田纳溪湖—苏格兰农场执行推广方案

田纳溪湖—苏格兰农场执行推广 田纳溪湖—苏格兰农场执行推广方案 田纳溪湖—苏格兰农场执行推广方案 协成经纪 2010年5月 前言 此报告旨在从项目现有资源出发，系统解决苏格兰农场作为新兴农业旅游项目的具体服务项目及市场竞争力，一方面要有利于自耕田的销售，另一方面要有利于日后的持续经营，使之既可以促进田纳溪湖别墅的销售，又可以成为公司的优良资产。 项目定位 功能定位:旅游度假农业项目 产品定位:会员制农场 营销定位:以出租土地为核心，由此带动种植、观赏、宠物服务、旅游度假等互为促进的自助型农场。 推广定位:渔樵耕读 自得其乐 渔:鱼塘30亩，可提供养鱼养蟹、垂钓捕捞等内容 樵:森林20万平方米，林中观鸟赏花，乐在其中 耕:大棚12亩，并可提供以家庭为单位的自耕田，识稼穑，认农桑 读:独栋别墅、温泉酒店，可静心读书，修心养性 项目现有资源 一 鱼塘 二 牧场 三 耕地 四 大棚 五 苗圃 六 酒店 七 别墅 根据项目自身资源，本着充分利用、全力盘活、减少投资的原则，综合考虑目标受众的不同需求，按女人、孩子、老人、朋友、宠物等角度，从六大方面，十八个利益点着手，农庄服务项目如下: 水乡情趣，休闲时光 充分利用项目现有湖面资源，开发水上游乐项目。智者乐水，水可滋养心性，又能使人清爽，针对从极度缺乏水资源的北京而来的客户，有水则让人心旷神怡。 具体项目为:垂钓、泛舟、赏荷、品蟹 水乡情趣，休闲时光--垂钓 : 1、可在鱼塘边进行垂钓，也可泛舟湖中垂钓，垂钓之意在渔不在鱼。 2、按鱼塘模式收取费用，或论竿，或论斤。 3、鱼钩鱼线鱼饵，遮阳用品等，可自备或农庄出租。 1、农庄出租冲锋舟或安全性比较高的木船，供游客游湖泛舟 2、可提供一两艘较大的船，做水上餐厅，浆声灯影，别有情趣，又可提高 餐饮价格 水乡情趣，休闲时光—泛舟 1、在湖畔种植荷花，修凉亭水榭，临湖赏荷，促膝而谈。 2、可泛舟采莲篷，又可秋季出藕。均可作价而售。 水乡情趣，休闲时光—赏荷 1、可在湖内或独僻蟹池养殖河蟹，平日可以供游客钓蟹，秋风起，蟹脚痒， 可售大闸蟹或邀请会员前来品尝鱼蟹宴 水乡情趣，休闲时光—品蟹 甩手掌柜，新式地主。 利用项目另一明显优势，大面积的土地资源。推广土地出租，大棚菜地出租项目: 1、对久居都市心理上对耕地有一定向往的人群，针对此类消费需求采取土地出租。农场全年代管，消费者坐享成果。满足这部分人群的需求，也解决其无闲暇精力照管的顾虑。 2、有机蔬菜、瓜果的种植，利用其天然无污染的特性，满足都市人对健康食品越来越高的需求，博得消费者的喜好。 具体项目为:菜地认领、果树认领、采摘体验 甩手掌柜，新式地主——菜地认领 1、划分规划出一部分土地，实行会员制认领。 2、以年为最低单位，会员认领一块(或以上)菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。 3、会员可随时农场在工作人员陪伴指导下打理，平时由农庄提供全年管理养护服务。 4、收获之时农场通知会员来收取果实，或收取运送费用替会员运送上门。 甩手掌柜，新式地主——果树认领、采摘体验 以家庭为单位，购买树苗和相对空地，为果树命名挂牌。 平日由农场负责照管，收获所得归顾客所有。 采摘体验 划出少量体验地块用于客户(包括别墅及酒店业主)短期体验。 留出供散客采摘的部分，农庄以相对优惠的价格收取费用。 住宿、餐饮、购买农庄自产其他农产品等另行平价收费。 动物朋友 快乐饲养 本项目可以多角度灵活利用的资源:各类家禽，动物。 动物是人类的朋友，农场中养殖的一些食草动物性情温顺，外貌特别，必然会吸引一大部分游客喜爱，渴望亲近接触。 建议养殖: 鸵鸟，奶牛，绵羊，马、火鸡，梅花鹿，乌鸡。观赏性和食用性兼备，还有药用价值。 