深圳市和顺堂医药有限公司投资备忘录【精选资料】

深圳市和顺堂医药有限公司投资备忘录【精选资料】 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 2010/8/10 深圳市纵之横创业投资管理有限公司 地址:深圳市南山区深南大道1018号南 山数字文化产业基地东塔606室。 电话:+86 0755 86219388 传真:+86 0755 86219386 - 1 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 目 录 第一章 公司...................................................................................................................................... 3 1.1 公司信息 ....................................................................................................................................3 1.2 产品描述 ....................................................................................................................................4 1.3 SWOT分析 .................................................................................................................................4 第二章 营运...................................................................................................................................... 6 2.1 采购 ...........................................................................................................................................6 2.2 生产 ...........................................................................................................................................7 2.3 销售 ...........................................................................................................................................7 2.3.1 社区国药馆(精品店)连锁店:.............................................................................................................................. 7 2.3.2 社康中心专柜: ............................................................................................................................................................. 7 2.3.3 医院经销 .......................................................................................................................................................................... 8 2.4 人力资源 ....................................................................................................................................8 2.5 品牌与公共关系 .........................................................................................................................8 2.6法律 ............................................................................................................................................8 2.7 税务 ...........................................................................................................................................9 2.8其它行政许可..............................................................................................................................9 第三章 行业与市场.......................................................................................................................... 