新华保险培训感悟

新华保险感悟 一个偶然的机会让我走进了新华保险陕西分公司，走进了新人培训班——凌云班。这是一个充满激情和战斗力的团体，这是一个友爱、互助、温馨、和谐的大家庭。每个人都有自己不同的人生经历，但来到这里大家都是怀着同一个梦想——在新华的大舞台上成长。经历四天的培训生活，让我重新认识了保险行业，重新认识了自己，知道自己的路应该怎么走，明确了人生目标与方向。走出校门，踏进职场，我觉得应该做好“两个转变”。 一是心里的转变。态度决定一切。刚进入新华时，有一种很不适应的感觉。在学校里养成的自由散漫的习惯、无所谓的心态与新华的铁的纪律有点不合拍。 感觉职场的生活与理想中的生活差距很大，有一点点失落感。进过四天的培训生活让我重新找回了激情，彻底的融入新华这个大家庭。学会了“空杯”心态，脚踏实地做好每件事，注重细节。 其次是角色的转变。每个人在社会中都扮演不同的角色，父母、子女、老师、学生、职业人等等。我们要学会适应这个日新月异的社会，不断的调整自己。从一名大学毕业生如何尽快的转变为职业人，是我当前面临的困惑。凡事预则立，不预则废。年轻时做好人生规划，在年老师才不会遗憾。柳青说过，人生中紧要处就是关键的那几步，关键在于你如何走。我现在正处于学生向职场转变的关键一步，是积极进取还是逃避退缩，取决于自身心态的调整。首先要有积极的心态，面对困难不是逃避，而是勇敢的接受挑战。我想从事保险这一朝阳行业就是对自己的一个挑战。其次要提高个人能力，包括人际交往、沟通、学习力。人只有不断的超越自我，才能不断成长。所以要学会否定自我，永远要保持一种学习的心态，才能不断进步。第三要敢于承担责任。学会承担责任的人才是一个成熟的人。 一个人敢于承担的责任越大，他成功的潜力越大。最后结合这几天的学习，我认 为保险从业人员应该具备如下几个基本素质: (一)诚信 诚信乃立人之本。个人的信誉和品牌是保险从业人员最大的无形资产，每个想在这行做好的人都不会拿个人的诚信开玩笑。保险人员必须有诚实的品格，因为客户购买的是一纸承诺，是若干年以后才能兑现的保单，而且购买保险的目的就是为了转嫁风险，如果因为保险人员在从业过程中缺乏诚信而使客户的风险不能得到转嫁，那么他在这个行业里就不能长久做下去。 (二)积极的心态和激情 一个人的思想起源于他本人的意念，也就是说你有怎样的意念，便有怎样的思想;你有怎样的思想，便有怎样的性格;你有怎样的性格，就会有怎样的态度;你有怎样的态度，就会有怎样的行为方式，而行为方式又决定了你能否成功。一个人能否成功，关键在于他的心态。对于一个保险人员，明确的目标加上积极的心态，这是一切成功的起点，当你具备了明确的目标和好的心态时，几种成功原则就会自动产生作用，帮助你实现这些目标。 (三)耐心 保险营销是一项既需历经磨砺，又颇费心智，同时又极富挑战性的工作，它除了要求营销人员“走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦”外，更要求营销人员必须具备较强的心里素质。作为保险营销人员，耐心是等待时机的最重要的一环，即便我们可以说服别人做我们想让他们做的事，我们也很难就让在我们想让他们做的时候来做。人和事都有他们自己的规律和步骤，时机不成熟往往适得其反。 (四)勤奋、踏实 干任何事情都要勤奋、踏实，保险也不例外。勤奋和踏实是不可分开的。如果你不勤出去拜访客户，不勤与客户联系，去了解客户的需求，就不可能有源源不断的客户;如 果你因为自己的懒惰，不按客户的时间、地点去约见客户，客户就会觉得你是一个极不负责、不踏实的人。 最后，让我们怀着一颗感恩的心，珍惜新华给予我们的每一个机会，怀着对新华的无限荣誉，超越自己的梦想。