468 太极补肾益寿胶囊方案

468 太极补肾益寿胶囊 太极集团之补肾益寿胶囊 北京市场整合营销传播方案 ( 草 案 ) 北京影响思维广告公司 北 京?中 国 2001年9月25日 a 第 0 页 4/8/2016 太极集团之补肾益寿胶囊 北京市场整合营销传播方案,草案， 目 录 导 言 —————————————————————————— 02页 一、 太极启动IMC的工作内容 ————————————— 03页—05页 二、 我们的工作 ——————————————————— 06页—07页 三、 太极与我们共同开展的工作 ———————————— 08页—09页 四、 太极自己开展的工作 ——————————————— 10页—13页 五、 市场环境分析 —————————————————— 14页—14页 六、 产品定位策略 —————————————————— 15页—15页 七、 北京市场现状 —————————————————— 15页—16页 八、 目前存在的问题 ————————————————— 16页—16页 九、 阶段工作分析与目标 ——————————————— 17页—22页 十、 合作方式 ———————————————————— 23页—25页 第 1 页 导 言 整合营销传播,IMC,Integrated Marketing & Communications，是企业在经营活动过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。 整合营销传播的工作对象包括,消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者,和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者 整合营销传播以企业管理者为主体,借用企业外部第三方的客观、公证和能力,正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状,联合企业共同制定营销和传播的组合方案,对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动,实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。 第 2 页 一、 太极启动IMC的工作内容 ,一， 消费者 1、 调查与研究 2、 建立消费者信息数据库 3、 开展优惠直销 4、 产品信息的传播 ,二， 员工 1、 发现和培养优秀人才 2、 人力资源培训和提高 3、 终端导购员及咨询大夫培训 ,三， 竞争对手 1、 调查 2、 跟踪 第 3 页 ,四， 经销商 1、 经销商调查 2、 签定合作 3、 铺货 4、 终端支持 ,五， 社区 1、 推广太极文化 2、 发展销售通路 ,六， 媒体 1、 媒体调查 2、 媒体关系 第 4 页 ,七， 政府部门 1、 了解和分析 2、 关系维护 ,八， 社团组织 1、 了解和分析 2、 关系维护 第 5 页 二、 我们的工作 ,一， 消费者调查研究 1、 消费者结构 2、 消费行为研究 3、 消费能力调查 4、 消费倾向和偏好度 ,二， 产品信息的传播 1、 传播方式 2、 广告创意 3、 软文撰写 4、 广告媒体开发 第 6 页 ,三， 终端支持 1、 广告促销 2、 现场展示 ,四， 媒体调查 1、 媒体特点 2、 发行量调查 3、 受众群结构 4、 优惠政策 5、 广告产品的行业结构及年度投放比重 ,五， 媒体关系 1、 广告发布 2、 新闻炒作 3、 软文发布 第 7 页 三、 太极与我们共同开展的工作 ,一， 