9 3.1行业概况 .....................................................................................................................................9 3.2 波特五力模型分析 ...................................................................................................................11 第六章 财务分析............................................................................................................................ 12 6.1 财务概况 ..................................................................................................................................12 6.2 盈利能力分析...........................................................................................................................13 第七章 财务预测和投资合理性分析............................................................................................ 14 7.1财务预测 ...................................................................................................................................14 7.2投资合理性分析 ........................................................................................................................14 - 2 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 第一章 公司 1.1 公司信息 表 公司地址联系信息 公司名称: 深圳市和顺堂医药有限公司 注册地址: 深圳市福田区深南大道竹子林求是大厦裙楼401 联系人信息 宋钢 (董事长) 网址 电话/传真 0755-3333 0959 / 0755-3333 9611 该公司成立于2004年10月，以精品中药饮片为核心产品，拥有“和顺堂”连锁和“和顺本草”品牌，在整个中医药的价值链上，建立了一个具有纯中药特色并符合国际规范的现代中药饮片质量标准体系。 该公司目前是深圳津村药业有限公司中药饮片系列产品在中国区(含港、澳、台地区)和东南亚地区的独家总代理单位。和顺堂以津村中药饮片为基础，致力于建立名医(注册品牌:和大夫)、名药(注册品牌:和顺本草)、名店(注册品牌:和顺堂)的连锁品牌，其精品中药饮片药房，已开设了超过20家网点。该公司是我国恢复中医坐堂的第一个试点单位，目前已经在深圳区域内建立了11个自营的精品中药饮片药店，诊所，在广东省境内近40家医院设立了精品中药房(参见附件销售终端明细表)。该公司在2008年完成增资扩股，由1000万注册资本，扩充至3000万元。 该公司在2009年6月已经开始建设精品中药饮片厂，同时正在扩展自己的精品中药的种植基地，对口种植基地遍布全国20多个省、市的道地药材之乡。对口种植基地全部通过GAP认证，协助供应商派出技术人员到基地指导种植户合理养护生态环境。推广科- 3 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 学种植，建立固定的“药农，基地，企业”的长期合同模式。 该公司已获批准入驻《 深圳国家生物产业基地》 的项目:精品中药饮片生产示范基地-该项目占地面积近20亩，总投资规模为5000万元人民币，年产首期1000吨、二期2000吨精品中药饮片。顺利投产后，预计可形成3~6亿元人民币的年产值(不计原料出口)。 1.2 产品描述 该公司的产品属于中医药领域中一个快速增长的新兴领域——中药饮片，该公司的产品是对祖国传统医学中药饮片的继承，利用现代工艺方法、“名医、名店”的管理模式和商业创新，以严格的质量标准将其打造成中医药中的精品，在该公司的“名店”里、通过“名医”之手，最大程度地发挥“上医治未病”的优良传统，该公司称其为“精品中药饮片”。 1.3 SWOT分析 优势 , 良好的品牌商誉: , 该公司长期坚持精品中药的原则，“病人”对“和顺堂”连锁和“和顺本草”品 牌具有很强的品牌忠诚度。 , 医院和中医的高度认同: , 许多专业中医院的中医都非常认可该公司的精品中药。 , 良好的政府、保险机构和院校的关系和支持: , 国家重点支持项目:国家医药管理机构主要负责人都先后拜访过该公司，做出支 持该公司发展的明确批示。 , 创新的商业模式: 该公司通过“名药、名医、名店”的发展，成为中医药产业当之无愧的创新领导者，业内声誉卓著。商业模式的创新使该公司融合了不同销售渠道类型的诸多优点，成为一个非常优良、稳健的经营性资产，把握恰当的时机，必将爆发巨大的商业价值。 , 公司治理结构: - 4 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 该公司拥有多元化的股东结构，形成了比较健全的董事会决策程序。 劣势 , 资本规模: , 公司的资本金目前还不能满足公司业务扩展的需要。 , 人力资源: , 中层管理团队尚未完整。 机会 , 扩张空间: 目前中药饮片市场的供应质量远远不能满足市场需求，在这种情况下，该公司在完成工厂的建设后，可以立刻取得大幅的收入增长。特别是在金融危机的持续影响下，该公司铺面的低成本扩张更是迎来了历史性的难得机会。