名贵中草药材铁皮石斛种植项目可行性计划书（可编辑）

名贵中草药材铁皮石斛种植项目可行性书（可编辑） 名贵中草药材铁皮石斛种植项目可行性计划书 目录 第一章 概述 一资金用途 二投资方向 三总体目标 四项目简介 第二章 项目背景 一项目区的自然经济社会状况 二项目提出的必要性和依椐 三项目承担单位概况 每三章 项目建设内容及生产工艺流程 一项目点选择 二产品方案 三生产工艺流程 第四章 产品市场需求评估及险分析 一产品的省内外市场需求分析与预测 二产品市场竟争力分析 三风险分析 第五章 产品营销 一传统方式 二半成品分销网络 三成品加工 第六章 融资方式 一贷款 二其它方式 第七章 组织管理及实施 一机构设置 二项目实施计划 每八章 资金运用的预期效果及财务安排 一效益估算 二项目进度及财务安排 第九章 环保及法律法规 一环境现状 二项目实施对环境的影响 三法律及地方法规 附件齿瓣石斛项目简介 第一章 概述 一投资用途 双江山野药用石斛种植有限公司通过融资计划将一笔2000万元 人民币的资金投资于云南省临沧市双江县创建一个面积达100300亩 的农业种植大棚采用人工方法种植中国名贵稀有的中草药材铁 皮石斛在昆明市经济技术开发区建设一个生产试管组培苗的车间并设立研发验室为投资提供长期的强有力的技术支撑 通过这笔投资使公司在未来五年拥有自己的中草药材种植基地为以后发展成为一个涉及到多种云南特有的稀有绿色资源原料生产产品初加工产品制造研发市场营销为一体的产业化公司打下一个坚实的基础 同时通过配合当地的产业化政策大力发展石斛项目使之形成规模成为当地一个支柱产业 投资方向 云南是中国乃至世界知名的气候和人文地理都非常独特的地方由于偏居西南一隅交通不便长时间与外面接触不够其开发力度不够大除了昆明周边的城市群云南其它地方连开放都谈不上更不用说开发这就为投资中小型项目提供了一个很好的机会因为在投资开发力度很大的地方若非有特别的项目和足够的运气中小型投资即便胜出也得千难万难 由于云南得天独厚的自然条件应首选对独特的自然资源进行投资如果投资资金足够大可以考虑在进行整合当地资源的同时对资源进行深加工形成产业链造成局部垄断不用靠出卖稀有资源生存在中国其它地方很难有机会做到这一点即使有这个可能至少投资风险也是非常巨大的但是在云南可以用很少的投资很短的时间就能做到行业垄断这里有不少的依托当地特有的资源的垄断性的产业公司 云南独特的地理位置气候条件造就了云南动植物王国的地位这 里拥有很多世界上绝无仅有的不可替代的生物资源和真正原生态的人文资源对二种资源的开发只是近几年的事因为作为世界上最大的制造业基地中国对资源的渴求越来越来迫切所以众多厂商将目光投向了云南但无论是对自然资源或文化产业的开发大部份是短期的粗放式的投资很难看到一些长远的具有战略眼光的投资行为 所以投资的重点放在云南开发力度不够和较偏远的地方以投资稀有的绿色环保资源型项目为主也就是说选择一个在很长时间内是都是卖方市场操作简单投资规模适度的的资源型项目是基本的投资方向并且只要拥有这些资源通过对其进行深加工可以型成一个投资产业链确保投资可长远获利 三项目总体目标 投资资源型的项目很多从时间看上有长有短从风险上看有高风险和低风险等等可以选择时间适度一点的低风险的绿色资源型项目这个项目不但自然风险小到近乎没有而且还可以抗拒将来的市场风险并因其环保和绿绝性质不至于与法律法规相抵触从而达到稳定发展的目的严格地说投资稀有资源型项目的风险不在市场而是体现在自然因素法律法规和项目管理这几个方面 我们计划投资一个绿色环保的资源型项目项目在未来数十年内几乎没有市场风险项目在当年即产生现金收益坐收投资回报在占有一定的资源后可以考虑对资源进行深度开发以形成产业链 在铁皮石斛产品市场几乎每个生产厂家都在其产品中都标明使用云南铁皮石斛来加工成产品其实都是利用一些没有任利价值的石 斛来冒充如果种植规模达到100亩我们即可用自己铁皮石斛加工成枫斗向市场提供产品目前铁皮石斛加工产品没有品牌和行业标准千百年来都只有一个做法和品种那就是所谓的铁皮枫斗云南所有铁皮石斛都运到沿海私人作坊加工成枫斗其加工利润是种植利润的2倍 设想的总体目标是 通过人工大棚种植在占有石斛原料甚至可以说在垄断石斛原料后开始创办自己的加工厂将铁皮石斛加工成枫斗 拥有自己的商标和品牌利用得天独厚的资源优势让真正的云南石斛产品全部占领市场通过事实和营销让消费者知道只有云南有真正的铁皮石斛产品而我们是世界上唯一拥有自己的铁皮石斛原料生产基地的厂家让云南不再成为别人的原料殖民地在未来几年内我们在石斛保健品行业和药用石斛行业将发展成为一个具有标志性的公司并使公司在将来制定行业标准时拥有话语权和决定权 我们计划用五年时间来达到这个目标如果能得到2000万元左右的三年期融资只要三年就可以初步达到这个总体目标 四项目简介 石斛俗称黄草属兰科多年生和气生植物全世界约有1000多种原生种中国约有70多种主要分布在云南广西广东贵州浙江台湾等地石斛生长习性神秘莫测它生长于悬崖峭壁的阴凉处或附生在森林中的树干或岩石上自然产量极少由于它生长条件十分苛刻更因民间长期过度采挖致使野生资源濒临灭绝被列为世界濒危保护植物 大部份的石斛没有开发的商业价值有开发价值的石斛不超过10 种 石斛的用途商业价值有二个一个是制药厂原料一个是保健产品原料 作为养生用途铁皮石斛 学名Dendrobium cadidumWallex Lindl 可列为极品自古为中国皇公贵族所独享在《中华人民共和国药典》中耳环33马鞭黄草铁皮金叉五种石斛被列为中药品种并多次被中国中医药管理局列为重点开发的药用植物 