建立消费者信息数据库 1、 确定数据库内容结构 2、 确定数据库查询方式 3、 甄选数据库软件开发合作单位 ,二， 开展优惠直销 1、 规划直销工作流程和制度 2、 甄选合作单位 ,三， 产品信息的传播 1、 各种促销活动 2、 义诊讲座 第 8 页 ,四， 竞争对手调查 1、 经销渠道 2、 铺货状况 3、 经销商实力 4、 营销策略 5、 产品卖点 6、 促销手段 7、 广告形式 8、 公关技巧 ,五， 经销商调查 1、 资信状况 2、 网络结构 3、 人员素质 4、 营销能力 5、 代理竞争产品情况 第 9 页 四、 太极自己开展的工作 ,一， 消费者数据库的管理 ,二， 开展优惠直销 1、 制定直销工作流程和制度 2、 组建直销工作队伍 3、 直销政策及价格确定 4、 实施和监控直销工作 5、 甄选合作单位 ,三， 发现和培养优秀人才 1、 详细的员工岗位职责手册 2、 建立完善的员工执业考核标准 3、 建立具体详尽的奖励与惩处条例 第 10 页 ,四， 人力资源培训和提高 1、员工外派培训制度和 2、内部员工定期经验交流 3、员工工作总结和自我评价制度 4、外请专业讲师对员工进行专业培训 ,五， 终端导购员及咨询大夫培训 1、 营销知识培训 2、 营销培训 3、 太极企业文化培训 4、 产品知识培训 5、 职业道德和岗位奖惩制度培训 ,六， 经销商 1、 签定合作协议 2、 铺货 3、 终端信息反馈 第 11 页 ,七， 社区推广 1、 养生讲座 2、 教授太极保健操、太极拳、太极剑等 3、 义诊 4、 发展社区医疗卫生机构,代理补肾益寿产品销售 ,六， 政府部门 1、 相关政策法规的分析与应用 2、 职权范围 3、 权力执行机构 4、 行业干预方式 5、 行业指导 6、 疏通渠道 7、 积极配合 8、 公关手段 第 12 页 ,七， 社团组织 1、 社团组织的性质 2、 行业内的影响 3、 专业职能 4、 行业管理 5、 配合工作 第 13 页 五、 市场环境分析 ,一， 北京市场环境 1、北京作为首都,文化底蕴深厚,市场较规范、竞争激烈。 2、北京人追求生活质量,传统养生意识较强。 3、北京市已进入老龄化社会, 40—60岁人口438.7万。 4、2000年北京GDP人均2700美元,是全国平均水平的近3.5倍。 5、2000年北京城镇居民人均可支配收入11200元。 ,二， 产品市场环境 1、 近年,补肾、抗衰老类产品种类繁多,竞争激烈。 2、 市场尚无品牌形成绝对的优势,处于“完全竞争状态”。 3、 产品销售渠道多,医院药房、药店、商场、超市、社区直销等。 4、 广告宣传力度大。 第 14 页 六、 产品定位策略 1、产品定位,中老年科学补肾养生药品 2、品质定位,中高档——界于中档、高档之间 3、市场定位,中老年人健康幸福生活的中高档补肾益寿药品 4、广告定位,中老年人科学补肾、益寿延年、健康幸福的养生药品 七、 北京市场现状 ,一， 通路 1、 售货药店有170家。 2、 有60%以上的销售额,来自30家重点药店。 ,二， 人力资源 1、 衡康北京分公司正式员工共5人,均来自重庆。 2、 20名促销员,20名咨询大夫。 第 15 页 ,三， 媒体广告及促销活动 1、 2001年上半年共投入40万元。 2、 电台,15秒广告。 3、 北京晚报2次双通栏。 4、 电台专家访谈30分钟,共8次。 5、 重点药店周末专场促销。 6、 劳动人民文化宫等场所的大型义诊促销活动。 八、 目前存在哪些问题 1、 产品知名度低。 2、 营销手段单一,层次不清。 3、 产品序列中,缺乏礼品装。 4、 售货药店的销售能力严重失衡。 第 16 页 九、 阶段工作分析与目标 ,一， 目标与投入 1、 目标,销售收入2400万元,营销支出900万元。 