[中学教育]威尔斯陶瓷

[中学教育]威尔斯陶瓷 “ 2011威尔斯陶瓷，我hold住了～ 张学友有首歌，叫做《这个冬天不太冷》，对于今天风雨飘摇的陶瓷行业，这歌成为“胸口永远的痛”。从2008年下半年开始，行业就一直在大声疾呼冬天来了冬天来了，喊到今天，3年过去了，这个冬天却愈发寒冷。一方面，美国经济危机的持续影响，欧洲主权债务危机的加剧，欧盟、泰国等反倾销此起彼伏，外部环境恶化，不少陶企出口严重受阻;另一方面，国内房地产的有力调控，限购令继续常态化推行，楼市惨淡，陶瓷销售举步维艰，许多陶企刚进入7、8月份，就开始出现大规模的库存，不得不压缩产能甚至停产;之前有人认为1000万套保障性住房的存在能够填补这个空缺，然而很明显，保障性住房的实施情况远远低于预期，加之中国建陶产能近几年大规模的扩张，原材料涨价、节能减排等多重问题凸显，使得2011年陶瓷行业“洗具”寥寥，“杯具”频频，毫无疑问被公认为“佛山陶瓷行业发展近20年来最 艰难的一年”。 面对如此凄风苦雨，能成功御寒的企业不多。大多hold住了面子，hold不住阵脚。很多企业也采取了相应的措施来应对，比如加强自主创新，做差异化产品;或者开设新的品牌等，但难免捉襟见肘。08年初感寒意，各陶企见诸报端的莫不是销售增长，逆势飘红，2011年大家都低调了许多。作为陶企重要的一员，身处一样逆境，如果说威尔斯陶瓷在11年的市场中没有感受到一丝压力，那是假话，但他确实是在寒风吹遍，哀鸿遍野的境况中hold住了自己的精彩，逆势上扬，稳定增长，从容淡定地傲立群雄，充分彰显出实力品牌的强大魅力，缔造了 行业迎寒畅销的一个成功典型。相同的处境，不同的结果～这就是实力～ 每出新品 必成经典 威尔斯的产品，大抵可用以下几个词概括:质优、齐全、新颖、独一无二。威尔斯陶瓷是用“心”做出来的产品，除原料层层精选、各工艺流程均严格把控、质量优胜并长期稳定外;其产品无论是在规格、花色、品种、装饰风格上，几乎可算行业最齐全。无论你受何文化熏陶、怀有何种独特情结，威尔斯陶瓷都不会让你失望。威尔斯产品更新速度快，创新性强。很多企业，是在遭遇困窘的时候，才开始把生产核心转移到产品研发上的，威尔斯却是一直都强调产品创新。其所属宏威公司拥有自己独立系统、运作成熟的工程技术中心，拥有专业、高素质的技术开发队伍，研发能力超群，仅近三年便完成了数十项科研项目，其中多项产品及技术通过了科技及经贸部门组织的科技成果鉴定并实现了规模化生产。2010年其首创“高清三维胶辊印刷技术及3D时代釉面砖”开创了立体釉面砖的“中国时代”，突破了行业广泛应用的胶辊印刷技术无法在凹凸釉面砖面进行高清高速立体印刷的难题，打破了国外用喷墨方法对凹凸瓷砖印刷的技术垄断，填补了国内外相关领域的技术空白。“3D时代”自2010年4月份在广州交易会全球上市后，大批量投放市场，凭着首创的技术领先性和独特出色的外观装饰效 果，获得极为轰动的市场反响，销售屡创新高，深得广大用户的热烈追捧和业内专家人士的高度关注。2011年4月28日，项目顺利通过了由中国建材联合会组织的新技术新产品鉴定。鉴定结果为:“国际领先水平”。同年底，该项目参评中国建材联合会建材科技进步奖，已公示为至高荣誉一等奖。2011年初，威尔斯陶瓷再次推出具“国内领先和国际先进水平”的行业革新性巨作“光影魔术”，用类似做人民币“水印”的方式达到在一种瓷砖表面蕴含多重装饰功能的效果，正看是大气磅礴的天然纹理图案，侧看又是另一番美妙世界，真可谓“横看成岭侧成峰”，神奇魔幻、美轮美奂。用广东建材行业协会会长吴一岳的话说就是，“威尔斯创造的„光影魔术‟为釉面砖的装饰效果开拓了一个崭新的领域，空间前景无限。