民生人寿富贵丰金鼎成功销售五步法

民生人寿富贵丰金鼎成功销售五步法 富贵年丰+金鼎成功销售五步法 目 录 一、推广思路 二、产品基本形态及特色 三、产品定位、演绎形态及 四、实战成功五步法及所需工具 五、目标市场与拒绝处理 一、推广思路 (一)推广思路之新婚姻法的变化 1、不管婚前婚后，如果由父母出资买的房，登记在自己子女名下的，责任 定为个人财产，不属于夫妻共同财产。 2、婚前买的房子，登记在自己名下的，属于个人财产，离婚时不进行分配。 3、婚前买的房子，婚后房子的升值部分，与配偶无关。 4、婚前买的房子，登记在自己名下的，如果夫妻双方共同还贷，离婚时应考虑对方还贷部分进行补偿。 5、男方婚前买了房，婚后擅自将房子卖掉，如果他的妻子想追回房屋，法院不予支持。 6、婚后夫妻以共同财产参与购买一方父母房改房时，离婚后，该房子属于一方个人财产，不参与财产分割。 婚姻法: 保险是不用公正的婚前专属财产。 《中华人民共和国保险法》第二十三条:任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 《中华人民共和国保险法》第四十二条;被保险人死亡后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务: (一)没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的; (二)受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的; (三)受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。 受益人与被保险人在同一事件中死亡，且不能确定死亡先后顺序的，推 定受益人死亡在先。 (二)推广思路之人寿保险不能抵债 保险法:保单是不被查封、罚没的财产、保险是不存在争议的财产分配 保险法:寿险公司不得解散 《中华人民共和国合同法》第七十三条:因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。代位权的行使范围以债权人的债权为限。债权人行使代位权的必要费用，由债务人负担。 《合同法解释》第十二条:合同法第七十三条第一款规定的专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。 可以看出，债权债务活动中，债权人对人寿保险不得提出代位权求偿。人寿保险的被保险人如没有指定受益人，在其身故后其保险金继承适用继承法，其保险金算做遗产，可以被当做债务追偿。 ??? 被保险人如指定有受益人的，其身故后保险金不算做遗产，其受益人继承适用保险法，所得的保险金，无须缴纳遗产税，也无须偿还被保险人所欠债务。 ???? 总之，人寿保险不属于债务的追偿范围，账户资金不受债务纠纷困扰的法律依据是出自《合同法》和《保险法》。 (三)推广思路之合同法:受益保险金不用于抵债 个人所得税法:保险是免税的财产 具中国之声《新闻晚高峰》近日报道，银监会副主席阎庆民在北大经济国富论坛上表示银监会正在蕴酿，加快推出银行破产条例，一石激起千层浪; 最大赔付限额可能是50万元，阎庆民表示未来要让市场说话，让资本说话，如果商业银行资不抵债就会退出，什么意思呢,通俗理解就是国家不再为储户在商业银行的存款兜底，允许银行破产倒闭，一旦有银行破产，储户的存款将由存款保险机构赔偿，但赔偿有一定限额，根据目前透露的消息，储户在单个银行存款最大赔付额度可能是50万元，超过这一限额的存款部分将得不到赔偿。 (四)推广思路之银行破产 (五)推广思路之遗产税的试点 CCTV1朝闻天下报道——深圳公布预开征遗产税，深圳试点政策大致如下: A、资产总和在80万—200万的，征收额为20%后再减扣除数5万(如100万对应征遗产税:100万*20%-5万=15万); B、资产总和在1000万以上的，征收额为50%后再减扣除数175万(如1500万对应税收:1500万*50%-175万=575万)。 