苏泊尔电饭煲上市推广计划

苏泊尔电饭煲上市推广计划 苏泊尔电饭煲上市推广计划 上海梅高公司 2001/8/1 苏泊尔电饭煲上市推广计划 ?前言 电饭煲产品作为苏泊尔2001年在电器领域内主要的行销产品，既担当了拓展企业产品线的关键角色，又肩负整合现有行销资源，为企业创造更大财富的历史重任。对此，作为苏泊尔的品牌顾问公司，梅高同仁高度重视本项工作，力求在现有产品现状的基础上，综合发掘企业、品牌的优势，为顺利上市创造最佳的行销环境。 ?产品说明 产品:苏泊尔电饭煲(多型号、多规格) 使用功能: 主要是作干饭; 其次也可以做汤、煲粥、蒸煮等; 根据配件的不同，部分产品还可以有定时，保温的功能; 产品来源: 前期为完全OEM，后续部分自主开发 产品特点(单一产品具有特点): 黑金刚电饭煲采用弧面底盘加热，受热更均匀; 保温煲立体加热，保温效果突出 产品对企业的价值: 拓展产品线，整合利用现有行销资源; 创造销量和利润，完成年度经营指标 ?上市营销目标 1. 力求2001年度(至2002-3-31止)在中国电饭煲市场展现苏泊尔品牌; 2. 在重点地区和终端占有率进入前三名; 3. 产品定价于中档产品，以150—300区间为主，主要产品定价均低于美的电饭煲 同类产品 4. 实现前期预定销售目标:销售额2000万元，销售量10万台; ?目标市场 一类: 北京、辽宁、山东、湖南、四川、浙江、深圳、福建 苏泊尔电饭煲上市推广计划 上海梅高公司 2001/8/1 二类: 河北、河南、湖北、重庆、陕西、上海、江苏、广州 ?产品定位: 泊尔电饭煲是苏泊尔公司运用日本潮流性加热科技，率先在国内推出采用先进的“球面环绕加热”技术，能带来类似“明火煮饭”般的烹调效果，令米饭更好吃的优质产品。 ?支持点 , 球面环绕加热 , 球面加热盘，更多直接发热部件 , 球面内胆，和底盘接合更紧密 , 是日本潮流新科技 , 品牌的支持 , 全球有3500万家庭拥有苏泊尔～ , 苏泊尔——创意厨房好生活～ , 逻辑关系——球面加热?受热更均匀?米饭更好吃 整体市场 ?策略目标 传播产品概念，建立产品“明火煮饭，饭更好吃”的专业化形象; 建立产品知名度，营造销售氛围; 刺激目标消费者的冲动型购买; 强化通路终端宣传，渐进式推广，抢占更多销售网络; ?策略组合 促销入市 终端强化 软文辅助 ?第一步:促销入市计划 促销方案: 苏泊尔电饭煲好礼三重送～ 活动目的:在终端吸引关注，刺激冲动性购买 苏泊尔电饭煲上市推广计划 上海梅高公司 2001/8/1 活动方式: 第一重送:结合后文的“终端强化计划1”方案; 第二重送:凡是在活动期间购买苏泊尔各款电饭煲，均可获赠苏泊尔14CM奶锅一口; 第三重送:凡是购买本产品的消费者，均送售后服务卡一张; 活动时间:产品上市头一个月，后期可在根据具体需求继续开展; 活动对象:所有购买苏泊尔电饭煲的消费者; 活动支持: 14CM奶锅; 售后服务卡(和炊具产品同时制作) 现场海报 促销传单(和产品传单整合利用) 方案核心: 通过终端POP的陈列和导购员的整合利用造势; 是否有效转移了苏泊尔“锅具第一品牌”的影响力; ?第二步:终端强化计划 ?1:“明火煮饭”实物模型陈列 活动目的:生动地呈现苏泊尔电饭煲“明火煮饭”的功能特点，在售点建立一个可 强烈吸引消费者注意力的载体 活动方式: , 制作一明火煮饭的实物模型在终端陈列 , 导购员可适当引导消费者关注此直接的功能特色介绍～ (模型式样见图) 直接执行者:零售主管(负责领取和陈列上架) ?