铁皮石斛是最为名贵的石斛中国民间所说的仙草就是指由铁皮石斛加工而成的铁皮枫斗国内市场价格为10000元公斤港澳台为2000美元公斤只有订做的期货没有现货因此铁皮石斛被《云南植物之最》列为最贵的草任何单位或个人采挖收购运输野生石斛都是非法的并被严处 作为制药原料石斛用途也很广泛中医认为石斛具有滋阴清热生津养胃润喉明目延年益寿之功效现代药理分析表明石斛含有多种生物碱胺粘液质及淀粉等成份有抗菌作用铁皮石斛提取的多糖具有增强TBNK细胞和巨噬细胞的作用是一种重要免疫增强剂同时有明显的抗肾上腺激素扩张血管的作用一种常用的注射液------脉络宁注射液就是由一种低价的石斛提取的该厂每年需要石斛原料约9000多吨市场只能满足3000多吨大部份从缅甸走私来的野生石斛最终都流向该厂 人工繁殖石斛是一项高新技术本单位的一位专家从1967年开始研究于2003年取得成功并建成了铁皮石斛种苗批量生产车间开始合 法定量生产组培苗我们可以回购产品或介绍合法的客户目前我们有100万的固定资产及100多万元流动资金因为该技术只在云南一些特定的地方而未在其它地方有进行野外规模试种成功的先例很多人将种苗带走在全国一些地方试种均失败因为云南的气候地理非常特殊即使不惜任何代价也无法在其它地方用人工大棚复制出完全和云南一样的特有的气候条件并且我们的试验表明即使在云南同一个县一个乡并不见得都能用各种人工手法种植成功石斛对生长条件的要求之苛刻使得这个项目可以做成具有垄断性质的项目 第二章 项目背景 一项目区的自然经济社会状况 临沧位于云南省西南部距省会昆明有,,,多公里北回归线横穿其东南部辖区内山峦起伏河流众多其中有二条著名的河流澜沧江和怒江临沧西南与缅甸交界国境线长约,,,公里 临沧市辖,区7县面积,4万平方公里人口,,,多万居住有,,个少数民族是云南主要的少数民族聚居地少数民族人口占全市人口,,,人少地多但大部份是山地 临沧受印度洋暖湿气流和西南季风的影响四季发区分不明显但雨季和旱季区分明显降雨量充沛日照时间长霜期短有部份地区终年无霜小区气候立体感强烈分别明显山区气温平均为,,度平原地区为,,度河谷地区为,,度以上这是一种典型的立体气候 临沧有丰富植物资源经济基本上是农业经济以蔗糖茶叶水果橡胶矿产名贵稀有的中草药为经济支柱工业基础落后门类稀少没有规 模基本上以出卖或对原料进行粗加工为主要业务但在林化工及生物初产品方面临沧依托其无可替代的资源优势一些产品在世界级市场上有标志性的地位 临沧是云南最为偏避和落后的地区之一基本上处于未开发状态民风纯朴生活闲散普遍不善与外界沟通其工作生活方式与其他地方大为不同由于交通不便及其闲散的特性来临沧工作经商旅游等的外部人士很少整体社会活动相对封闭 虽然拥有多姿多彩的人文资源和独特的自然环境但由于交通不便宣传推广力度不够世人对临沧的了解不深所以临沧又被人称为秘境临沧 二项目提出的必要性和依椐 中国的统治和富有阶层有上千年用铁皮石斛加工成铁皮枫斗作为保健品的传统习惯现在已逐渐发展到民间尤以东南沿海港澳台及东南亚华侨为主这些地方都是生活水来非常高的地方但由于铁皮石斛是一种极其稀有的野生资源所以用铁皮石斛做成的保健用品价格极高非一般人所能享用由于石斛品种很多 有些并没有商业价值所以也有人用这些没有用的石斛造假虽然对市场有影响但更让消费者对真品铁皮石斛极度稀少有了充分的认识 近年开发出来的铁皮石斛真品石斛口服液鲜石斛精石斛饮料等多种高级保健用品深受消费者欢迎一度使野生石斛被疯狂盗采资源已近枯竭由于原料的不足导致假货充斥市场几乎所有的铁皮枫斗其实是利用一种与铁皮石斛有点象的齿瓣石斛学名 Dendrobium dvonianum Paxt来作为原料其价格不及铁皮石斛的五分之一经过2006年中央电视台报道而引出的大规模整顿铁皮石斛的价格已大幅上涨但齿瓣石斛并没有太大的波动因为部份低收入消费者已接受这个品种这充分消费者对这种类型的保健品的认可如果能象其它功能型饮料一样进行市场营销相信这个经过上千年的保健品有更大的市场空间因为太稀有所以这个千年品种至今未得到开发利用这里蕴藏着巨大的商机 生物资源开发是云南建设绿色经济强省的总体部署开发石斛资源就是从中选优的一个典型 三项目承担单位概况 公司在双江县拥有一个天然橡胶场邦丙橡胶场2005年公司得到一位致力于扶贫事业的美国友人支持捐赠50万元人民币在橡胶场及云南各地试验寻找适合当地开发的项目为当地的农民找到一条脱贫致富的路子为当地找到一些具有可操作的能长远发展的产业除了提高对橡胶的生产和管理之外我们试种了7亩大棚人工种植铁皮石斛总投入100万元三个组培苗实验室投入300万元200亩紫胶树放养紫胶虫和杂交肉牛投入50万元其中最重要的试验是利用大棚来人工种植名贵中草药铁皮石斛这几个项目到目前为止都非常成功综合开发效果非常明显尤其是铁皮石斛项目显示出其非常快速稳定丰厚的赢利前景 本公司在全省拥有三个组培实验室昆明普尔德宏及数个种植试验基地现有员工100人志愿者及专家团队上百人无债务无贷款无抵 押单位有少量产品出卖每年赢利大部份用于扩充组培苗生产能力及炼苗为将来大规模移植做好准备本单位三个组培苗实验室20多亩炼苗基地是本单位的核心机密基本不对外开放 公司首席科学家技术总监连守臣教授1964年毕业于东北农学院分配到中科院昆明植物研究所主持研究石斛的人工种植药用加工技术至今已有30多年在石斛组培苗种植技术方面处于领先地位曾荣获国家中医药管理局科技进步奖其学术地位可称为行业泰斗现在昆明很多零星的种植户的技术大多来源于他的学生但连守臣教授近年研究的许多新技术是其他人所不知道的他的科研成果和实践经验是公司强有力的技术保障 2007年1月我们已租用7亩土地租期20年以自有资金投入100多万元正式启动种植项目 第三章 项目建设内容及生产工艺流程 一项目点选择 