以上案例，财富增加了15倍，遗产税金却增加了38倍。关键是遗产税的征收方式必须是以现金的形势上缴，时限3个月，否则将被没收或拍卖。如今，一套房子就价值数百万，可谓遗产税与我们每个家庭都密切相关。 遗产税要注意: 1.缴纳税金必须是子女合法的收入，不包括父母的财产，更不能是父母现金赠予。 2.纳税前需要冻结遗产。 3. 5年内赠予等同于遗产，缴纳相同税收。 4.遗产税免除:珠宝，文物。但如果子女变现，追缴遗产税。合法捐赠部分不计入遗产总额。 5.人寿保险不计入遗产总额。 (五)推广思路之大额保单的频现，有钱人到底在做什么, 近一年来成交的巨额保单事件汇总 时间 地区 金额(元) 事件概况 2012.09 深圳 保费:首年102万;保额:1.09亿 投保人是私营企业主,拥有多家公司.险种组合主要以保障功能为主(平安)鑫盛12(分红)保额2000万，鑫盛12重疾保额300万，附加重疾豁免，附加意外08保额6900万，附加残疾4000万意外，医疗10万，首年缴费为102万 2013.02 武汉 保费:2700万;保额:上亿 投保人是地产业商，40多岁，总共投保5份，缴费总金额达到2700万元，保额上亿，购买的保险包括养老险和分红险等几个险种，其中某一份保单的金额就高达1800万，年缴费118万，缴费15年。据悉除避税考虑外，投保人想通过指定受益人的方式将资产传承给几位子女，避免因争家产产生纠纷，达到资产管理的目的。 2013.03 贵阳 保费:5000万;保额:1.2亿 投保人为公司企业法人，资产雄厚。每年缴纳250.8万元,20年共缴5000 人身保额1.2亿元——这一保额系数次加保累积。他在2012年11月投保万元, 了一份2000万人身险保额的保单，缴纳保费43万元;2013年1月，再次购买6000万(平安)鑫盛12，附加4000万意外伤害，人身险保额达到1亿元，共计缴纳保费207.8万.据悉,他投保目的除看中保险的保障,理财等功能外,保单的避税功能是重要的考虑因素 2013.06 北京 保费:1.450亿;保额:2亿 投保人是私营企业主,对家庭和事业都具有强烈责任心.他购买(信诚)丰盈终身寿险(分红型),年交保费1450万,缴费10年,寿险保额2亿元.据悉,投保人想解决两方面的风险:一方面是个人健康和长期生存,一方面是家庭财产不受到企业经营风险的影响,因此客户选择购买高额人寿保险,将个人资产和企业资产分离,另为自己购买了重大疾病保险、意外保险等保障型产品，让家人在未来能够一直享有高品质生活 生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。所以，没有切肤之痛，不知道买保险的好处。总觉得买保险没有用。你没买保险没出事，那是万幸;没买保险出了事，就是悲剧;买了保险没出事，那就是幸福;买了保险出了事，就是庆幸。保险能做到;不出事锦上添花，出了事能雪中送炭 很多人一生输就输在对新生事物的看法上:第一，看不见;第二，看不起;第三，看不懂;第四，来不及。马云谈保险 ， 就两字儿:霸气～ 他说:保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。 有钱时，钱不值钱。 没钱时，人不值钱。 要想让人永远值钱，就必须用您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。 您放在银行的钱和放在保险公司的钱都是您的钱， 不同的是:银行肥在现在，瘦在未来; 保险规划将赢在未来～让现在有钱的您，变成未来值钱的您，人寿保险恰能做到这一点。提早规划，提早安心。做一个没有后顾之忧的幸福达人。 