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欧派橱柜促销方案

2017-10-15 10页 doc 26KB 19阅读

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欧派橱柜促销方案欧派橱柜促销方案 欧派橱柜促销方案 篇一: 欧派橱柜十五周年促销活动方案 欧派橱柜十五周年促销活动方案 一、活动时间919-1018 二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市 三、活动方式与目的以欧派十五周年庆为核心促销主题结合冠军联盟各种联合促销及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力量、互相带单力量进一步扩大市场占有率提升销量。 四、活动主题欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞冠军联盟献礼中国-----千城万店万千豪礼 五、促销内容一欧派专题促销内容【进店有礼】活动期间新老...
欧派橱柜促销方案
欧派橱柜促销方案 欧派橱柜促销方案 篇一: 欧派橱柜十五周年促销活动方案 欧派橱柜十五周年促销活动方案 一、活动时间919-1018 二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市 三、活动方式与目的以欧派十五周年庆为核心促销主题结合冠军联盟各种联合促销及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力量、互相带单力量进一步扩大市场占有率提升销量。 四、活动主题欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞冠军联盟献礼中国-----千城万店万千豪礼 五、促销一欧派专题促销内容【进店有礼】活动期间新老客户进店即可获取精美礼品一份。 【华诞大礼】活动期间凡订购欧派厨柜并交201X元预约金者均可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包。【订购有礼】活动期间顾客订购厨柜含厨柜与配件折后金额每满10000元现场返还3000元代金券201X元欧派电器代金券1000元欧派衣柜代金券依此类推。 篇二: 欧派橱柜营销策划 , 委托方: 欧派橱柜攀枝花市销售部 策划人: 汪昕 日期: 201X.6 前言: 广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年,率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国,开创了中国工业化生产现代厨柜的先河,被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。 十余年耕耘和发展,欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至 大规模的厨柜制造中心,采用世界最先进的德国豪迈HMAG厨柜生产线和IS9001国际质量体系下的96道精细分工,日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍及中国,超过10000人的专业服务团队,每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜,连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场,欧派成立外贸部和出口加工厂,并在美国波士顿建立分支机构,目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区,开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。采用符合欧洲环保标准的进口板材,融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素,业内独有的“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制,倾情营造和谐家居。此外,欧派还积极与房地产业发展战略联盟,先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家著名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务,并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。在国内行业标准的同时,欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准,为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势,铸就最优质价比,矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。 