大卫地板：好地板的百姓信仰.doc

大卫地板：好地板的百姓信仰.doc 大卫:“好地板”的百姓信仰 康有正 引言: 在中国林产工业的产业链条上，江浙是一股重要的力量。在江浙地板圈，大卫地板是一个倍受关注的代表性企业。每年150%的业绩高速成长，仅用三年成为享誉中国的主流品牌;遍布全国品牌专卖店高达780多家;一个“没有围墙的营销学院”;拥有中国迄今规模最大的人文艺术地板体验馆。悄然间，业界惊叹:大卫地板的发展速度太快了～揭开苏州大卫木业有限公司的传奇故事，让我们先从企业灵魂人物——董事长蒋卫开始。 一、“疯子”的疯狂行为 蒋卫，苏州大卫木业有限公司董事长，中国林产工业协会常务理事，江苏省收藏家协会副会长，浙江省湖南商会副会长。“大卫地板”品牌创始人。人文艺术地板的缔造者，体验式营销的倡导者，被誉为地板行业“最具有创新精神”的企业家。他率先提出并倡导的“人文艺术观、家居艺术观、体验式营销、团队商学院”等独树一帜的经营理念，备受业界关注，对中国地板行业产生了深远的影响。 今天的蒋卫获得殊荣无数，业内敬仰。从当年的一个小厂发展成为占地面积150多亩的现代化工厂，资产投入4多亿，拥有10条领先世界的德国进口生产线，品牌专卖店780多家，年出口规模远超300万平方米，中国本土市场年销售规模高达400万平方米，涵盖实木、多层、仿古、强化、安装、地板保养产品等七大品类60多个系列1000多种产品，是江苏省规模最大的实木地板生产企业，也是中国大陆建成最早、产销量最大的地板企业之一。 当时光追溯到12年前，1998年，蒋卫孑然一身，从湖南安化来到苏州创业。开始在地板界中推销其自主研发的高品质地板油漆。跑业务，搞推销，忙搬运，做服务，困难时连几个员工的工资都捉襟见肘。即使如此，他的油漆价格依然比别人贵，还必须现款现结。当地很多企业都骂其为“疯子”。然而，在随后不久，地板行业经历从素板到淋漆板的技术革命。对高品质油漆的需求井喷，他的油漆因品质稳定，大受欢迎。骂他的人发现，这个“疯子”原来是有道理的。时至今日，江浙地板圈的元老级人物在茶余饭后依然肯定:“蒋总，在中国淋漆板革命中是做出了巨大贡献的。” “油漆事件”只是管中窥豹，在日后的经营岁月中，扩建公司他毫不犹豫，生产占地面积一期高达70多亩，二期再追加50多亩;引进设备他要最顶尖的世界级制造，德国豪迈生产线、德国威力四面刨、德国蓝帜刀具、奥地利感应测水仪、德国数控微波烘干窑、荷兰SANDINGMASTER砂光机等一系列行业最高端的制造设备纷纷开工，令业内人士叹为观止。其实，蒋卫是一个有远见、眼光的企业家，他总能在趋势来临之前敏锐的觉察和果断的捕捉。他总是不走寻常路，按照自己的价值观去实现梦想。正如英特尔总裁安迪?格鲁夫所说:“只有偏执狂才能成功”。对地板，蒋卫有自己偏执的价值信仰。 二、制造老百姓“买得起的好地板” 熟悉蒋卫的人都知道，这位湖南走出来的企业家，声音洪亮、笑声爽朗、性格豪迈、重情重义。他是一个喜欢用心倾听的人，言语不多却是一诺千金。他又是一个善于思考的人，对每一个阶段宏观经济及社会趋势的把握拿捏总能恰到好处。对中国消费市场，他总是有着自己独到的理解:中国正处于“千年之未见”的市场改革进程中，城市化进程和居民生活水平的提高在全世界都是蔚为壮观的，大卫地板要制造“让老百姓买得起的高品质好地板”， 这是历史的机遇和使命。 “买得起的好地板”，不是一句口号，而是一个企业对社会的责任感及使命感，是一个企业的经营价值理念。在研究了世界发达国家的工业制造历史后，蒋卫认为，工业制造是以大规模公众需求为基础的。在上个世纪初，世界汽车工业刚刚萌芽的时期，福特仅T型车就销售了1500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界，成为当时世界最大的汽车制造企业。亨利?福特先生成功的秘诀只有一个:尽力了解人们内心的需求，用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。二战后的日本工业崛起于全球，最具有代表性的丰田、三菱、索尼，依然坚持走大众路线。 在蒋卫的世界观里，一个企业只有具备了社会性、公众性和普及性，才有持续经营、持久常胜的群众基础。一个制造企业，只有用不断优化的品质革命才能捍卫广大的公众需求。地板是家居耐用品，消费者购买一次需要用几十年，品质是产品最核心的竞争力。大卫木业不惜血本引进顶尖制造设备，坚持逐个片检，创建行业里第一个“品质实验室”，始终坚持制造高品质好地板。对“好地板”，蒋卫同时认为是应该能让老百姓买得起，能消费的起。为此，大卫地板“敢为天下先”，做了一系列行业性的普及推广工程。2008年，大卫“中国红”系列强化地板，因品质精良价格亲民，顿时热销全国;2009年，大卫公司推出“红色普及风暴”，成为率先走进千家万户的第一个地板普及品牌，赢得市场、公众、媒体的广泛好评;2010年，大卫地板再接再厉启动“红色冲击波”，让地板消费步入理性时代。