2、 ,1，第一阶段, , 时间跨度,2001年10月份——2002年2月份,春节前， , 销售收入,400万元 , 营销费用,300万元 , 工作策略,以基础工作为主,同时兼顾对正常营销活动的配合。 在实现营销收入目标的基础上,为明年的整合营销传 播工作奠定良好基础。 ,2，第二阶段, , 时间跨度,2002年2月下旬——2002年12月底 , 销售收入,2000万元。 , 营销费用,600万元 , 工作策略,以营销活动的运作为主,同时继续完善基础性工作。 第 17 页 ,二， 方案运作计划与步骤 1、 第一阶段,磨合期，,2001年10月份——2002年2月份,春节前， ,1，基础准备 , 完善整合营销传播方案的细化处理。 , 设计、制作销售终端的POP资料,部分资料可用于促销活动，。 , 制作完成电视广告片。 , 设计制作形象、产品宣传展板,以及补肾知识宣传展板。 , 协助建立“企业信息系统”,完善工作管理流程及方法。 , 筹建消费者数据库,软件版，。 , 改进和完善公关、促销活动的运作流程和管理规范,建议,。 , DM推广和速递直销工作的筹备,建议,。 第 18 页 ,2，通路与终端 A、 细化“2+20+170”结构 , 调查目标药店,规模、环境、覆盖面、日客流量、同类产品 月销量、合作要求等 , 巩固2个百万元店,年销售额， , 培养4—5家50万元店,年销售额， , 培养15—20家20万元店,年销售额， , 培养50家10万元店,年销售额， B、 社区公关与服务,拟11月中旬开始,选择3—5个试点社区， a、 太极文化推广活动 , 与社区居委会共同组织、传授太极健身操、太极球、太极 拳等。 , 太极企业负责老师的培训、甄选、报酬等。 第 19 页 b、 社区卫生机构,销售， , 与社区卫生机构共同在规模较大的小区开展义诊活动。 , 卫生机构负责在其辖区内销售“补肾益寿胶囊”产品。 , 坐堂大夫的进行产品知识、企业文化、营销知识培训等。 c、 组建专门工作组,建议， , 组建一个由北京公司领导的,由2人组成的专门工作组。 , 人员来源,总公司派遣,或北京公司招聘。 C、 建立直销体系 a、 直销目的 , 拓宽销售通路 , 培养利润增长点 , 完善消费者资源管理体系 , 拉近企业与消费者之间的距离 b、 建立消费者数据库,软件版，。 第 20 页 c、 直销运作 , 选择快递公司作为合作伙伴。 , 建立消费者咨询热线。 , 北京分公司与快递公司共同组建配送中心。 , 合作方式,待定，。 d、 组建专门工作组,建议, , 组建一个由北京公司领导的～由2人组成的专门工作组。 , 人员来源:总公司派遣～或北京公司招聘。 D、 促销 , 氛围,吊旗、展板、招贴、陈列、促销礼仪及知识培训等。 , 体系,礼品层次化、促销内容多样化、宣传手段系统化。 E、 礼品装上市推广,为“春节”热销做准备， , 12月中旬,礼品装产品正式上市销售。 , 上市宣传,媒介广告、药店显眼位置陈列、现场POP展示、 导购推荐、大型促销会展示等。 第 21 页 ,3，组织与实施计划 , 成立专门“太极项目组”。 , 专人负责专项工作。 , 日期确定,将根据北京分公司的活动时间确定，。 2、 第二阶段,2002年2月下旬——2002年12月底,简略， , 深入开展和推广“社区服务”工作。 , 在现有药店基础上,培育和挖掘出10家左右50万元药店,40 家左右20万元药店,60家左右10万元药店。 , 进一步完善通路管理、药店服务、消费者服务等工作。 第 22 页 十、 合作方式 为了更好地配合太极集团IMC的方案实施,我公司将专门成立太极服务部。 ,一， 设立三个小组 1、 策划组、市场组和媒介组每个小组均由专人负责。 