由于石斛对自然环境要求极高即使采取人工种植的方法已经成功但是为了将风险减到最低提高产量还是选择发现有野生石斛生长的地方这样可以保证整个大环境适合石斛的生长 选择租用约100亩较平整的土地通水通电按石斛种植要求全部做成标准化大棚这种大棚与一般的农业大棚完全不同是按照石斛的生物特性来设计的相对复杂投入比较多大棚一经投入使用以后不再需要投入只需要一些简单的维护可以有30年的使用寿命 至少种植20亩的石斛才能显示出其规模效益目前可供选择的最 大种植规模为100亩因为目前种苗的最大提供能力也只有100亩如果能得到更多的投资可以考虑在昆明建立一个现代化的组培苗生产车间但培训具有中专学历以上技术工人必须用一年的时间所以至少用二年时间才能达到生产组培苗500亩的规模这是一个对技术要求比较高的工作 二产品方案 石斛品种种类繁多价值各异大部份的种类没有开发的商业价植根椐当地的自然气候条件按照市场对石斛品种结构的需求并考虑到品种抗市场风险的能力特别是考虑项目的短期和长期的赢利能力选取最稀有最有价值最有科技含量最适合高投入高产出回报快速的铁皮石斛进行人工种植以此为切入点通过资本运营再种植其它药用石斛最终形成药用和保健二个品种的石斛原料生产基地 在中国铁皮石斛再细分只有三种一种是云南铁皮石斛又名黑节草一种是安徽石斛最后一种是浙江石斛 铁皮石斛的形状都是一样外观都象罗汉竹一样一节一节地生长每节之间有,,,片小叶子枝杆颜色为灰色枝杆粗大为上品其枝杆便是原料产品安微石斛只有一节但其枝杆有常人小手指般粗大偏黑所以产量很低只是价格稍高浙江石斛有六七节之多但枝杆细如草色偏白产量也不高价格更低除去其表皮后枝杆只有一点点了可谓惨不忍睹云南石斛有4节左右若是三年以上成品最多可达十七节之多枝杆如一个小筷子或稻谷杆般大小色灰白价格比安徽石斛稍低但比浙江石斛要高得多 安徽石斛只是一种样品从未有人种植过虽说外观壮美列为上品但因为产量太低了所以没有人做这方面的研究因此远远谈不上商业开发若非专业人士谁也不会想到它 浙江石斛未收采前可以说是婀娜多姿但收采后细如长发色暗淡全无卖相产量虽说不算低但尤如皮包骨去皮后其产量与安徽石斛一时瑜亮不相上下但价格更低所以实际上也不可以考虑若用来造假倒是很合适同样浙江石斛也没有大规模人工种植成功的先例原因有二个一是产量价格不高不值得商业开发二是因过度开发森林剧减当地气候条件也已完全与石斛生长的自然环境大为不同所以很难成活 所以铁皮石斛产品都打上云南石斛的招牌因为即便不是铁皮石斛云南的其它石斛与其它地方铁皮石斛相比并不是很差更不用说真正的云南铁皮石斛而云南的铁皮石斛在产量品质外观等方面都是比较好的所以现在全国各地投入研究的都是云南铁皮石斛其它品种都不考虑 因此我们选择云南铁皮石斛是有根椐的 生产工艺流程 通过组培车间批量生产组培试管苗一年之后试管苗长到5cm左右这时可以开瓶取出试管苗然后对试管苗进行彻底脱毒洗净试管苗带出的营养液凉干一二天后即可移裁到大棚里因为铁皮石斛为气生植物试管苗在自然环境里可以存活20天组培苗生产期为一到二年 采取无土裁培的方法在大棚内建离地约75cm的苗床每亩大棚放置数百个塑料盆架床上置塑料盆盆内放入经特殊处理过的树皮试管 苗将附生在树皮上每年4月左右移裁里边放入一些树皮利生产出来的试管组培苗移植到树皮里每盆约种植510棵苗定期喷洒少量特殊营养液的每12个月消毒杀虫一次通过大棚调节通风通光湿度温度等如果在当年3月前后移植当年12月前即可采收石斛鲜草成品第二年再用新苗移植若移植时间不适当收成将推迟一年 试管苗有一个月的适应期36月为快速生长期11月以后因为气候转冷进入休眠期来年春天又开始快速生长并发芽 石斛产品以当年采收为上品这时含石斛碱成份最多若一年以后采收其靠近根部的地方含石斛碱便减少生长时间越长含石斛碱越低综合产量及价格二个方面还是当年采收效益最好但因为种苗每年一换所以投入要大一点 每四章 产品市场需求评估及风险分析 一产品的省内外市场需求分析与预测 市场对石斛的需求主要有是二种一是药材市场主要需求石斛鲜草和经过加工的干草椐全国中药市场需求供应数椐统计表明我国年需求量为9000吨而实际供贷只有2000吨二是保健品市场石斛保健品进入市场已有上千年的历史尤以铁皮石斛做成的保健品可以说是供不应求每年有过500百吨的需求但供应量几乎为零只有少量从缅甸走私入境的野生铁皮石斛在2003年以前任何人工种植铁皮石斛的报道都不是真正意义上的人工种植只是一些低价植的石斛品种有小规模人工种植成功的经验有人以此为卖点声称能种植所有的石斛品种这种行为实际是为了骗取资金因此真正以铁皮石斛做成的保健品在 市场上是很少见的在加工生产过程就被订购一空或就地消费了几乎可以肯定市场上所谓用铁皮石斛做成的保健品大部份都是假的因为野生的铁皮石斛是非常稀少要找到它好比找到一只野生的大熊猫而且野生石斛是国际公约规定的保护物种也就是说中国有上百亿元的铁皮石斛制成品消费者吃到的都是假的我们要做的就是想办法让他们吃到真的铁皮石斛制成品因此可以肯定铁皮石斛在未来很长的一段时期内都是有市场的 对铁皮石斛原料目前每年有1000多亩约2000吨产出的稳定需求市场销售规模达上百亿元包括大量的假冒产品如果进行产业开发和市场营销让这个产品进入寻常百姓家可能需求要大得多但整个中国目前只在云南有不到50亩的人工种植规模其它地方因气候条件完全不能进行人工种植 二产品市场竞争力分析 如果近年内大规模人工种植石斛的技术是一种简单的技术那么石斛将不再是一种稀有的植物资源除非通过市场营销让石斛成为一种常用的保健品否则这个市场很快饱和从90年代开始不断有人声称人工种植铁皮石斛获得成功但真正成功的几乎没有 通常有二种作假方法一是将野生石斛进行移植然后说是人工种植成功而这种石斛是没有任何价值的石斛很常见这种造假是欺骗大部份没有常识的消费者二是少量种一二亩每亩投入上百万的资金力求制造出适合石斛生产的自然环境利用这个方法倒是可能成功的只是石斛的生长就象野生的一样10年才能采收这样没有任何效益可言 