每一次，大卫都站在社会宏观叙事的大视角在推广“好地板”，每一次，大卫都将企业的行为与民众的需求紧密结合在一起。这背后，是蒋卫对中国社会热点、中国经济趋势、中国消费特征的深刻洞察。 三、企业家的信仰 一个企业的精神和文化，折射出的是企业家深邃的思考。在每一个中国经济的拐点时期，蒋卫总有着自己独到的认识。2007年，当时出口形势一片大好的大卫木业，在董事长蒋卫的坚持下果断转向国内市场。今天，出口订单的减少和贸易战、汇率战的纷争，让当时还不理解的人们看到了“转型的成功”。2008年，突如其来的金融危机令整个中国地板行业风声鹤唳，大家都紧缩投入，抱团过冬时，大卫却高调呼吁“这是国内市场最好的机会，要逆流而上”，有媒体当时采访蒋总，问他为什么要为行业鼓与呼,他说，作为地板行业的企业，我们有责任在大家没有信心的时候，站出来，帮大家看到产业发展的前景。2009年至今，国家“十二五新规划”出台前后，大卫地板进一步加速了精耕中国市场的布局，据悉，崭新的“千县千店”，大卫地板已经积极筹备，即将启动。 彼得?德鲁克在《不连续性时代》里说“管理者面临着一个巨大的挑战，就是洞察已发生的变化，并从中把握机会”。苏州大卫木业有限公司，这匹中国地板业的黑马，异军突起，以十倍速的速度飞跃发展，正是董事长蒋卫驾驭着一个企业不断进取的见证。中国经济走过30年，中国社会、政治、产业、文化都在经历一场翻天覆地的变革。人均GDP的提升，人均居住面积的改善，城市化进程的如火如荼等等，都催生了中国地板行业乃至中国林产工业新一轮的增长。坚持做“让老百姓买得起的好地板”，坚持做一家受到公众喜欢、行业尊敬的企业，坚持用工业制造造福中国百姓生活，对董事长蒋卫而言，他的目标和理想还远没有达到，他将带领着大卫地板这匹黑马继续驰骋在浩荡卷帙的中国改革征途中„„ 精彩链接，经典语录: 1(永远不怕晚 每个产业都是动态发展的，不要害怕进入晚，害怕的背后是畏难情绪，是悲观主义。回 头看，2007年大卫才转型国内市场，从一张白纸到享誉全国的品牌，迄今依然不晚。 2(做别人不做的事 美国诗人罗伯特?弗洛斯特在《未择之路》里曾说:“一片树林分出两条路，选择了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”大卫地板，不走寻常路。第一个倡导“公益营销”的品牌，第一个坚持“人文艺术地板”的品牌，从李连杰?壹基金合作，到 “5?12”地震行动，从成为新版《红楼梦》全程战略合作伙伴，到红色普及风暴，大卫地板给公社会树立了一个积极的、负责任的、有使命感的企业品牌形象。 3(速度就是效益 蒋卫倡导速度冲击规模，在大卫眼里，速度就是效益，成长比成功更重要。每年保持增长率都在150%以上。速度，对大卫人有特殊的含义:不在竞争中进取，就在竞争中淘汰。 4(地板工业是良心产业 大卫倡导“诚信经营”。然而，诚信，不是口号，而是行动。诚信，不仅仅只停留在企业的墙上，而是要落实到企业经营的执行力上面。蒋卫经常说“地板工业是良心产业”。大卫地板要对得起顾客的信赖，要对得起自己的良心。把品质视若生命，将质量当做责任。 5(战略决定成败 在2007年转入国内市场时，蒋卫就给企业定了一个“3153战略”:用三年做到南浔地板的一线品牌，用五年做到全国一线品牌的前三位。每一年，蒋卫总会清晰的为当年的战略确定一个主题词，高度概括年度战略主线，2009年，“品牌元年”;2008年，“速度年”;2009年，“规模年”;2010年，“升级年”。就是在一个又一个清晰而精准的战略聚焦下，大卫创造着一个又一个奇迹。 6(在战争中学习战争 蒋卫认为最优秀的人才一定是培养出来的。自2008年底组建“大卫商学院”以来，他亲自兼任院长。订学习目标、制定培训课程、全国各地搜罗优秀老师、月复一月的坚持培训。培训完，下放市场，在实战中升华理论。 7(创新是第一生产力 用创新驱动成长，用创新引领技术革命。早在2001年，大卫就开始研发仿古地板，领先了四年。2003年，大卫就启动了“地热地板”研究课题，并成功开发。2010年，针对地板面层3个基础面(耐刮擦、耐污垢、耐抗击)，大卫地板领先推出3G地板。大卫3G技术的应用和全新3G地板的推出，颠覆传统地板。 8(品牌就是投资 有些企业认为做品牌，就是投广告、建终端、做形象，这些都是花钱的事。而蒋卫认为，做品牌就如同存钱到银行，不是花钱而是投资。在中央电视台的广告投入每年不低于3000万。在全国各地城市的高速公路、城市入口处的户外大牌投放。用蒋卫的话说“做品牌，是要花钱，但不做品牌花钱更多。” 9:以地板为“事业” 把事业当做生命，用一生去践行，蒋卫做到了。他热爱地板行业，，并希望带出一家社会性的上市地板公司。他对产品，对技术，对细节，对行业的热爱远远超越了一般人。也正是这份执着和热爱，时刻坚定着他不断创新的勇气和行动，感染着大卫体系的所有人。