详述拍拍网搜索自然排名规则拍拍直通车优化技巧

详述拍拍网搜索自然排名规则拍拍直通车优化技巧 一、拍拍搜索排名规则 1.在拍拍首页搜索”宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。 “人气搜索结果”是综合“卖家信 用、好评率、累计本期售出量、30 天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排的。 依据多次搜索结果测试，“拍拍网人气宝贝排名”依次的重要性为: 成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间 2.在拍拍首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，即以卖家信用等级从高到低排 序。 3.在拍拍社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”搜索结果。 4.在拍拍首页左上角“我要买”的默认搜索结果， 影响商品排名的关键因素有两个， 分别是“剩 余时间”和“是否推荐商品”，与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、 商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。 5、关键词搜索机制: 1)第一关键词，第二关键词,第一关键词，特殊字符，第二关键词即紧密排列规律，搜索 时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连) 。 例如:标题一“特福电蒸锅 VC100170 折叠收藏”，标题二“国际品牌特福/电蒸锅/VC100170/ 折叠收藏型”,我们搜索“特福电蒸锅”的时候，两个标题都可以搜索到。 2)第一关键词，空格，第二关键词,第二关键词，空格，第一关键词，即顺序无关规律， 用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分 (即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多 个关键词不紧密相连的情况) ，关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。 例如:搜索“特福电蒸锅”，那么标题为“国际品牌特福折叠收藏型电蒸锅 5 折出售”和“特福 电蒸锅折叠收藏型 5 折出售”这两种情况都将被搜索到。 二、拍拍卖家应对的优化策略 搜索规则了解后，我们可以从“宝贝标题、上架时间、橱窗推荐、浏览量、收藏人气、销售 量”等几方面的优化来提升产品的搜索排名。几个方面来应对搜索机制，优化我们的宝贝: 1、宝贝标题的充分利用 1)等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝 的名称写在一起。宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键 字是否正确组合。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。 2)换位思考。在给你的某一个宝贝起名字的时候，你不妨换位思考，假如你是买家，想买 这个产品，你会通过拍拍搜索什么样的词汇来找到她,你能想到的也是很多人都能想到的， 那么请把这个关键词用在你的标题上。 3)多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇 买东西，相信你也想在有活动的时候来购买，那么请不要吝啬特价，促销，超值、上市促销 价新品上市等等词汇，这些词汇能大大提高你的成交率。 4)拍拍规定宝贝的标题最长不能超过 60 个字节，也就是 30 个汉字，在组合理想的情况下， 包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。 例如:卖上海新世纪影城折扣电影票，应该如何发布呢,可以选择的商品标题常用有“上海 电影票/新世纪电影票/上海新世纪影城电影票/5.5 折扣”(以下称第一种标题) ，或者“上海新 世纪影城/电影票 5.5 折/双钻信誉” 以下称第二种标题)买家一般在首页的搜索栏里搜索“新 ( 。 世纪电影票”或“新世纪电影票”，“上海电影票”或“上海电影票”、上海电影票折扣、新世纪 影城电影票等等关键词， 我们可以看到标题一的关键词多， 匹配度高， 搜索的几率大大增加， 而且有明显的特价折扣吸引客户，也能促使客户点击。 2、标题关键字的分割符号 如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比如“上海电影票新世纪电影票上 海新世纪影城电影票 5.5 折扣”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加 被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。 