还倒贴采用这种方法是成品生厂家用作营销的手法 判断人工种植是否成功的一个最主要的标准是这个苗是否是试管苗而不是野生苗而这个检查很简单如果是野生苗规模只有十多苗因为野生石斛几乎很难见到了能有这么十几苗野生苗也算非常难得了而人工种植每亩却需要数万苗所以必有成千上万瓶试管苗才可以开展人工种植目前为止我们确认只有我们一家能真正生产合格的试管苗有些商家的种苗其实是野生驯化苗只有少量样品这些苗其实是用来摆设骗取政府或投资人的开发资金的只要稍有常识不必具备专业知识单凭数量这个指标就可以知道这是不是野生苗和试管苗 第二个标准是这些试管苗能移植成功这种试管苗还有一个特点并不是移植到任何地方都是成功的就象香蕉的试管苗在北方绝不可能移植成功一样除非每一块地拿出数百万的资金来制造出适合种植的自然环境那怕是在云南移到大棚里也不能保证就能成功因为如果当地大环境不适合石斛的生长用大棚也没有用同是云南同样是一个县或一个乡并不见得都可以用大棚种植可见石斛对自然条件的要求比较苛刻如果在移植一个月内石斛苗死亡就是不成功的只要在移植一个月后存活它就能正常的生长 移植成功的指标有二个一个是存活率一个生长周期如果存活太低生产周期过长那么产量太少从商业角度上讲这就是不成功的 另一个重要原因是试管苗并非能马上短期内大批量生产这是一个长达一二年育苗过程而且因受客观条件限制未见大规模的试管苗生产的可能性其极限产量为500亩如果每年提前制苗育苗最多也只 能有500亩的试管苗可以供应我们已育有60多亩的试管苗只要加入特制的营养液一个月就可以分化生长出能移植100亩的组培苗三个月就可以移植 在云南只有少量移植成功的例子我们同时在云南六个地区移植试种只有在临沧德宏思茅确确实实是成功的移植存活率在96以上其它地方不到一个月就开始大批死苗生存或太低有些地方虽然存活但生长期和野生石斛一样可能长达数年才能收成其中临沧要求海拔8001200米最为合适其产量是最高的质量是最好的 所以铁皮石斛并不是一种随便就能生产出来的东西这个特点决定了铁皮石斛是一种十分稀有的自然资源因此其市场竟争力是不言自明的通过五年来的跟踪调查试验我们确信在未来数十年内不会有大规模的人工种植成功的可能我们知道石斛的成品加工市场在沿海当地也有人工移植成功的报道先例在将近5年的考察中我们每次都要求进入其大棚参观从来得不到允许但作为收购我们产品的合作伙伴他们可以随时进入我们的大棚参观知情人透露因为当地政府规定如果没有自己原料生产基地就得不到成品生产许可所以很多商家用大棚移植一些没有用的野生石斛用来得到生产铁皮枫头许可否则以沿海地区的雄厚资金经商意识早就开始大规模的人工种植而不用跑到云南来高价收购这些造假行为于2006年2月26日被中央电视台2台暴光这一点证明只有云南一些特定的地方适合人工种植各地人工种植成功的报道并不可信而云南一些地方也声称人工种植成功其实也是在购买我们的试管苗更没有进行过大棚移植试种最多也就是种 植一些低价值的石斛并非象招商所说自己研制成功这些说法只为招商引资需要 因此我们相信未来数十年的市场如果长时间内人工种植没有取得突破性的进展这个产品的竞争力也是长期可以确保其市场优势的即便在未来数十年内有大规模人工种植成功的先例我们也因起步较早而占到先机在竟争中处于非常有利的地位 三风险分析 一市场风险 我们不担心产品的市场风险有众多的客户上门求购我们的原料最大的求购量为一年900多吨而每亩地极限产量为800公斤100亩的规模也就是80吨的极限产量所以我们只担心是否能生产出这多的产品 通过我们几年的选点试种和今年小规模的大棚种植我们认为这个项目是没有多大的风险的为了将风险降到最低 我们用三年的时间在云南有可能的地方进行试种采集了大量数椐确定了种植成功的当地气候数椐这些数椐和试管组培苗一样都是我们的核心机密 所以我们有能力来将来几乎可以石斛的种植加工发展成一个产业局部垄断的原料我们还和当地政府部门达成一个共识大家一起努力各负其责用我们专业的经营管理技能和通过开展扶贫项目积累的强大的人力资源力争将石斛项目做成一个产业最终占领石斛大部份的市场份额 市场的最低价格为每公斤500多元预期最大跌幅为20最低价格 为每公斤400元但从未出现过低于每公斤为500元的情况近二年还摸高达600多元若产品质量非常好可以卖到800元 造成价格下跌的原因并非因为原料过剩都是因为买家炒作联合压价但要控制这个价格是非常难的因为大部份买家都面临交货的压力石斛原料风干后可放置数年并不担心变质所以买家并无等着降价的可能除非原料生产厂家资金出现问 应对办法如果跌幅超过50可以采收如下办法应对 采收前一个月每亩必须支付10万元订金才采收 不卖原料直接将原料烘干制成铁皮枫斗出卖成品市场没有价格下跌的可能即便有因为成品加工利润巨大可以忽略不计 不采收任其生长二年后采收按300元一公斤出卖成品每亩地应有600公斤的产出产值也达到18万元因为第二年不用投入种苗钱所以利润也有8万元左右若三年后采收每亩地也有800公斤的产出产值达24万元利润也有12万元左右 二减产风险或种植风险 市场风险可能性不大且应对办法也简单可行最大的可能是减产而造成减产的原因及应对办法如下 1气候变化 由于种植点是经过试种成功后才确认的且采取人工大棚种植所以气候对产量影响不大除非出现意外如零度以下的气温或台风将大棚吹走我们选择的项目点气温为亚热带气候出现零度以下的可能性不存在大棚在石斛生长期至少达到15度冬天时已采收至于台风只有 沿海才有云南的风是印度吹来的季风因为缅甸大山阻隔到云南只有高原特有的陈风绝不可能吹倒大棚 