产品定位、迎合市场的绝佳产品—年丰 中国大陆保险市场返款最快、返款频率最高、零风险、稳健增值的大额理财 产品隆重呈现 二、产品基本形态及特色 民生富贵年丰两全保险(分红型) 产品名称:民生富贵年丰两全保险(分红型) 条款五要素: 1、投保范围:28天—55周岁 2、保障期限:至被保险人八十周岁保险单周年日 3、缴费方式:一次交清、3年、5年、10年 4、保险金额:保额1万起且满足基本保费1万元 5、保险责任:见详解 分红方式:累积生息、现金领取、抵交保费 保险责任 第一年返2次～ 生存保险金 满期保险金 身故保险金 保险单红利 犹豫期后即返保额6% 且每一保单年度日保额6% 无息返还 所交保费 无息返还 所交保费 累计生息、 现金红利、 抵交保费。 重点强调，第一年返两次～ A生存保险金: 若被保险人于犹豫期结束后的次日零时仍生存，本公司将按基本保险金额的6%给付生存保险金; 被保险人于本合同生效后至保险单满期日(含保险单满期日)期间，在每一保险单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的6%给付生存保险金。 B满期保险金: 被保险人生存至保险单满期日，本公司向您无息返还所交保险费，本合同终止。 C身故保险金: 被保险人于本合同生效(或复效)之日起因疾病或意外伤害(见9.2)身故，本公司向您无息返还所交保险费，本合同终止。 保险责任 用保费算保额 富贵年丰两全保险(分红型)保险金额表 保险费:1000元 单位:人民币元 投保 年龄 保险期间:至被保险人年满八十周岁的保险单周年日 男 女 一次交清 三年交 五年交 十年交 一次交清 三年交 五年交 十年交 0 356 987 1599 2927 357 991 1605 2944 5 355 981 1587 2896 356 985 1595 2916 10 353 973 1573 2859 354 978 1581 2882 15 351 964 1555 2814 352 969 1565 2841 20 348 953 1534 2761 350 959 1546 2792 25 345 939 1509 2696 347 946 1523 2732 30 341 922 1478 2616 343 931 1494 2658 35 336 901 1438 2516 339 911 1458 2565 40 330 873 1388 2389 333 886 1411 2446 45 322 838 1323 2223 325 853 1350 2291 50 311 790 1234 315 808 1268 55 295 722 301 745 注意是保费来算保额～ 两大动力 三大突破 四大卖点 产品解析——产品特色 生存金 累积生息 + 红利累积 及生息 1 业内最快返还:通过犹豫期即刻返还。 2 3 民生产品缴费期突破:3年/5年缴费 民生产品体系突破:中高端客户专属产品 重收益 红利相伴 多 快 保 全 速返还 缴费期短 本保值 安全稳健 面防护 抵御通胀 产品解析——亮点一 可以作为家庭的日常理财、也可作为旅游金、教育金、创业金、养老金来使用。 在保险期间内，客户可以享受生存金，保单红利，满期金，还可以累积生息等等多重收益，同时分红也将带来惊喜～ 讲解时请举例，用具体数字讲解 过犹豫期即返，每年给付等于基本保险金额的6%的生存现金，直至被保险人80岁，而且缴费期短。 短期缴费，资金压力小，快速返还并能都建立终身的 现金流。 产品解析——亮点二 讲解时请举例，用具体数字讲解 被保险人于本合同生效(或复效)之日起因疾病或意外伤害(见9.2)身故，本公司向您无息返还所交保险费， 满期的时候还可以返还所交保费。 无论在什么情况下都都能收回本金，真正做到安全无忧，放心理财。 