因此，该公司和合作伙伴可以制定雄心勃勃的发展。 , 地理扩张: 该公司可以通过控股加盟商，专供“和顺本草”的精品中药饮片，将业务扩张到其它省份，可以将该公司的品牌、精品中药，包括专业知识传授到其它有高盈利增长空间的地区。 , 进入医保: 该公司在工厂投产后，就申请进入医保，业务量将会有5倍以上的增长，届时会有更多的病人选择买和顺堂的精品饮片。由于在精品中药饮片方面，没有其他该公司可以提供同样质量的产品与我们直接竞争，该公司可以在相当长的时间内保持很高的盈利能力。 威胁 , 政策影响: 随着医药行业竞争的不断加剧，医药流通市场管理规范化整顿秩序的力度越来越加强，特别是最近一段时间以来，医保政策的调整，使该公司未来市场的开发面临一定程度的不确定性。 - 5 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 , 行业竞争: 中医药行业是我国国民经济的重要组成部分。随着生活水平的提高和保健意识的加强，针对中医药保健产品的需求逐步提高，在客观上促进了社会资本的大量投入，从而加剧了行业的竞争。 , 原材料资源: 随着我国中医药产业的供求矛盾日益突出、中药资源的无序开发导致大面积植被被毁，生态环境日益恶化、植物动物保护意识逐渐高涨，原材料也日益面临枯竭的窘境。 第二章 营运 2.1 采购 该公司成立以来，分别获得了日本深圳津村、天津新内田的独家代理经销权、广州致信中药饮片厂的鼎力支持，上述三家公司是该公司的主要供应商，其中深圳津村的工厂是关键的中药饮片供应商，但随着该公司品牌的建立和对销售渠道的掌控，该公司与深圳津村进行了一揽子的技术和设备转让谈判，在2009年初，双方达成协议，深圳津村全部转让生产技术和设施给该公司，以配合该公司正在建设的中药饮片生产基地建设和投产，出让中国市场的发展主导权。 该公司通过与供应商形成战略合作伙伴关系，集中采购、科学评估、招标管理、去伪存真，严格选取地道药材，利用先进的仪器对中药饮片的原料、半成品、成品进行多项检测，确保精品中药饮片的高质量。 该公司还建立了精品中药的种植基地，精品中药饮片的对口种植基地遍布全国20多个省、市的道地药材之乡。对口种植基地全部通过GAP卫认证，协助供应商派出技术人员到基地指导种植户合理养护生态环境。推广科学种植，建立固定的“药农，基地，企业”的长期合同模式。 通过加强中医药学的科技文化内涵建设，包括处方依据、用药历史习惯和经验、复方配伍关系、药物相互作用、中草药来源道地性等工作，该公司建立了适应现代社会需求的安全质量标准。 - 6 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 2.2 生产 该公司已获批准入驻《 深圳国家生物产业基地》 的项目-精品中药饮片生产示范基地已经于2009年6月破土动工。该项目占地面积近20亩，总投资规模为4000万元人民币，年产1000吨精品中药饮片，预计将在2010年底开始正式投产。 通过来自深圳津村的技术转移，和该公司自身三年多的实践与探讨，目前已经形成了行之有效的、规范化的、符合GSP规定的质量内控制度，形成了包括质量、质量职责(各岗位、各部门质量职责)、质量管理程序文件、作业指导书、质量记录和凭证的管理制度、外来文件(GSP及相关的法律、法规、技术标准等)和各项质量管理表格在内的标准程序文件。 2.3 销售 该公司的销售渠道主要由社区国药馆(精品店)连锁店、社康中心专柜和医院经销三种类型的渠道构成。 2.3.1 社区国药馆(精品店)连锁店: 主要在高档社区、白领密集地区开设精品中药饮片店是该公司开拓业务和宣传品牌形象的主要方式。目前该公司已经开设社区精品店5家。这些社区精品店均采用“和顺堂”品牌，在店中有中医师坐堂提供诊疗服务，每家店都具备有深圳市政府许可的中医诊所资质。 2.3.2 社康中心专柜: 在社区健康中心(社康中心)实现中医诊所和精品饮片专卖合二为一的方式，由于政府对各大医院设立的社区健康中心，采取扶持的政策，所以社康专柜的营运成本不高，主要采取中医传统的医疗手段，而涉及到检验和其他与西医相关的业务，则与当地医院建立长期合作关系。这种方式实现了纯中医诊所和精品药店的互动，可以提高精品药店的含金量和附加值，并且将中医师的收入与药店收入挂钩，发挥中医师的积极性，使中医和中药能够很好地结合。目前给类专柜在深圳地区有11家。 社康中心诊所“专柜店”;在具有一定顾客基础的社康中心诊所开设专门销售“和顺- 7 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 本草”的中医药饮片专柜，销量主要取决于该中医诊所的顾客基础。一般可以取得2~4万/月的销售收入。需要大约2万元的固定投资。 2.3.3 医院经销 该渠道包括了各类综合医院和中医院，中医院占到合作医院总数的30 ,左右。目前该公司已经进入了40家医院。几乎涵盖了深圳所有的二甲以卜医院。另外，该公司已经具备了进入“医保”的资格，预计该公司生产基地2010年中旬正式投产后，该渠道的销售量将获至少20倍以上的增长，爆发力将非常惊人。 2.4 人力资源 1)核心管理团队建设:经过四年的磨合，发现了一批人才，形成了以创始人董事长兼总裁宋刚、董事兼副总裁罗山鹰为核心的管理团队。 2)中医人才建设:该公司通过与广东中医药大学、湖南中医药大学、湖南名医馆的战略合作，同时与中医院校合作建立博士后工作站，解决了长期困扰该公司中医人才不足的问，使该公司中医人才供应有了可靠的、长期保证。 2.5 品牌与公共关系 该公司通过定期的阶段性促销广告，强化产品形象，提升销量，扩大市场份额。设计诉求鲜明的平面广告，内容包括产品广告语、产品造型、主要功能卖点和相关促销信息，发布形式有上市后的报纸、杂志、候车亭以及所有卖场内的海报和单张等。设计了独特的“和顺堂”企业标识，和具有传统特色的“和顺本草”品牌标识。 同时，该公司自创建以来，一直关注与包括“商、医、学、官”等在内的社会各界，特别是相关政府管理机构和医院的公共关系，为企业的发展营造了一个良好的外部环境。 2.6法律 目前没有发现该公司涉及任何法律纠纷和诉讼。 - 8 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 2.7 税务 该公司自成立之日起财务规范，且严格遵守国家有关税务法律、法规的规定，照章纳税。目前没有发现该公司有任何财务和税务问题。 