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互联网思维实战案例

2017-09-27 7页 doc 21KB 15阅读

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互联网思维实战案例互联网思维实战案例 ——富军如何用微信卖栗米, 2014-01-07 互 【互联网思维实战案例】三个月卖米200万 联网分析师 三 个月,一个人,依靠微信朋友圈,卖掉100000斤各式栗米,总值接近200万。栗米,从一个默默无闻的有机大米品牌,发展成有300个长期客户,2万名 潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里,富军已经成功打造出这么一个形象:“买有机好米,找富军!”他是怎么做到的呢?小编第一时间分享这篇新农 人用微信做大米营销的案例,希望给大家启发。 在2013年之前,富军一直在做五金配件外贸生意,这个 从小...
互联网思维实战案例
互联网思维实战案例 ——富军如何用微信卖栗米, 2014-01-07 互 【互联网思维实战案例】三个月卖米200万 联网分析师 三 个月,一个人,依靠微信朋友圈,卖掉100000斤各式栗米,总值接近200万。栗米,从一个默默无闻的有机大米品牌,发展成有300个长期客户,2万名 潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里,富军已经成功打造出这么一个形象:“买有机好米,找富军!”他是怎么做到的呢?小编第一时间分享这篇新农 人用微信做大米营销的案例,希望给大家启发。 在2013年之前,富军一直在做五金配件外贸生意,这个 从小山村出来的山东汉子,考上大学,在上海白手起家,从不懂一句英语开始,到每年和老外完成一个多亿的订单,富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业 家都走过的路——聪明,勤奋,执着,在上海找到一方立足的天地。 卖大米,纯属偶然。富军太太的家乡在东北,家里做饭,孩子大人平时都只 吃家乡寄来的有机大米。送给朋友,大家也都说好。有一天,太太跟富军开玩笑:你这个金牌销售,啥时候做点更有意义的事?把咱家乡的好大米推广出去,让我们 认识的人都能吃得健健康康的。在太太的启发下,富军开始了自己的米商生涯。 微信好友加出了灵感 富军的朋友圈内某条被点赞的消息,微友们对富军的消息不吝夸奖。 有粮在手,但往哪送是一个问题。 富军把自己所有的社会关系梳理了一遍,还发动外贸团队里的小伙伴,把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。 这个豪爽的山东汉子,最早送米都是10斤、20斤、30斤的送,就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用,富军说,做事先做人,做人要大方。 不过,在最初一波大米送出之后,卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢? 正巧那时候商学院组一次户外旅行,富军也参加了。 旅行的时候大家都爱找乐子,有一天,富军与和队里的同学比赛:到了制定地点。看谁能先收齐三十个微信号——那个时间,2013年年初,微信很热,人们开始不再交换名片,而改用加微信。一周的户外之旅,富军的微信好友发展到一千多名。 (任何微信营销都需要两个基础条件,一个是一定的好友数,另一个是较为紧密的关系。显然富军通过商学院的活动,积累了大量和自己有紧密关系的人脉。这种通 过参加某个组织,获得大量优质人脉资源的情况并不少见。比如,某创业者通过参加黑马会,通过一系列的线下活动后,他的人脉迅速扩展了一倍多。) 或许是艰苦的户外活动深了微友的感情,也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现,当他尝试在朋友圈 随着微信好友的迅速扩张,线下的互动也变得重要起来。 富军过一次线下活动,带来了很好的效应。 虽然从来没有正儿八经做过品牌,但敏锐的富军发现,事件营销总会带来爆炸式的效应,有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。 谁能吸引眼球,引发话题,谁就能得益。在社交化网络里,这个经久不衰,沿用到小规模的朋友群里,一样有效果。 12月1日,上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起?富军决定继续强化自己给人的印象:为了卖米,老板可以不遗余力亲自上阵。 