前程无忧“借鸡下蛋”的发展隐患

前程无忧“借鸡下蛋”的发展隐患 前程无忧“借鸡下蛋”的发展隐患 下载前请注意： 1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。 2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理 前程无忧“借鸡下蛋”的发展隐患 2008年8月26日 作者：张华平 文章关键词：前程无忧 借鸡生蛋 前言 前程无忧作为中国网络招聘的一面旗帜，虽然其成立的时间相对中 国人才热线等一些招聘网站要晚，但前程无忧借报纸之力，力推前程周 刊，并凭借其率先独创的报纸+网络的经营策略，让前程无忧在网络招 聘领域后来居上，无论是在知名度、营业额，总体上遥遥领先其他招聘 网站，虽然在局部市场上，落后一些本土强势网站，（如在深圳市场 上，前程无忧无论是发布的招聘信息，还是简历库或者是招聘效率和求 职成功率，与中国人才热线都有一定的差距），但伴随着市场的逐步发 展，“借鸡生蛋” 的劣势也将逐步凸现，前程无忧的市场隐患将会越 来越大。 因为“借鸡生蛋”虽然可以成为一种快速成长或者推广手段，但如 果作为企业主赢利点，短期内或许可以，但长期必定会埋下巨大隐患。 从前程无忧公布的2006年度财报可以看出，报纸广告销售占3.9亿， 占其7亿总销售额的一半以上，而作为一个专业在线招聘网站，其主营 业务（网络招聘）才2、2亿，占总销售额一半都不到，俨然 “借鸡生蛋” 报纸策略已经成为了其主赢利点，这不得不让人担心，如果有一 天鸡飞了怎么办，或者是鸡飞不动了，前程无忧该何去何从。 鸡因利而飞 只有永远的利益，没有永远的朋友，同理“鸡也会因利而飞”。2006年，前程无忧因不能接受南方都市报广告费用的暴涨而与南方都 市报低调分手，无奈之下，前程无忧旗下的前程周刊只能退而求其次下 嫁广州青年报，征战市场。 从广州这一点可以推算到面，任何借来的平台只能依靠一时，绝对 不能依赖一世，除非你能满足其不断增长的粮食，否则分手只是时间问 题，而如果不断满足其需求，又只能落个为他人做嫁衣，赔本赚吆喝。 因为南方都市报可以很轻易的向前程无忧涨价，首先前程周刊虽然能 为南方都市报带来一定的广告销售，但占整体广告销售比重较小，这样 可以直接减轻其谈判心理压力，因为纵使前程周刊下嫁他家，对南方都 市报也产生不了重要影响；其次前程周刊并非是广告的直接消费者，而 是间接消费者，类似与传统媒介代理公司，这样不会直接影响其正常广 告销售。 从以上分析可以看出，虽然南都可以理直气壮的向前程无忧涨价，但 前程无忧又不能将增加的广告成本，随意的增加到企业客户，首先当网 络招聘群雄逐鹿、掠夺市场过程中，都在大打价格战，如果前程无忧逆 市而上，必定会丧失市场竞争力；其次企业购买前程无忧会员更多是看 重网络招聘，而不是报纸招聘广告，如果要等报纸招聘广告，必定会选 择当地主流媒体，广州企业肯定首选广州日报，深圳客户肯定会选深圳 特区报，而不是前程周刊；最后前程无忧涨价必定会牵一发而动全身， 影响其整体销售，因为前程无忧所面对是直接消费者，如果整体涨价的 话，必定会引起企业HR的广泛质疑，就象在快速消费品领域，无论原材料怎么涨价，终端销售价基本都差不多，即使终端零售涨价，基本也 是行业性的整体涨价，假如单个品牌企业如果擅自涨价，必定会直接销 量整体下滑。 市场因“鸡飞”而滑落 通过数年苦心经营，好不容易与南方都市报共同将前程周刊共同做 大、做强，被广大企业HR和求职者所接受、认同，但这份前程周刊的 品牌认同感将伴随着平台的更换，大大降低，从而直接影响其市场销 售。 首先虽然前程无忧具有前程周刊的所有权，但不要忘记，消费者信赖 的更多是南方都市报的品牌影响力和公信力，而这份影响力和公信力将 会随着平台的更换而消失殆尽。 其次就是渠道的压缩和覆盖率的降低，众所周知，南方都市报是无论 是在影响力还是销量都要远远高于广州青年报，毋庸置疑，招聘效果也 会远远高于广州青年报，而这份招聘效果也会随着平台的更换大大降 低。