2.8其它行政许可 公司营业证照齐全且颇具优势，该公司在2007年3月13日是首家获得国家“中医坐堂”试点单位执照的公司。 第三章 行业与市场 3.1行业概况 , 市场伪劣充斥 近年来国家药品监督总站公布的药品质量公告显示，饮片的不合格率一直高于西药和中成药，且居高不下，不合格率在60,以上，个别品种不合格率竟然达到80,以上。这种中药饮片产业的现状，使得中药市场及其混乱，正逐渐失去群众的信任，中药饮片市场日呈萎缩之势。全国中药饮片产量正以每年14,,28,的数度递减。 , 供需矛盾突出 传统的中药饮片生产企业无法满足市场对饮片安全性、有效性、均一性和稳定性的要求，主要是因为以下几个方面: a)标准缺失:目前我国虽制定了GMP标准，但是对中药饮片生产企业的生产质量管理还没有提到议事日程上来。在技术法规方面最为突出的是炮制标准不统一。我国中药饮片的质量控制标准基本处于半空白状态。 b) 产业现代化步伐缓慢，整体产业水平低，市场竞争力弱:目前我国中药饮片产业- 9 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 是中药各产业中最为薄弱的环节，基础设施落后，试验条件和仪器设备大大落后于其他领域。 , 相关业者生存困难 中医和中药饮片产业相互依存，因为国内中药饮片行业的落后，中药质量地下、疗效差，影响了中医治疗的效果，也影响了中医从业人员的积极性，导致整个中医、药产业出现危机。 由于市场长期对中药饮片价值的低估，国内中药销售价格偏低，中药产业链上的各个经营环节，在没有利润空间的情况下，也无法保证中药种植、加工和销售的质量。这样一来，形成的恶性循环，导致全国的中医院生存尴尬，虽然称为中医院，但是中医和中药无法养活医院本身，必须以80,的西医和检测收入支撑;而按照国家规定，国内综合医院普遍设有中医科，但是这些科室要么是虚设，没有合格的中医师和中医专科;要不就是不赚钱，所开的药主要是中成药和西药。 , 行业面临危机，业者锐减 药材加工技术落后，加上材料质量问题突出，影响了中药市场信誉。同时，从业者大幅减少，中医事业面临后继乏人的危机。由于中药饮片的价值长期低估形成的市场压力，传导到药农那里时，就导致药农只能关注短期效益，片面追求产量，而罔顾质量。长期、大量使用农药和化肥的结果，就是中药的内含农残和重金属超标，从而破坏了中药材的道地传统。 虽然如此，中医在此种糟糕的产业环境中，仍然出现了一些可喜的变化和发展趋势，这表现为: , 政府日益重视 国内中药市场的混乱状况已经引起了有关国家部门的高度警惕，让老百姓吃上放心的、安全的、高品质的中药饮片成为非常紧迫的课题。为了扶持我国的中药饮片产业，国家曾制定一系列优惠政策，如对医药生产企业加工生产中中药饮片的销售收入免征产品税;加工中药饮片所得的加工费收入免征营业税;独立核算的专业中药饮片加工厂免征所得税5年等等。 , 市场潜力巨大，需求开始呈强劲发展势头 医药行业作为增长较快的朝阳产业，从长远来看，仍将延续稳定、快速的发展态势。- 10 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 随着近年来我国国民经济的发展，居民生活水平不断提高，对健康的重视程度不断增强，中药饮片产业的发展前景更是十分广阔，未来存在巨大机遇。中药饮片的毒副作用小，对于治疗慢性病或者疑难杂症有独特的疗效，适合市场的需要，也是中药饮片的一大特色;由于我国生活水平的提高、人口老龄化以及对中药“治未病”以及优良的医药保健效果，适合当代人们防病治病和强身健体或者回归自然新的消费观念的需要，中药需求稳步增长。 , 市场容量仍然可观 以深圳地区的中医可以带动的中医药饮片的销售为计算模式，目前深圳有大约1000多个执业中医(广东省中医药管理局提供信息)，以每个中医可以每月销售2.5万人民币的口径计算(这一数据按最保守的标准，符合该公司的实践经验)，通过医药连锁的中医坐堂、医院中医门诊的市场规模为:1000*2.5万*12 = 3亿人民币/年。 根据同样的估算规模，整个广东省的市场容量至少是深圳的10倍(广东地区执业中医为10000多人，广东省地区的市场需求为30亿元人民币/年。 该公司毗邻港澳地区，进入港澳市场非常方面，仅香港地区就有5000名职业中医师，其市场规模至少是深圳地区的3~4倍，大约为9~10个亿的规模。 3.2 波特五力模型分析 , 进入壁垒(高) 医药行业因为有非常严格的监管，特别是中医药饮片的品类多达上千种，组合用药后，数量更是惊人，其分拣、包装、质检等管理控制系统上工程浩繁，而需要形成完整的供应链体系，符合国家GMP,GAP,GSP等强制标准等，都要花费巨额的投资。同时，要使“病人”认同高质量的中医药饮片，都需要花费很长的时间，在质量、供应、疗效上形成品牌美誉度，中医正确地施药加以配合，这些要素缺一不可，才能形成产品的长期竞争和盈利能力，这些特点，使这一行业的管理难度高，经营风险大，因而进入壁垒是非常高的。 , 供应商议价能力(中) 高质量的中药饮片除了体现在加工过程中外，还和原材料的产地密不可分。原产地的名贵药材要求特定的土壤、阳光、水分和气候等条件，属于一定程度的稀缺资源，特别是- 11 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 原产地野生中草药材，供应商在这方面具有一定的议价能力。 , 替代者威胁(低) 该公司的中药饮片坚持最高的质量标准，业已在业内建立了比较优良的口碑和品牌商誉，拥有非常强的竞争能力。国内中药知名企业“同仁堂”、“雷允上”等主要以销售OTC中成药为主，即使他们在中药饮片方面有一定的市场份额和影响力，但是各自定位不同，很难构成直接竞争关系。 , 顾客议价能力(低) 该公司的精品中药饮片针对的人群是对中药有信心的人群，病人对疗效好的中药价格基本不太敏感，特别是有品牌保障的名药，在名医的推荐下(中医坐堂模式)，更是无法拒绝，因此该公司的精品中药饮片具有完全的定价权和很强的议价能力。 , 竞争压力(低) 由于该公司在产品质量、品牌建设、营销模式创新方面取得了一定的成绩，在面对质量低劣的产品层面的竞争时，底气十足，价格比同类产品高出一大截，销售仍然火爆。 第六章 财务分析 6.1 财务概况 表格 1 2005~2009年销售业绩 单位:万元人民币 - 12 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 截止到2010年7月31日，该公司2010年上半年营业收入为2756万元，净利润422万元。 