于是,就出现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟,这只背着米袋子,浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注,连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影,这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条, 商学院的同学都看到了,富军不但成了话题人物,而且还成了新闻热点人物。 从2月份和老婆开玩笑决定卖米,到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时,富军发现,粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。 之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内,富军每天都收到微信上订米的订单。 人们在微信朋友圈跟他打招呼,通常就是:富军,我认识你,你家大米我吃过,很好,我要定一年。” 到11月底,富军累计了全年订户200个,销售大米200万。 这真的是他一个人创下的成绩,订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。 朋友圈内容建构 富军的朋友圈消息维持在每周6条。起初,一切都紧紧围绕“栗米”,如各种栗米销售组合套餐,健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体发布中心”,上面出现了很多商学院活动召集,社会公益活动发布,各种商业资源交互信息,咨询求助。 富军把朋友圈完成了一个自媒体,在打造栗米品牌的过程当中,每当遇到问题,他就求助,栗米的名字,到广告语,到很多活动的创意都来自朋友圈高手的创意。 朋友们也通过关心富军事业,到对栗米这个品牌产生强烈的认同感。发展到后来,更把富军当作了有求必应的“万能消息中心”。 每天在朋友圈吆喝自己的产品,会有人反感么? “有,但是更多人给我点了赞,并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下:富军跌进米缸了,有时候看到我发栗米的消息,他们还会友好地提醒我:富军再说话,禁言三周!” 但越是这样,富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。 “大家因为信任我富军,所以信任我富军卖的有机大米,他们认可我这个人,然后认可了我创造的栗米品牌。” 回过头,仔细统计富军的朋友圈内容,可以看到有几个关键词的重复概率非常高:健康,感恩,真诚,大米,善心,理想,行动,坚持。 富军在商学院的朋友圈里成功塑造了:健康,开朗,幽默且执着的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开,更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。 创造品牌真的需要很多钱么?不,富军的告诉你,一个小企业,如果熟悉“媒体”的运作方法,照样可以用很低的成本,在很短的时间里实现很高的收益。 200万,只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。 如何用互联网思维零成本打造一台晚会 014-01-06 投资圈PElink 最近互联网思维这个词特别火,火到我如果不写这篇稿子, 出门都不好意思跟别人打招呼。用互联网思维能卖煎饼,也能卖牛腩饭,甚至可以改造一座青楼,那能不能打造一台晚会呢, 没什么不可以~ 一年一度的传统佳节马上就要到了。作为中国人年夜饭的一道大餐——春节晚会又将如期上演,你还有期待吗,事实上,自1983年央视举办首届春节晚会以 来,三十多年了,每一年都如期上演,但真实收视率一降再降。春节晚会更多的成为了一种形式,一家人高高兴兴的围在一起唠嗑搓麻将,开着电视主要是图个热 闹,只为听个响儿,至于晚会上演了点啥,根本不关注。 于是央视的领导开始想方设法的找对策。换主持人,换导演,挑选草根达人上春晚等等,看着真替他们捉急,说白了,这根本不是主持人或导演的事儿,而是时代变了。 那么,怎么办,互联网思维啊~向互联网公司“借箭”吧~或许能焕发一回青春~ 前几天,一场各省台之间跨年晚会的PK引起了笔者的兴趣。13年到14年的这个跨年因为有“一生一世”的寓意,所以各家电视台都格外关注,都拿出浑身解 数来吸引眼球。可真正让人们记住的,印象深刻的片段并不多。反而被微视的一场零成本打造网络跨年晚会 抢去不少风头,据微视官方数据,跨年当天,微视上有 80多名明星大腕参与,超过100人的达人比拼创意,总互动量达到5000万次。