点读笔点读机学生电脑产品市场分析_125

点读笔点读机学生电脑产品市场分析_125 点读笔点读机学生电脑产品市场分析 【关 键 词】点读笔,点读机,学生电脑【报告内容】点读笔市场剖析近年来，教育产品市场 上一种名叫“点读笔”的产品异军突起，攻城掠地，风靡一时；而且打有越演越 烈，将传统学习产品取而代之之势。然而，在这种新陈代谢的历史剧热烈上演之时，仍有不 少人还在莫名惊诧：“点读笔”是什么玩意，怎么来势这样凶猛？什么是点读笔 点读笔是一种笔型的实用工具，只要用笔头在经过印刷处理（即印上微点二维码）的有关介 质，主要是纸介质出版物（也称点读书）上相关部位轻轻一点，便由笔身喇叭发出相应的声 音。这种貌似奇妙的点读发声效果，由一支玲珑玲珑、可以随身携带的笔型工具实现；使其 甫一问世，立刻受到业内有识之士的青睐，不断将其开发应用到各种领域。随着时间的推移 和技术的发展，越来越多的人认识和使用了这一产品，点读笔由忆?概念逐渐成为了人们生 活、工作中一种不可或缺的时尚用品。点读笔有哪些用途首先，点读笔点读发声的主要特点 决定了他是一种非常好的学习和阅读工具。近期的复读机、学习机、点读机，都无法象点读 笔一样能够与书本联合得这样紧密，即点即读，随心所欲；都无法象点读笔这样轻巧玲珑， 操作济ゥ，可以随身携带，随时随地使用；都无法象点读笔一样，对于学习者，特殊是语言 学习者，这样帮助巨大，收效显著，可以说是立竿见影。当然，点读笔除了在教学器具方面 大有作为，另外，在儿童益智玩具类方面的应用(leifangmiandeyingyong)前途也非常广阔，在一段时间里，甚至成了主流产品。因此，有人惊呼，点读笔在学习方面，特殊是语言学习 方面的运用，是揭开了纸介质出版物与电子科技结姻的新篇章，是一件划时代的大事。其次， 点读笔已经开始进入旅游和会展行业，成为一种新的导游产品。有不少地方都印制了可以点 读的旅游地图或者旅游手册、游客一览等，游客只要用笔点读，便可了解各地风情及各旅游 景点的具体介绍，真所谓是请了一位免费的导游。点读笔市场分析有的点读笔运营企业甚至 试图组织全国的旅游企业联盟，统一采用点读读物，互相开放，共同经营，意图让游客用一 支笔，可以走遍全中国，点读各地的旅游手册、地图，了解各旅游景点的名胜古迹、风土人 情、民俗典故。另外，在公园、博物馆、展览会等地采用点读笔作导游机的也越来越多。2.8亿的消费群体点读笔的主要消费群体为2-7岁的婴幼儿。据调查，我国0-7岁现有2.8亿，庞大的消费人群为点读笔消费提供了巨大的商机。500亿的市场份额据央视的调查研究公司 资料显示，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月消费占家庭总收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的消费群体，以30%的购买率，均价500元的价格计算，点读笔总市场份额超500亿。每年50%市场增长率据相关调研机构调研统计，点读笔2008年销量超150万支，销售金额为15亿元，市场拥有率仅为1.75%.随着点读笔市场的推广的加快，调研机构预计2009年销售额将达30亿，以后每年将以50%的速度增长。早教行业，永恒利润的常青行业我国现有低龄儿童2.8亿，电子教育产品的市场容量在500亿元左右，而早教市场是公认为风险最小的市场，也是容量最大的市场.在4年以内，点读笔将会成为大众化的幼儿早期智力开发的必需品。?市场容量非常巨大！永远不会饱和的朝阳产业。?、谁都知 道女人和小孩的钱最好赚。关键是否有合适的机会和运气挤进这个黄金领域；?、截止目前， 国内已经有2.8亿的婴幼儿，仅幼教一项每年的消费都在500亿元以上……?、永不饱和：平均每小时2000人的出生速度，不断递增补充到这个消费浪潮中来 ……?、家长对孩子的教育投资占家庭总支出的40%以上，并以每年以10%的幅度增长?项目操作非常简单、赚钱速度快。?、不需要学历、资力，只要马上行动，就有机 会了解和合作；?、公司中上层领导都是营销战略专家，全部来自市场第一线，直接复制成 功经验给你；?