产品解析——亮点三 讲解时请举例，用具体数字讲解 防盗、防借、防债、防通胀，保险使您的财富真正做到安全稳健， 同时还可以灵活应急 在本合同有效期内，您可以书面形式向本公司申请 保险单借款。借款金额最高不得超过本合同当时现金价值净额的80%。 产品解析——亮点四 讲解时请举例，用具体数字讲解 三、产品定位、演绎形态、案例及优势 一份投入，多种理财，安享增值，稳健无忧～ 防借、防损、防债、防通胀～ ——中高端客户的理财规划应该攻防兼备 安 全 (一)产品定位 面临种种危机，我们给富人开出的药方就是“安全”，诠释安全的含义，突 出防债，这里可以结合自己的理解，进行分享:只知道赚钱，不知道把钱放在安 全的地方，犹如竹篮打水，到头一场空～ (二)演绎基本形态 年交10000元 富贵年丰10年 账户1:年金账户 账户2:分红账户 账户3:本金账户 满期返本 需要取钱 需要取钱 0岁孩子、10年交、每年1万 15、16、17高中教育金 18、19、20、21大学教育金 22深造金 25创业金 30婚嫁金 40事业金 50度假金 60养老金 80祝寿金 根据不同情况可按需领取 (三)案例分析 30岁、10年交、每年2万 或40岁每年交10万、5年交 侧重点是保本理财零风险、养老保障没忧愁、资产传承自己钱。 50度假金 60养老金(60岁—80岁年年领) 80祝寿金 根据不同情况可按需领 (三)案例分析 四、实战成功五步法及使用工具 一个消息 一个请求 一个图画 一个锁定 一个成交 (一)实战成功五步法 1、一个消息 我今天和你讲的这个产品和你以前见过的所有产品都不一 样，这款产品是中国大陆保险市场上唯一一款返款最快、返款频率最高、零风险、 保本增值的大额理财产品。 2、一个请求 我就占用你三分钟的时间，这个产品的主要特点是: 1、返款最快; 2、返款频率高; 3、保本保增值(收益) 4、一份投资，三大账户(增值)、多重保障 我现在就给你举个例子 3、一个图画 年交10000元 富贵年丰10年 账户1:年金账户 账户2:分红账户 账户3:本金账户 满期返本 需要取钱 需要取钱 拿出书、图解说明、投资收益率表配合 这个产品好吧,我们难得能碰到这么好的产品，假如要办的话，是自己办还是给孩子办,存10000元还是存20000元,这么好的产品今天就办吧(或今天就预约吧)～(态度坚决拿出预约函或投保单直接签字) 4、一个锁定 我们难得能碰到这么好的产品，要办就早办，早办早收益，这么好的产品未来不是涨价40%就是停售，机会难得，不办就没有了，今天就办吧，相信我(态度坚决、拿笔签字)(或现场预约还有礼品) 5、一个成交 一条直线画图说明法 相关利益解析举例 十周年客服节有奖问卷(举例) 客服节小礼品 简易精装版计划书 民生投资收益率表 图解富贵金鼎 多份投保单 成交时领奖品或旅游确认函 ，，，，，， (二)产品讲解所需工具 五、目标市场与拒绝处理 核心卖点分析 短缴快返，资产保全功能，建立任何时候都属于自已的合法资产，并创造持 续的现金流。 代为专业理财，快速交费，快速返还 保险覆盖中老年客户，返本转移遗产，补充晚年生活现金流 目标客户群 保费低，返还次数多，富及四代 私营企业主 公务员、国企高管、公职人员等 少儿客户 中老年客户 风险厌恶型投资者、投资渠道窄的客户，作为长期储蓄，获取收益。 理财需求客户 富贵年丰目标市场需求点 白领、中高层管理人员、专业人士等 现金安全、资产传承、规避风险 拒绝处理之解决三个分红棘手问 分多少, 有保证吗, 怎么分的, 急用钱怎么办, 交不起保费怎么办, 忘了交保费怎么办, 返本时间太长了, 拒绝处理之解决四个核心问题 一个零风险的账户 一个无忧的账户 一个保底的账户 一个高收益的账户 一个全能的账户 通过一个账户满足客户的绝大部分需求 一个产品保一生 产品总结 富贵金鼎成功销售五步法 目录 5 相关保险理念 一、推广思路(一) 鼎 大多是圆腹、两耳、三足，也有四足的方鼎。