项目内容可分为:快乐投喂、爱心认养 动物朋友，快乐饲养——亲密投喂 家长带着孩子来牧场参观，在工作人员陪同下给动物们喂食，了解动物们的生活习性。和温顺可爱的动物们近距离接触，培养孩子们的爱心。 动物朋友，快乐饲养——名义认养 农场会员可以免费名义认养一只动物为动物起名，周末全家度假之时来农场进行爱心喂食，和小动物近距离接触培养感情。 名义认养的动物，在产肉产奶时认养者可以享受优惠购买价格。 利用农场的空地，农舍，人员，和得天独厚的自然环境优势。同时与旁边酒店别墅项目资源互补。 办理宠物会员制，针对主人无暇照顾的宠物进行人性化代养，短期寄养。此举不但提高农场的业务来源增加资金收入，同时还能进一步体现人性化经营，改善现有的动物资源活跃农场的氛围。 具体项目为:宠物代养，短期寄养，宠物驯养，宠物墓地。 爱心接力，宠物之家 爱心接力，宠物之家——宠物代养、短期寄养 1、农场搭建宠舍，宠舍皆挂门牌，宠舍搭建适合宠物的生活习性，活动需求。 2、办理宠物会员登记，农场平时代为看护料理，专人看护，全封闭式寄养， 每天遛两次，采取各家的宝宝分开遛制度，确保不遗失或发生斗架、受伤、怀孕等。 3、专业宠物医生定期检查， 每周彻底消毒，入住的宝宝均要收取健康免疫证，确保无传染性疾病。 4、农庄中现有的动物家禽也可以当做宠物出售，客人能给动物取名，挂牌。 5、针对经常出差在外，逢年过节出门回乡，无法照顾家中宠物的顾客。农场可收取寄养费用进行短期寄养，在寄养期间负责照料宠物一切需要，保证宠物的安全健康。 爱心接力，宠物之家——宠物训练 1、针对宠物在一定周期内培训不同技能，收取相关费用。 2、聘请相关专业人员，搭建需要的驯养场所，设施配套，对宠物进行的教导和训练。 3、定期驯养结束后举办宠物竞技，宠物选美等活动，优胜的宠物给予一定的奖励。 4、针对本农场会员，别墅业主在农产游玩时农场可收取较低费用代为照管宠物，并且提供价格优惠的宠物医疗美容服务。 5、针对农场的会员，和别墅业主，此类项目可以提供优惠收费。 爱心接力，宠物之家——宠物墓园 1、收取相应费用，提供宠物火化，宠物安葬和宠物墓园管理服务。 2、顾客自行运送至农场或农场上门接应。当爱宠离开后，他可以住在宁静美丽的自然中。主任可以随时来看望离开的宠物，怀念过去生活中和宠物一起玩乐的时光。 有机生活 全家乐活 对项目资源——各类蔬菜瓜果，家禽牲畜副产品的灵活销售形式。 认领菜地的消费者之外，还有大部分人群有着对健康食品的需求。针对这一人群，农场可采取新颖别致，不同于采摘和市面销售的形式出售农产品。 让消费者享受新鲜美食之外，还能感受到便捷的购买，价格的优惠，服务的贴心。以获得长期的客源，和口碑的传递。 具体项目内容:定制健康礼品、农品DIY、有机餐饮 有机生活，全家乐活——定制健康礼品 1、农庄提供定制包装箱，(如印制XX会员专属私家农场礼品等)顾客按季度定制当季蔬菜，农场收取费用，采摘运送上门。 2、顾客随时订购当季蔬菜水果和其他农副产品，水产品，农场专人采摘最新鲜的蔬菜等，在各个节日为顾客的亲朋好友送上健康礼品。 有机生活，全家乐活——农品DIY 造酒，果树挂果季节，邀请顾客自选当季可泡酒用的水果在农场主的指导下进行泡酒DIY。或是自制葡萄酒，口味可以根据自己选择。 体验新奇，喝的健康，其乐无穷。 用农场的柴蛋腌制咸蛋，松花蛋，用蔬菜腌制酸菜泡菜等。 有机生活，全家乐活——有机餐厅 1、利用搭建的户外休息场所，农场可开发有机餐饮，客人或坐在亭台之内或在露天席地而坐，在蓝天湖水，田园草场中边欣赏自然风光，边享受美食。农场收取各项服务，场地，和食材费用。 、农场选用各类有机食材，提供餐具和烹饪用具，可接待家庭客户，也可2 接待旅游团队，会议团队，各类宴席酒会等。 3、采取农场全程服务，也可采取半自助形式，客人自己动手烹饪菜肴，农场负责清洗配菜，餐后保洁。 