2、 北京项目小组,每月必须有1—2周在太极E1分公司联合办公。 3、 小组之间以“工作派送单”的形式进行相互间的沟通。 4、 以“简报”的方式与太极集团的有关部门进行沟通。 ,二， 配合部门 1、北京影响思维广告公司重庆办事处,负责与太极集团有关部门进行沟通接 洽。将太极公司的发展策略构想,及相关的市场信息及时传递给公司。 2、重庆办事处,由项目小组负责人直接负责。 第 23 页 ,三， 工作内容 1、 市场部 , 对消费者、经销商、终端专访和调查。 , 设计市场调查内容,并组织实施市场调查的实施。 , 对广告活动效果进行评估与分析。 , 向太极提供市场反馈信息。 , 跟踪了解和分析竞争对手的市场状况。 2、 策划部 , 负责整体IMC活动策划。 , 征询太极相关意见及经销商建议。 , 广告创意表现及文案。 , 配合北京E1公司策划、制定促销方案。 3、 媒介部 , 广告发布计划及落实。 , 广告批文的审批及软文的审核。 , 开发重要的媒体。 , 定期向太极提供媒体信息。 , 媒体购买、广告发布监督。 第 24 页 ,四， 工作制度 1、 项目小组每周五下午1:30为固定例会时间,人员不得无故缺席。 2、 每周一上午9时,交周工作计划。 3、 每周除固定例会以外,不定期召开工作会议,每人将有关重要事项信息 报告负责人。 4、 制定信息反馈记录制度,有关太极信息事项一律记录在册,并存档备案。 5、 制定太极简报,视信息的重要程度报太极有关部门。 6、 太极工作进展挂图上墙,各成员根据工作具体内容安排工作进度,互相 协调。 ,五， 要求 望太极能指定一个专门的协调和联络部门,和我们项目组保持合作 联络,相互以简报形式进行沟通协调。 ,六， 收费方式 北京影响思维广告公司,以整合营销传播实际全部费用为基础,收取12%的服 务费。 第 25 页 下面是余秋雨经典励志语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删 除～～ 关于年龄 1.一个横贯终生的品德基本上都是在青年时代形成的，可惜在那个至关重要的时代，青年人受到的正面的鼓动永远是为成功而搏斗，而一般所谓的成功总是带有排他性、自私性的印记。结果，脸颊上还没有皱纹的他们，却在品德上挖下了一个个看不见的黑洞。 2.我不赞成太多地歌颂青年，而坚持认为那是一个充满陷阱的年代。陷阱一生都会遇到，但青年时代的陷阱最多、最大、最险。 3.历史上也有一些深刻的哲人，以歌颂青年来弘扬社会的生命力。但这里显然横亘着一种二律背反:越是坚固的对象越需要鼓动青年去对付，但他们恰恰因为年轻，无法与真正的坚持相斡旋。 第 26 页 4.青年时代的正常状态是什么，我想一切还是从真诚的谦虚开始。青年人应该懂得，在我们出生之前，这个世界已经精精彩彩、复复杂杂地存在过无数年，我们什么也不懂，能够站正脚下的一角建设一点什么，已是万幸。 5.中年是对青年的延伸，又是对青年的告别。这种告别不仅仅是一系列观念的变异，而是一个终于自立的成熟者对于能够随心所欲处置各种问题的自信。 6.中年人的当家体验是最后一次精神断奶。你突然感觉到终于摆脱了父母、兄长、老师的某种依赖，而这种依赖在青年时代总是依稀犹在的;对于领导和组织，似乎更贴近了，却又显示出自己的独立存在，你成了社会结构网络中不可缺少的一个点;因此你在热闹中品尝了有生以来真正的孤立无援，空前的脆弱和空前的强大集于一身。 7.中年人一旦有了当家体验，就会明白教科书式的人生教条十分可笑。当家管着这么一个大摊子，每个角落每时每刻都在涌现着新问题，除了敏锐而又细致地体察实际情况，实事求是地解开每一个症结，简直没有高谈阔论、把玩概念的余地。这时人生变得很空灵，除了隐隐然几条人生大原则，再也记不得更多的条令。 