多年来,欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号: 中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国著名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费者放心产品、中国环境标志认证(十环认证)产品、广东省名牌产品、广东省著名商标,等等。 如今,欧派企业以整体厨柜为龙头,带动相关产业迅猛发展,形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团,共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。 在这次ST分析关于欧派橱柜的调研中,通过各方面的考虑研究以及调查,对欧派橱柜的市场占有以及未来市场的分析抢占中作了打算,为未来欧派橱柜的发展,占领市场,引领市场导向, 做好未来市场的预算。 未来的发展过程中,机遇与挑战并存,顺利处理好两者之间的关系,直接关系到欧派橱柜的未来发展前景,攀枝花市场的发展,房地产互补产业的迅速发展,为欧派橱柜在攀枝花的发展奠定了相当的潜在市场,所以未来的发展很有前景。 目录 一、概要提示????????????????????????1 二、环境分析????????????????????????1 优势所 在????????????????????????????1 劣势所 在????????????????????????????1 市场现 状????????????????????????????1 产品现实市场分 析????????????????????????1 发展前 景????????????????????????????1 影响产品的市场因 素???????????????????????2 三、营销目标????????????????????????2 四、营销战略????????????????????????2 五、营销策略????????????????????????2 六、营销成本????????????????????????3 七、行动方案控制??????????????????????3 八、结束语?????????????????????????4 九、附录1?????????????????????????5 十、附录 2?????????????????????????6 一(概要提示 运用ST分析方法,对欧派橱柜在攀枝花的市场占有情况,市场前景做了调查与分析,对未来潜在市场进行预测。 消费者的认知以及接受情况,对产品的市场占有率有很大的影响,未来的市场发展状况和发展方向也对产品的市场和销售有很大的影响。 二(环境分析 (1).优势所在 1.欧派橱柜运用的是德国“海蒂诗”、奥地利”格拉斯“、”百隆“,等优质名牌的档次最高的铰链。 2.抽屉导轨是橱柜五金中重要五金之一,其重要性同铰链。欧派橱柜优势之 3.正确合理的吊柜固定方法,采用”金属组合挂件“将吊柜固定在 墙上。既美观、有适用;既安全、有科学,还能调节吊柜间距。 4.橱柜安装时,采用组合螺丝将各柜体连接起来,有效的增加柜体强度,使其不会位移。橱门的排列有序、整齐划一,不会产生荐间距过大或过密的现象。 (2).劣势所在 1.产品相对单一 2.市场竞争激烈至激进话,消费者受害 3.前期消费引导不到位 4.市场空间占有率不稳定 (3)市场现状 从1999年至今,橱柜行业的市场容量从仅8万套到201X年的橱柜市场需求量翻一番,约达16万套;201X年,需求量将达80万套。未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套,总需求额为232亿元。 近些年来,人们在家装过程中越来越重视厨房,整体橱柜行业得到长足发展。据了解元亨家居市场橱柜商家大小约有70多家,其中高档橱柜占到了10?的份额。 现在橱柜行业在攀枝花发展的如何呢, 1.城市居民家庭厨房普遍较小,且建筑格局极不规范,致使整体厨房生产企业难以形成工业化生产; 2.生产、安装的成本居高不下,过高的价位,抑制了消费者的需求,使整体厨房迟迟不能走进百姓家; 3.没有形成行业的强势品牌和具有较大影响力的产品。 (4).产品现实市场调查分析 在未来打算购买橱柜的被调查者中,有2 9.6%的被调查者打算购买欧派橱柜,2 6.3%的被调查者打算购买海尔橱柜,其他被调查者打算购买其他品牌的橱柜,由此可看到,海尔和欧派占据了中国橱柜市场的半壁江山,欧派橱柜的市场占有率稍高些,但来自海尔的挑战很大。 (5).发展前景 目前,国内橱柜市场远未达到饱和。 随着房地产的迅速发展,其互补市场家居市场也得到迅速发展。现有多家橱柜生产企业,而平均每年将会有超过50万套橱柜的需求,庞大的市场需求成为众企业求新求变的目标。 同时我国城市居民对整体厨房的认 知度较低, 整体厨房在中国市场尚处于初始阶段,潜在市场空间广阔。