为了正常的体验网站,请在浏览器设置里面开启Javascript功能!

小米手机市场营销策略4个P

2017-12-07 4页 doc 17KB 8阅读

用户头像

is_882336

暂无简介

举报
小米手机市场营销策略4个P小米手机市场营销策略4个P 小米手机市场营销策略4个P 案例: 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢,10万台手机4小时卖光。 最新消息: 小米已于2011年1...
小米手机市场营销策略4个P
小米手机市场营销策略4个P 小米手机市场营销策略4个P 案例: 小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布,售价1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢,10万台手机4小时卖光。 最新消息: 小米已于2011年10月20日产量出货。小米手机只接受网购。 小米公司拟定了先满足9月份30W订单客户然后再广泛出售的战略。目前已出售302601部(截至12月17日止)。 12月18日限量10万发售。2012年1月4日中午13:00开始,第二轮开放购买正式开始,10万台小米经三小时疯抢后,售罄~为了满足广大米粉,2012年1月11日又放出50万台,与前两次不同的有两点:1、此次开放购买,每人预付100元~2、成功购买后,赠送小米会员后盖一个~经约35小时抢购之后,50万台再次售罄~此次成功订购的小米手机会从2月1日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款~ 小米手机电信版定价1999元 3月底正式发售。 2月8日,CDMA版小米手机于正式发布,售价2199元。小米科技CEO雷军示,电信版小米手机将于3月中下旬批量上市。从2月16日起,用户将可以1699元的优惠价格购买首批1000台纪念版,但需要用户使用133和189电信号码注册。 雷军介绍说,与WCDMA版相比,CDMA用户合约机占比较大,研发成本较高,因此手机售价相对较高,基本上双模单待贵500元以上,双模双待甚至贵1000元左右。而中国电信版的CDMA小米手机处理器从高通MSM8260升级为MSM8660处理器,支持双模单待,支持GSM/WCDMA/CDMA2000/,也就是同时支持中国联通、中国电信两家公司的3G制式。 2月16日,CDMA版本小米手机纪念版用了12小时取得45万预定用户的佳绩,为此雷军召开紧急会议回报米粉的热情:将于3月底正式销售的CDMA版小米最终售价跟WCDMA版本的M1售价同为1999元。 2月28日,CDMA版本小米手机半小时15万台售完。 问题: 1、 该案例体现了小米手机什么营销策略, 价格策略: 小米手机是雷军进军移动互联网的探路石,并表示5年之内不赚钱,所以小米是以近乎成本的价格出售,体现了企业的价格策略,采取低价销售的方式扩大产品市场占有率,是以竞争为导向的定价法,以达到增加销量或提高市场占有率、开拓新市场的目的。针对新上市的小米手机,企业采用渗透定价策略,制定较低的价格使新产品迅速扩散,很快渗透到移动互联网市场中去。”1999元”这个价by landscape terrain, many roads in the mountains along the layout of groups close to the bridge links-free links between, road intersection of multiple malformation, deformity such as y type, t-intersections, especially the old city; branch keys and couldn't get through. 3 city public traffic co, Ltd, Yibin city, public transport system, was 格采用了尾数定价策略,这种价格在一定程度上是消费者感到便宜和实惠,由此产生信赖并刺激购买。 产品策略: 小米手机处于新产品的投入期,利用其独特优点(小米手机采用的是改进产品质量的策略,不仅包装特别承重抗摔,而且小米手机最让人称赞不绝的是他的核心配置——高配和软硬一体,具有国产乃至全球目前最强的双核Android配置,)是企业在市场上处于领先地位,可以在市场上利用先入为主的优势,最先建立品牌偏好,从而取得丰厚的利润,定位于发烧友手机,核心卖点是高配和软硬一体,在一定程度上取悦用户,扩大知名度。 渠道策略: 在销售渠道上,小米手机初期采用的只能网上订购的方法确实使人眼前一亮,也为产品本身增添了不少神秘感,增加了不少消费者的追随。小米手机利用的是直接销售和短渠道的销售策略,直接由生产方将产品转移给消费者,减少了不必要的中间环节,减少了中间商分割利润,从而使小米手机维持相对较低的销售价格,这也反哺了价格。除此之外采用这种销售模式还可以加快商品的流转速度,是商品快速进入市场。 促销渠道: 小米手机与中国联通正式推出小米手机的中国联通合约机套餐,这正是小米手机的一种促销渠道,这不仅意味着小米手机的销售渠道增加了,而且还大有优惠,单是可以不用在网上排号买小米手机,对于那些小米的追随者来说就已经是莫大的优惠和惊喜了,更不用说还有联通合约机套餐。小米手机采取的促销模式是AIDA模式,通过一些优惠活动让消费者觉得购买产品所获得的利益大于所付出的费用,此时顾客就会产生一种“购买欲望”,引诱消费者下决心购买。 2、 针对小米手机未来发展有何建议, 第一,必须完善售后服务。小米手机的售后与销售不合拍,相对其他手机厂商很多年对售后服务网点的积累,小米手机一下子覆盖120个城市的速度实在太快,很难保证其质量。而且单从资金方面来讲,就十分有难度。其次,维修时间长,费用的昂贵,维修不透明引质疑。 完善售后服务成为小米手机发展的一个重点,只有售后得到了保障,才能为小米赢得更多的消费者。 第二,挖掘潜在市场。小米手机初期采用的只能网上订购的方法确实使人眼前一亮,也为产品本身增添了不少神秘感,增加了不少消费者的追随,但这不是长久之计,小米应该坚持市场营销策略中企业以顾客需要为出发点的原则,挖掘潜在市场,吸引不同类型的顾客,拓宽销售渠道。小米未来应该要走线下的传统手机销售方式和运营商定制的方式,才能获得长足发展。 by landscape terrain, many roads in the mountains along the layout of groups close to the bridge links-free links between, road intersection of multiple malformation, deformity such as y type, t-intersections, especially the old city; branch keys and couldn't get through. 3 city public traffic co, Ltd, Yibin city, public transport system, was 第三,转变宣传策略。目前来说,小米手机的硬件和价格,都是非常好,产生了极高的性价比。对用户有极强的吸引力和品牌推广作用。但是这连个模式对小米来说都不是长久之计。采购成本和生产成本较高,使小米没有优势,虽然在渠道销售成本上有一定优势,但相比较之下也会得不偿失。所以给小米的建议是不要过度宣传硬件配置,转而更多宣传性价比优势。但如果小米有在硬件上不断提升的同时保持足够的低价位,那小米肯定能占有不少的市场份额。 by landscape terrain, many roads in the mountains along the layout of groups close to the bridge links-free links between, road intersection of multiple malformation, deformity such as y type, t-intersections, especially the old city; branch keys and couldn't get through. 3 city public traffic co, Ltd, Yibin city, public transport system, was
/
本文档为【小米手机市场营销策略4个P】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

历史搜索

    清空历史搜索