构思网店创业计划书

构思网店创业书 构思网店#创业计划书# 一. 项目背景 随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对高品质生活的追求,人们的审美观念日趋渐进.在各类销售行业中,除了产品本身具有优质外,对其外形包装与宣传形式能开发人们对产品的想象力也颇为重要. 这样,我们创办构思网店以构思为市场切入点,兼顾网站长期占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满则个性包装与优质宣传为主题,最终能形成独特优势市场,是十分可行的. 二. 公司项目策化 1.提供鲜明服务为公司使命 快速、有效、畅通的销售服务,只要承包公司商品包装设计与宣传,以及校园活动宣传, 根据客人的需要在最短的时间内,设计出符合产品自身的作品 2.公司目标 设计构思新颖,符合产品形象, 且本公司将用一年的时间在网络消费者中建立起一定的知名度～并努力实现收支平衡。 三. 营环境与客户分析 1. 行业分析 易趣、淘宝、易购、一拍等许多大型专业网站是推出 面向全国上网人士的垂直购物网站,而目标消费者定位为社会各界人士. 你只有支付少量的相应费用,网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费等,～就可以拥有个人的网店～进行网上销售。 即随着互联网在中国的进一步普及应用～网上购物逐渐成为人们的网上行为之一～根据CNNIC第14次互联网统计公布的数据～中国目前7.3%的网民有网上购物的习惯～中国目前有网民8700万～这就是说～有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品～在这种情况～各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后～重新恢复了活力～取得飞速的发展。 网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐～许多人在网上开店～通过网上销售商品赚取利润. 2. 调查结果分析 本公司对长沙的各高校大学生为重点进行客户分析～主要采取问卷调查以及个别访谈的方式。由于时间有限～问卷数量不多～但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 ?有明显的好奇心理～在创新方面有趋同性～听同学或朋友介绍产生购买行为; ?购买行为基本上是感性的～但由于受自身经济收入 的影响其购买行为又带有理性色彩～一般选择价位较低但包装简洁大方或具有浪漫色彩较浓的品种; ?在校大学生没有固定的购买模式～购买行为往往随心所欲,绝大多数大学生都有过网上购物的经历且对其购物网店口碑甚佳; ?接受和吸收新事物的能力强～追求时尚～崇尚个性; ?影响产品购买的因素依次为:包装～价格～售后服务等. 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格～但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声～包装一般倾向于要求高档化～有向个性化方向发展的趋势. 四、经营策略 1.小组成员 邹伶美玉 <组长> 主要负责网站的制作和维护及设计 周旭涛 主要负责开发计划以及设计 蒋桂云 主要负责项目兼设计 曾丽芳 刘俊 负责市场调查和客户服务兼设计 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 网店建设初始～我们便非常重视宣传.在宣传上,有内 部根据详细的市场调 查和大胆预测～采取动态与静态页面相结合的设计方案～从视觉形象和文字字体都经过精心规划～力求具有独特创新. 2.2 价格策略 设计构思网店在宣传,服务等方面力求尽善尽美～努力给客户最大限度的视觉享受和心理满足。既走价格路线～又走质量路线～满足不同层次消费者的需求 2.3 促销策略 ?宣传策略 利用学校广播站～报栏～宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象～并与各大报社～地方电台与电视台建立良好的关系～采取互惠互利双赢的战略模式 ?服务方面 网店的服务必须是一流的～对于我们而言～只要有定单～就必须按照定单要求耐心服务。在售后服务方面～由客户服务部负责采取以下几种方式 ?打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务～并在客户重大节日时发电子贺卡 ?无条件接受客户退货～集中受理客户投诉 ?设立消费者调查表～附赠礼品～掌握消费者需求的第一手资料 ?第一次订购的客户将收到设计感的礼品～并享受价 格优惠～成为会员后享受会员价格 ?不定期的在网上或离线召开会员沙龙～交流信息～沟通感情～并解答客户最感兴趣的问题 ?建立客户数据库档案～客户重复订购时只要输入名字～客户的其他信息便自动调入系统 2.4 渠道建设 就目前来看～本店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时～一般考察其经营业绩～信誉～合作态度～供货是否及时等方面～以便于特殊情况下本店与客户进行面对面的交流。通常与客户签订网络合作～就价格与产品质量等问题达成一致意见. 五.设计网店策略实施 1重点宣传客户～宣传对象为社会个届人士～以小型公司为主,一般买家都会注重产品的外形包装,学生～ 2现场促销选择每年10月份为重点宣传期～在此之前～将宣传单分发至学生宿舍及各公司办公楼. ?悬挂统一的彩色横幅～位于马路主干道上～数量为2-3～以"构思设计"网址和"构思设计拍卖"为题搭配悬挂 ?在人流量较高的位臵如步行街搭一宣传台～摆放3-5台微机～可以上网查询并订购,放臵一宣传板详细介绍网店内容～并摆放设计卡片～在宣传当天将配送礼品现场送 出 ?请学校广播站播发"构思网店"的宣传材料～在早～中～晚各一次～连续数日 ?为营造气氛～安排两名小姐佩带写有"构思网店"网址的绶带～进行解说～并组织抽奖活动 ?利用种留言薄或论坛宣传自己的网店,采用签名档～将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里～无形中引起许多阅读者的注意～进入网店～进而成为客户. 6,在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料～争取获得更多的浏览者进入网店。 六、经营成本预估 1.原则 把每一分钱用在刀刃上～充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资 这一时期～资金主要用于外购整体网络服务,虚拟主机,,产品采购～系统开发和维护～前期宣传～物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间 3.第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。服务的内容会有很大的扩展～服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入～如银行的信贷. 七、项目小结 1.主要工作完成情况调查 了解到广大客户的真实需求～而且公司从实现目标～ 运营机制～项目策略等方面都进行了总体规划。另外～在系 统开发计划方面～结合我国的实际情况～参阅了大量的关于 网站服务方面的文献～也结合了课堂上所学的电子商务的知 识～做出了适合公司的网站运作流程和设计流程～以及适合 我们公司的系统逻辑方案 最重要的是～针对目前设计市 场上适合大学生朋友特殊要求的情况～我们自行设计了一系 列服务产品～如短信订购设计～附带创意卡片等并且制定了 合理的价位。与此同时～我们还设立了论坛～不仅满足了广 大青年学生等切实需要～也可以满足社会不同年龄层次消费 者的需求. 2.不足之处 1 看不到实物～只能用想象来对比商品。 2根据每显示器效果不同,设计出来的成品与打印出 来的实物可能会有一定差距. 荐大学生创业策划计划书_范文模版 (500字) 荐创业计划书范文下载 荐创业计划书完整版 [ 荐大学生创业计划书精品全面模板 荐大学生创业计划书(铜奖作品)songyu1