该公司自创立起，就保持了较高的销售增长速度，自2006年起，连续三年的销售增长为240%、68.63%、71.55%，年平均销售增长率为136.7%。但由于销售基数较低，开业初期各项前期投入较大，该公司在开业一年后才盈亏平衡，到2008年，该公司才进入盈利快速增长的阶段。 6.2 盈利能力分析 , 产品定价分析 该公司的定价策略始终采取质高、价高的策略，每剂药价格不会低于40元(毛利率保持在60,以上)，以下是和顺堂一剂药的价格与其他同类药品价格的对照: 表格 2 中药饮片同类产品定价对照表 单位:人民币元/剂 我们经过市场调查，认为在这一价格层次上，保持同等质量水平的产品，该公司的产品竞争能力非常强。这主要是以下原因:1)在国际市场和香港市场，和顺堂的价格并不高;2)饮片的农残、重金属含量低于国际标准将成为和顺堂与其他低档饮片竞争的最有利手段;3)此价格策略确保和顺堂有足够的利润空间来采购好的中药材，支付必要的成本。也能确保在饮片的各个销售环节有利可图;4)在中药饮片的主要消费领域，包括老年保健、儿童保健、妇科和肿瘤治疗方面，患者对精品中药饮片的高价不敏感。 该公司毗邻港澳，这两个地区的中医药饮片因与内地巨大的价格落差，导致走私泛滥，中医药饮片的质量甚至没有经过基本的检验、检疫，就流入了市场，病人的用药安全处境堪虞。该公司的高质量精品中医药饮片，正式出口到这些该地区后，势必获得广大中医和病人患者的欢迎，定价上保持150~180的区间，就非常有竞争力。该公司在这一地区可以保持快速的销售增长和强劲的盈利能力。 - 13 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 第七章 财务预测和投资合理性分析 7.1财务预测 我们保守预计该公司在未来4年达成的主营业务收入和净利润计划如下表; 表 未来5年的主营业务收入和净利润 项目 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 主营业务收6500 8000 1.2亿 1.8亿 2.2亿 入 净利润 1200* 2000 3000 5000 6500 *2010年另有1500万元人民币发改委财政补贴收入。 单位:万元人民币 7.2投资合理性分析 合适的产品 该公司创建的精品中药饮片产品，具有独特的质量优势。 合适的公司 该公司在商业模式上的创新，和产品方面具有的竞争力，使该公司在中国首屈一指，并且受到政府的大力扶持，该公司的管理层和大股东完全支持IPO规划，并会全力以赴，争取实现这个目标。 虽然价格略贵，但回报合理 虽然投资价格略高，但考虑到该项目在未来4年的不低于50%复合业绩增长，目前的高出的部分价格将在未来被高速增长的业绩摊薄，按照预计业绩，该笔投资相当与PRE-IPO(提交上市申请)前的6倍的投资价格，按照目前的市场价格水平，仍属合理范围。 - 14 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 合适的人才 该公司以其经验、知识、专业和稳健——以行业中重要的品质——质量而声誉卓著。该公司董事长视野开阔，管理层愿意追求和接受财务和公司治理方面的上市公司标准要求。该公司的核心管理层和中医药人才也是同行业中的佼佼者。 合适的时间 现在投资该公司的时间正合适，是因为: (1)该公司所处行业现正蓬勃发展，为该公司的发展提供了很好的机会; (2)对该公司的精品中药饮片的市场需求正急剧增长; (3)该公司很有可能成为该领域内第一家专门生产精品中药的上市公司; (5)该公司同时受到政府的支持; - 15 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 以下是附加文档，不需要 的朋友下载后删除，谢谢 高二班主任教学工作总结5篇 高二班主任工作总结1 本学期，我担任高二(14)班班主任。在学校领导的支持下，在学生科的领导下，我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦辣，现就本学期班主任工作做如下总结。 一、培养良好的班集体 能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，本学期我主要从以下几方面入手: (一)注重教室文化的建设 开学初，我组织全班学生把教室布置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班长负责记录。 - 16 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 (二)注意班干部的培养 进入高二以后，班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支能力较强，有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积极引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。 (三)注意养成教育和传统道德教育的结合 高二学生由于已经熟悉了学校的环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。我的具体做法是: 1、加大学习、执行《中学生守则》、《中学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、演讲会、竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并且配合学生科执行《一日常规》，严格要求学生佩戴校徽，不穿拖鞋，每天自行检查、督促规范养成的效果。 2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”榜样的力量是无穷的。人微言轻，班主任言行举止特别重要，要求学- 17 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 生不迟到，不旷课，班主任首先要做到，要求学生讲文明，讲卫生，班主任事先要做到，平时注意严于律已，以身作则，时时提醒自己为人师表。 3、注意寓教于乐，以多种形式规范学生行为。 