如果出现暖冬气候那么石斛在12月还在长这样恰恰能提高产量到真正的冬天才采收效益更好若出现春季后移后移一个月减产10左右也是可以接受的范围 应对办法通过大棚及时调节通风通光通水力求使石斛按节令生长 2病害 石斛在整个生长期都会受到病害的威胁主要表现为烂根和叶子霉变造成烂根和叶子霉变的原因是细菌感染而细菌是生长在裁培基质上的树皮主要是由用水带来的 应对办法在使用前对裁培基质进行彻底的消毒处理如蒸煮太阳爆晒并加入少量杀菌剂在用水入口处修建水池先消毒后才使用最后在日常管理中若发现烂根现象立即作消毒处理如果时间及时对产量并无影响 病害非常容易防治处理对产量不造成影响 3虫害 可以说这是造成减产的唯一因素 整个大棚是密封的通风口的防虫网眼小到只让象沙子一样小的东西进入所以飞行类昆虫能进入大棚几乎不可能只是原来生活在地上的爬行类昆虫才可以进入大棚这类昆虫喜食石斛叶子有些连整个石斛全部吞食但因为石斛是生长在大棚架上的这些昆虫要爬到架上 也绝非易事 应对办法在建造大棚时用推土机将原来土地推去约40cm深直至露出新土通过太阳爆晒然后铺盖一层沙子煤渣彻底让这些爬行类昆虫无法生存然后再修建大棚由于大棚边缘深埋于地下所以爬行类昆虫也无法从外面进入大棚只是在大棚入口多加一道防护栏彻底阻断任何爬行类昆虫进入 最后一道防线在大棚支撑钢柱涂上废旧机油及特制药物任何爬行类昆虫因为太滑无法爬上来或一触即死 4鼠害 老鼠并不以石斛为食粮只是用来磨牙齿但对老鼠来说塑料盆是更好的选择只是老鼠会咬烂大棚所以不能让老鼠靠近大棚 应对办法修建围墙在围墙外种植当地一种叫鸟不沾带刺的植物其密度几乎不可透光老鼠无法通过最后在大棚外建电网或放养家猫可以阻止老鼠对大棚的破坏每日检查一次大棚如有损坏立即修补 5管理因素 大棚的湿度和温度对石斛的生长非常重要石斛各个生长期都有不同湿度和温度因此每天详细察看石斛的生长情况非常重要这就需要工作人员认真负责详细观察和记录为技术人员调节大棚各个参数提供真实的数椐 应对办法全部上岗工人应招聘当地农业学校的毕业生以女性为宜所以工人必须经过培训合格者留用技术人员每天上岗抽查工人采集的数椐为第二天调节大棚做准备 有更好的可操作的办法处理抱括以上的各类问题种植的难度不亚于育苗技术再深入一步即为本单位有关种植的核心机密我们在各地的试验都做有一个极限试验任其生长绝不采取任何人为因素只要项目点适合石斛就能生长最低产量为每亩250公斤左右每亩都能保证有10万元以上的产出从第二年算起也有30的赢利所以只要项目点选好了再怎么差也能赢利如果做不到这一点这就不是一个成熟的技术 因为我们的试管苗在制作时某一个时候就造成一个自然环境通过变异让石斛在制苗时就适应自然环境所以一旦移植即使放在野外不管不理也能存活这是保证项目成功的最核心的技术我们的育苗技术也有外泄的但很多核心技术是别人不可能知道的包括种植技术所以外泄的的技术用来骗人或做小规模的种植是可以的但要用于真正的商业目的绝无可能 我们还有一个最有利因素可以不等到种苗分化移裁时以每纵23苗移植而不是1苗移植这样并不影响到成本增加因为种苗未分化时成本并不算高等到种苗定根后再在塑料盆加注营养液这样可以做到亩产600多公斤但这种方式是用足够多的资金和技术工人来生产种苗资金到位后第二年也可采用这个办法只是管理难度更大但还是可行的 第五章 产品营销 一传统方式 传统的销售方法就是将采收的原料立即出卖采收前每亩预付 10万元订金即可在十天之内全部采收完毕立即办理准运证然后现钱现货当场结清后面的工作是收购商的事这是很方便的我们可以在种苗移植后三个月就和收购商签订收购价高者得如此大规模种植不出二个月大型收购商将得到消息为了将来形成固定的客户关系可以考虑为至少五个收购商供货 这种方式好处是简便稳定可以很快回收资金但不足之处是大部份利润被收购商拿走 二半成品分销网络 将采收石斛洗净除去枝叶按大小长短分类包装重量从01公斤至1公斤不等打上公司标识及品牌以级论价向全国及国外分销商供货 这个营销模式优点是利润比传统方式要高还可以让消费者看到实际产品不再担心买到假货为建立品牌打下一个坚实的基础估计一年内大部份消费者都会知道这个品牌但不足之处是资金回收较慢 三成品加工 成品可以加工成以下三种 一铁皮枫斗这是我们的最终目标但要改进传统的做法使之从外观质量等更符合现代消费者的习惯 二研成粉末做成胶囊以盒装保健食品的方式销售 这个过程并不涉及到药品加工而申请食品保健还是很容易的中科院植物所都有这样的技术且很成熟只要买批号后委托加工就可以做出成品这个保健品服用后效果表现为睡眠安稳绵长无夜梦白天 精神饱满无疲态胃口变好无便秘情绪安定不易急躁和动怒 三购买已有技术做成中成药 上海一位教授有这个技术出卖但要经过临床及批号非一二年可以办到小规模临床试验证明在化疗及治疗心血管疾病方面铁皮石斛中成药辅助疗效十分显著以片剂口服方式可部分替代扩张血管的西药烟酸注射液 铁皮石斛最终用途还是作为保健品和开发成药品其它用途仅作一时炒卖可以在下订单后偶而为之第一第二种最具可操作性前景看好利润可观第三种方式赢利巨大但过程太长投入巨大可作长线来做以十年之功研发一个新产品应是制药行业一个合适的周期 不论哪种销售模式我们都有相应的销售商并不担心销路不畅有众多产品形式的销售商等着我们出产品那怕初期产品并不完善但因为其稀有而具有强大的市场竞争力只是充分考虑到资金回收压力及兼顾短期利益和长远利益我们只有逐步完善加工出来的成品使之形式数十个品种适合各个层次的消费者并通过营销吸引更多的新加入的消费人群只要铁皮石斛是确有其独特的效果扩大市场是可以做得到的而中国数千年就用消费铁皮石斛的习惯即使有些机理还不十分清楚但其功效却是消费者认可的否则决无千年不倒的可能从商业角度来说这就足够了 第五章 融资方式 一贷款 