鼎本来是古代的烹饪之器，相当于现在的锅，用以炖煮和盛放鱼肉。鼎被视为传国重器、国家和权力的象征，“鼎”字也被赋予“显赫”、“尊贵”、“盛大”等引申意义，如:一言九鼎、大名鼎鼎、鼎盛时期、鼎力相助，等等。鼎是我国青铜文化的代表。它是文明的见证，也是文化的载体。 最早的鼎是黏土烧制的陶鼎，后来又有了用青铜铸造的铜鼎。传说夏禹曾收九牧之金铸九鼎于荆山之下，以象征九州，并在上面镌刻魑魅魍魉的图形，让人们警惕，防止被其伤害。自从有了禹铸九鼎的传说，鼎就从一般的炊器而发展为传国重器。国灭则鼎迁，夏朝灭，商朝兴，九鼎迁于商都亳(bó)京;商朝 灭，周朝兴，九鼎又迁于周都镐(hào)京。历商至周，都把定都或建立王朝称为“定鼎”。 鼎又是旌功记绩的礼器。周代的国君或王公大臣在重大庆典或接受赏赐时都要铸鼎，以记载盛况。这种礼俗至今仍然有一定影响。为庆贺联合国50华诞，中华人民共和国于1995年10月21日在联合国总部，向联合国赠送一尊青铜巨鼎——世纪宝鼎。西藏和平解放50周年庆典之际，中央政府向西藏自治区赠送“民族团结宝鼎”，矗立于拉萨人民会堂广场，象征民族团结和西藏各项事业鼎盛发展。此举意义深远，文化内涵丰厚。。根据禹铸九鼎的传说，可以推想，我国远在4000多年前就有了青铜的冶炼和铸造技术;从地下发掘的商代大铜鼎，确凿证明我国商代已是高度发达的青铜时代。中国历史博物馆收藏的“司母戊”大方鼎就是商代晚期的青铜鼎，长方、四足，高133厘米，重875公斤，是现存最大的商代青铜器。鼎腹内有“司母戊”三字，是商王为祭祀他的母亲戊而铸造的。清代出土的大盂鼎、大克鼎、毛公鼎和颂鼎等都是西周时期的著名青铜器。鼎和其他青铜器上的铭文记载了商周时代的典章和册封、祭祀、征伐等史实，而且把西周时期的大篆文字传给了后世，形成了具有很高审美价值的金文书法艺术，鼎也因此更加身价不凡，成为比其他青铜器更为重要的历史文物。 鼎:国之重器。 民生十年推出富贵“金鼎”，以镇四方。 一、推广思路(二) 民生新十年崛起重磅出击 高额回报，彰显价值:三次增值、深度理财 民生成立10周年:回馈社会、回馈客户 抵御通胀的现代利器:东西太贵、股票太险 古董太黑、存款太低 民生新十年发展向市场发出的重磅声音 员工易于销售:形态创新，易讲易卖好挣钱 新十年、新民生、新跨越 富贵“金鼎”，伟鼎董事长的期盼 二、产品定位、演绎形态、案例及优势 (一)产品定义 “富贵金鼎”是一款在富贵金生及年丰基础上创新的保险理财新产品，，它将分红险、理财险、意外险、身价险、重疾险等合多为一，通过双账户三次增值，实现了保底返款、保底返还、身价保障和投资收益的结合，其功能更强大，应用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等需求提供了最佳的解决。 产品定位: 中高端产品 产品口号: 富贵双引擎(九重礼) 金鼎我最炫 富贵金鼎 至尊保障 三次增值 深度理财 销售口号: 一份投入 九鼎账户 三次增值 多重选择 无限领取 1、基本形态 (二)演绎形态 年交11220元 富贵金鼎10年 账户1:年金账户 账户2:分红账户 账户3:本金账户 满期返本 需要取钱 需要取钱 2、演绎形态(九鼎账户) 年交11220元 富贵金鼎10年 账户1:年金账户 账户2:分红账户 账户3:本金账户 账户4:身价保障账户 账户5:一般意外账户 账户6:交通意外账户 账户7:航空意外账户 账户8:附加重疾账户 账户9:保费豁免账户 需要取钱 需要取钱 满期返本 给保险上保险 额外/康馨 保费105% 身故+2倍保额 身故+4倍保额 身故+6倍保额 通过一个产品满足客户的绝大部分需求 富贵九鼎伴你行 你的人生一定行 账户5:一般意外账户 账户6:交通意外账户 账户7:航空意外账户 0岁孩子、10年交、每年1万 15、16、17高中教育金 18、19、20、21大学教育金 22深造金 25创业金 30婚嫁金 40事业金 50度假金 60养老金 88祝寿金 根据不同情况可按需领取 (三)案例分析 30岁、20年交、每年1万 或40岁每年交2万、10年交 侧重点是保本理财零风险、养老保障没忧愁 50度假金 60养老金(60岁—88岁年年领) 88祝寿金 根据不同情况可按需领取 (三)案例分析 一句话讲富贵金鼎: 富贵金鼎是民生人寿十年华诞鼎力之作。 