妇炎洁产品知识(可编辑)

妇炎洁产品知识(可编辑) 妇炎洁产品知识 对于洗液消费者 包装升级 品类增加 增加了精华凝露、旅行装、闺蜜护理液，满足多种护理状况 配方升级 增加了“萃取自澳洲的茶树精油(特含桉树酚Cineole) 及野菊花”两种抑菌成分，抑菌效果更显著(抑菌率达到99%以上)。 使用感受升级 加倍清凉更舒爽;不干不涩更滋润 VS. 对于卫生巾消费者 包装升级 品类更科学 洁护、怡肤走清爽差异化，惠好走实惠路线 材料升级 特别萃取妇炎洁洗液中清凉因子， 洁护系列加入茶树油 强力吸收锁水系统，柔软舒适巾身，质量更上乘 使用感受升级 清凉舒爽不一样 VS. * * * * 产品知识介绍 女性经期特征分析 女性卫生用品周期使用图示 1-4天 正常 1-4天 5-7天 8-14天 15-17天 26-28天 前三天 经期七天 后三天 排卵期 18-25天 正常期 正常期 普通护垫 加长护垫 夜用卫生巾 日用卫生巾 超长卫生巾 加长护垫 加长护垫 加长护垫 加长护垫 普通护垫 迷你卫生巾 吸水倍数 国家标准 妇炎洁 卫生巾 7倍 11倍 护垫 2 3.5 健康人群 ―身体健康正常的人群(包括有性生活和无性生活两类) 亚健康人群 ―自身抵抗力下降、私处有轻微搔痒、异味需要杀菌等小问题，但并未构成疾病的人群 非健康人群 ―私处出现各种明显阴道炎症的人群 需要清洁护理私处 需要解决私处瘙痒、异味等一些小问题 需要治疗病症 洗液市场人群分类及需求 健康层级 女性 与洗液的需求对应 按女性健康分层级 健康女性 (清洁作用，女性均可) 护理液 私处沐浴露 亚健康女性 (瘙痒、异味等小问题、各种轻微阴道炎症) 非健康女性 (症状较重的各类阴道炎症) 非健康女性 (各种重度阴道及妇科病) 非健康女性 (各种深重妇科病) 治疗兼保健型洗液:妇炎洁 治疗型-洗液 治疗型-栓剂 医院治疗 “妆”、“消”字号 “消”字号 “药”字号 “药”字号 亚健康女性 (瘙痒、异味等小问题、各种轻微阴道炎症) 健康女性 (清洁作用，女性均可) 亚健康女性 (瘙痒、异味等小问题、各种轻微阴道炎症) 非健康女性 (症状较重的各类阴道炎症) 健康女性 (清洁作用，女性均可) 亚健康女性 (瘙痒、异味等小问题、各种轻微阴道炎症) 非健康女性 (各种重度阴道及妇科病) 非健康女性 (症状较重的各类阴道炎症) 健康女性 (清洁作用，女性均可) 亚健康女性 (瘙痒、异味等小问题、各种轻微阴道炎症) 非健康女性 (各种深重妇科病) 非健康女性 (各种重度阴道及妇科病) 非健康女性 (症状较重的各类阴道炎症) 健康女性 (清洁作用，女性均可) 亚健康女性 (瘙痒、异味等小问题、各种轻微阴道炎症) 护理液 私处沐浴露 治疗型-洗液 护理液 私处沐浴露 治疗型-栓剂 治疗型-洗液 护理液 私处沐浴露 医院治疗 治疗型-栓剂 治疗型-洗液 护理液 私处沐浴露 妇炎洁消费者分析-信赖有效果的 卫生巾目标消费群 初期:妇炎洁洗液的用户 中远期:重视自身隐私部位健康，对洗液效果认可的消费者。 职业及收入体现为县城、城镇收入中等及高等 的白领、主妇及工厂女工。 妇炎洁营销 洗液目标消费群 重视自身隐私部位健康，信赖有效果产品来解决隐私部位问题的消费者 职业及收入体现为县城、城镇收入中等及高等的白领、主妇及工厂女工。 差异化吸引初次购买及重复购买 主打产品必须有一个突出的概念，而且是经过消费者试用确实有一定功效 萃取妇炎洁洗液清凉因子的卫生巾， 洗液添加澳洲茶树精油，特含桉树酚 卫生巾吸水性(干爽)、亲柔无摩擦 洗液中的抑菌止痒 是重复购买的基础(这些指标是消费者购买产品最主要的选择) 妇炎洁营销方案 妇炎洁新定位-全周期健康护理 妇炎洁营销方案 全巾身安全吸水设计:超强吸收;绿条速渗;锁水围边;(网面)旋涡式锁水不回渗 舒适透气巾身:如棉表层;透气巾身，达到XXX的数据 包装背面文字(部分重点正面);小册子，促销员话术详细点 妇炎洁新定位-全周期健康护理 妇炎洁营销方案 植物本草型弱酸配方，使用健康放心 包装背面文字(部分重点正面);小册子，促销员话术详细点 妇炎洁营销方案 序号 产品名称 长度,mm 清凉洁护系列卫生巾(主打) 1 妇炎洁?清凉洁护丝薄日用棉柔10片卫生巾 230 萃取妇炎洁洗液中的清 凉因子: 茶树油:辟味.洁护 2 妇炎洁?清凉洁护丝薄日用干爽10片卫生巾 230 3 妇炎洁?清凉洁护薄型日用棉柔18片卫生巾 230 4 妇炎洁?