时隔半年，业界对“3D时代”和“光影魔术”的迷恋和热情尚未减退，威尔斯新的“一辊多色立体印刷技术”再掀波浪。它颠覆了目前国内外陶瓷砖(包括平面砖和3D砖)丝网、胶辊印刷技术中一次印刷只能印一种颜色的技术难题，实现了在一片3D砖上，一辊同时完成两个或两个以上不同颜色、不同图案的印刷，各种颜色自由舒展却互不干扰，分界明显，交界清晰，色泽纯正，而且图案之间天然连接，既不“露白”，又不重叠，完美实现了一辊多色多像。这在全球行业内，目前尚属首家～ 威尔斯的产品创新实力不是徒有虚名的，每一步，都有实质性的突破。产品更新速度惊 人，且每出新品，必为业界独一无二之经典大作。说不热卖，你相信吗, 早布深化 渠道过人 威尔斯在渠道管理和布局上无所畏惧地表现出了一种先知先觉的敏锐。早人一步，在全国几乎所有的城市，包括二三线的县级市或更低的城镇级市场设立营销网点。早布渠道，并且精耕细化。这种前瞻性的意识和超前的举措，是需要胆识和眼光的。这也让威尔斯陶瓷在二三线城市占尽先机。作为最早进入这些城市的实力品牌，当地市场表现出相对宽容的接纳，利于进行渠道铺设和品牌建设，打开市场;同时，争取了优质的经销商资源，威尔斯陶瓷不敢说在一线大城市其经销商都是最优秀的，但是在二三线的县级市，选择的经销商几乎均为当地最有实力的商家，于当地具有成熟的渠道和关系网，为它在霜冻冰封时，从容自给地取暖提供了可能。正如业内专家分析，2011年，国内二三线城市房地产市场仍在快速发展，“寒冬”虽至，却非全线寒冷，刚性需求还在，许多地方房价依旧看涨，受经济危机的影响程度相对较小。当大批企业在一线城市受挫，转战二三线城市的时候，威尔斯在二三线城市已经站 稳了脚跟，市场占有率高，表现出了相对的竞争优势。 威尔斯也重视渠道下沉，对一些区域市场进行了重新划分和细化，有效增加优质经销商、终端网点，提高终端销售能力，威尔斯有行业最优秀的实力精英团队，每一区域，设立了专业、优秀的营销精英跟进，做好经销商服务。威尔斯从来不标榜自己是最好的，只求永远比别人努力一点点，好一点点，一步一步地向前，不断积累优秀。事实也证明了，其底蕴和实 力足以令人刮目相看。 心坎服务 口碑为证 在今天这个“四通八达”的社会，足不出口，亦可“朝闻天下”， 我们有网络、EMS、网上论坛、社区、还有微博…我们随时互通信息，沟通无限，分享美好。这比二三十年前的口耳相传自是更便捷更威力无穷。在无法触摸实物的网购时代，口碑，成了这个世纪的王牌～威尔斯主张心坎服务，重视两大口碑，即“经销商的口碑”和“消费者的口碑”。对经销商，威尔斯提供最优质、最齐全的产品，保证库存充足，供货及时、价格稳定，服务细致周到，并进行多渠道品牌宣传，从多方面协助经销商打开市场，让其从心底里认同品牌。多角度的政策支持和热情专业的营销服务，增强了经销商经营品牌的信心，厂商无间，自然所向披靡。对消费者，威尔斯创造符合大众情感诉求的高值新品和提供最贴心的服务。这个年代，讲究心灵贴合，心坎即门槛，中国有句老话，不求最好，但求最合适。无论是产品还是服务，威尔斯都采用换位思考，切合大众需求，体现大众情感诉求，更人性化、更多样化、新奇化、引起人的情感共鸣而得到认同。曾经听过一句话“在100声脚步声中，她之所以能分辨出你，是因为前面的99个人都踏在地上，只有你踏在她的心理。”这种通过内心诉求的情感渗透而赢得的口碑确保了其在市场上绝对的领导性地位。当许多人在网站上发帖，问威尔斯陶瓷如何时，别 人就简单回句“挺好的”，这，便已足够～ 在中国建陶界，想做大事的企业，很多，能把大事做稳的，却很少。我们不缺少雄韬伟 略的战略家，缺少的是如威尔斯这般既运筹帷幄又踏踏实实去实施的执行者。若内功够深， 哪怕冰冻三尺，又何惧,2011年，威尔斯陶瓷说:我努力了，我hold住了，但愿你也一样～