富贵金鼎一项投入，多项功能助您成就鼎盛人生。 (四)产品优势 富贵金鼎产品特色 定期交长期领 生存祝寿加满期 遇风险有保障 意外原因额外给 有分红可累积 财富安全还增值 满期日能提前 选择自由随心愿 一个零风险的账户 一个无忧的账户 一个保底的账户 一个高收益的账户 一个全能的账户 通过一个账户满足客户的绝大部分需求 一个产品保一生 产品总结 三、产品简易讲解步骤 及所需工具 一个消息 一个请求 一个图画 一个锁定 一个成交 (一)产品实际销售简易讲解步骤 1、一个消息 我今天和你讲的这个产品和你以前见过的所有产品都不一 样，这款产品是民生保险成立十年的鼎力之作，这是目前中国保险市场上通过一 个产品达到保障最全、零风险、稳健增值的大额理财产品。 2、一个请求 我就占用你三分钟的时间，这个产品的主要特点是: 固定返款时间长; 返款频率高，特定专项给; 保本保增值(收益) 一份投资，三大账户(增值)、多重保障 我现在就给你举个例子 3、一个图画 年交11220元 富贵金鼎10年 账户1:年金账户 账户2:分红账户 账户3:本金账户 满期返本 需要取钱 需要取钱 拿出计划书、图解说明、投资收益率表配合 这个产品好吧,我们难得能碰到这么好的产品，假如要办的话，是自己办还是给孩子办,存10000元还是存20000元,这么好的产品今天就办吧(或今天就预约吧)～(态度坚决拿出预约函或投保单直接签字) 4、一个锁定 这个产品是公司十年巨献，成立十年才有的，我们现在就办吧，在客服节期间还送给你精美礼品(或港澳8天7夜游)，我手里一共才几个名额，机会难得，不办就没有了，今天就办吧，相信我(态度坚决、拿笔签字) 5、一个成交 十周年客服节有奖问卷 客服节小礼品 简易精装版计划书 民生投资收益率表 图解富贵金鼎 多份投保单 成交时领奖品或旅游确认函 ，，，，，， (二)产品讲解所需工具 四、产品推动措施 产品推动措施 炒:一个近乎全能的产品\突出一个“全”字，延伸为全能 创新产说会:主推个人表彰联谊会，根据不同伙伴的客户群体的不同举行， 小交会、小酒会、发油会、旅产会等 公司统一精心准备的新产品上市发布会 以节日为点配套相应奖品 精英3000、钻星专项支持 基本法、总分公司各项方案计算 五、相关保险理念 井、挖的越深，水月清冽; 爱、藏得越深，情越甘醇; 保险、买的越多，越不后悔～ 保险理念 久旱逢甘雨、雨水如泉; 他乡遇故知、对方请客; 洞房花烛夜、娇妻相伴; 金榜题名时、保险公司交学费～ 人生四大喜 保险理念 一张保单拥有: 政府监督保险公司运作的承诺 保险公司履行契约的承诺 所有客户互助共济的承诺 我对您终身专业服务的承诺 保险理念 多熟人说:只要我在，我就照顾你。 投保后可以更大声说:只要你在，我就照顾你～ 保险使你的爱更实在更长久。 保险就是我爱你。 保险理念 其实生活可以更美， 只要拥有富贵～ 富贵太多实惠， 想想就让我们陶醉， 相信自己，相信富贵～ 重点强调，第一年返两次～ 注意是保费来算保额～ 讲解时请举例，用具体数字讲解 讲解时请举例，用具体数字讲解 讲解时请举例，用具体数字讲解 讲解时请举例，用具体数字讲解 面临种种危机，我们给富人开出的药方就是“安全”，诠释安全的含义，突出防债，这里可以结合自己的理解，进行分享:只知道赚钱，不知道把钱放在安全的地方，犹如竹篮打水，到头一场空～