心理学告诉我们:人的接受心理由观察能力、感知能力、认识水平、兴趣爱好等心理因素构成，因此，具有广泛性、多样性、综合性的特点，单一的教育管理方式不适合人的接受心理，开展丰富多彩的活动，寓教于乐中正好适合学生的心理特点，能提高教育管理的可接受性。 为此，我先后开过多次主题班会，如《规范一道德》，《我是主人》、《理想与信念》、《要学会学习》、《神圣的使命》。还开过优生学习经验交流会，举办过语文知识抢答竞赛，说成语故事比赛，古典诗歌背诵比赛等，效果都很好。 二、严格的要求是最大的尊重 教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言:“严格的要求是最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。 俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”高二14班有几个调皮的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败的教训和成功的- 18 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，却忽视了严格要求，结果班风涣散，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。 三、“三位一体”的互促法 教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先集中各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。我定期和学生家长电话联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。 总之，班主任工作可以说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，特别是像我们这样的青年教师。 高二班主任工作总结2 本学期班主任工作本着以教学为主，很抓纪律卫生，开展了各种形式的活动，圆满完成教育教学工作。具体工作如下: 一、早自习利用晨会总结前一天的学生表现情况以及学生中的纪律卫生，出现的问题加以分析和总结，目的是让新的一天能不断的进- 19 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 取，克服工作和学习上的不足，为新的一天的学习生活指引航标。这半年的我班基本杜绝了迟到早退现象，能按时按点的，按部就班的上好课和晚自习，圆满的完成教学任务。 二、高中二年级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而慢慢消沉。为了让学生树立信心和学习斗志，我主要做了这些工作: 1、班会早会对学生进行成绩和程度的分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时给学生创设良好的学习情境，使他们开开心心的迎接每一天的学习生活。 2、个别谈心，这很重要，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，这样会使教育能抓住切入点，教育才能有效果，从本学期来看的确收效很大。使班级纪律卫生明显好转，文明班级率最高。 3、寻求与家长的密切配合，三方沟通，正确的评价学生的成绩和存在的缺点和错误，使学生敞开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。 二、积极配合科任老师的课堂教学工作，解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作，稳定教学次序。 - 20 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 三、加强寝室的管理工作，本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能及时解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。 四、开展好各项活动，本学期运动会上，积极调动学生参与的积极性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽最大所能，取得总粉第四名的好成绩。在学生十月一的诗歌朗诵的比赛，以及征文活动中都取得好成绩，激发学生的学习热情和求知欲望。 总之，本学期工作成绩是肯定的，要不断分析和总结经验和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。 高二班主任工作总结3 本学期师生都面临着前所未有的压力---学业水平考试。而且我班是理科班男生多，女生少，管理起来就有一定的困难。一个学期过去了，回首过去的工作，充满了挑战、辛酸与满足。一学期的辛苦，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，现总结如下: 一、重视常规管理，建立班级良好秩序 1、严格考勤、加强管理。早上、中午、晚上及时到班督查学生的情况，发现问题，随时解决。学生基本养成了比较好的纪律意识。 2、加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过谈话等多种方式，注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取- 21 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 心，逐渐形成良好的思想行为品质;也注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。 3、有效地利用好每周五的班会课。既按学校计划安排开展一些专题性的活动，学习有关的安全知识等;也根据本班的实际情况组织了“我的未来我做主”的大型系列活动，，对学生进行各方面教育。比如，信心教育，学习习惯、养成教育，学习经验交流会，感恩教育等内容，这些活动都促进了良好的学风、班风。 4、狠抓班级卫生。好的环境才能让学生爱上学习，在卫生方面我就把工作分配到人。不但早晚要打扫干净，平时还要注意保洁。 5、选拔班干部，培养积极分子。