生活减负，自由时光。 利用农场的土地优势和丰富的自然资源，方便的食物来源，开发时下热门的户外项目。 现代人压力大，向往走出城市在山水之中休闲娱乐，体验富有趣味性刺激性的户外生活。 具体项目内容:烧烤，露营 1、搭建半开放式餐厅和休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。 2、在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。 3、农场提供烧烤工具，客人自选新鲜食材自助烧烤。客人既享受自己动手的乐趣，感受野外聚 餐的随性，又省去了不必要的麻烦。 4、留出露营场地，近水靠林，准备露营所需的帐篷出租。 5、组织团队在农场周围进行短线的户外徒步，野餐，夜间农场露营。 6、露营时可以生篝火，可以烧烤、唱舞、观星、听虫、看日出 。 生活减负，自由时光——烧烤，露营 1、通过土地和果树的出租，农产品，农副产品的销售实现资金回笼。 2、利用各种现有衍生出的经营项目如宠物代养，户外露营等获取经营利益。 3、通过一系列的如人与动物的接触，农场的产品上门服务，和各类趣味活动组织，在获取当前利益的同时，能塑造农场品牌提高农场品牌形象，以期待更长远丰厚的利益回报。 预期达到效果: 客群细分 本案目标人群 本案营销必须与田纳溪湖别墅形成良性互动，既要通过别墅带动农庄的销 售，也要通过农庄提高别墅的增值项目，由此推动别墅及酒店的营销 整租型 散租型 整租型 中产阶级 周边辐射型 项目自有客户 农场客群 可作为员工福利或者企业文化建设形式出现。 员工在此不仅享受种植乐趣，还可以将收获果实回家同享。 这是一种幸福的传递，更是农场良好的口碑传递。 施行对企业整租，设定区域针对该企业员工需要进行种植。 企业用户整租型 “XX企业农场” 客群来自于津京两地，及本别墅项目既有人群。 有过农场经历或者向往种植生活的人，喜欢玩的人。 此客群既有三世同堂也有两口之家。 散客零售型 利用农场资源多元化特点和区域生态环境优势吸引客户 和别墅项目形成互动，项目卖点支撑。 周边一些地产项目客群会被农场多元化资源的某一点吸引。 由于距离近不远所以也会属于农场的目标客群。 多元化优势再次放大，无论客户变化，总会在农场找到自己的喜好。 周边辐射型 销售准备 田地销售准备 制定地块完整规划图，确定农耕样板区; 确定每个地块的面积、长、宽等具体数据并印制签约用图(包括不规则地块)，制定编号、价格; 制定广告推广、活动安排; 印制广告册宣传等资料; 确定并印制合同正本，合同附件的准备(包括:附件、位置图、交地标准等); 田地销售准备 确定定金收取时间及金额(初定为6月底开始收取，选号定金1,000元)，制作选地号码牌或排号表 计算地块成本(包括房屋、道路、水电、基础设施、人工等成本) 确定每个地块的上下水及饮用水、电等供给方式及收费标准 准备一些花草及蔬果作物图片、农业种植养殖小常识、每季植物种植谱、蔬果种子样品及帮助产值计算表 整理答客问，完成销售员培训 田地销售流程 来电约访(接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区) 接待来访客户(接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解 答客户疑问，增强客户购买欲，客户反馈信息) 交定(收取客户定金并发放选地号码，定金初定1,000元，可退) 通知选地(通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方 式可采取一次性付款或分期付款) 交地验收(付清尾款，交地验收) 其他衍生项目销售 娱乐项目 项目收费 1 垂钓-准备钓具及遮阳伞 1 