由于没有足够的实物抵押要找到资金最好的办法是以项目做抵 押投资人派出机构及常驻人员监管全部财务和所有资金流转环节确保资金不被非正常地使用派出机构及常驻人员全部费用和工资由引资方负责结合石斛种植的特点资方只要监管资金是否用于建造大棚和用于种苗制订其它费用不及这二项的10所以无需长期用人在项目点进行实地实时监管这二项就用去全部资金因此监管非常简便可行 这个融资方式是国外创业最为普遍的方式但在国内是行不通的我们在这方面有强大的人力资源因此融资并不困难 我们从2007年月1月开始融资已与几个投资人达成投资意向在昆明投资300万元成立组培苗生产车间并承担研发工作资金到位为2007年10月在双江成立种植基地资金分三次投入2007年10月投入200万元2008年2月到位1800万元2008年月12月成立加工厂投入1500万元 二其它方式 基于中国的国情很难找到象国外一样具有远见卓识讲究双赢的战略投资家而引资方也不象国外一些创业者一样具有优秀职业道德和职业技能因此资方和引资方的信任从来就不是很可靠的除了采取抵押贷款然后不闻不问或直接投资控股揽权这二种融资方式其它方式在中国大都行不通所以很少见因此处于创业期的中小企业融资十分困难2006年全国中小企业从银行得到的融资为15亿这与全年信贷规模为数万亿来比较几乎是微不足道的也就是说无论是政策法规及商业环境中国的中小型企业的生存环境十分恶劣而创新大都是通过中小型企业来进行因此中小企业的的创新远远不够更不用说开成什 么新产业 在融资过程中投资人对双江山野药用石斛种植有限公司的全部技术项目团队进行了严格的评估一致认可公司现有技术的唯一性和超前性对公司管理层也作也了很高的评价随着项目的开展双方将根椐项目内容项目点的不同而采取更灵活的融资方式并开成长期合作伙伴对石斛产业进行有深度有广度的开发 每六章 组织管理和实施 一机构设置 设想的机构设置如下 1在种植基地注册成立公司专门从事炼亩种植到原料粗加工形成产业链在昆明成立办事处负责协调各相关政府部门及合作伙伴利用方方面面的关系尽快得到产品加工许可从而使投资得到更大的回报 2资方派人参与全部财务管理费用由需方负责资金封闭运行 3当地政府以产业试点示范项目的方式为项目提供政策法规和人力资源支持具体合作职能部门单位派出专人协调方方面面的工作并派出财务人员协同监管这些工作都定性为与政府的合作创建一个示范项目形成一个新的产业是政府的本职工作不必付费因此政府所作所为并非参与经营牟利 4从志愿者或专家团队中聘用或兼职数人为项目专职管理人员和技术人员 5由于负责人曾为香港协同福利及教育基金会驻云南省办事处负责人现仍以顾问的身份行使否决权和决策权且仍兼任数个在昆明NGO 的项目专家经理因此可以在人员培训和人力资源方面提供强有力的支持 具体设置视实际情况及资方要求而定重要的是我们还可以保证我们是 1具有良好的职业操守优秀的职业技能出色的沟通技巧 2实干家能快速解决实际问题 3行事低调忠诚勤奋视事业为生活的重要组成部份 4具有丰富岗位经历多面手具有特别厚实的基层工作经验 5民主平等公正是一个优秀的合作伙伴 6团队领导人具有敏锐的感觉丰富的人生阅历深厚的人文学养高远的人生目标对事业的执着精神办事周密通晓工商业项目的实际管理和操作流程洞察中西方管理模式的区别并能结合当地的实际情况加以运用 二项目实施计划 以下是项目实施流程 1组培苗生产车间2007年月日10月在昆明经济技术开发区注册成立具有标准实验室水平的现代化生产车间2008年2月开始生产并撤并原来分散在云南各地的三个组培苗实验室新成立的生产车间将年产1000万株铁皮石斛试管苗800万株其它石斛品种的试管苗力争在三年内为扩大种植规模提供足够的合格试管苗 2种植基地的建设2007年月1月7亩大棚种植开始2007年月10月50亩人工大棚种植开始实施2008年2月300亩人工大棚种植GAP 基地开始建造 3成品加工如果临沧有足够的政策支持和快捷的行政效率并有合适的产业工人可考虑在临沧设立成品粗加工车间和成品加工厂若条件不具备将在昆明经济开发区设立加工厂 4药用石斛的种植2009年正式启动药用石斛种植项目项目区大到可以覆盖整个云南省小到可以一家一户的种植因为这个市场足够大可以做成上千亿元的产业具体规模有多大视当时的法规法而定 5注册成立只与本投资有关的公司正式大规模启动项目 以上工作必须在当年10月前完成以使项目能在明年3月前进行移植若在其它时间移植当年不可以采收还是等到来年12月但并未影响到产量因为生长时间越长产量也就越高但产品因生长期过长不够鲜嫩价格受到一定的影响实际效益还是3月左右移植当年12月前采收最好这个时间也吻合中国人一年的工作周期对员工对管理对各个合作部门都非常有利 每七章 资金运用的预期效果及财务安排 效益估算 表1人工大棚种植铁皮石斛每亩每年效益估算表 第1年 第2年 科目 单价 元 数量 金额 元 单价 元 数量 金额 元 投 入 地租 400 1亩 400 400 1亩 400 修建大棚 70 600平米 42000 ----- ----- ------ 苗床 60 500平米 30000 ------ ------ ------ 工具 2000 ------ ------ ------ 简易房 1500 ------ ------- ------ 水电配套 3000 ------- 种苗 08 60000株 48000 08 60000株 48000 专用肥 600 600 农药 60 60 水电费 400 400 工人工资 8000 1人 8000 8000 1人 8000 管理费 300 300 办公费 1000 1000 办公设备 1000 1000 出差及办公 2000 2000 设备维修 ----- 