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促销员演讲稿:如何成为一名优秀的促销员

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促销员演讲稿:如何成为一名优秀的促销员尊敬的各位领导,大家好!很荣幸,公司能给我一次机会,让我做一次实习总结。这次演讲的题目是:如何成为一位优秀的促销员。在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员,其中所学、锁获、所感非常多,我不敢说自己已成了一位很优秀的促销员,但作为一位促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一位优秀的促销员。一、职责俗语有云:食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗,我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中,我们有无迟到早退;有无偷懒;有无贪图公司的赠品;有无坚守岗位、尽职尽责?我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月,...
促销员演讲稿:如何成为一名优秀的促销员
尊敬的各位领导,大家好!很荣幸,公司能给我一次机会,让我做一次实习总结。这次演讲的目是:如何成为一位优秀的促销员。在深圳天虹龙新店做了一个多月的促销员,其中所学、锁获、所感非常多,我不敢说自己已成了一位很优秀的促销员,但作为一位促销员的基本素质我还是有的。以下结合自己的经验谈谈如何成为一位优秀的促销员。一、职责俗语有云:食君之禄、担君之忧。我们要对得起手中这个饭碗,我们要对得起公司的知遇之恩与栽培之恩。在工作中,我们有无迟到早退;有无偷懒;有无贪图公司的赠品;有无坚守岗位、尽职尽责?我们都要扪心自问一下。在深圳工作一个多月,确切很累、很辛劳,但我敢说,我每次吃饭都不会超时、极少昼寝,没拿过公司半个赠品,为何?做人要忠于职守。在所有产品中,我卖得最好的是定型类产品,而且时时压抑着竞品,当竞品促销员向我提出,只要我肯帮她卖产品,就把六成的提成份给我。当时,我是一口拒接,为何?由于我是迪彩人,我要忠于自己的公司。二、销量终端卖场就是一个战场,销量就是战绩。我们有无为公司的销量而战?我33天的总销量是696瓶,均匀天天销售21.09瓶,名列八位队员之首。其中,除往一次团购,两次开业爆破的销量,我的总销量是466瓶,均匀天天15.53瓶,名列第二。从整个销量图中,可以看出几点:1、整个实习期,销售业绩有高峰和低谷。要想到达高峰是要具有一定条件的,比如团购、开业爆破、团队做活动等,在这样的氛围中,自己会布满豪情,会有突破。但是,自己受外界环境影响太过了,在常规的销售中没能找到突破点,销量一直都处于30瓶以下。2、销量处于稳定状态。33天当中,只有6天的销量是个位数,其中有3天花费半天的时间参加培训,而剩余27天,我的销售都是双位数。这明:(1)我的心态比较安稳,心态、情绪对工作没有重大影响。 (2)自己的销售能力能保证常规销量。3、单品销量比例。除团购与开业爆破销量外,常规销量洗、护、定、染的比例是2:3:4:1,而门店洗、护、定、染的比例是1:3:3:3,其中我卖得最好的是定型类产品,约186.45瓶,而最关键、最有效地技能是快速递产品。 三、心态1、自信自信,首先是对自己有信心,要有征服顾客的信心;其次是对产品有信心,相信产品能解决顾客的题目。刚开始,我也是对自己没信心,不敢接待顾客,怕顾客不买,怕顾客刁难,总是以请求的口气对顾客说话,类似这个很好用的呀、今天打特价、有买有送等等;而对产品不自信,更多的表现在洗发水上,怕产品不好用,怕顾客回来投诉等等。后来,经过一段时间的历练,特别向店长学习以后,自己渐渐变得自信了,变强势了。你就带这个、这个最合适你用、可以的,你要相信我,类似这样的话,自己都敢说了。8月30日,自己尝试整天都用类似的说辞待客,当天的销售是26瓶,从此,我相信:自信、霸气,是一个优秀促销员必备的素质。
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