8.中年人的坚守，已从观点上升到人格，而人格难以言表，他们变得似乎已经没有顶在脑门上的观点。他们知道，只要坚守着自身的人格原则，很多看似对立的观点都可相容相依，一一点化成合理的存在。于是，在中年人眼前，大批的对峙消解了，早年的对手找不到了，昨天的敌人也没有太多仇恨了，更多的是把老老少少各色人等照顾在自己身边。请不要小看这“照顾”二字，中年人的魅力至少有一半与此相关。 9.中年人最可怕的是失去方寸。这比青年人和老年人的失态有更大的危害。中年人失去方寸的主要特征是忘记自己的年龄。一会儿要别人像对待青年那样关爱自己，一会儿又要别人像对待老人那样尊敬自己，他永远活在中年之外的两端，偏偏不肯在自己的年龄里落脚。 10、某个时期，某个社会，即使所有的青年人和老年人都中魔一般荒唐了，只要中年人不荒唐，事情就坏不到哪里去。最怕的是中年人的荒唐，而中年人最大的荒唐，就是忘记了自己是中年。 第 27 页 11、中年太实际、太繁忙，在整体上算不得诗，想来难理解;青年时代常常被诗化，但青年时代的诗太多激情而缺少意境，按我的标准，缺少意境就算不得好诗。 12、一般情况下，老年岁月总是比较悠闲，总是能够没有功利而重新面对自然，总是漫步在回忆的原野，而这一切，都是诗和文学的特质所在。老年人可能不会写诗或已经不再写诗，但他们却以诗的方式生存着。看街市忙碌，看后辈来去，看庭花凋零，看春草又绿，而思绪则时断时续，时喜时悲，时真时幻。 13、老人的年龄也有积极的缓释功能，为中青年的社会减轻负担。不负责任的中青年用不正当的宠溺败坏了老人的年龄，但老人中毕竟还有冷静的智者，默默固守着年岁给予的淡然的尊严。 14、只有到了老年，沉重的人生使命已经卸除，生活的甘苦也已了然，万丈红尘已移到远处，宁静下来了的周际环境和逐渐放慢了的生命节奏构成了一种总结性、归纳性的轻微和声，诗的意境出现了。 15、中青年的世界再强悍，也经常需要一些苍老的手来救助。平时不容易见到，一旦有事则及时伸出，救助过后又立即消失，神龙见首不见尾。这是一种早已退出社会主体的隐性文化和柔性文化，隐柔中沉积着岁月的硬度，能使后人一时启悟，如与天人对晤。老年的魅力，理应在这样的高位上偶尔显露。不要驱使，不要强求，不要哄抬，只让它们成为人生的写意笔墨，似淡似浓，似有似无。 关于人生 1.我们对这个世界，知道得还实在太少。无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。当哪一天，世界上的一切都能明确解释了，这个世界也就变得十分无聊。人生，就会成为一种简单的轨迹，一种沉闷的重复。 2.人有多种活法，活着的文明等级也不相同，住在五层楼上的人完全不必去批评三层楼的低下，何况你是否在五层楼还缺少科学论证。 3.人生的道路也就是从出生地出发，越走越远。一出生便是自己，由此开始的人生就是要让自己与种种异己的一切打交道。打交道的结果可能丧失自己，也可能在一个更高的层面上把自己找回。 第 28 页 4.不管你今后如何重要，总会有一天从热闹中逃亡，孤舟单骑，只想与高山流水对晤。走得远了，也许会遇到一个人，像樵夫，像路人，出现在你与高山流水之间，短短几句话，使你大惊失色，引为终生莫逆。但是，天道容不下如此至善至美，你注定会失去他，同时也就失去了你的大半生命。 5.人生的过程虽然会受到社会和时代的很大影响，但贯穿首尾的基本线索总离不开自己的个体生命。个体生命的完整性、连贯性会构成一种巨大的力量，使人生的任何一个小点都指点着整体价值。 6.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。 7.杰出之所以杰出，是因为罕见，我们把自己连接于罕见，岂不冒险?既然大家都很普通，那么就不要鄙视世俗岁月、庸常岁序。