活动方案2:“苏泊尔电饭煲是什么”轮盘转 活动目的:让消费者加深“球面环绕加热，‘明火煮饭’更好吃”的产品功能特色 印象，强化产品核心利益点的记忆; 活动方式: , 制作一轮盘，上面为苏泊尔电饭煲的几个核心卖点，其余部分可留空白。 , 在商场鼓励消费者转动 , 对指针停到“球面环绕加热，‘明火煮饭’更好吃”的消费者，奖励苏泊尔围裙 或锅铲任一。 , 每天、每城市，准备的奖品为50份，转完即止 苏泊尔电饭煲上市推广计划 上海梅高公司 2001/8/1 活动时间:产品上市头半个月，15天 活动对象:所有消费者(重点是电饭煲的意向购买者) 活动所需物资: , 轮盘 , 锅铲和围裙 直接执行者:终端导购员 方案核心:在终端鼓励消费者参与本活动是关键，需要发挥导购人员的主动性; 轮盘的内容: 标题:苏泊尔电饭煲是——(放于轮盘中心) 内文: , 球面环绕加热，‘明火煮饭’更好吃 , 全球有3500万家庭拥有苏泊尔～ , 创意厨房好生活～ (轮盘可等分为16份，其余部分则主要是图画) ?第三步:软文辅助计划 活动目的: , 传播苏泊尔电饭煲的产品定位，突出独特的产品卖点所带来的使用利益，建立产 品的专业化形象联想; , 传播产品知识，逐步建立起消费者对本品牌的认可; 活动方式: 在产品上市当天开始，连续3天分主题投放 软文章主题: , 第一天:“明火”煲出好米饭——苏泊尔电饭煲球面环绕加热，米饭更好吃～ , 第二天:“球面环绕加热”，日本电饭煲潮流科技～ , 第三天:苏泊尔电饭煲，中国唯一采用“球面环绕加热”的电饭煲。 (后期可根据需要投放新的软文) 直接执行者:各地业务经理 苏泊尔电饭煲上市推广计划 上海梅高公司 2001/8/1 ?第四步:整体支持计划——售后服务卡赠送 方案目的: , 解决消费者关注的售后服务问题; , 强化苏泊尔优质产品的企业形象; 活动方式: , 制作与炊具产品统一的“售后服务卡”，承诺五年保修 , 售后服务的网点可借用苏泊尔炊具现有的网点 活动对象: 所有购买苏泊尔系列电饭煲(电饭锅)的消费者 售后服务卡的内容: , 五年保修的承诺口号 , 企业的全称、理念，800免费电话号码 , 全球化标志 直接执行者:终端销售员 方案的核心: 将本来应该直接放入包装的售后服务卡单独送，可以强化苏泊尔重视消费者使用情况，消除不必要的质量担忧。 ?费用总计 市场规模:重点在于200家终端的建设 费用细项: 1. 产品传单，5000/商场，0.5元/张，共10万张，费用小计5万 2. 14CM奶锅赠送，2万个，15元/个，小计30万 3. 产品海报，20000张，1元/张，小计20000元 4. 促销海报， 2000张，2元/张，小计4000元 5. “明火煲饭”模型200个，200元/个，小计40000元 6. 轮盘200个，50元/个，小计10000元 7. 铁铲和围裙，750个/城市，8城市，2元/个，小计:12000元 8. 报纸广告，预计20万(8城市，每城市1-2次通栏) 9. 软文章计划，八城市，3篇/城市，500元/篇，总计12000元。 10. 吊旗及其它POP，预计10万 总计:58.8万人民币 (止)