、总部免费培训、合作后当场提供几十种销售渠道和100套终端促销策略。 ?、利润丰厚：现已在操作的部分代理商日均销售20—50套，每天净利润可达600元 —2000元；更有部分优秀代理商每月销售1000多套，月净利润可达20万以上… ?、代理/经销商拿货后，直接按照总部提供的销售策策略进行推广和促销即可轻松盈利。?、 真实案例：西南分公司杨总已成功占据西南80%的市场份额，成为西南地区的行业巨头。?真正的零风险。?、投资额非常小，几千元即可轻松创业，撬动暴利行业的大门。?、不用 开店，没有后续投资，借力使力不费力；联营销售，超速建立财富网络。?、所有宣传单张、 海报、X展架、促销服、手提袋、展示台等全部由总部支持。?、目前全国已经非常火爆， 连南非、印度、新加坡等国外的客户都慕名远来，考察合作。?、总部有大量广告投入，协 助代理经销商铺开网络，迅速占领市场制高点。?、完成相应的任务量，公司另有高额的返 点奖励和广泛的年终奖励，即时奖励。点读机市场剖析教育市场近些年一直比较火，不 管是图书出版类的，还是培训招生类的，都被称为了暴利。随着市场的细分，纸质类无声类 市场向电子有声类产品的转型，从以前的重视中小的市场到现在的低幼市场，大家都是憋足 了劲准备大干一场。英语市场的火热涉及到了中低幼市场，小学开英语课，幼儿进行进 行早期开发，图书与影像类产品在北京的知名图书大厦里畅销不衰。 随着教育界对于儿童早 期教育的研究，人们普遍认识到儿童的培养要从小抓起，不能落后于起跑线上，与之相应的 智力开发班，能力培养班遍布于整个北京的教育市场。一些先知的企业果断地把教育纸质类 产品与电子类产品相结合，推出的复读机，电子词典，学习机之类，因此这类竞争异常激烈， 电视广告、学校推销、手段层出不穷，可谓是一片繁荣的景象。几年的竞争使整个教育市场 意识到了创新才是前进的动力，随之而起的点读机一方面满足了孩子们的读听结合，另一方 面减少了家长亲自的辅导，更重要的一部分是也符合了儿童学习进行的一般规律。点读机是 把课本放在机器平板上，用专用的笔点课本上的文字内容，机器就会发出相对应的发音。做 到了眼看，耳听，口读，手点，脑记多种感官相结合的功效，为儿童的学习带来了极大的便 利。在我国，虽然点读机已经上市有两年多时间。但严格讲点读机市场才处于刚刚起步阶段， 经过初级的市场培育阶段，部分品牌已出具规模，但点读机由于技术难度较高，从研发到成 功上市，最少要1年或更长，且要达到稳定的品质，还要半年到一年的时间，故目前能批量 生产、质量得到最优的保证的并不是很多。特别是经历了2006年英语点读机行业的洗礼淘汰后，沉淀下来的点读机品牌，如读书郎、卓纳尔、小霸王、音文秀也都开始跃跃欲试，准备 重新点燃儿童英语学习的“点读”狂潮。现在的点读机，正走在这条路上。表面上，是点读机狂轰乱炸的立体式营销，是点读机发音不、内容与教材不同步的重重问题； 深层次，却是技术含量太低，山寨贴牌横行，只为攫取暴利而轻视产品的短浅目光。电子教 育市场是一个1000亿元的大市场，但任何一个潜力市场要变为真正的大金矿，甚至对社会、 教育产生更大的积极作用，任何忽悠手段都只能风光一时。哪怕是为了攫取更多利润，也只 有正本清源，回归本质，用技术含量、售后服务赢得一切。而这，或许不是厂商一方的事情， 而是需要教育部门、出版社等多方面共同作出努力。用一本普通的课本，用一支笔一点就能 读出课本上的内容，除了能读教材里的内容，还想听中文就听中文，想听英文听英文，想听 朗读听朗读，想做测试做测试，还配有讲故事、MP3、游戏等一些娱乐功能。这就是如今风靡电子教育市场的点读机。打开电视，翻开报刊杂志，走进各大商场、书店，各种点读机的广 告扑面而来：“门门功课好成绩，XXX点读机”，“XXX点读机，妈妈再也 不用为我的学习烦恼了”……在这个望子成龙近乎到了疯狂的年代，这样的广告词不可能不打动人，不可能不让无数家长动心——似乎只要有了一台点读 机，孩子就能点出好成绩。事实真是如此吗？每年400万台的销量城市人流最集中地被点读机“攻占”了。这是8月初人流如织的重庆解放碑新华书店。走进书店，映入眼 帘的就是分布在书店入口的各种点读机的促销台。