虽然经过了多年的宣传、推广,但是整体厨房的拥有率仍然较低,很难形成规模化市场需求,所以市场潜力十分巨大。 (6)影响产品的市场因素 1.现有市场饱和度 2.国家经济政策导向 3.消费者购买习惯 4.竞争对手的营销策略 5.消费者收入支出比例 三(营销目标 欧派集团今年上半年增长高达60%,大大高出年初定的“保零、增10%”的目标,在行业中堪称一骑绝尘。考虑到欧派集团年销售额高达10亿以上这一庞大基数,以及消费紧缩的趋势,这一增长更是显得难能可贵。 所以,在未来市场条件下,欧派橱柜的潜在市场增长率将预计达到70%,其最终目标就是引领市场,继续保持龙头老大的地位,引领市场的消费导向。 四、营销战略 1.在目前的橱柜消费市场,各品牌还处在争质量、争设计、争工艺的阶段,所提供的服务十分粗糙,完全不能形成体系。所以,能够在服务上有所创新或在竞争对手和各项服务项目上进行有效延展,并整合成完整的服务体系,必将会成为最有效的竞争手段。 2.品牌加盟连锁经营是目前流行的品牌扩张模式,特别是对于发展中企业,面对一个利好的市场环境,实施品牌连锁经营,能快速占领市场,打造一个强劲的全国性品牌。 五、营销策略 1.社区加盟店 为了迅速启动市场,使消费者了解“欧派”橱柜,扩大品牌知名度,各大社区进行品牌加盟店招商。加盟店不选择门面开设,而是选用住宅作为店面,统一命名为“欧派之家”,进行产品展示及宣传。加盟店的加盟费暂定为3万元。 通过市场调研,选择一个小区设立样板店。样板店的布置要突出人性化、生活化,使卖场形象更精致化。橱柜的布置摆放,经过精心的设计,体现细心、贴心、温馨的细节服务,使消费者产生真正的感动,感受到品牌的亲和力。在卖场空间里,除了本身冰冷感觉的橱柜之外,可另加布置各种温馨 的艺术品,以及鲜花,各式绒布娃娃等,增强人情味,用富有家庭温暖感觉的产品外形与丰富色彩,尽量去减淡人性对于工业产品的反感。 通过加盟店的橱柜展示,使消费者对产品有更直观的感受,同时推广人员可以在小区内展开入户推广,小区居民可随时进店参观,并使消费者对产品有深入认识。将加盟店设立在社区内,可将展板摆放在社区内进行宣传,同时可及时收集消费者的反馈信息,并保证给消费者提供放心的售后服务。 招商过程中印制精美的招商手册,突出介绍“欧派”橱柜的品质,内容包括厂家介绍、产品目录、市场前景、加盟条件、加盟店设计等方面。 对加盟店的经营者及销售人员进行专业化的销售,以提高销售人员的服务态度及专业水准,使各加盟店具有统一的整体风格,从而树立良好的品牌形象。 2.户外展示 在未设立社区加盟店的小区,可利用节假日进行产品的户外宣传推广活动,可扩大品牌知名度,达到促销目的。 通过在小区的人流密集处设立产品展示区,向广大的消费者推介产品,并通过有奖问答、 篇三: 欧派橱柜的营销战略 欧派橱柜的营销战略 在201X年寒冬里,欧派橱柜仍然保持了近40%的强势增长,集团营业额已经突破40亿,从以往陶瓷卫浴等建材界传统大佬不为看好的橱柜品牌,这次以连续8年40%的增长率当仁不让的走在了家居建材的最前沿。虽然橱柜品牌大部分保持了一直以来的增长,但是行业领军品牌欧派橱柜的增长则显得更为耀眼。 如何保持领先并持续稳定增长,这是每个品牌高度关注的话题,尤其是行业领导品牌,保持领先无疑是一种巨大压力。欧派橱柜在201X年强势启动“铸鼎计划”,在品牌、渠道及产品均已领先的前提下,欧派人率先对自己进行革命,使欧派之树常青。 欧派橱柜将以往较为弱势的一线市场、省会级市场201X年全面“变身”,全部实行“分公司承包制”,实际上就是一线市场的“厂家直控”,强化对重点战略市场的控制,部分市场直接收购或进行合资,依托欧派强大的人才及管理体系,快速实现了战略市场直控,利用内部成熟的管理机制输出一流职业经理人,以崭新面貌屹立于战略重点市场。据 悉,其沈阳、武汉、南京及杭州等以往一直较为弱势的市场,在201X年初实行厂家直控后均取得大幅增长。 与此同步进行的是欧派轰轰烈烈的“百城千人”精英招募计划,以欧派大发展大跨越的契机吸收业内优秀职业经理人,以应对欧派对省会及各经营乏力的战略市场进行直接掌控,201X年,欧派大量的市场实现了直营或合营,同时吸收了一大批业界优秀职业经理,又将带来欧派事业大发展的时代。 面对更为寒冷的201X年,欧派还能一如既往领先吗,随着电子商务的迅速发展,欧派橱柜也将注意力分注到一些建材家居的网络交易平台,在网上销售既是现在的热潮,又是未来发展的趋势,而且会减少线下许多成本,让利给客户,将具有更大的竞争优势。橱柜什么品牌好 这就是欧派橱柜合作的一个专业建材家居平台之一。可以说为今年的发展又一次铺好了美好前途。篇四: 欧派促销活动方案(龙岗橱柜版) 龙岗分公司201X年元旦活动方案 一、促销时间 201X年12月22日-201X年1月3日 二、促销地点: 国安居、紫薇、红星 三、促销主题 奔驰“送”你跨越201X 大品牌联盟超值“0”元购 四、促销内容 ? 新年吉祥礼 活动期间凡成交客户可获赠精美新年吉祥礼物一份(利是封+台历)。送完即止~ ? 满3000送1000 橱柜每满3000送1000(橱柜部分每满3000元可获赠1000元电器抵用券,用于直接抵扣电器折后金额) ? 