5000 税收 500 500 成本合计 140760 67260 产出 石斛鲜草 500 200公斤 100000 500 200公斤 100000 利润元 40760 32740 年回 报率 -29 49 分析项目三年内享受免税优惠除第一年因基础设施和大棚投入过大以外从第二年开始每年都有约50的投资回报第二年就可以收回全部投资这个投资回报应该是不错的 以上分析对产量的估算非常保守如果是正常产出每亩地的产量 应当可以达到300公斤左右而不是200公斤因此做到50左右的回报是可以的 如果用生产出来的石斛鲜草加工成枫斗回报率更高在资金充足的条件下可以不用出卖原料直接加工出产品回报率为100200 表2成品加工利润估算 本表以加工10公斤铁皮石斛原料为计算单位10公斤原料可以生产1公斤成品按2006年底真实市场价格估算其中原料价格取最高值成品卖出价取最低值产地交货统级 投 入 科目 单价元 数量 金额元 原料 600元公斤 10公斤 6000 工人工资 80元公斤人 10公斤 800 水电 20元公斤 10公斤 200 管理费 100 运输 50 税收 1000 合计 8150 产出 铁皮枫斗 20000元公斤 1公斤 20000 收益 130 综合种植所产生的50利润整个投资产业链回报率约为180这应当是一个爆利扣除各种不利因素包括因不可抗拒力造成的各种影响如生产延误产品级别不高等等应当也有100的回报率因为需求十分巨大供求极小这就是项目做成垄断的必然结果而垄断利润都是比较高的 必需指出一点成品加工需要上百名熟练工人工人在培训一年后才可以上岗因此二年内不可能进行大规模的成品加工部份原料还是出卖回笼资金用于还贷三年后项目走上良性发展道路并向深加工高 附加值方向发展同时开展大规模的药用石斛种植这个方面的利润与种植铁皮石斛差不多只是需用要大量的土地和人力这就需要扩大项目区在各地成立分公司向集团化专业化发展 二项目进度及财务安排 本项目财务以种植100亩铁皮石斛为准经试验论证种植不少于20亩的投入才称得上规模但开始时以100亩为适宜通过3年经营可以推广到500亩左右的规模达到这个规模可以说是做大做强了 表3财务进度表单位人民币万元 时段 工作内容 资金到位时间 资金来源 资金投放额度 资金用途 2007-32007-6 寻求投资 2007-72007-8 资方实地 考察调查 资方及 引资方 双方自负 2007-10 签订投资协议 2007-10 公司注册 2007年10月 资方 100万 公司注册过桥资金 2007-10 扩大试管苗在2008年3月生产100亩种苗 2007年10月30日 资方 300万元 种苗培养前期投入 2007-10 签订土地租赁合同及基础设施建设 2007年10月 资方 200万 20年土地租金及基建 2007-11 种苗生产后期投入及大棚建造 200年11月1日 400万 大棚建造及种苗制定 2008-3 种苗后期投入及购买设备 2008年4月1日 资方 200万元 生产经营 2008-4 管理费 2008年4月 引资方 200万 后期生产流动资金 第八章 环保及法律法规 环境现状 中国种类繁多的药用植物正在受到严重的威胁《中国珍稀涉危保护植物名录》标有389种其中药用植物109种占28人参刺参天麻石斛等名贵植物药材都已处于涉危状态成为国家保护种类 过度采集使石斛资源受到的主要威胁由于农民掠夺式的采集导致铁皮石斛已很难找到而大面积的开荒和森林采伐致使原来森林中的各种石斛植物大量被毁情况已非常严重 项目实施对环境的影响 项目的成功实施可以从根本上解决社会对保健用石斛的需求解决当地的经济发展与生态保护之间的茅盾给适合种植石斛的山区农民指明了一条可持续发展的致富之路对当地环境带来不可估量的积极影响 从这个出发点考虑公司愿意将这个项目作为试点做成一个示范项目然后通过发展我们出资金和技术让农民参与进来开展大规模种植药用石斛达到双赢现在试点已经成功只要做大做强过几年就可以推广 本项目试管苗都经严格消毒否则种苗无法存活种植和加工未涉及化学过程无三废产生使用少量农药为常用农药符合国家关于农药使用标准及管理办法 法律及当地法规 因为石斛为国家二级保护植物任何种植加工销售运输等全部相 关环节只有得到当地林业监管部门的批准方可进行本项种源均为人工组培苗并未涉及到野生资源因此应当得到林业监管部门的批准和许可 齿瓣石斛项目简介 齿瓣石斛简介 齿瓣石斛业内称紫草白条二级铁皮石斛等是兰科石斛属植物多年生药用植物多为野生《神农木草经》载石斛主伤中下气补五脏虚劳瀛瘦强阴益精久服厚肠胃轻身延年经典医学书籍《本草求源》和《国药大辞典》等均有文献记载石斛具有清热解毒消炎滋补健胃清肝明目调节血脂降血糖免疫调节和抗肿瘤等多种保健功能道家经典《道臧》把铁皮石斛天山雪莲三两人参百二十年首乌花甲之茯苓深山灵芝海底珍珠冬虫夏草等列为中华九大仙草铁皮石斛位居首位民间称之为救命草现代医学研究表明石斛有效成分主要为石斛碱石斛多糖氨基酸等能显著提高机体免疫功能具有养胃出津补肾益力滋阴清热耐缺氧抗疲劳抗肿瘤等功效现代药理学研究发现石斛还具有抗衰老扩张血管作用 近期市场分析 齿瓣石斛的鲜草原料主要产于云南及周边国家的林区目前均为野生每年在10月至次年的3月间采收估计每年的总收购量在1000吨以上从2006年起我国封闭了传统的缅甸木材进口中国的口岸另外缅甸政府对境内的中草药资源保护力度加大禁止野生石斛的采集和经营由于以上的原因造成近两年来石斛的总供给量瞬速下降使得原来 就供求严重失衡的局面更加凸显齿瓣石斛原料十分紧俏 齿瓣石斛主要用来加工枫斗市场定为二级铁皮枫斗或用作生产铁皮枫斗晶铁皮枫斗胶囊等各种石斛保健品的主要原料相关产品在江浙上海等地市场上的销量常年占据前列年销售总额超过百亿 