清凉洁护薄型日用干爽18片卫生巾 230 5 妇炎洁?清凉洁护薄型夜用棉柔12片卫生巾 280 6 妇炎洁?清凉洁护薄型夜用干爽12片卫生巾 280 7 妇炎洁?清凉洁护薄型棉柔日用1片+夜用1片卫生巾 230+280 8 妇炎洁?清凉洁护薄型棉柔日用12片+夜用4片卫生巾 230+280 9 妇炎洁?清凉洁护薄型干爽日用12片+夜用4片卫生巾 230+280 清爽怡肤系列卫生巾 10 清爽怡肤薄型迷你日用棉柔10片卫生巾 180 萃取妇炎洁洗液中的清 凉因子: 强力吸收锁水系统 柔软巾身 11 清爽怡肤薄型日用棉柔18片卫生巾 230 12 清爽怡肤薄型日用干爽18片卫生巾 230 13 清爽怡肤薄型夜用棉柔12片卫生巾 280 14 清爽怡肤薄型夜用干爽12片卫生巾 280 15 清爽怡肤纤巧超长夜用棉柔3片卫生巾 330 16 清爽怡肤纤巧超长夜用干爽3片卫生巾 330 17 清爽怡肤薄型棉柔日用20片+夜用10片卫生巾 230+280 18 清爽怡肤薄型干爽日用20片+夜用10片卫生巾 230+280 19 清爽怡肤薄型棉柔日用1片+夜用1片卫生巾 230+280 20 清爽怡肤全程棉柔25片卫生巾 150 8 +230 12 +280 4 +410 1 21 清爽怡肤全程干爽25片卫生巾 150 8 +230 12 +280 4 +410 1 惠好组合型系列卫生巾 22 惠好组合薄型棉柔日用20片+夜用10片卫生巾 230+280 实惠、组合 23 惠好组合薄型干爽日用20片+夜用10片卫生巾 230+280 护垫 24 洁菌清凉丝薄棉柔20P护垫 150 跟卫生巾 25 清爽怡肤丝薄棉柔20P护垫 150 26 清爽怡肤丝薄干爽20P护垫 150 27 棉柔超薄20P护垫 150 序号 产品名称 卖点 规格 规格 单位 1 妇炎洁?植物本草抑菌洗液 1、茶树精油抑菌养护 2、加倍清凉更舒爽;不干不涩更滋润。 120 ml 2 200 ml 3 360 ml 4 妇炎洁?精华凝露型抑菌洗液 稠润状，淋浴更方便 50 g 5 80 g 6 150 g 7 闺蜜TM女性护理液 自然平衡 多重呵护 80 g 8 200 g 9 旅行装:50g 精华凝露 +50ml(闺蜜护理液) 组合，方便 50 g 妇炎洁营销方案 清凉 洁护系列 条码 建议零售价 元 1 J丝日棉10 48包/箱 6923601906189 2 J丝日干10 48包/箱 6923601906424 3 J薄日棉18 24包/箱 6923601906370 4 J薄日干18 24包/箱 6923601906233 5 J薄夜棉12 24包/箱 6923601906332 6 J薄夜干12 24包/箱 6923601906288 7 J薄棉1+1 160包/箱 6923601906264 8 J薄棉12+4 24包/箱 6923601906431 9 J薄干12+4 24包/箱 6923601906134 FAB导购话术 ?F特含 1.洗液清凉因子、茶树油;2.强力吸收锁水系统;3.柔软舒适巾身 ?A产品功效 1.清凉、辟味、洁护;2.吸收好;3、舒适 ?B使用感受 清凉舒爽不一样! 单品特点 ?1、清凉洁护丝薄日用装，特有拉杆袋，拿取卫生巾更卫生方便，且便于放置。 ?2、丝薄型卫生巾完美贴合身体曲线，轻便薄柔，退去束缚。 卫生巾通过中档扩充可接受的消费者数量 妇炎洁营销方案 0.8---1.3元/片，护舒宝、苏菲、 娇爽、乐尔雅、ABC等 0.3-0.8元/片，安尔乐、护舒宝、娇爽白色装、姣兰、小妹、妇健、美洁、姿庭、小妮、佩安婷、益母草等 0.3元/片以下，安乐及地方性 低价产品 妇炎洁的切入价位:高质形象，足够利润运作市场 通过两档价格设计目标锁定洗液老大，抢占护理液份额 妇炎洁营销方案 15元/100ml以上，采幽，娇妍， 洁尔阴女性护理液，润语 8―14.9元/100ml，西妮，ABC 威露士，诗洁，娇妍三支装，怡婷 2―8.9元/100ml,施乐氏，娇妍6小 支独立装，洁尔阴草本抑菌洗液， 易舒雅，碧洁，施尔洁 精华凝露 植物草本 洁尔阴草本抑菌洗液 西妮 线上广告投放近亿 主画面(海报、堆头围膜) 特别配合以下市场用品 纸堆头 促 销台 陈列架 妇炎洁营销方案 货架侧翼 劲爆信息牌 堆头牌 挂旗 货架卷膜 巾版 导购手册 试用装 帐篷 & 太阳伞 , 妇炎洁 新旧品对比