电脑促销活动方案

电脑促销活动 电脑促销活动方案 篇一: 电脑促销方案 电脑春节促销方案 中国策划人才网 本站原创 中国咨询策划网 201X-1-14 21:54:00 相关文章 新春将至，各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面: 精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。 可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、 散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对201X年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。 促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。 一、价格火 市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MNEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。 春节促销，是否要烧价格火,其答案只能是: 依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。 春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少,原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产 品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。 二、文化火 “智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。 无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族 文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的现。 说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。 三、礼品火 从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。 如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么,电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。 经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新 一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。 四、新品火 几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期待的又一个亮点, 俗话说: “新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。 八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品准备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把精心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给善良的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。 五、教育火 教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。 其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT产品，不妨借着春节假期，改善一 下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。 不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢,此外，面向中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买**电脑，获***学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。 六、个性火 所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。 没有个 性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。 其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。 有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。 写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话: 第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”;第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。 就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户》的消息说: 在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。 看来，春节对众IT厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。 责任编辑: 参与评论 法律文件 联系站长 广告合作 QQ群: 8078573 12898499国家信息产业部 蜀ICP备 05007749 号 本站常年法律顾问: 四川法佑律师事务所 主任: 何平 Cpyright 201X-201X All Rights reserved. 中国策划人才网 版权所有 未经许可 不得转载 国际域名: .chinacehua. 网络实名: 中国策划人才网 中国策划学院 篇二: 电脑暑期促销方案 昌黎联想 暑期促销方案 制定人: 东润家用店 时 间: 201X年6月20日 一、 活动背景分析 1、 我店之前一直在做Dell，201X年12月底转至今型 改做联想消费类产品。转型后销量一直上不去，经 分析主要有一下几点原因 (1) 店面地理位置容易被忽视，易与晴日联想店 混淆。 (2) 苏宁、国美、蓝岛等几处都在经营联想PC与 NB对我产生一定影响与冲击。 (3) 在消费人群中极少有口碑传播，没有达到一 定信任度。 (4) 广告宣传力度不够，尤其是对各乡镇市场。 市场没有被冲击开。没有刺激消费者心理， 刺激消费。 2、 暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将 回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没 有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。 3、 目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎 是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅 占30,。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。 通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。 二、 活动主题 “清凉E夏，乐享生活，尽在联想”(拟定) 三、 活动时间 201X年7月1日——201X年9月15日 四、 活动目的 通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合， 展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消 费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及 信誉度。 1、 通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2、 提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。 3、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎 样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解， 体现公司对消费者的人文关怀。 五、 目标群里 个人及家庭用户 六、 活动前期准备工作 所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。 1、 分阶段对昌黎电脑市场进行调查。 2、 对客户群进行调查。 3、 对公司活动进行宣传，印制主题活动 卡片。 4、 走进乡镇集市、各个小区进行选出。 5、 对店内活动氛围进行布置，制作条幅， 喷绘、宣传海报。 七、 活动计划 7月1号——7月15号 电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。U160特价裸机4000元。 7月20号——7月31号 购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠 8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。 9月1号——9月15号 走进河北科师宣传我公司。由于新生入学，人员多。期间会有部分人需要网络产品或有购机想法。让他们了解，他们将要这里至少要生活学习三年的时间，在本地选购联想笔记本的好处。部分学生购机会选择秦皇岛，挖掘这部分群里并示情寻找校园代理。 活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。 篇三: 电脑城促销活动方案 鸿运数码广场201X年四月促销企划案 (201X年4月17日— 4月30日) 提 案 人: 企划部 提案时间: 201X年4月12日 修订时间: 背 景 目 的 策 略 主 题: 激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送 一、活动内容: (一)数码相机“一元购” 活动目标: 通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排: 现场工作人员2名。 活动时间: 4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日) 活动地点: 鸿运数码广场三楼服务台 活动内容: 活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP 5、U盘、鼠标等～(每天数码相机 限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名) 操作方式: 1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。 2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。 3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。 4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。 5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。 活动流程: 1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。 2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。 4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。 (二)“半价”疯狂购 活动目标: 通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。 人员安排: 现场工作人员2名。 活动时间: 4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日) 活动地点: 鸿运数码广场三楼服务台 活动内容: 活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP 3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油～限时限 量，先到先得!(限量400份，抢购时间: 每周六周日上午10: 30—11: 30，下午4: 00—5: 00) 操作方式: 1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。 2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。 4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。 5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。 6、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。 活动流程: 1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。 2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。 3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳 奖品费用。 4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。 (三)搜“宝”大奇兵 活动目标: 通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员安排: 现场工作人员1名。 活动时间: 4月17日-30日 活动地点: 鸿运数码广场三楼服务台 活动内容: 活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内 的返金券一张和纪念品一份～(搜宝提示: 1楼有6面红旗、2楼有4面;返金券可购物返还现金) 操作方式: 1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。 2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。 4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。 5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。 6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100 元、消费满2888元以上返现200元。 活动流程: 1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。 2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。 (四)移动宽带有惊喜～ 活动目标: 通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排: 现场工作人员1名。 活动时间: 4月17日-30日 活动地点: 鸿运数码广场三楼服务台 活动内容: 活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400 元/3年的2M宽带优惠～～ 操作方式: 1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。 2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。 3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。 活动流程: 1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。 2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。 3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。 预算支出: 无实际费用支出。 (四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。 二、宣传策略 宣传主题: 激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送～ 宣传形式: 1、自有媒体: a) 电脑报—湖南市场: 篇四: 电脑店五一促销方案 电脑五一促销方案 主 题: 激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 活动目标: 刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。 人员安排: 现场工作人员2名。 活动时间: 4月29日-5月7日 活动内容: 1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套 2)购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包(台 式机送音响 清洁套装 耳机 4G优盘 鼠标垫;笔记本送 包 鼠标 清洁套装 耳机 4G优盘) 3)抽奖 操作方式: 1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动 2、在服务台旁设一处抽奖台。 3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混 入一定数量的鼓励奖。(中奖率要达到85%) 4、推出特价机型 F608 404 8.00 Z360 369 8.00 S205 274 8.00 一等奖: 联想手机一个 (3名) 二等奖: 精美8G优盘一个 (5名) 三等奖: 精美鼠标1个(5名) 鼓励奖: 清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等 氛围布置: a)店内挂吊牌 b)橱窗高精喷绘2张 内容: 送礼 抽大奖 联想电脑五一 特惠欢乐购 要求: 简洁 突出主题 c)店内特价机型统一贴特价标牌 d) LED电子屏: 全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。内容: 激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询篇五: 联想电脑促销方案 联想电脑促销方案 联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。 为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。 第一部分: 高校内渠道建设 第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学 并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。. 第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。 第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。 第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 第二部分: 促销方案 第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分: 公关活动 第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力. 第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力. 第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话. 第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。 第四部分: 特殊事件营销 第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。 第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观 看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。 第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。 第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。 第五部分: 其他营销 第一，有奖广告语征集. 第二，有奖策划方案征集. 第三，校园形象代言人选拔赛等。 第四，进行竞技游戏比赛，比如魔兽争霸，CS，极品飞车等。 总结，将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。