这样一个全民参与,既有娱乐,又有互动,不但赢得观众,还赢得口碑,还符 合国家提倡的节约精神的跨年晚会究竟是怎么做到的, 秘诀就是一个:互联网思维。下面笔者就来解析下: 互联网思维“第一箭”:一定必须先让用户爽 互联网思维有一条核心就是以用户为中心,直白点说就是要让用户爽,用户爽透了自然会给你传播,才能有更多的关注,继而产生商业价值。这是区别于传统模式重要的一点,首先 服务的是用户,而不是客户。 用户如何才能爽,就是提升用户个性化的体验。放到办晚会这个事情来看,就是要让用户都看到自己喜欢的节目,并且参与感更强。传统晚会做不到,用互联网思维办晚会就能做到。当我们已经厌倦了电视台千篇一律的办晚会的模式,希望换换口味。微视的跨年晚会适时出现了。 作为跨年晚会,微视从明星参与的方式,到网友达人的互动,都是接地气的。我伙呆,喜大普奔,高端大气上档次,我要上头条等等这些网民喜闻乐见的互联网流 行语都是节目名称,通过标签和水印,让千万网友参与到晚会的演出中来,充分调动网友的参与热情,让晚会成为集体狂欢,形成一场形散神不散的超级晚会,这就 是互联网思维的胜利。 互联网思维“第二箭”:一定必须接地气 接地气也是是否具有互联网思维的一个重要标志。就拿《爸爸去哪儿》来说吧,虽然是舶来品,但对于国内的观众来说,是接地气的。看到那些明星偶像居家过日子带孩子的各种囧样儿,这是观众爱看的,就要看到明星平民化的一面。 微视的跨年晚会也一样,明星纷纷来搞怪,将生活中最真实的一面展示出来,让观众的参与热情一下子就提高了。比如杨幂和刘恺威,跨年就应该在一起,结果他 俩微视上就真的在一起,粉丝们就很开心;比如黄晓明,一个阳光型男没有唱歌没有跳舞,而是卖萌玩起了魔术,粉丝看到就很兴奋。 为什么现在的电视晚会越来越难办了,影响力越来越小了,是观众的口味变刁了吗,其实是时代变了。如今是什么时代,是移动互联网时代,是全民娱乐至死的年代。如果还是高高在上,不接地气,必死无疑。 互联网思维“第三箭”:一定必须颠覆和创新 前几年,网络文化开始盛行的时候,北京电视台率先尝试办了网络春晚,但只是取个虚名而已,虽然邀请的歌手都是在网络上出名的草根达人,但传播的载体还是 电视台。有创新,但不够颠覆。真正的颠覆式创新就应该像微视跨年晚会这样,既然是网络晚会,那就要从晚会的发起到举办,从明星到观众,从观看到传播,统统 都是在互联网上完成。这才是真正的互联网式的创新晚会。 说到底,互联网思维玩的就是四两拨千斤,玩的就是颠覆和创新。就是要将之前的传统模式击个粉碎,稀里哗啦,就是将固有的思维彻底推翻,换一种玩法。一台 传统的电视晚会,云集大腕无数,加上灯光舞美什么的,一场晚会少则几千万,多则都得上亿。而微视的跨年晚会竟然是“丧心病狂”的零成本,这让人情何以堪 啊~这就是一个小创新所能带来颠覆力。 同样是一场晚会,不一样的玩法;同样的明星云集,不一样的娱乐观众,一边高额的成本,一边几乎是零成本,高下立判,互联网思维就是这么神奇~ 当然,作为传统的电视台晚会,它的存在更代表着一种文化传统,但要想老树开新花,除了节目的创新以外,更多的应该是思维转换,在当下传统行业和互联网行 业高度融合的大背景下,如果电视台的晚会导演们,能向微视这样的互联网产品借到笔者上述的三只“箭”,从提升用户体验的角度出发,以更接地气的形式来进行 呈现,再来点创新元素,也许可以重新赢回观众。 联想陈旭东:互联网思维应抓住本质 新浪科技讯 北京时间1月8日下午消息,联想中国区总裁陈旭东在国际消费电子展(CES)期间接受新浪科技专访时表示,目前部分企业号称的互联网思维更多的是噱头,不要被其表面迷惑,而是要抓住本质,寻找到最适合自己企业的模式。 陈旭东表示,现在市场上有些误导,以为互联网就是一切,其实质还是针对互联网去做一些营销,同时互联网所倡导的“迭代开发”,都是在软件上面,硬件上实际非常难。 “硬件产品开发周期最短也要半年到一年,很难说客户今天提了一个需求,明天就可以修改”,陈旭东解释称,“现在的情况有点像十年前戴尔(13.86, 0.00, 0.00%)刚进入中国,大家都去学习直销,但实际上直销并不是戴尔的核心竞争力,而是针对大客户的那套营销思路。” 陈旭东表示,互联网公司做硬件,目前是想拓展入口,在硬件大规模营销,甚至供应链上,都有很大的短板,“说起来容易,但实际上做起来挑战非常大,不管是哪个公司想进入这个领域,可能都要交一笔非常大的续费。” 在谈到电视产品时,陈旭东表示,联想电视未来几年仍将主要在中国发展,因为联想电视没有在美国进行销售,所以CES上没有展出最新的产品,取而代之的是今年将在国内发布非常有竞争力的电视产品。 陈旭东透露,联想第二代的Yoga平板电脑已经在研发中,应该会很快推出来。(均为 发自美国拉斯维加斯)
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