感恩特惠 简约型橱柜: 3米地柜(橡木BMA323)+ 1.2米吊柜(橡木BMA323)+石英石台面(雪花白TY147)+水槽(P-PS329-TC)+油烟机(E304)+炉灶(Q304)+拉手(K04/K05) 感恩价: 8888元(原价15533元) 舒适型橱柜: 3.6米地柜(紫色闪银BMF413)+ 1.4米吊柜(紫色闪银BMF413)+石英石台面(雪花白TY147)+水 槽(P-PS329-TC)+油烟机(E304)+炉灶(Q304)+消毒柜A304B+微波炉M605+拉手(K04/K05) 感恩价: 13888元(原价22780元) ? 电器直供 E304+Q304+A304B 感恩价4880元(原价6940元) E501+Q621/Q06BB+A602B 感恩价6580元(原价8915元) E304+Q305+A12A+M605 感恩价7080元(原价10056元) E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B 感恩价7680元(原价10660元) E501+Q621/Q06BB+A602B+JS501B 感恩价8480元(原价11510元) E304+Q305+A12A+M605+JS501B 感恩价8980元(原价12651元) E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B+JS501B 感恩价9580元(原价13255元) ? 下定有礼 下定3000元可到欧派衣柜点参加抽奖一次,最高可获得价值2080元厨房大礼包一个~ ? 超值0元购 22头皇家瓷早春碗套装,398元/套,“0”元换购第二套~ 购微波炉M604,“0”元换购电蒸炉S703A篇五: 橱柜促销策划方案 橱柜促销活动方案 五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着,对于这个影响着整年销售状况的促销活动,商家们也下足了本钱,但面对众多的竞争者,挑剔的消费者,商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢, 五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣,但三天的假期也截留了有长途旅游的人群,让更多的人走进了商场,促进了本地的消费,而今年年初地产的稍许回暖,已经影响着家居行业的销售,再加上五月婚房装修居多,这都为五一橱柜的销售提供着便利。 五一假期的缩短,让橱柜的销售打起了提前量,大部分商家提前半个月开始了促销,即为三天消费高峰解压,解决了时间短、供货不足等问题,同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群,以及缩短的假期,大部分商家也都表示会加大促销的力度。 我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动 ?厨博士U家橱柜五一橱柜促销活动 1. 厨博士U家特价套餐,限量促销,整套橱柜5288元,挑战整体橱柜价格极限。 2.进店有礼,活动期间,凡进店的顾客,均可获赠精美礼品一份。 3.活动期间,购买厨博士?U家套餐外任意一款橱柜,即赠送精美 厨房刀具套件。 4.预交订金,交多少送多少 ?科宝博洛尼五一橱柜促销活动 科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜,,12800五一特惠限量销售,5月3日起全国限量推出。 ?北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动 活动内容: 惊喜一 : 开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。(当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送(遮阳伞,磨砂杯)) 惊喜二 : 欧派产品全场超低折扣; 惊喜三 : 欧派电器折上折; 惊喜四 : 订购衣柜或木门折后金额满5000元,减300橱柜金额; 惊喜五 : 开业当天总裁携百万现金现场签送,交款即可获得1000元现金大礼包~ 当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制,以及很荣幸请到了欧派首席总监,给大家现场咨询。 惊喜5+ 1、开业现场大抽奖,42寸液晶电视等您拿~ ?志邦橱柜五一橱柜促销活动 7999元~志邦让你把整套厨房搬回家~除了橱柜,还可把油烟机、灶具、水槽一起搞定,时间仅限4月25日——5月5日~ ?华帝橱柜五一橱柜促销活动 4月20日--5月10日期间, 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献,双饰面板橱柜每延米地柜,每延米台面仅售998元,全国限量998套,打造“牛”气厨房~
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