曼秀雷敦防晒霜校园营销方案

曼秀雷敦防晒霜校园营销 班级:11商英2班 小组成员:程春丽 201102010207 王伟珊 201102010236 王息 201102010237 蒋南飞 201102010216 王巧红 201102010233 目录 一、 企业简介 二、 产品介绍 三、 产品分析 四、 进入校园的可行性分析 五、 校园促销方案 六、 策划费用预算 七、 策划的预期效果 一、 企业简介 美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人 希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必 备良药，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字 Mentholatum就是由“MENTHOL”(薄荷醇)及“PETROLATUM” (石腊油)组合而成。百多年后，曼秀雷敦 (Mentholatum) 除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅 销世界150多个国家。 公司口号:全力工作以服务社会，共创更美好的明日世 界。 二、 产品介绍 1、 清爽防晒露，清凉舒爽，给予肌肤轻柔幼滑的日用防晒感受; 2、C高效保水因子，有助补充及锁紧肌肤水份，防晒同时能保持肌肤滋润; 3、萝卜精华，维生素B1、B2 及C，有助增加肌肤弹性，修护日晒后受损的皮肤 三、 产品分析 由于海南地处热带，太阳辐射强，容易给肌肤造成伤害。如果不 及时做好防晒措施，可能会患上皮肤癌等皮肤疾病。阳光是造成 肌肤老化与形成皮肤面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任 由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置 疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。 有报道在 2003年曾经对上海女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在 夏季使用防晒产品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷 推出高防晒值的新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品的防晒值 增加，都可见对于防晒霜市场的重视程度。90后的我们现在对于 肌肤保养很重视，尤其是女孩。你还在为你的黑烦恼吗,担心会 晒出雀斑吗,现在就开始行动起来吧～“entholatum 曼秀雷敦 新 碧 防晒乳液 冰凉型 SPF30+ PA+++”特冰凉感受等着你～透薄水 剂配方，清爽柔滑，提供水盈透明的防晒保护，帮助防止皮肤老 ;SPF30+配方及PA++，能隔离UVA及UVB，提供有效及全面的防化 晒保护;丰富芦荟保湿成分，紧致肌肤，令肌肤拥有柔滑的质感。 品牌:Mentholatum 曼秀雷敦 品牌产地: 中国 规格: 35g 包装: 有外盒无密封 适合肤质: 所有肤质 未打开使用保质期: 5年 适合年龄:25岁以下 打开后最佳使用期: 12个月 功效: 防晒|隔离/抗辐射 【使用说明】 使用方法:使用前请先充分摇匀;将乳液倒在手心，薄薄一层均匀抹于脸部或全身。若以毛巾用力擦拭身体后，需重新涂抹，以确保防晒效果。可单独或于涂上日常护肤品后使用。卸妆时，请配合洁肤用品洗净。 使用频率:每日出门前提前使用。 四、 进入校园的可行性分析 1、 校园里防晒产品市场占有率 曼秀雷敦 妮维雅 雅芳 泊美 通过调查，大部分学生选择曼秀雷敦的防晒产品，我们可以通过宣传新出的“entholatum 曼秀雷敦 新碧 防晒乳液 冰凉型 SPF30+ PA+++”来获取更多的市场份额。 2、校园市场细分分析 使用曼秀雷敦防 未使用过曼秀雷敦 防晒产品的学生 晒产品的学生 未使用过 防晒产品 的学生 校园细分市 不相信护肤 品的学生 场分析 老师 使用别的品 牌防晒产品 的学生 五、“为肌肤撑一把伞”校园活动促销案 1、方案一:竞选形象代言人 (1)首先通过海报形式通知全校师生，激发广大师生报名参加; (2)通过海选，选出形象符合该产品的代言人; (3)凡是报名参加的选手都有机会获得曼秀雷敦防晒霜的小样品。 目的:通过竞选来宣传产品，吸引学生来关注曼秀雷敦这个品牌的防晒系列产品，提高销售量。 场地:学校 舞台 对象:在校生(男 女不限);老师 主题:为肌活动 肤撑一把伞 代言人标准:皮肤白且滑 了解曼秀雷敦的防晒产品 具有吸引群众的魅力 方案二:商品展销 (1)联系学生会的外联部来获取展销场地; (2)派出男女美容师到现场结合该产品讲解防晒护肤常识; (3)凡参与购买该产品者，由现场美容师为学生免费做皮肤测试，选择适合的防晒产品，并且获得优惠券一张。 方案三:需找有销售经验的在校学生代理，进行经销奖励模式， 每卖出10套防晒产品，就获得100元，最后选出优秀销售代理将会 得到半年免费购买低于50元的曼秀雷敦护肤品。 六、策划费用预算 “为肌肤撑一把伞”活动预算 费用 3000 2000 1500 1000 1000 300 活动宣传费用 活动竞选费用 场地费 奖品 学生代理费 其他 七、策划的预算效果 1、使用资源 公司美容师、曼秀雷敦防晒产品小样、活动费用 2、预期效果 商品展销现场带 报名订单数 动数 (新老顾客) 参加活动选手转约350 介绍数 约 100 约 100 合计:活动直接带来收益约为50000元 (产品均以50元定价) 学生代理销售量 约为450 投入产出比为: 1/9.8 3、风险评估 风险比重比例图 30 25 20 比重 15 10 5 0 产品销售额 预期费用超标 学生参与度 产品亏损额