不孤注一掷，不赌咒发誓，不祈求奇迹，不想入非非，只是平缓而负责地一天天走下去，走在记忆和向往的双向路途上，这样，平常中也就出现了滋味，出现了境界。 8.就人生而言，应平衡于山、水之间。水边给人喜悦，山地给人安慰。水边让我们感知世界无常，山地让我们领悟天地恒昌。水边让我们享受脱离长辈怀抱的远行刺激，山地让我们体验回归祖先居所的悠悠厚味。 9.第一根白发人人都会遇到，谁也无法讳避，因此这个悲剧似小实大，简直是天网恢恢，疏而不漏，而决斗、毒药和暗杀只是偶发性事件，这种偶发性事件能快速置人于死地，但第一根白发却把生命的起点和终点连成了一条绵长的逻辑线，人生的任何一段都与它相连。 10、谁也不要躲避和掩盖一些最质朴、最自然的人生课题如年龄问题。再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 11、人格尊严的表现不仅仅是强硬。强硬只是人格的外层警卫。到了内层，人格的天地是清风明月，柔枝涟漪，细步款款，浅笑连连。 第 29 页 12、黄山谷说过:“人胸中久不用古今浇灌，则尘俗生其间，照镜觉面目可憎，对人亦语言无味。”这就是平庸的写照。如此好事，如果等到成年后再来匆匆弥补就有点可惜了，最好在青年时就进入。早一天，就多一份人生的精彩;迟一天，就多一天平庸的困扰。 13、再高的职位，再多的财富，再大灾难，比之于韶华流逝、岁月沧桑、长幼对视、生死交错，都成了皮相。北雁长鸣，年迈的帝王和年迈的乞丐一起都听到了;寒山扫墓，长辈的泪滴和晚辈的泪滴却有不同的重量。 14、人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥、排毒，才会轻轻松松地走以后的路。 15、几乎每一个改革探索者都遇到过嫉妒的侵扰，更不要说其中的成功者了。人们很容易对高出自己视线的一切存在投去不信任，在别人快速成功的背后寻找投机取巧的秘密。 关于文化 1.真正的文化精英是存在的，而且对国家社会非常重要。但是这些年来，由于伪精英的架势实在是太让人恶心了，结果连真的精英的名声也败坏了。真精英总是着眼于责任，伪精英总是忙着装扮;真精英总是努力地与民众沟通，伪精英总是努力地与民众划分，这就是最根本的区别。 2.凡是文化程度不高的群落，总是会对自己不懂的文化话语心存敬畏，正是这种敬畏心理被一些投机文人利用了。 3.在文化上，无效必然导致无聊，无聊又必然引来无耻。但是，即使到了这种“三无”的低谷，也不必过于沮丧。因为只有低谷，才能构成对新高峰的向往。 4.当今天下百业，文化最大。当今天下百行，文化届最小。那么，岂能再让一个日渐干涸的小池塘，担任江河湖海的形象代表? 第 30 页 5.古代绘画中无论是萧瑟的荒江、丛山中的苦旅，还是春光中的飞鸟、危崖上的雏鹰，只要是传世佳品，都会包藏着深厚的人生意识。贝多芬的交响曲，都是人生交响曲。 6.善良，这是一个最单纯的词汇，又是一个最复杂的词汇。它浅显到人人都能领会，又深奥到无人能够定义。它与人终生相伴，但人们却很少琢磨它、追问它。 7.社会理性使命已悄悄抽绎，秀丽山水间散落着才子、隐士，埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才华和郁愤，最后都化作供后人游玩的景点。 8.阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰。 9.为什么那么多中国民众突然对韩国的电视剧，对超女表现出那么单纯的投入，很重要的原因是，韩国艺术家不知道中国评论家，而超女根本不在乎评论家的存在。 10、一切美丽都是和谐的，因此总是浑然天成，典雅含蓄。反之，一切丑陋都是狞厉的，因此总是耀武扬威，嚣张霸道。如果没有审美公德的佑护，美永远战胜不了丑。 