牙膏市场细分

牙膏市场细分 组员:周茜 周晓颖 林思浓 罗雅茜 范洁 顾超 王必武随着人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日益明显。除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，高科技产品深得人心，越来越向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点。 品牌 细分因素年龄 功能 品牌细分 中外牙膏品牌间的角逐，历来是日化行业关注的焦点。即便 是小小的一支牙膏，本土品牌与外资品牌也亮出了“寸土必 争”的高姿态，在中高低各个领域各出各招。 然而，中国目前的牙膏市场也是明显的外资强而本土弱，高 露洁 佳洁士 人等外资 牌就占 七成 上市场份额 露洁、佳洁士、黑人等外资品牌就占了七成以上市场份额， 而云南白药、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土品牌只拥 有三成左右江山。可喜的是，本土牙膏品牌近年来在中草药 牙膏、功效型牙膏等细分领域越战越勇，虽然改变“三七田 地”尚待时日，但让我们看到了中国自身牙膏品牌的希望～ 高露洁 在全球快速消费品领域，高露洁 一直牢牢地占据全球牙膏产品 ,,,市场份额;在全球快速消费 ,,,市场份额;在全球快速消费 品市场，以单一品牌做到,,亿美 品市场，以单一品牌做到,,亿美 元以上的企业凤毛麟角，高露洁 凭借几乎是单一品牌逐鹿全球市 场，以,,亿美元营业额让对手敬 场，以,,亿美元营业额让对手敬 畏。 佳洁士品牌的成功与它对中国人口牙齿健 康的贡献是分不开的。自从进入中国以来， 宝洁公司和佳洁士品牌投入了大量人力、 物力和精力，来提高中国人口的口腔健康， 十多年来佳洁士通过校园，向,亿多中 国孩子传播了保护牙齿健康的知识。从 ,,,,年开始到现在，佳洁士口腔研究院一 直为口腔患者提供免费的咨询服务。在中 国众多研究口腔健康的机构和院校，佳洁 士还免费提供了大量的设备和技术服务。 云南白药云南白药是近年少有的成功运作的本土牙膏品牌。2005年，云南白药牙膏基于对中国人口腔健康状况的科学调查和严谨的产 全面口腔保健”品研究，推出了以“全面口腔保健为理念的功效型牙膏，直接树立起区别其他竞争品牌的高端形象，由此云南白药牙膏销售直线攀升。这是近年来第 个把牙膏销售直线攀升。这是近年来第一个把牙膏带向高端的品牌，也是最有可能杀入外资据守的第一阵营的本土品牌。 冷酸灵 抗敏感”牙膏的代言词，其 冷酸灵一直是本土“抗敏感习惯面向最大众的市场，靠较低的价格、适度的宣传，通过遍布城乡的分销渠道扩展市场。如今，冷酸灵除继续在“抗敏感”上做文章，还向中草药牙膏延伸，产品价格也开始走向中高端，被业界认为是 绝地反击是“绝地反击”。 年龄细分人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有正对不同年龄层的产品，牙膏香型和年龄有十分密切的关系，牙膏产品可根据不同年龄的需要进行产品研发 。 针对儿童 儿童更加注重刷牙的乐趣和清新的香味，对 于功能性并不是特别强调。包装鲜艳，能满 足儿童顽皮好动的天性。 针对青少年 对于青少年这一消费群体，需要表达青春活 力的自信，希望能口气清新、留香持久。 针对中老年 中老年消费者的口味与习惯已很难改变，并 且由于生理原因出现的牙病及烟酒过度而产 生口臭 更多地促使他们选择 种具有功能 生口臭，更多地促使他们选择一种具有功能 性，中年市场主要是能抑制口臭，刺激性强 的、香气浓郁的牙膏。老年市场更强调产品 的固齿功能。 功能细分按功能可以将牙膏品牌分为普通牙膏、含氟按功能可以将牙膏品牌分为普通牙膏、含氟牙膏，药物牙膏类型。目前。就产品功能而牙膏，药物牙膏类型。目前。就产品功能而言，洁白 牙齿、气味适宜，有效防住，清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面。 普通牙膏普通牙膏指不含药物的牙露。其主要成份包括有去污、磨光作用的摩擦剂，类似肥皂作用的洁净剂，使膏体不易干固的湿润剂，稳定膏体、避免水分的胶粘剂，专口腔清爽舒适、减轻口臭的芳香剂。 含氟牙膏含氟牙膏在普通牙膏的基础上，增加了氟化物成份。氟化物具有预防龋齿的功能，所以含氟牙膏既有普通牙膏的去污洁净功能又有防龋功能。含氟牙膏的应用得到口腔医学界的充分肯定，因而牙膏工业界进行了大量的生产。 药物牙膏 消费者对口腔清洁用品的需求正不断升级， 功效性牙膏或将是销售热点。 药物牙膏从效果上看，大体可分为预防龋齿、 药物牙膏从效果上看，大体可分为预防龋齿 脱敏镇痛、消炎止血、除牙结石等，应对症 选用，以免引起副作用，而且久用一种药物 牙膏，会使细菌产生抗药性，影响疗效。 本土品牌的竞争机会 一是产品创新与市场需求结合 二是讲究与消费者的双向沟通 三是找准优势的渠道进行突破 四是在原有品牌的基础上适当 进行品牌延伸 对牙膏市场细分的建议 1，知己知彼方能百战百胜，了 解竞争对手，是每个商人必不 可 2，不同年龄层等方向寻求突破， 丰富自己的产品组合。 重新为产品少的步骤。 设计包装 而不 3，重新为产品设计包装，而不 是孤零零的一款产品摆在大卖 场、便民超市与连锁药店的货 架上。 4，根据主力消费人群的具体特 征，重拍广告片，让广告对消 费者有更大的共鸣，使其产生 更强烈的购买冲动。