量都很重要，但却不是问的根本。然而没有好的盈利模的网站是走不远的，清晰的盈利模式则让网站运营更有把握。如果您觉得本文对您有所帮助，请来我的网站: 花了一个星期的时间对目前各大网站盈利模式做了一下总结 主要有以下几种: 1.广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。 2.服务功能收费。此类收费适用于门户网站和专业咨询类网站，主要收费领域为:电子邮件、主页空间、租赁服务、定制、专业咨询、网上业务。 3.电子商务。主要还是B2C(B表示商家，C表示消费者)、C2C、B2B，其中B2B主要还是卖会员费，C2C主要是收取交易中介费，B2C则可直接收取相应利润。 4.搜索竞价。如Google和中国的百度，通过卖关键字出售搜索页面上的位置资源获得收入。 5.移动增值业务(短信)、图铃下载。门户网站、娱乐性网站及专门为短信提供内容服务的ISP是主要的受益者。 6.信息内容收费。收费模式有3种:新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售;用户付费方能浏览网站;用户付费进行数据库查询。 7.付费游戏。除了盛大等专业游戏公司外网易、搜狐、新浪等门户网站也纷纷推出自己的网络游戏产品，就连一直致力于国产软件开发的金山公司也推出了多款网络游戏产品。网络游戏收入已成为这些网络公司收入的重要来源之一。 8.网上咨询及教育。各类远程教育网站以及各种网校等都属于这种模式。 9.网上社区及交友。网易、搜狐、新浪、雅虎中国等门户网站都有自己的社区交友专栏，他们的主要盈利方式是向VIP会员收取会员费，并向VIP会员提供更优质、特殊的服务，还有像中国交友中心这样的专门从事网上交友活动的网站，他们除了向VIP会员收取会员费外还可以通过组织线下活动的方式达到盈利的目的。 还有最近比较火的威客网站，像k68这样的也是一种新的模式，通过向招标者(单位或个人)收取招标金额的百分之几作为网站的收益。不过有时觉得它可以归到B2C或者C2C这种模式吧。 个人卓见，大家有什么不同的看法提出来我们讨论一下。