11、什么季节观什么景，什么时令赏什么花，这才完整和自然。如果故意地大颠大倒，就会把两头的况味都损害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。 12、文明的人类总是热衷于考古，就是想把压缩在泥土里的历史扒剔出来，舒展开来，窥探自己先辈的种种真相。那么，考古也就是回乡，也就是探家。探视地面上的家乡往往会有岁月的唏嘘、难言的失落，使无数游子欲往而退;探视地底下的家乡就没有那么多心理障碍了，整个儿洋溢着历史的诗情、想像的愉悦。 第 31 页 13、我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险，因此，对一切都“构思过度”。 14、中华文化的三大优点:一、不喜远征。中国人不会举一国之力去攻打远方之国。二、不喜极端。儒家讲究“中庸之道”，会努力寻找一个中间点，规避极端三、不喜无序。中国一直处于集权统治的状态中，习惯所有的事务都在管理之中，中国失控的时候是很少见的。 关于爱情 很多女孩子觉得责任感不太重要，男人没有责任感反而给了女方一种权利。其实对男人来说，还有什么比没有责任感可怕地呢?与没有责任感的男人谈恋爱，就像与朝雾和晚霞厮磨，再美好也没有着落。 爱情非常珍贵，不仅值得用斗争来保卫，而且即使付出生命的代价也值得。 其实，未经艰苦寻找的草率结合，对她也是不尊重。她和你一样，都有寻求深刻爱情的权利。 每一男女都处在自转之中，当一个男人最散发魅力的一面转向了一位女人，而这女人最美好的一面也刚好朝向了这个男人，那么爱情就挡也挡不住了。当然不是每个人都如此幸运，自转的方向和速度，相对于那个有可能出现或已经错过的异性，总要有偏差，所以老有人找不到自己的爱情。 2、能够慢慢培养的不是爱情，而是习惯。能够随着时间得到的，不是感情而是感动。所以爱是一瞬间的礼物，有就有，没有就没有。但反过来说，爱和婚姻实际并不是一回事情，并不是所有的爱情都要结婚的，也不是所有婚姻都有爱情的。 6、爱情里，总有一个主角和一个配角，累的永远是主角，伤的永远是配角;有时，爱也是种伤害:残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己;人生就是一种承受，需要学会支撑。支撑事业，支撑家庭，甚至支撑起整个社会，有支撑就一定会有承受，支撑起多少重量，就要承受多大压力。 第 32 页 7、假如你想要一件东西，就放它走。它若能回来找你，就永远属于你;它若不回来，那根本就不是你的。爱情也是如此。 8、为什么把择定终身的职责，交付给半懂不懂的年岁;为什么把成熟的眼光，延误地出现在早已收获过的荒原? 9、说了那么多旳——“如若你不在，我等待你归来。”也比不过你一句——“我不会等，我去找你!” 关于友情 1.常听人说，人世间最纯净的友情只存在于孩童时代。这是一句极其悲凉的话，居然有那么多人赞成，人生之孤独和艰难，可想而知。我并不赞成这句话。孩童时代的友情只是愉快的嘻戏，成年人靠着回忆追加给它的东西很不真实。友情的真正意义产生于成年之后，它不可能在尚未获得意义之时便抵达最佳状态。 2.很多人都是在某次友情感受的突变中，猛然发现自己长大的。仿佛是哪一天的中午或傍晚，一位要好同学遇到的困难使你感到了一种不可推卸的责任，你放慢脚步忧思起来，开始懂得人生的重量。就在这一刻，你突然长大。 3.在人生的诸多荒诞中，首当其冲的便是友情的错位。友情的错位，来源于我们自身的混乱。 4.置身于同一个职业难道是友情的基础?当然不是。如果偶尔有之，也不能本末倒置。情感岂能依附于事功，友谊岂能从属于谋生，朋友岂能局限于同僚。 5.在家靠父母，出外靠朋友。这种说法既表明了朋友的重要，又表明了朋友的价值在于被依靠。