我从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，我予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。平时留心观察发现和培养积极分子，扩大了先进面，使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。同时对部分工作态度不够认真，工作能力不突出的同学进行撤换。经过一个多学期的努力逐渐培养出一批工作能力强、有责任心、威信高的班干部，并进一步带动了班风学风的好转。同时采用班长轮流制，让两个有能力的同学每月轮流管理班上的常务事情，这样更有利于管理班级。 二、抓好学习中心工作，形成良好的学习氛围 - 22 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 1、建立良好的课堂纪律和秩序。引导学生学会理解老师和尊重老师的劳动，上课认真听讲，认真笔记，课后认真完成作业。严格要求学习委员和课代表及组长从各个方面做好协调工作，如作业布置、早读的安排、课前的准备、作业的督促和检查等，切实减轻老师繁重的劳动。同时，指导学生如何在课堂上认真听讲，从而使学生养成良好的学习习惯。要求学生必须尊重老师，在这个学期有两个同学在课堂上顶撞老师，经过批评教育使他们认识到自己的错误，也通过这个事教育了同学们必须尊重老师，良好的师生关系对于每个同学的成绩很重要。 2、养成学生专心学习的习惯。无论是自习课，还是老师上课，禁止学生说闲话、睡觉、往窗外看，否则，予以严厉批评。 3、坚决制止不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。 4、树立班级学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，引导他们树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作。 三、抓尖子，督差生，调动学习积极性 - 23 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是尖子班班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作，对尖子生，要求他们明确目标，确定，突破弱点，保持优势。同时提出具体措施;对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬;形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次考试的成绩，进行个案分析，发现学生弱点，分析原因，找到改进办法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。另外用“以志激人”的办法，激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上发展，无论是知识获取，技能形成，还是素质提高，都主要来自学习。能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二:一是延长时间，二是提高效率。运用激励措施，通过多途径帮助学生树理想，谈追求，增强责任感、使命感和忧患意识。以培养学生的热情性、主动性、和进取精神。时时力求将学习情绪调控到最佳的“亢奋”状态，“水击石则鸣，人激志则宏”实践证明:采用激励方式能使学生保持持久的学习的动力。 总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较开展得还是比较的顺利，学生的整体素质在不断的提高。但学生当中依然存在的问题也不容忽视，高三担子还很重，工作还将复杂，因此，- 24 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。 高二班主任工作总结4 过去的一学期里，我班在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较突出的成绩。现将本学期的工作总结如下: 一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养又红又专的合格人才。 为了配合学校团委和政教处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，“跨步进入新世纪系列活动”、“寻找我身边的活雷锋”、“青年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”、“青年学生应该树立远大的理想和报复”等。 同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。 二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。 高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。 - 25 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 因此，在学生毕业前夕的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质 又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。 还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。 另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。 再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。 本学期的几次月考均能超额完成县局和学校规定的指标数，各项管理也都取得了较好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。 三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。 - 26 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 后进生的教育和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。 在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。 及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。 四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。 高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高，每次活动我都亲临现场与学生一起活动并适当予以技术性的指导，这样不仅可以防止意外事故的发生，而且也可以加深与学生感情的交流。 五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。 在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。 - 27 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。 总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，学生的整体素质在不断的提高。 这届学生的高中生涯还有一个学期，面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子还很重，工作还将更复杂。因此，这就需要我不断的努力、刻苦，及时总结经验教训，争取取得更加辉煌的成绩。 高二班主任工作总结5 本学期我担任的是高二就班的班主任，在班级管理过程中，我努力履行班主任工作职责，认真落实学校布置的各项任务，注重对学生进行教育培养，希望能引导他们健康成长，学一点知识、长一点技能，顺利地毕业。本学期内，积极参与创文明校园活动，在学校组织的多项活动中取得较好的成绩，现将班主任工作总结如下: 一、抓好一支队伍建设 即进行班干部队伍建设(包括团支部干部队伍建设)。建设的内容包括思想教育、工作职责教育、工作方法指导。班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的精神，要能以身作则、顾全大局，而这正是独生子女所缺乏的一些品质，所以我把这作为班干部队伍建设- 28 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 的一个重要内容。进行工作职责教育，主要能使班干部责任明确，知道履行什么样的职责，该怎样去做，保持思路清晰。这两类教育主要通过定期召开班委会进行，而工作方法上的指导，主要在实践中进行。对于班干部的工作，不包办，给予他们一个较宽阔的空间，但在工作中我注意监督、观察，不足之处及时指出，并给予指导，如指导对照工作职责，结合班级情况制定阶段性工作计划;如何开展工作等。还鼓励学生干部积极参与学生会和团委工作。 二、发挥三块阵地作用 第一，是文化宣传阵地。第一学期，重新布置教室，将班训“团结、勤奋、自信、争先”、名人警句、班级获奖锦旗及奖状挂在墙上，并开辟了团支部园地专栏，为学生创设了一个美观、大方、富有教育意义的学习环境。坚持每两周更换一期板报，每月更换一期团支部园地，板面活跃，内容丰富，充分发挥了宣传教育作用，有利于培养班集体形成健康向上的舆论氛围。 第二，是班会阵地。这是培养教育学生的重要渠道。每周坚持召开一次班会课，根据学校要求，有计划地、及时地对学生进行爱国主义、行为规范、集体主义、法制安全、学习重要性等教育，教育内容丰富，教育形式多样，引导学生提高思想认识，树立正确的人生观，健康的成长。 第三，是活动阵地。对于中学生，寓教于乐比刻板地说教效果好得多，在活动中可以使学生接受教育、锻炼才干、培养集体主义精神、- 29 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 增进班级凝聚力，所以，我积极组织学生开展各类活动并支持学生参与学校的各项有意义的活动。如班级开展了“手拉手”帮助“三困”学生活动;组织学生参观南京海洋公园。还积极支持学生参加学校组织的校园文体节活动、知识竞赛、“教育之光”和“江南之花”文艺汇演等活动。 三、加强四种思想教育 第一，行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。由于学生的自我约束力差，所以对行为规范教育是常抓不懈，每学期均要组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行为及时指出，要求改正。一年来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。 第二，集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。但现在的学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过组织“手拉手”帮助三困学生活动，促进学生互帮互学，增进友谊，大家共同进步，树立集体意识，并通过参与学校组织的集体活动，如篮球赛、运动会等，培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。 第三，爱国主义教育。一是通过班会组织学生学习有关教育材料;二是要求学生观看新闻、阅读报纸，关心国家大事;三是支持学生参加“爱祖国、讲文明”征文活动、“红心永向党”演讲比赛及“弘扬- 30 - 深圳市和顺堂医药有限公司 投资备忘录 抗洪精神，向校庆廿周年献礼”诗歌朗诵比赛、“党和祖国在我们心中”知识竞赛等爱国主义教育活动，从中接受教育。 对于特殊群体学生的教育，我持比较谨慎的态度，因为他们一般比较自卑、敏感，方法不当，容易挫伤其自尊心，我主要采取私下谈心的方法，这样容易沟通，容易接受。我们班有下岗职工子女，也有父母离异的学生，对他们我平时多注意，多观察，多鼓励，目前，他们思想上不存在着什么大问题。 班主任工作存在的问题: 一、有时因为其它工作忙而顾此失彼，放松了对班级的管理，出现亡羊补牢的情形。 二、学生学习热情不高，主动性较差，也讲了，也教育了，但成效不大，没有好的办法。 三、与家长联系不够，在教育过程中还应多和家长沟通，互相配合，共同教育。 - 31 -