而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角逗号的情况下，搜索引擎认为逗号 的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂;而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽 然标题看上去有断句， 但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律， 忽略这些特 殊符号的 存在。 宝贝标题绝对不允许有特殊的符号:看过很多的店铺宝贝描述里有“?”“????”“〒”等符 号，熟不知这些符号添加上去过后，你的宝贝一定是无人问津，苦苦唉声叹气，或者买家咨 询极少。正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+”等都可以。 3、宝贝发布时间和橱窗优化 根据拍拍的搜索排名规则，“宝贝下架时间”是搜索结果排名的重要因素，也就是说剩余时间 越少，排名越靠前。所以发布时间的优化也相当重要，具体操作如下: (1)首先选择上架时间为七天 原因很简单，7 天比选择 14 天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会。 (2)商品一定选择在黄金时段内上架 在具体操作中，可以从 11:00~16:00,19:00~23:00，每隔几分钟发布一个新商品(当然，如果 店里产品上千种，可以在早上 9 点-晚上 23 点每个时间点都有产品发布) ，为什么不同时发 布呢,原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金 时段内， 你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名， 为您带来的流量也肯定会爆增 (大家估计能坚持做到这点还是有难度，不过运用自动上架软件也可以。 (3)同类商品要分开上架 用拍拍数据包上架产品估计很方便，但是对于搜索来说是大大不利。例如:上鄂尔多斯羊绒 衫， 如果几分钟内用拍拍助理一次性全上去了， 那以后每周只有一天的几分钟内你的产品在 排在前面。为此，我们可以把鄂尔多斯羊绒分成 14 份(7 天的两个黄金时间段) ，在每天的 两个黄金时间段各几分钟上传一个， 7 天时间全部上架完毕。 用 以后每天就会有鄂尔多斯羊 绒的产品在黄金时间段拍在搜索结果的前列。 (4)所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上 相信大家都会有这样的体会: 宝贝太多了， 但是橱窗位却只有那么一丁点， 如何办才好啊,” 最好的办法那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。 安排合理的话， 您的推荐 位就会发挥巨大的威力。 (5)橱窗推荐销售量大的产品 如果快要下架的宝贝数量很多，橱窗推荐位不够，我们可以选择自己销售量大的产品，畅销 的产品，因为拍拍搜索排名规则中有很重要一个因素“销售量”，如果你推荐的销售量很大， 也会优先排在前面的。不畅销或者竞争度很小(没有几个人卖的产品)可以不用橱窗推荐， 本来搜索结果就很少，你不用推荐也可以排在前面。 (6)增大宝贝收藏量和浏览量 宝贝收藏人气和浏览量是搜索排名的两个重要， 大家可以通过各种方式增大宝贝的收藏人气 和浏览量，比如叫朋友去收藏，收藏后送积分送代金券等方式来增大收藏人气。还有一些可 以刷浏览量的软件，大家可以去试试。 拉薇品牌旗舰店使用直通车已经有一段时间了，我们根据这段时间的使用和店铺的实际情 况，对拍拍直通车的使用方面做了一些小结。 下面先介绍一下拍拍直通车从选择推广商品到最终成交的整个， 以及在各个环节中我们 应该围绕哪些方面作出优化: 【拍拍直通车整个推广流程】 对于这些流程上的细节优化项目，我整理出了拍拍直通车使用八必杀技: 1，合理选择推广商品 我们挑选推广商品的原则是选择店铺的明星产品作为主推， 并且保持推广商品的多样化， 避 免重复同类型的。挑选的时候最好选择有以前买家的购买，有买家的购买信息，通 过其他买家的客观评价比天花乱坠的描述更能打动顾客，打消顾客的疑虑。 推广的产品不要过多，因为一旦推广的效果好，销量增加以后在拍拍搜索的排名也会靠前， 因为在拍拍搜索中有按照人气或者销量排名的，争取做到同类产品 的销售前几名，这样人 气和销量都上去了，通过这个明星产品点击进来以后，在明星产品上面做个关联销售，店铺 其他的商品销量一样会带上去。 2，关键词的选择, (1)使用系统推荐关键词，在拍拍直通车中点击添加关键词以后，系统会自动生成相关的关 键词的搜索量和市场均价，可以根据商品的实际情况，结合搜索量和市场均价寻找平衡点。 (2)近期热门关键词你可以在拍拍首页查询，根据系统联想，会出来最近热门词汇，这 些 都是工作人员根据近期热度选作出来的，这些词汇也可以选作参考。 (3)根据产品的维度自主设定关键词: 举例:我们店铺在销售的海宝项链 比如: 关键词1:蓝色 项链 少女 关键词2:特价 礼物 女生 关键词3:正品 挂坠 包邮 „„„„„„„„ 把和商品相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素 等不同角度的中心词先想出来，列一个表出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地 涵盖这个宝贝的有关词， 同时还要根据各种买家的搜索习惯组合， 任何一个产品都可以按照 产品的特性来分。 3，关键词的出价: 出价的核心在于，我们的出价是有价值的，能带来效果的。如何出价才能带来效果，我们的 出价是不是物有所值。 在一件商品的关键词出价前，先了解一下以下几个方面: a，卖出这件商品后的利润是多少, b，这个月商品的成交量是多少, C,这个月商品的访问量是多少, 先来看一个: 举个例子: a,我们店铺卖出一件45CM 公仔的利润是20元; b,这个月45CM 公仔一共卖出20件; c,这个月45CM 公仔的访问量是200。 也就是说对于这件商品，只要我的直通车关键词出价0.5元以下，就可以给我带来利润，对 于一些高质量的关键词也可以相应的浮动。 4，优化推广标题: 推广标题，直通车的推广标题可以和商品的标题不一样的，推广标题要能吸引顾客眼球，能 让顾客有兴趣点击下去，可以和别人的不一样。首先题应该只介绍 产品，而不是介绍店铺， 精确描述商品的标题， 买家看到后会根据你填写的商品信息是否点击。 这样就可以更准 确地找到适合的买家，提高单次点击的成交率。 其次，一个标题只突出一种商品卖点，不 要罗列很多商品名，“1个商品名+1个卖点”最简洁。不要什么都想写，却什么重点都没有， 卖点也不明确，反而会招来 大量无效点击，从而使你无效的花费可能高很多。 例如: 原来的直通车推广标题: 【拍拍官方直售】25cm 酷比抱枕 修改后: 全新正品～酷比抱枕 非常柔软 包邮啦～ 原来的直通车推广标题: 【拍拍官方直售】正品水晶 QQ 修改为:绝对正品 非常可爱 QQ 水晶 珍藏限量版 结果:在其他的因素都不改变的情况下，不改变出价，不改变商品图片，仅修改标题，我们 直通车的点击率从原来的的平均0.1%提高到了0.3%。 5，制作吸引眼球的图片 直通车选择的图片一定要能第一时间吸引买家的眼球， 因为直通车是搜索结果的左侧以及搜 索结果的下方，所以需要一点能吸引到买家的爆点，以下面的图片为例。显然上方的图片对 眼球的冲击感更强烈，能吸引到买家的眼球，从而点击进去。 6,合理利用拍拍直通车功能提升转化率 (1) 合理选择地域推广， 选择好推广的商品以后一定要根据自己的商品特征进行地域选择， 特别是地域性比较强的商品，比如说深圳的电影票，推广范围选 择广东的话肯定比选择全 国带来的效果更好。根据自己的商品特性，去除不投放的省份或者地区，节省成本，争取不 浪费每一个访问量。 (2)设置合理推广时间，推广时间尽量选择客服在线的时间，这样引入的顾客如果对商品 或者服务有什么疑问的话可以得到及时的解决，促成订单。在这个投放时 间也可以反向思 维一下， 在大多数商家把投放时间选择客服上班时间的情况下， 我们也可以设置较低的出价 在非高峰时间投放。比如在高峰时间由于竞争激烈，“公 仔”这个关键词只有出价1块钱以上 的才有机会展现，在非高峰时间只需要5毛钱甚至更低就可以展现出来，即使我们客服不在 线不能及时回答顾客问题，但是可以 获得点击量，让更多的人知道了我们的商品。 例如我们客服的上班时间是9:00-22:00，所以我们就选择了在这个时间段推广重点推广。 7,持续关注直通车推广数据 商品推广后， 还需每天观察账户的点击数据， 利用市场数据来检验关键词或者类目是否合理， 不合理的还需要不断的做调整，比如: (1) 关键词展现量过低的冷门关键词需要替换掉或者降低他们的出价, 适当调高非冷门关 键词的出价; (2) 无展现量无点击的关键词，需要替换掉; (3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，需要调整出价，靠近该商品一个访客 的价值; (4)尽管关键词非常好但是流量很低， 如果是因为我们出价排名太靠后了，建议把价格适当 提高; (5)如果某商品类目出价产生的扣费很多但是却没有效果， 建议调低该类目出价或者调整其 它商品进行类目出价。 8,直通车的后续维护: 以上的优化都做完以后， 还要注意的是推广中的商品和关键词的也要根据特定季节不断的变 化。在直通车的推广中，并不是设置了推广商品以后就可以一劳永逸了， 推广的内容和商 品都要不定期的调整，比如说卖服装的，冬季推广羽绒服能带来的成交肯定比在冬季推广 T 恤带来的成交量更大，这只是一个例子而已，卖其他商品 的也是如此。比如卖礼品的，在 情人节来临之前要多设置关于情人节的关键词，过了情人节以后要撤销这些关键词。 好了， 这次分享的直通车使用心得就这些了， 如果您有关于直通车推广方面的心得或者总结， 也希望可以和我们一起分享哦。