但是，没有可靠的实用价值能不能成为朋友?一切帮助过你的人是不是都能算作朋友? 第 33 页 6.患难见知己，烈火炼真金。这又对友情提出了一种要求，盼望它在危难之际及时出现。能够出现当然很好，但友情不是应急的储备，朋友更不应该被故意地考验。 7.真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。 8.真正的友情都应该具有“无所求” 的性质，一旦有所求，“求”也就成了目的，友情却转化为一种外在的装点。我认为，世间的友情至少有一半是被有所求败坏的，即便所求的内容乍一看并不是坏东西;让友情分担忧愁，让友情推进工作„„，友情成了忙忙碌碌的工具，那它自身又是什么呢?应该为友情卸除重担，也让朋友们轻松起来。朋友就是朋友，除此之外，无所求。 9.无所求的朋友最难得，不妨闭眼一试，把有所求的朋友一一删去，最后还剩几个? 10.真正的友情因为不企求什么不依靠什么，总是既纯净又脆弱。世间的一切孤独者也都遭遇过友情，只是不知鉴别和维护，一一破碎了。 11.“君子之交谈如水”，这种高明的说法包藏着一种机智的无奈，可惜后来一直被并无机智、只剩无奈的人群所套用。怕一切许诺无法兑现，于是不作许诺;怕一切欢晤无法延续，于是不作欢晤，只把微笑点头维系于影影绰绰之间。有人还曾经借用神秘的东方美学来支持这种态度:只可意会，不可言传;不着一字，尽得风流;羚羊挂角，无迹可寻„„这样一来，友情也就成了一种水墨写意，若有若无。但是，事情到了这个地步，友情和相识还有什么区别? 12.强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。 第 34 页 13.万不能把防范友情的破碎当成一个目的。该破碎的让它破碎，毫不足惜;虽然没有破碎却发现与自己生命的高贵内质有严重羝牾，也要做破碎化处理。罗丹说，什么是雕塑?那就是在石料上去掉那些不要的东西。我们自身的雕塑，也要用力凿掉那些异己的、却以朋友名义贴附着的杂质。不凿掉，就没有一个像模像样的自己。 14.该破碎的友情常被我们捆扎、粘合着，而不该破碎的友情却又常常被我们捏碎了。两种情况都是悲剧，但不该破碎的友情是那么珍贵，它居然被我们亲手捏碎，这对人类良知的打击几乎是致命的。 15.其实，世上哪有两片完全相同的树叶，即便这两片树叶贴得很紧?本有差异却没有差异准备，都把差异当作了背叛，夸张其词地要求对方纠正。这是一种双方的委屈，友情的回忆又使这种委屈增加了重量。负荷着这样的重量不可能再来纠正自己，双方都怒气冲天地走上了不归路。凡是重友情、讲正气的人都会产生这种怒气，而只有小人才是不会愤怒的一群，因此正人君子们一旦落入这种心理陷阱往往很难跳得出来。高贵的灵魂吞咽着说不出口的细小原因在陷阱里挣扎。 16.友情好像是一台魔力无边的红外线探测仪，能把一切隐藏的角落照个明明白白。不明不白也不要紧，理解就是一切，朋友总能理解，不理解还算朋友?但是，当误会无可避免地终于产生时，原先的不明不白全都成了疑点，这对被疑的一方而言无异是冤案加身;申诉无门，他的表现一定异常，异常的表现只能引起更大的怀疑，互相的友情立即变得难于收拾。 17.友情本是超越障碍的翅膀，但它自身也会背负障碍的沉重，因此，它在轻松人类的时候也在轻松自己，净化人类的时候也在净化自己。其结果应该是两相完满:当人类在最深刻地享受友情时，友情本身也获得最充分的实现。 18.现在，即便我们拥有不少友情，它也还是残缺的，原因在于我们自身还残缺。世界理应给我们更多的爱，我们理应给世界更多的爱，这在青年时代是一种小心翼翼的企盼，到了生命的秋季，仍然是一种小心翼翼的企盼。但是，秋季毕竟是秋季，生命已承受霜降，企盼已洒上寒露，友情的渴望灿如枫叶，却也已开始飘落。 第 35 页