费用可模拟其他垂钓园 2 泛舟-准备木船 2 按小时计费 3 赏荷-需要时间养殖 3 莲蓬和藕可按斤销售 4 品蟹-有季节性限制 4 高于市场价两倍销售 5 动物饲养-食草动物 5 可按高于市场价两倍销售 6 宠物之家-驯养、墓地 6 单开一块土地用来驯养宠物和做宠物墓地使用，费用可按照同行业标准收费 7 有机生活-现采现摘 7 按照市场绿色蔬菜价格销售 7><8 露营-提供食物和栖息地 <8 场地免费，食物按照农场内标准收费 9 烧烤-提供烧烤所需材料 9 烤底收取成本一倍费用，食材按照农场内标准收取 媒体推广 媒体选择 手机短信 北京青年报、北京晚报、精品购物指南等媒体投放少量分类广告 网络广告，网络炒作 别墅项目及农庄项目网站 媒体应用 媒体 使用方式 传播效果 频次 北京青年报 北京晚报 精品购物指南 分类广告 利用媒体固有特点起到部分传播作用。 每月四次 每次四块 短信(已有资源) 根据现有短信调发 覆盖面大 传播广 已有 网络(已有网站) 利用已有网站整体调整或局部更新 吸引老客户同时给予项目形象支持 起到了解项目平台作用 已有 网络(网络公司) BBS、WIKI、多角度组合宣传等 网络渗透，从多角度客观的了解到项目 5-6万/月 小型活动 项目现场或售楼处前景观处 稳固老客户同时给予新客户信心 6000元/次 案场包装 围挡、路旗、横幅、手册、折页、展架等 让每一个到场客户切身的感受到项目魅力 根据实际情况而定 * 推广工作----案场包装细节 案场包装 所在位置 制作参考 包装用意 1 主路 进入项目两侧 五颗树一对路旗,尺寸:宽40cmx高100cm 告知、路引 2 停车场树林小路 每隔30米一对路旗，尺寸: 宽40cmx高100cm 形象，引起兴趣 3 酒店北侧，西侧围挡 尺寸: 高250cm x 宽600cm 路引，了解农场内容 4 湖边南侧铁护栏(围挡) 尺寸:高120cm x 宽330cm 路引，建立信心 稻草人或风车 精神堡垒，体现特色 5 农场入口 6 农场入口房子(外立面) 外立面贴原木板 做出品质感，增加视觉感染力 7 <8 所在位置 制作参考 包装用意 1 主路 进入项目两侧 五颗树一对路旗,尺寸:宽40cmx高100cm 告知、路引 2 停车场树林小路 每隔30米一对路旗，尺寸: 宽40cmx高100cm 形象，引起兴趣 3 酒店北侧，西侧围挡 尺寸: 高250cm x 宽600cm 路引，了解 农场内容 4 湖边南侧铁护栏(围挡) 尺寸:高120cm x 宽330cm 路引，建立信心 5 农场入口 稻草人或风车 精神堡垒，体现特色 6 农场入口房子(外立面) 外立面贴原木板 做出品质感，增加视觉感染力 7 农场内设施 木栅栏漆白周边景致形成对比 同上 <8 售楼处展架 (一块) 尺寸:高200cm x 宽<80cm 与项目产生连带性，相互增加卖点 案场包装位置示意图 小型活动简案 活动主题 苏格兰农场垂钓日 将池塘划分，设定固定垂钓区域，设定时间限制，发放钓具设备，凡上鱼者活鱼 免费赠送，未上鱼者说出带鱼字成语也可免费赠送事先准备好的活鱼。 借此展示田纳溪湖配套农庄和感受农场内在环境。 活动形式 苏格兰农场绿色蔬菜素食节 活动主题 利用农场内蔬菜丰富的优势，提倡绿色素食对人的影响，及素食文化。 到场客户即可品尝由农场自产蔬菜制作出来的各种美食。 听得到鸟叫，闻的到的土香，看得见的湖面，尝的到的美食。 用一切可以感染人的方式来让到场客户对农场有重新的认识，并愿意在此拥有一片天。 活动形式 平 面 表 现 展 架 围挡 围挡 围挡 围挡 路旗 路旗 路旗 实景效果图 主路 进入项目两侧 停车场及树林小路 停车场及树林小路 湖边南侧铁护栏 农场入口 农场入口房子包装(外立面) 售楼处展架 完 毕 THANKS *