在书店三楼，步步高、读书郎、诺亚舟等 十多种品牌的点读机占据了大部分场地，其广告更是随处可见。这样的场景，不仅仅是在重 庆，在北京、广州、深圳、上海，中国任何一个城市的任何一家大型书店，点读机都成了这 个夏天的主角。在书店入口处某品牌柜台，销售人员给记者详细演示了点读机的功能。所谓 点读机，是把词典、教材或是百科知识装入电子工具中，然后借助其查阅、点读、朗读等功 能，让小学生得到辅导。记者发现，各种品牌的点读机价格都差不多，形成了698元和998元的价格统一联盟——这样的价格同盟，在其他任何一个领域都不多见。此外就 外观而言，各种品牌也几乎一致，消费者几乎无法分辨和选择。“我们的教材最齐，支持9种教材同步更新，各个版本的教材都能从网上下载，由外籍专家录制，发音标准清晰。 ”销售人员说：“别看外观都差不多，但步步高的品牌就是质量保证！”该销售人员热心地补充：如果是给一的孩子买，只需下载到三年级内容就可以了，因为 以后教材也会更新，下载的内容也得跟着更新。如果用户没有条件上网，他们还可以提供帮 助用户下载的售后服务。“点读机主要是针对8～14岁的小学生，但仅仅是这一个柜台， 我们7月份就卖出了100多台机子。”读书郎销售人员表示，每天试用、咨询的家长和 学生不断，平时每天可以卖出一两台，暑假每天可卖三四台。一份北京等城市的中小学生群 体消费习惯调查数据显示，40人左右的班级，将近75%的学生拥有点读机。记者在北京中关 村、广州太平洋各主要商场也调查发现：点读机的销量几乎比学习机等电子教育产品多一倍。 在北京、广州和重庆，记者随机调查了50名小学生，18人拥有点读机，25名学生期待拥有点读机。其中，有23名学生表示是出于辅助学习英语的目的，17名学生表示是追求时髦，看到同学都有了自己也想要一台。“中国有2.8亿中小学生，其中8～14岁的学生超过3000万。2008年点读机市场销售了200万台。2009年在各大厂商加大营销力度的情况下， 保守估计有400万台的市场规模。”8月4日，一位ELP(电子教育市场)分析师对记者表示，目前点读机品牌超过200种，由于价格和外观都差不多，质量也无从分辨，品牌和广 告成了消费者唯一的选择。其中，步步高、读书郎、诺亚舟、好记星占了80%；余下的20%被万虹、英易派、快易典、启雅等点读机占领。 电子书包市场剖析学生电脑又称电子书包是 一款致力于提高中国教育信息化、提高家庭和学校配合效率的产品，产品将主要针对小学教 育。除了传统家校通包含的家校沟通功能，电子书包还提供更加丰富的教育信息化功能如数 字化教育资源、学生成长史等，让其真正成为孩子们学习和生活的信息助手，一个真正的 “数字化书包”。目前，以网络为基础的电子书包业，在全球范围内方兴未艾。 随着电子化产品在人们生活中的广泛应用，中国出版业乃至整个教育界很早就意识到“一个数字阅读的时代已经来临”，也一直谋求从传统纸质出版向网络出版的跨越。到目 前为止，在美国也没有类似电子书包的产品提供给学生使用，目前只有新加坡等少数国家有。 台湾省台北市的电子书包目前得到了电脑公司及出版商的支持，包括出版电子版教科书 等。台北市电子书包计划用3年时间做到所有中、小学都以电子书包上课。上海市黄浦区教 育信息中心主任奚立洁认为，不能简单地将电子书包和把书装在电脑里等同起来。电子书包 不仅能减轻学生肩膀上的负担，更重要的是，作为一种现代化的学习工具，电子书包能把学 生从“灌输式”的教学方式中解放出来。据悉，辽宁出版集团会盟台湾碧悠电子 工业股份有限公司、北大方正电子有限公司、清华液晶技术工程研究中心，在辽宁友谊宾馆 举行“电子书包联盟签约仪式”。至此，第一条由业界著名品牌公司共同打造的 电子书包完整链条在中国诞生。联盟各方普遍认为，电子书包最终的竞争，是内容的竞争。 内容才是核心的生产力。但是，囿于管理体制、标准不统一、技术不协调等等原因，一条完 整而科学的电子书包出版链条一直没有形成，电子书包也一直没有推广开来。此次四家品牌 公司共结联盟，推出新一代电子书包，在业界将引起强劲的冲击，对中国出版事业和教育事 业的发展也将产生根本性的影响。