进出口贸易方式：展销方式

进出口贸易方式：展销方式 考研屋 www.kaoyanwu.com 提供各大机构考研、公务员、四六级辅导视频课程 : 展销是展、销结合，以销为主的一种国际贸易方式。由卖方选择合适的场地，把准备出售的商品的样品、实物进行展出。买方在样品中选定所需购买商品。买卖双方根据该商品粮条件进行磋商，达成交易，展销一般通过国际博览会，商品展鉴会等型式，既展出商品，又达成交易。综合性的博览会，博览会可展出和出售各类商品，专业性的则只限于某类商品。 1、展销的主要作用 (1)通过展销，出口商可以把一些品种、规格、花色复杂需看货样成交的商品，如首饰、工艺品、纺织品、服装、地毯和部分机械产品，直接同客户或 (2)通过展消费者见面，看样、试样，当面磋商交易条件，促使交易在短期内成交。 销，出口商可多方了解国外市场的容量，贸易渠道、交易习惯以及对出口商品的需要和反映。有利于开展市场调研，同时还能学习其他国家的产品和生产工艺等长处。 (3)通过展销，出口商可广泛地与不同类型的客户接触，相互了解，增进友谊，疏通贸易渠道，有利建立和发展贸易关系，扩大销售范围。 2、展销的基本做法 (1)选择展销的组织形式。展销的组织形式有两种: ?由出口商主办，聘请当地客商协作。双方签订展销协议，一般规定展销期间商品的所有权属出口商，价格由出口商定。展销商品的运输、保险、功务及其他费用由所聘请的宫商承担。货物出售后，出口商给协作的客商一定的佣金或手续费作为补偿。 ?由国外客商主办，出口商协办。双方通过签订协议，出口商将商品断卖给主办的客商。由该客商负责展销的组织工作并承担有关费用。出口商给予一定的支持和配合，如展销商品的售价有所优待，货款可在展销后或定期结算。 (2)出口商按协议要求发运展品，客商开展广泛宣传活动。展销的双方组织者共同邀请、发运客户参加展销会。 (3)双方按协议、开展展销活动。 (4)展销结束后，也可运往他处进行另一次展销。 3、展销应注意的问题 出口商采取展销方式所付出口费用较大，要办的手续较多，既花时间又花人力，还要承担某些风险，因而应注意以下几个问题。 考研屋www.kaoyanwu.com :提供各大机构考研、公务员、四六级辅导视频课程 专业提供提供各大机构考研、公务员、四六级辅导视频课