太太口服液广告策划

太太口服液广告策划 “太太口服液”广告创意及策划 摘要:在“其兴也勃，其亡也忽”的中国保健品市场上，“太太”的确是令人刮目相看的，“太太口服液”从92年至今已经经历了19年的风雨沧桑，三番五次营造品牌工程成为女性保健品的第一品牌。“太太”的两个品牌“太太口服液”和“静心口服液”均在女性保健品市场上取得了不俗的成绩。能把精致的广告和牢固的终端两者兼而有之的医药保健品企业并不多，“太太”是其中翘楚。 关键词:保健品市场 太太口服液 广告创意 广告策划 市场背景与分析: 中国保健食品行业目前正处于复苏阶段，这个态势暂时在新的一年里不会有太大的改变。但是在保健食品的市场上，旧的营销模式将受到挑战。在保健品生(1)产成本的新的运作中，各个企业也在寻求着新的生存方式。企业只有向规范化，规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是很多企业在宣传时都将名牌产品看的很高的一个重要原因。特别是在对外贸易不断发展的今天，国际医药市场对中国医药保健品的需求日益增长，国内医药产业发展水平的日益提高，政策环境的进一步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。然而与此同时，由于人民币的持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻的挑战。由深圳太太药业有限公司，卫食健字(1999)第0516号 批准的，营销网络遍及中国大陆，是目前中国在女性保健品行业规模最大、实力最强的保健品企业之一。公司主导的“太太口服液”，更是在女性保健品中的佼佼者。在硬品牌的背景下，广告的宣传也变得尤为重要，产品的好与坏，忧与劣，首先要让大家知道，然后去购买食用后，才能下结论，而这第一环节，就是让大家知道，所以广告便是推销产品的软手段。要想使得广告有所创意，就要对产品进行多方位的研究。 产品介绍: “太太美容口服液”源自中医妇科经典名方桃红四物汤，结合现代科技调配，从调补气血、活血通经入手，使人体气血通畅，精血充足，由内而外滋养全身，从而达到预防和消除色斑、黄褐斑、黑眼圈，保持肌肤水分，使每一寸肌肤都充满女人味，白里透红，水嫩细滑。 “太太口服液”含F.L.A(阿魏酸)及多种活性成分，从调节内分泌入手，活血通络，补肝肾，促进新陈代谢，改善血液微循环，助您告别“虚黄”状态，有效消除体虚乏力、精神不佳、失眠、腰酸腿沉、月经不调、痛经、头晕等体虚症状，改善体质。有效预防和消除黄褐斑、皮肤干涩萎黄等，令肌肤细腻、红润、有光泽、有弹性。 产品说明:科学补充胶原蛋白，使您青春常在，紧致肌肤、淡化黑眼圈、营养修复肌肤、丰胸修形润发美甲，去除脂肪更易吸收。 “太太口服液”在1993年上市 ，那时候根本没有针对女性的保健品，“太太”现可谓是填补了一项空白。面对广市场，广告是成功的关键，于是“三个洋太太”的形象出现在人们面前，广告语“三个太太一个虚，三个太太两个黄，三个太太三个喜”让您见识到“没有黄褐斑的太太”。 “三个太太”噱头不小，但从广告创意上来说，句式简单重复，而且广告诉求主要利用女性对衰老的恐惧心理，以此来达到销售的目的。 1995年“太太”推出了“做女人真好”的广告创意，成为“太太”的经典之作，这个广告语很快就成为众多女性产品竞相模仿的对象，婷美“做女人挺好” 很明显就脱胎于此。 在这个时期“太太口服液”的市场定位发生了转变，以往出现在电视广告上的形象都被自然地定位为已婚的家庭主妇，可是“做女人真好”的推出扩大了太太的市场，已婚、未婚的成年女人都可以成为“太太”的消费者，电视广告的形象也越来越年轻时尚，当红的名媛美女都加入了“太太”的行列，成为时下女人优雅美丽的典范。 “做女人真好”这个广告语经常被大家提及，甚至成为日常生活用语，大大提高了太太广告的传播效果，像这样能够在生活中广为流传的广告语，时间一长消费者们只是记得有这个广告语却忘了品牌的名称，从广告效果上来说这样是失败的，但是太太却很自然地取得成功，从此以后太太也改变了以往的恐吓诉求方式，从关爱女性的角度出发，极大地增强了女性的自信心，而这也成为太太口服液日后广告诉求的中心。一直以来女性都被认为是社会的弱者，但是随着时代的变迁，女性也可以参与到社会建设的方方面面，面对众多压力，“太太”开始提倡女人应该受到更多的关爱，这种正面积极的诉求满足了现代女性的心理需要，自然 发出“做女人真好”的感慨。 作为目前国内女性更年期产品市场的领导品牌，“静心口服液”自1998年底推广上市以来，以其独到的功效和良好的口碑赢得了广大中老年女性朋友的肯定和青睐，成为消费者心目中的知名品牌。提起“静心口服液”，人们自然会想到那句广为传播的广告语:“女人更年要静心——静心口服液”。而在 “静心口 中，广告片对更年期女性实际遭遇的生理和心理上的困惑和苦服液——对话篇” 恼做了平静、真实的记录，远远突破了以往保健品广告的风格，体现出对这一现象深刻的人性思考和对更年期女性深情的人文关怀，整个广告创作精良而耐人寻味，有一种记录片式的、令人震撼的效果;对话篇中的夫妻对白:“更年期是个坎，逃避害怕都没有用，我知道你需要什么，夫妻俩过日子，不是熬日子，我知道他不是嫌弃我，而是在乎我„„”。发自内心的真情流露，温暖亲切，打动人心，同时也把静心口服液对更年期女性的关怀融入其中，进一步提升了静心口服液“真情、关爱”的品牌形象。 “ 太太静心口服液”广告还力邀赵雅芝加入，并以上海滩的故事原型做背景展开广告，这一，既有明星影响力，也是大众都认知的故事原型。又突出了女性在更年期的一些症状，而“静心口服液”正是针对女性更年期而推出的一剂良药。既有广告软营销的效果，还有广告特有的艺术原型，作为电视广告中的精品，也代表了太太制药中，太太静心口服液是精品这一说。 “太太口服液”在其独具匠心的广告创作中，还通过挖掘自己的产品渊源，进行品牌故事重构，构思了电视广告——《桃花篇》。公元1321年前后，元代名医朱丹溪(1281-1358年，中医滋阴派创始人)行医至桃花坞，但见当地女子个个面似桃花，白里透红，她们都饮用一种自制的桃红汤，桃仁可调身心、养容颜，红花更可畅血脉、祛暗黄，朱丹溪由此创方——“桃红四物汤”。传承六百年的美，太太美容口服液。 这则电视广告创意升华——传承六百年经典名方，演绎六百年美丽故事。邀请北京麦肯健康进行创意，特聘第五代名导侯咏执导摄制。通过唯美的表现手法，演绎朱丹溪创方“桃红四物汤”的故事和太太美容口服液配方的源远流长，传承六百年经典名方，将太太口服液“传承六百年的美”和产品配方值得信赖的诉求，直观地传递给广大受众。 根据调研，消费者对经典的中医药信任度非常高，通过广告创意将太太美容 口服液与中药经典名方建立强烈的链接，从而建立太太口服液等于中药经典名方的信息，增强消费者信任度，培养消费者忠诚度。经终端发货跟踪调查，广告片投放后，太太口服液终端销量有明显提升。 在广告方面太太一直坚持自己的策略，做女人的生意，此后推出的 “十足女人味”、 “让女人更出色”、 “让女人一直美下去”等广告语同样受到欢迎，太太口服液广告从某种程度上说已经有了一定得广告效益和观众给予的认同感。在这些广告不断变换的创意中，唯一不变的就是太太对女人的关爱和对女性魅力的完美诠释。 结束语 “太太口服液”，面向女性保健品市场，抓住自身广告定位，在广告设计的同时，也给予广告进一步的深意。使得广告业能更加温馨，更加顺应市场需要。 文献参考: (1)《市场调查研究》 张则超 山东教育出版社 1998年 兰璐 学号:3510010005 韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～ 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。