齿瓣石斛的人工种植基地目前全国没有一家建设一个上规模上档次的GAP石斛种植基地非常必要经济效益将会十分可观 竞争优势 齿瓣石斛种植基地项目成功的关键有两点1成熟的技术2适宜的气候以上两点我们都有明显的竞争优势可能还具有一定的垄断性 首先技术上我们拥有业内唯一成熟的齿瓣石斛种植技术具有绝对的超前性和唯一性人才上我们拥有经验丰富的资深专家团队可以在短期内建成几百亩的齿瓣石斛种植基地形成年产值过亿元的新产业 其次气候条件得天独厚齿瓣石斛最适宜的生长环境为适宜的温度湿度常年无霜无雪日照充足通风的林区在云南的版纳思茅临沧德宏红河等地容易找到适宜大规模种植齿瓣石斛的用地云南的其它地区和国内的其它省份都较难找到另外中药也有地域性特征换个地方种出来的中药往往达不到理想的药效国家食品药品监督管理局GAP首席专家周荣汉说比如产于安徽南谯区的滁菊主要成分黄酮含量比其他地方产的高32,,61,陕西安康产的淫羊藿所含的淫羊藿苷为3,而种到旬阳后只有014,中药领域称这种情况为中药的道地性中药专家说道地药材是在特定环境和气候等因素作用下形成的产地适 宜品种优良产量高炮制考究疗效突出带有地域性特点的药材所以道地药材的药名前大都冠以地名用来表示其道地产区比如浙江磐安的白术元胡玄参吉林集安抚松的人参云南文山的三七等都是久负盛名的道地药材这些道地药材的特点是质量可靠性能稳定效果确切在这些方面非道地药材是比不了的云南石斛就是市场认可药效成份确定的道地药材 齿瓣石斛原产地为云南属云南所独有其它任何地方因气候不适都不可能存活即便通过人工手法种植也因环境不合而造减产或质量低劣而没有市场竞争力 投资计划 我们现在拥有3个组培苗生产车间20亩的炼苗基地年生产能力达800万苗下面是五年内项目建设内容 表1 五年建设内容 时间 建设内容 投入资金RMB 地点 2008年 10亩示范基地 80万元 临沧 2008年 现代化组培车间建设 300万元 昆明 2009年 100亩基地建设 800万元 临沧 2010年 500亩基地建设 4000万元 临沧德宏 2011年 成品加工厂建设 1500万元 昆明 2012年 1400亩基地建设 11200万元 思茅版纳 投资效益估算 表2 每亩投资效益估算表货币单位RMB元 年份 投入产出 第一年 以后年份 单价 数量 金额 单价 数量 金额 投 入 科 目 地租 400 1亩 400 400 1 400 简易大棚 20 670 13400 ―― ―― ―― 苗床 30 500 15000 ―― ―― ―― 工具 2000 ―― 简易房 1500 ―― 水电配套 3000 ―― 种苗 1 60000株 60000 1 60000株 60000 专用肥 600 600 农药化肥 300 300 水电费 800 800 工人工资 8000 1人 8000 8000 1人 8000 管理费 300 300 办公费 1000 1000 办公设备 1000 1000 差旅公关费 2000 2000 设备维修 3000 3000 税收 500 500 成本合计 112800 77900 产 出 销售鲜草 120 1000KG 120000 120 1000KG 120000 销售枫斗 1200 200KG 240000 1200 200KG 240000 保健品 18000 ―― ―― 18000 ―― ―― 利 润 销售鲜草 7200 42100 销售枫斗 127200 162100 保健品 ―― ―― 年回 报率 销售鲜草 6(38, 54(04, 销售枫斗 112(77, 208(09, 保健品 ―― ―― 投资规模及财务安排 由于云南独特的气候条件国内外很多农业公司纷纷进入云南开展大规模的农业开发为降低成本可以采取先大量租地逐年开发的办法本财务计划已租用300亩土地为计算单位08年工作主要种植10亩的示范种植并为生产种苗注入200万元资金为09年种植100亩紫草提供种苗 表3财务进度表 时段 工作内容 资金到位时间 资金来源 资金投放额度 资金用途 2007-32007-6 寻求投资 2007-7 资方实地考察调查 资方及引资方 双方自负 2007-8 签订投资协议 2007-9 公司注册 2007年9月 资方 100万 公司注册过桥资金 2007-10 租赁土地 2007年10月 资方 240万 300亩土地20年租金 2007-10 试管苗生产 2007年10月 资方 200万 生产种苗 2007-11 人工大棚建造 2007年11月 资方 50万 建造人工大棚 2008-2 种苗移植 2008年2月 资方 30万 支付种苗费用 2008-311 10亩大棚管理 2008年3月 引资方 20万 生产管理费用及流动资金 2008-11 100亩大棚建造 2008年11月 资方 600万 大棚建设 2009-22009-12 种苗移植及生产客里 2008年3月至2009年3月 引资方 400万 生产管理费用及流动资金 资金到位时间以上述安排最为全理如不能按上述时间到位各项资金到位可顺延 表4投资规模 年份 资金来源 金额小计 资方 引资方 2007年 590万 0 590万 2008年 630万 20万 650万 2009年 0 400万 400万 合计 1220 420万 1640万 法律及当地法规 凡石斛种类都属于国家保护植物任何生产加工运输等过程必须经林业监管部门许可我们的种苗为试管组培苗生产加工运输均不涉及野生石斛按法律规定应当得到许可 文库巴巴提供可研报告范本投标书范本商业计划书范本 文库巴巴提供可行性研究报告范本建议书范本资金申请报告范 本 文库巴巴提供可研报告范本投标书范本商业计划书范本